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促销策划方案为确保事情或工作顺利开展，常常要依据实在情况预先订立方案，方案是说明行动的时间，地方，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。方案应当怎么订立才好呢？我精心为小伙伴们整理了促销策划方案【优秀6篇】，希望能够给伙伴们的写作带来一些的启发。促销方案篇一一、主题：幸福大投“球”，下一个属于你。二、活动时间：上午11：OO开始三、现场准备：1音乐播放（首先暖场，音乐打造声势，吸引群众，聚集肯定的人群，烘托现场气氛），2遮阳伞摆好，工作人员参加，3开业*,宣传标语悬挂好。重要活动以特别大的T恤（图案是以店铺名称，服装特色为内容），悬挂于门店上方，大衣里面用气球填充，使其饱满。一一吸引过路人留步。在衣裳下方设计两个超大口袋（使其能鼓起来），左边为“福（服）袋”，右边为“手袋”。观众通过从下往上仍纸团，投中一方送相应礼品。（要求：纸团上写有姓名，联系方式，活动后还将从中随机抽出数名幸运者。后期可以利用这些信息定期传递我们门店最新优惠信息）一一吸引学生参加其中，了解门店信息。最终，把特制大衣拍摄成艺术照片，并写上此次参加我们活动，而且留下姓名与联系方式的学生姓名，然后贴在店铺墙上。（目的是为了来店铺的消费者有机会看到本身的名字，产生一种骄傲与归属感）。规定与要求：左边送一一5元代金券（一月内使用有效）。右边送些生活用品（譬如洗衣粉，牙刷，牙膏以及肥皂）幸运者礼品一一本店的牛仔裤一件或时尚T恤一件。（数名）投纸团者与大衣的空衣袋要保持肯定距离，在工作人员指挥下头球与拿奖品。特制大衣要求：1、颜色鲜艳，图案明显；2、衣袋要大，要深；3、活动前必需把大衣挂好（挂在何处暂定）四、实在促销活动方案方案一：一人行，第一件原价，第二件打8折。两人行，两个人第一件打9折，第二件统统半价。三人以上（包含三人）全体六折。方案二：凡是当天在本店购买服装的消费者，可获赠服装店代金券10元（或会员卡，可打8、8折与积分，积分越高，打折越低），用代金券牢牢捉住顾客，牢牢捉住顾客的心，提高长期回头客。促销方案篇二随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，而且以下列为重要重点一、服装促销计划的种类随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：（一）年度服装促销计划一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，而且以下列为重要重点：1、与当年度的营销策略结合专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的呈现，每年推出不同品牌的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为确定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加猛烈，消费者对品牌好感度加添，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有连续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略品牌为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为重要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝集社区情感，而且加添社区消费者对本店的好感度。2、考虑淡旺季业绩差距任何品牌将近都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变动，因此在年度营业计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必必需考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以试验以形象类服装促销活动，来加添品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为重要目标。3、节令特性的融合节令包含国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。4、年度服装促销行事历年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。（二）品牌式服装促销计划所谓品牌式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。1、店铺开业店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延长，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响将来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮购买欲望。店铺的营业有赖顾客的维系，因而顾客资料相当紧要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为将来商圈耕耘的基础。