健身APP创业计划书.docx

郅比计划打mm团队成员：王悦赵芬姚婷婷孔小小胡琴艺番茄APP创业计划书目录一'_3关键词3二,公司概况4（）公司描述4（二）企业宗旨和目标4（三）公司战略4（四）公司优势6（五）主要股东投资情况7（六）公司架构7三市场分析8（一）创业环境分析（PEST分析）8（二）消费者分析10（三）竞争对手分析13（四）SWT分析15四,产品与服务16（一）APP的开发前期调查16（二）产品描述16（三）产品特色17（四）产品构造18五'APP营销策略22（一）营销理念22（二）营销团队22（三）营销渠道23（三）营销计划26六'财务与融资需求分析27（一）成本费用估算27（二）销售收入的估算29（二）融资方式分析33七、风险评估与对策34（一）市场不确定性风险34（二）资源风险34（三）技术风险和维护阶段的风险35（四）财务风险35（五）风险应对策略36附录一3840一、摘要“身体是革命的本钱”。如今，全民健身的热潮已经在全国范围内涌现，越来越多的人正在重视身体的锻炼。锻炼身体不仅可以增强体质，还可以健身塑形，对于人的各方面都是有很多益处的。我们公司正是看到了健身市场的巨大潜力，并希望通过我们的努力，为广大用户提供关于健身方面的全面服务，设计出更为便利、有趣也更为专业的健身软件供用户使用。当前WIA)市面上的健身类八个并不多，而其中大部分功能较为局限，并不能激起人们的兴趣，也不能充分满足人们的需求，因此用户黏度较差。因此我们公司设计的番茄APP充分考虑到这些方面开发出功能全面，用户体验感好，方趣而又实用的板块，真正为用户全面服务，因此我们相信也能留住用户。我们的APP针对的是大学生和年轻白领这一用户群。主要考虑到两方面方面，大学生有足够的时间来健身，并且都希望增强体质和拥有完美的体形，而白领平时工作劳累，希望锻炼身体增强体质，又有足够的经济能力。虽然20-40岁甚至是50岁以后都是健身的主力军，但是考虑到智能手机在老年人中的普及率较低，我们主要选择大学生和年轻白领作为我们的目标客户群体。就目前人们的健身习惯来说，主要分为家庭健身、社区健身(住宅区、工作冈、学校等)和健身房健身。我们的健身APP提供视频，使人们可以在家中随时健身；同时还有慢跑、短跑的一些指导，使得人们可以在平时的社区锻炼中得到正确的引导；N时，提供有健身房的专门教练指导，帮助你在健身房中打造一整健身塑形计划。我们的APP同时覆盖了这三个方面，方便人们在可以在任何时间，任何地点使用，并且对人们平时健身方式加以指导，侣导人们用科学的方式健身C另外，APP中的商城模块，为人们提供了品种齐全，质优价廉的健身商品，使人们在锻炼之余，对哑铃、运动服等健身物品的需求得到充分的满足。关键词：健身APP目标客户服务便利二、公司概况(一)公司描述合肥奇迹有限贡任公司设立于具有“江南之首，中原之喉”之称的合肥市经开区，该地区交通便利，人口密集，经济发展迅速。合肥石榴有限贡任公司1(0市场需求，以健康'优质生活，用户的需求，我们的追求为宗旨，打造现代都市以健身为主题的番茄App,通过第三平台客户端来吸引用户，搭建用户与线下健身俱乐部之间交易的桥梁，并且随着用户数的增加，S营运动产品，创建公司M利点。其他商家也可以通过番茄APP推广和营销自己的品牌产品。公司通过W队合作分工，各司其职，创建高效的合作关系。注重专业研发团队对软件开发的创新和后期运营操作的维护工作。公司主要面向各省市高校学生群体和白领阶层，并且开发新用户。力求在竞争强烈的现代市场占据一席之地。(二)企业宗旨和目标1、宗旨：健康、阳光'活力，用户的需求，我们的追求2、目标产品目标：产品质量不断完善发展，App界面不断创新，版本更新换代市场目标:一年内App注册用户遍布合肥市场，三年内向安徽省其他市普及、第四第五年向全W各省市进军。财务目标：第二年有一定的资金回流，形成稳定的资金链，维持组织自身资金运转。(三)公司战略1、总体战略“番茄”将在五年内实现产品和服务覆盖全国大多数省市，公司十年内成为全国知名的集团企、Ik。2'战略目标公司依据以上分析，我们制定未来五年的发展目标：(1)产品服务：两年内在省内不断地宣传完善我们的产品，提高我们的服务历量，通过本公司的文化广泛传播，发展本地入门级客户，培养忠实消费者。(2)市场范围：前两年紧紧把握住合肥市市场，四年内向安徽省其他市普及，第五年在全W各省市进行推广。(3)财务目标：第二年末有一定的资金回流，形成稳定的资金链，维持组织自身运3、战略选择及实施具体的实施方案如下：阶段口寸间发展战略说明第一阶段第一年创业起步立足合肥一在合肥市各大高校市场和白领市场中大量宣传，立足合肥市场。第二阶段第二年拓展'巩固合肥市场一在合肥市各所院校和白领市场宣传，拓展巩固合肥市场。第三阶段第三、四年市场推广周边省市一以合肥为立足点眺望周边。将产品和服务向周边省市市场进行推广。第四阶段第五年市场开拓面向全国一进一步提升服务质量，将产品和服务范围覆盖全国各大省市。4、战略控制我公司在企业经营战略实施过程中，为检育:企业达成g标所进行的各项活动的进展情况，对实施战略后的企业绩效进行分析评价，把它与既定战略目标的绩效标准相比较，发现战略差距，分析产生偏差的原因，纠正偏差，公司当前所处的内外环境、企业目标协调一致，使公司企业战略得以实现。我公司的战略控制将从控制的切入点着手，主要有以下四个方面：（1） 财务控制我公司采取预算控制和成本利率控制。对服务生命周期的各阶段进行控制'以保持现金流的良好运行。（2） 规模控制规模太小难以看到成果效益，规模太大又会占用较多资金且实施难度较大，为此我们公司会对规模进行有效控制，保证项II持续稳定发展。（3） 成本控制公司成本控制不仅包括对企业经营、管理、宣传等有形费用的控制，而且还包括对时间等无形费用的控制。通过成本控制使各项费用降低到最低水平。（四）公司优势产品优势：番茄App有着合理的用户界面设计，良好的应用，强大的功能，稳定高效的系统运行。并且APP注重创新设计，新颖有趣。技术优势：番茄App软件的开发是由专业团队开发制作，有着较强的技术含量。且APP注重创新点的设计，都是专门制作开发的创新团队设计完善。市场优势：主要面向各大高校的学生用户以及社会白领阶层，需求）11户群体庞大，市场所占份额大。面向广大消费群体需求，市场优势明显。（五）主要股东投资情况一.一一股东名称出资额出资形式股份比例甲方：孔小小100OOO现金20%乙方：姚婷婷100000现金20%两方：王悦100000现金20%丁方：赵芬150000现金30%戊方：胡琴艺50000专利10%（六）公司架构本公司在总经理下层设置了六个部门：财务部，人事部，行政部，运营部，市场部，开发部，测试部。尽量使决策层与操作层之间的中间层缩减，这样就可以使本公司尽可能将决策权延致高层最远的地方。财务部：负贡处理本公司的财务事务，工资发放和日常工作的经营事务。财务核算、监督、参与公司经营决策、并通过财务管理实施公司价值最大化人事部：负责公司人员的招入，迁出，人员变化都耍这个部门来做；行政部：为公司创造良好的外在工作环境的支持性部门，主要负责公关'基建、综合、保:P.等工作；运营部：负责网络平台的建设与维护，及时了解用户。市场部：负贡调研市场需求，产生需求，以及产品对市场的冲击等等；开发部（安卓开发部：开发安卓应用ToS开发部：开发苹果应用，服务器后端开发部：开发app所需耍的服务器端数据支撑）：负贡按产品市场部的需求开发产品；测试部：负贡开发部程序的测试，是开发的产品能够为用户带来最好体验。（一）创业环境分析（PEST分析）1、政治环境分析2014年10月，中国政府网公布了国务院关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见，意见指出，要加快政府职能转变，进一步简政放权，并将全民健身上升为W家战略。规划到2025年，基本建立布局合理、功能完善、门类齐全的体育产业体系，体育产业总规模超过5万亿元，成为推动经济社会持续发展的重要力量。从政策角度来看，由于健身娱乐市场可以有效地拉动居民的消费，符合国家拉动内需、刺激经济发展的政策，有望得到政府的进一步支持。同时，-个需要特别注意的发展倾向是从人们对于健身娱乐的消费趋势上来看，人们健康的需求也正逐步从被动的治疗型向主动的预防保健型转换，这也预示未来的健身娱乐市场必然向科学保健、运动和娱乐合理搭配的方式发展。