2、周年庆店铺既然有开业，当然也有周年龄念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。3、社会特定事件专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必需时时保持敏感度，平常与顾客接触时可认作闲聊话题，拉近相互距离建立情感，遇某一事件发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。4、商圈活动零售店的营业具有区域性，商圈顾客的掌握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店营业的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必定成为将来区域营业的重点。促销活动方案篇三第一部分促销形式一、包装外赠品赠品的选择必需符合以下原则条件：1、易于了解赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知。2、具有购买吸引力。3、尽可能选择有品牌的赠品。4、要选择与产品有关联的赠品。5、紧密结合促销主题。6、赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。假如所选的赠品相当平常，最好在赠品上印上公司品牌，商标或标志图案，以突出赠品的独特性。二、免费样品派发（一）实施的重要方法：1、随DM信函直接邮寄目标消费者。2、入户派送3、目标消费者聚集的公共场合内派送。4、媒体分送5、零售点派送6、选择非竞争性商品来附送免费样品。（二）优点：创造高试用率及惊人的品牌变化率，促使试用者成为现实购买者的可能性高。1、将产品信息直接呈现在消费者面前，变被动接受为自动了解信息。2、口碑效应明显3、有利于树立企业形象4、有关产品的信息是全真的（三）实施要点：1、适合产品：（1）普通化的日用品，最好是每个人都可能用到它，且使用频率高的。（2）产品本钱应较低或可制成小容量的试用包装。另外，有短使用期限的产品不适合使用此促销方式。(3)派发品要有独立品牌，并有肯定的知名度。2、设置监察制度，监督派送效果。3、依据企业营销策略定实在的派送区域。4、在产品旺销季节派发5、一个月内，派发若掩盖目标区域80%左右的家庭数便较为理想。6、在新产品上市广告前3至5周，同时零售终端铺货率实现50%,才可执行免费派送。7、要防止漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象。8、派送品的规格大小，通常让消费者能体验出商品利益的重量就可以了。包装应以原产品，包装颜色要统一，便于消费者去零售点指定购买。9、注意派送人员的形象及语言美，统一标识，并培训以产品知识。三、折价券(一)针对消费者的折价券重要散发方式：1、直接送予消费者。2、媒体发放。3、随商品发放。4、促销宣传单发放。（二）实施要点：1、折价券的设计，通常依照纸币的大小形状来印制。折价券的信息转达应清楚，以引人注目。内容应用简单的文字将使用方法，限制范围，有效期限，说明文案一一描述。假如能加上一段极具销售力的文案诉求以鼓舞消费者使用，效果更佳。2、选择好兑换率高的递送方式，报纸虽然是目前最常使用的递送工具，但包装内，包装上折价券的兑换率却是报纸的六至十倍。3、充分考虑折价券的到达率。消费者对商品的需要度，对品牌认知度，品牌忠诚度，品牌的经销本领，折价券的折价条件，使用地区范围，竞争品牌的活动内容，促销广告的设计与表现等影响兑换率的问题，订立相应的措施。4、折价券的面值通过大多数研究获悉，零售价10%至30%的金额是理想的折价券面值，也能获得最好的兑换率。5、尽量避开误兑发生：（1）限制每次购物仅使用一张折价券。回收后，上交公司统一销毁。（2）折价券的价值不宜过高。以免非法份子伪造获利。（3）单一品牌的折价券，其价值不应超产出品自身的价值。（4）折价方法清楚易懂，务必让分销店易于处理和承兑。（5）限制在某一特定店铺或连锁店使用。四、减价优惠（一）实施要点：1、减价优惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才略吸引消费者的购买。假如是低市场占有率的产品，应对领导品牌付出更高的减价优惠，才略加添销售效果。另外新品牌运用效果要优于旧品牌，当减价只有6%至7%时，只能吸引某些老顾客的注意。2、减价标示的设计，要把原价及减价后的现价同时标注，形成显明的对比，标示牌的大小，讲求美观，清楚，但要不影响消费者对商品的察看。3、减价优惠不易过度频繁使用，否则会有损品牌形象。4、消费者购物心理有时候是“买涨不买落”，要把握时机利用消费者此心理来促销产品。5、特别注意现场的安全管理五、自助获赠自助获赠是指顾客将购买某种商品的证明附上少量的金钱换取赠品的形式。（一）优点：1、不受季节限制，全年任何时间都适合，也可依据各种不同的市场情形，敏捷变动。2、花费低，易处理3、可提高品牌形象。4、用以强化广告主题5、用以回馈目前使用者并维护品牌忠诚度。（二）实施要点：1、需要媒体广告搭配2、赠品价值通常选择低价品。最理想的兑换赠品付费，应是比赠品市面零售价低30%至50%,大部分的付费赠品以10至80元为重要范围。3、效果反应：一般兑换率不会超出此活动的总媒体广告发布率的1虬最重要的影响兑换率的因素在于赠品的好坏，顾客阶层，商品的售价和促销优待价值的认同等等。4、出色的自助获赠促销活动，关键在于所供应的赠品只能自此次赠送中获得，决无法从别处寻到。