总之，体育健身产业在我国还属于处在成长初期的新兴产业，它是一项前景广大的朝阳产业，具有巨大的市场潸力»2 '经济环境分析随着我国经济的飞速发展，人们生活水平的不断提高，人们的物质生活得到了充分的满足，但随着由体力劳动向现在的办公室脑力劳动的转变，年轻一代人的亚健康情况越来越严重。此外，生活和工作的压力日益增加，致使越来越多的居民身体处于亚健康状态，改变亚健康就耍多做体育运动，由此一款好的运动健身APP应用软件将是千百万名白领改变亚健康的关键因素。为健康而健康的需求曰益膨胀起来，巨大的需求推动了UJ国健身市场的快速发展与壮大。大家的健身意识已经越来越强，人们花在健身上的费用和时间也越来越多。3 '社会环境分析经济发展了，人们的生活习惯也在不断变化。“马甲线”、“人鱼线”，这样的身材令人艳羡，越来越多的用户开始拥抱健身类APP。同时，人们的举止是一种组合，是其G身唯一的性格和与他（她）生活的特定社会和文化领域中各种集合力量的相互影响和相互作用的组合。“我今天走了6500步。"、“今Fl运动消耗300卡路里。”“晒步数”、“晒卡路里”现象已在微信、微博圈悄然兴起，这得益于手机运动应用的风靡。越来越多人意识到健身的重要性，此时横空出世的健身类APP很好地带我们走进了运动的世界，全民健身时代来临。4、技术环境分析科技的发展是人们塑造较好体型成为现实。测试仪器可以很好的测试山一个人的各项身体数据，通过制定合理的健身计划，科学有效地帮助健身者在较短的时间内达到较为显著的效果。无氧器械的专业化和有氧器械的不断更新发展和技术改造，也孕育了更大的健身市场。科技方便了消费者，消费者为了追求方便，也不断的发展科技。可以想象，以后的健身市场的发展会更多的依托于科技的发展。5、结论：通过对我国的政治、经济、社会、科技等环境因素的分析，我们不难发现，目前健身APP的市场环境良好，人们对健身的需求正处于飞速增长的阶段。我们的番茄APP在此阶段推出市场，其未来发展形势可谓一片大好。(一)消费者分析1、健身APP市场调查报告(1)调查目的：为了了解目前市场上消费者对健身APP的认知程度及他们在健身过程中所关注的问题，分析消费者对健身APP的需求类型，特此展开此次问卷调查。(2)调查情况简介：本次问卷调查采取M上问卷调查方式，本次参与调查的总人数为200人，在剔除无效的问卷之后，实际有效的调查人数为180人，其中男性为126人，占总人数的70%;女性为54人，占综合人数的30%。调查结果有效。(3)调查结果分析。调查者是否安装过健身类APP少数人安装并使用过健身类App，但大多数人从未安装过健身类APP。可见，消费者对是否安装过健身APP有，现在人在用曾经有，现在己卸载从未安装过健身APP己有一定的认识，健身APP正处于成长期阶段，本阶段产品未来消费者增长空间巨大，可见健身类APP存在着巨大的市场空间。卸载APP的原因分析安装过但又卸我的的原因在丁多数人反应由丁健身效果不明显从而放弃使用此类APP,少数人认为此类APP的设计过于粗超，没有兴趣使用，市场需要一个专业的、相对全面的平台出现，通过这个平台的资源整合'使用户体验更好。而我们的健身APP功能全面，能有效的帮助用户进行健身塑形，对用户有着巨大的吸引力。调查者关心健身过程中的指标分析多选健身过程中关注的数据指标系列1调查者在健身过程中比较关心运动消耗热量值以及健身计划的专业度，还有一部分人较关注是否有人监督提醒。从而我们建议，在我们的APP中要重点关注数据分析以及监督提醒，来帮助用户进行较为专业有效的建身训练，同时监督机制能有效的帮助用户坚持健身，养成良好的健身习惯，让用户保持良好的健康状况和健美的形体。一款好的建身APP能让处于亚健康的人群更有动力去坚持锻炼°。调查者希望健身APP中包含功能的分析多选几乎所有调查者都希望在健身APP中包含建设计划和教练指导着这两个功能，故健身计划和教练指导这两个模块在我们的APP中需着重设计；还有一部分调查者比较关注答疑解惑和经验分享，所以社交版块也是较为重要的个模块。堂此次参与调查问卷的男性占总人数的70%,女性占比为30%，男性对健身类APP的需求大于女性。鉴于男性和女性对健身的关注点具有不同的需求我们公司的APP分为男生版和女生版两个版本，有针对性的满足客户的需求。此外，本次参与调查的调查者集中在21-30岁以及31-40之间，此阶段的人群大多为在校大学生及白领，他们的共同点就是学习或者工作压力较大且多数人对U己的健康的满意程度为不满意，希望通过健身来舒缓压力，同时强健体魄，从而更好的进行工作和生活。而大学生课余可支配时间充裕，白领虽然有稳定的收入，但其工作强度密集、压力较大，没有充裕的时间去健身房健身，因此，在家使用APP健身无疑解决了他们工作和健身之间的平衡问题。总体而言，我国健身APP正处于成长期阶段，预测米来几年消费者增长空间巨大，健身APP存在巨大的市场空间。但目前市场上已有的健身APP良莠不齐，设计粗镒且功能不全很难满足用户多元化个性化的需求，故用户的粘性普遍较低。因此，一款专业的、相对全面的健身APP的出现，多用户来说有着巨大的吸引力，我们的番茄可谓是应运而生。()竞争对手分析(1)三个竞争对手 咕咚运动+咕咚运动+是一款基于GPS全球定位技术计算运动数据的加,能追踪运动路线，监测距离、速度。约跑信息发送有时不够及时。它的特色功能是记步和成果分析。但其缺点是无互动论坛且跑步时软件容易自动掉线不记录，需要重新打开。 Nike+RunningNike+Running俗称“耐克跑步器”，它可以将跑步信息自动上传，并可添加跑步时的心情'路况'跑鞋型号，跑步的路线等记录可以浏览，绝对有激励作用。但速度显示、GPS等时常有误差，且安卓系统使用不流畅。 KeepKeep是一款具有社交属性的工具类产品。它采用的是视屏课程+专注社区的方式达到健身爱好者的随身工具的目标。用户可利用碎片化的时间，随时随地选择适合自己的视频健身课程进行真人N步训练，完成后还可将成果分享到社区。(2)竞争对手分析结论：APP功能类目不全，不能满足消费者多样化的需求。主要表现如下：健身视频：绝大部分健身APP提供真人健身教学视频于死板。健身是一个枯燥的过程，如果在视频中增加乐趣，看到更有活力，生动的视频，会增加用户的黏性。用户鼓励机制：几款热门APP主要以商家赞助活动等方法对用户进行鼓励。坚持健身锻炼不是一个容易的事情，很大一部分用户放弃健身就是因为没有第I3页共42页坚持的动力。在APP当中设置鼓励机制，对用户进行鼓励，可以增强用户信心，从而提高用户使用APP的频率。健身计划：各类APP并没有提供较为个性化的健身计划。建议根据用户的初始信息及个人意愿，提供专业个性化的健身计划。:论坛互动：用户在锻炼的过程中一定会产生很多疑问，设置论坛和热门话题不仅可以解决用户的疑问，还可以增加用户与APP的互动性。目前市场上已有的健身APP功能类目不全，难以满足消费者多样化的健身需求。款好的健身APP应该考虑到现实当中用户健身的整个过程，从用户参与健身之前，健身的过程当中，健身完成后的三个场景进行分析。除此之外，考虑到移动端产品的特性。比如移动端的系统，健身的过程中是否有趣，健身结束后是否有一个专业的数据分析，这些都是决定了用户是否能持续保持对于产品的热情。而我们的番茄正是针对以上竞争对手APP的缺陷和不足，设计出的一款一款专业的、相对全面的健身APP,同时我们还基于同城化的策略组织用户线下进行大行的竞赛，进一步提高用户的参与度与成就感。由此可预见，我们的番茄未来市场空间巨大。(四)SM)T分析内I外优势(Strengths)我们的番茄拥有趣味性的平台界面以及较为全面的功能服务，能够满足用户专业化、趣味性的健身需求。同时同城化策略更方便用户进行线下的大型组织的交流及竞技。劣势(Weaknesses)目前我们团队缺乏管理经验，技术还不够成熟，期初成本较高，资金不足。机会(Opportunity)健身APP属于新型产品，正处于增长期，此阶段未来用户数增长迅速，市场空间巨大。SO对第抓住市场机遇，加紧产品开发，尽早在健身APP市场占有一席之地，打出品牌价值，赢得用户的信赖°Wo对策我们准备招募专业的研发团队进行产品研发；针对资金不足问题，我们团队除自筹资金以外，还准备利用W家优惠政策中请免息贷款，融资等。威胁(Threat)市场上存在众多的健身APP及健身房，竞争激烈。ST对策不断增加特色产品及服务，提高用户满意度，增加用户黏度，培养忠实用户。WT对策与周边健身房进行合作，共同吸引用户。