5、限制兑换地方六、退款优惠退款优惠是指消费者供应了购买商品的某种证明之后，参加摸彩，依据摸彩的奖额退还其购买商品的全部或部分金额。七、以旧换新以旧换新是指消费者在购买新商品时，假如能把同类旧商品交给店铺，就能折扣肯定的价款，旧商品起着折价券的作用；假如消费者没有旧商品，新产品就只能原价售出。（一）目的重要是为了除去旧商品形成的销售障碍，免得消费者由于舍不得丢弃尚可使用的旧商品而不买新产品。（二）优点1、能除去新产品销售的障碍。2、能提高一个非名牌商品在市场上的竞争力。3、以旧换新实际上是变相降价，但能避开直接降价带来的副作用。（三）缺点1、促销本钱高2、促销范围狭窄。只适用于促销高，中档耐用品消费品。3、操作较麻烦。（四）实施要点：1、如何对旧商品折价一般考虑以下因素：(I)新商品定价高，销售利润高，旧商品的折价幅度也可高些。(2)假如同类竞争性商品也在搞促销活动，那么折价幅度可高些。反之，可以降低一些。(3)名牌商品，折价幅度可低一些。非名牌，可高一些。2、对旧货确定不同的折价标准。3、必需的时候，向消费者公布回收来的旧货去向。4、回收来的旧货尽可能加以利用，以降低促销本钱。5、选择促销时机。6、为方便消费者，可将此活动纳入社区推广活动中。八、合作广告合作广告是指通过合作和帮助方式，赢得经销商的好感和支持,促使他们更好地推销本公司的产品。九、联合促销优点1、可除去或缓解销售竞争，使不同行业的企业联合建立起强有力的市场合位。2、让新产品h可以搭已被大众接受的产品m的便车，直奔消费者的内心和意识之中。第二部分促销活动实施一、建立促销目标促销目标概括来说有两大类：短线速销和长期效果。（一）短线速销一般可通过三个途径实现此目的。1、提高购买的的人数常用方法：pop推广，竞赛，减价优惠,免费试用等。2、提高人均购买次数常用方法：赠品，折价券，减价优惠，答谢包装等。3、加添人均购买量常用方法：折价券，减价优待，赠品，答谢包装等。（二）长期效果常用方法：竞赛和赠品。二、选择促销工具在选择促销工具时要考虑以下因素：1、促销目标：特定的促销目标往往对促销工具的选择有着较为明确的条件制约和要求，从而规定着促销工具选择的可能范围。2、产品特性3、消费者的消费心理及消费习惯4、促销对象（消费者，经销商，零售商）5、竞争对手的情况6、促销预算三、设计促销方案1、促销形式即采用何种促销形式2、促销范围分为两项内容：产品范围和市场范围3、确定折扣率要对以往的促销实践进行分析和总结，力求引起最大的销售反应。并结合新的环境条件确定适合的刺激程度。4、选择促销对象5、促销媒介的选择6、促销时间的选择包含：何时促销，何时宣布，连续时间及频率等。7、促销预算的调配8、确定促销的期限和条件四、试验，实施和掌控方案通过试验来确定促销工具的选择是否适当，刺激程度是否理想,现有的途径是否有效。可采用询问消费者，填调查表。经试验后与预期相近，便可进入实施阶段。在实施中要精心注意和监测市场反应，并及时调整促销方案，保持良好的实施掌控，以顺利实现预期的方案和效果。五、促销策划中的注意事项1、在确定促销目标和预算后，才推出促销计划。2、只有选好正确的促销工具，才略实现目标。3、促销对象必需针对促销商品的目标消费人群。4、促销活动文案要简单易懂。5、参加促销活动的条件要求不要过多。6、注意与其他营销沟通工具整合运用。（如广告，人员推销,公关）7、新产品的促销活动必需先试销后实施。8、促销计划要在活动实施前两个月订立出。9、促销活动前要合理备货。10、促销活动实施期限要适合。第三部分促销方案一、活动背景市场情形、竞争情形、对手采取的营销方式等一、活动目的二、活动范围区域范围、产品范围三、活动时间四、活动形式及步骤五、媒体广告搭配六、费用预算七、促销效果评估注意事项促销方案篇四一、活动时间：12月31日（星期日）一一元月3日（星期三）（4天）二、活动主题：缤纷元旦欢快送礼活动一：缤纷元旦8折酬宾购穿着及针纺类商品享全场8折。羽绒服、化妆品、照材、数码产品、小家电全场9折火爆酬宾热卖。注：（超市、移动电话、名烟酒、黄白金、特价、削价商品不参加打折活动）活动二：元旦灯谜会一一猜谜获奖乐翻天活动期间,新世纪推出“元旦灯谜大街”，顾客无需购物即可买免费参加猜谜活动，猜的越多，赢得越多。领奖方法：猜中5个领奖一份。总服务台领奖（赢4.99元的可口可乐一瓶）采购部负责组织活动赠品500100O份。活动三：缤纷元旦庆超市大行动【超低价买大米】活动期间，超市大米超低价热卖，每斤1.39元。【投色子赢鸡蛋】超市购物单张小票满38元，可凭电脑小票投色子一次，满76元投色子二次，并依据本身所投的点数为准，获得与点数相同的鸡蛋。企划部准备大色子一个，直径800X800（白色红字）超市准备好鸡蛋，在超市出口处参加活动。现场送鸡蛋。三、气氛布置及广告宣传：1.dm邮报10000张8开2页4版急定印刷28号发行2、移动电话短信IOoOOo条。3、电视台、气象局广告。4、企划准备灯谜的内容。布置灯谜大街（一楼服务台东走廊、二楼）5、二楼三楼电梯入口柱子用满100送活动内容写真装饰6.a2广告架支撑活动版面10个（一楼4个，二楼2个，三楼2个，四楼2个）7、一楼南门装饰元旦氛围，大活动版面2块。8、临沂发货采购注水旗杆20套，制作布旗，放置楼前营造氛围9、过大年背景做超市出口、入口及超市内立体版面悬挂。超市出口1个，超市入口1个，超市内写真悬挂40套，（写真、泡沫板、kt板制作）费用2000元已交。促销方案篇五销售促进（SALESPROMOTION）是与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一、本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不列为讨论范畴。随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越紧要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比实现6：4.正如一份缜密的作战方案在很大程度上决议着战争的胜败一样，一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。如何撰写促销方案？一份完满的促销活动方案分十二部分：一、活动目的：对市场近况及活动目的进行叙述。市场近况如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才略使活动有的放矢。二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动掌控在范围多大内？哪些人是促销的重要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。三、活动主题：在这一部分，重要是解决两个问题：1、确定活动主题；2、包装活动主题。降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和调配。在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能感动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。这一部分是促销活动方案的核心部分，应当力求创新，使活动具有震憾力和排他性。四、活动方式：这一部分重要叙述活动开展的实在方式。有两个问题要重点考虑：1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必必需使活动具有刺激力，能刺激目标对象参加。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必需依据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。五、活动时间和地方：促销活动的时间和地方选择恰当会事半功倍，选择欠妥则会费劲不恭维。时间上：尽量让消费者有空闲参加，多长时间效果会最好也要深入分析。过短会导致无法实现重复购买，应获得的利益不能实现;过长又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。地方上：要让消费者方便，但要事前与城管、工商等部门沟通好。六、广告搭配方式:一个成功的促销活动，需要全方位的广告搭配。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、前期准备：前期准备分三块，1、人员布置：点对点2、物资准备：摆列清单3、试验方案：a、消费者调查；b、特定区域试行在人员布置方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要将物资摆列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必定导致现场的忙乱。尤为紧要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必需进行必需的试验来推断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。八、中期操作：活动纪律和现场掌控。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参加活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场掌控重要是把各个环节布置清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的掌控。九、后期连续：媒体宣传后期连续重要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。十、费用预算：没有利益就没有存在的意义对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的'原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不足的。H、意外防范：每次活动都有可能显现一些意外。譬如政府部门的干涉、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法连续进行等等。必需对各个可能显现的意外事件作必需的人力、物力、财力方面的准备。十二、效果预估:猜测这次活动会实现什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。有了一份有劝服力和操作性强的的活动方案，才略让公司支持你的方案，也才略确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。概述篇六促销活动这类线下活动还有一个活动前的很紧要的一个环节是模拟演示，一般用于一个极具创意性活动，在验证活动可操作性及执行效果时用，这个概念是由梅里互动传媒首先提出，并在行业广泛推行的，也得到了行业的普遍认可。通过这一环节可大大提高方案的可执行性，避开活动现场的混乱。