同时，利用我们番茄同城化的策略与其他健身APP进行竞争，组织用户进行线下的较大型的竞赛活动，提高用户的参与度与成就感。四、产品与服务（一）APP的开发前期调查1、用户关注度根据2014年的百度指数的搜索统计，在健身类的词汇当中，用户关注度最强的词汇是减肥和健身。在需求图谱中，减肥操视频，健身视频，减肥计划，健身计划等词汇成为热门词汇。其中主要的用户为男性，减肥操主要关注用户为女性，其他词汇关注度男性多于女性。所有用户年龄段大部分分布在18到40岁之间。2、用户需求调查通过问卷调查收集的结果显示用户希望健身APP能够普及健身常识，提供科学专业的健身方案，因为意志薄弱放弃健身，需要激励机制鼓励等选项，用户选择比例均超过了50%。在设计APP的功能时，需要将这些问题考虑进去。3、我们通过分析用户的序曲以及市场上的健身APP的不N特点，吸收它们的优点，补充完善它们的不足之处，开发出我们的具有专业，有趣，鼓励机制等特点健身APP“番茄”。（二）产品描述0“番茄”是一款基于同城的具有社交属性的移动健身工具类产品，为用户提供量身定制的训练计划，并提供视频课程免费指导。用户可利用碎片化的时间，随时随地选择适合自己的视频健身课程，可根据自己的需要选择适合自己的课程，打造专属私人教练，进行同步训练，完成后还可以在社区分享晒成就。“番茄”降低了运动门槛，打破了时空限制，让每一个渴望运动的人都可以随时随地动起来。同时“番茄”倡导开放共享的精神，大家一同运动，共同进步。1'APP客户端“番茄”客户端同当前流行的的社区app应用相似，是与用户交互的一种窗第I6页共42贝口。用户可以在客户端注册登陆，设置自己的健身计划，根据平台所发布的健身教材和视频，选择自己感兴趣和适合自己的进行相应的训练，同时在社区可以与大家交流互动，相互监督，相互鼓励，分享自己的健身经验，提出自己在健身方面所遇到的问题，与其他的用户加强沟通。同时用户还可以在我们的商城买到健身所需耍的精品，比如说零食，器材，衣服等，产品丰富多样，重耍的事质优价廉，品质有保障。2、网页端“番茄”的初期发展阶段，M站板块，包括APP的下载，企业文化和愿景介绍，提供的各种服务、企业招聘、区域加盟等。由于我们的APP包含了大部分为客户提供的线上线下服务，所以N页端的主耍职能是负责和第三方服务商的合作。在番茄后期发展阶段，我们会将APP端的功能网页端陆续铺设完善，满足不同用户的需求。（三）产品特色1、量体裁衣，打造专属教练针对用户注册时选择的性别信息，考虑到那女女用户在先天条件和健身诉求方面的差异，课程视频和训练计划分为男女两个版本，分别由相应的教练演示，用户也。寸以任意更换自己的性别信息，寻找最适合自己的训练教程。2、健身分享，共同进步用户可以通过查找通信录好友功能,将自己喜欢感兴趣的的内容，通过微信、QQ、微博等方式进行分享，让好友也参与到“番茄”健身训练中来。同时在“番茄”社区，可以互相关注，结实同样爱运动的朋友，图片分享运动健身成果，相互交流沟通，相互鼓励监督，共N进少共N成长，让健身不再孤独。3、寻找私人教练'线下体验基于“番茄”是做同城服务的平台，用户在平台上通过观看些私人教练发布的精品课程，寻找到适合自己的私人教练，可以在线与教练联系'参加健身俱乐部'线K进行亲自指导。4、商城精品推送用户进入商城进行浏览我们推送的有关健身方面的精选产品，如健身饮食，健身器材，健身服饰。通过使用商城的精品为用户提供更加舒适健身体验。(四)产品构造(1)界面模块“番茄”软件界面友好，全中文图标，首饰设计以及人性化设计，方便快捷；用户入手即可参与到各个界面模块中，整休主界面如下：2、功能模块产品总体框架架图如下:(1)用户登录首先用户需要注册“番茄”，可以Q己任意填写个人信息，也可以用合作账户注册登录，如QQ、微信、微博等，信息填写后选择自己的性别，然后注册成功，即可登陆。后台会根据你登录时的所在地，判别用户的大致位置，后面会专门针对用户位置推送同城服务信息。(2)首页*精选课程由我们后台发布一些专业的教练的健身视频教材，大部分的视频用户都可以免费观看分享，参与到健身训练项目中来，为用户提供当下时节大多数用户需要的健身视频，并且模块内容定期更新，为用户提供更加有价值有意义的内容。如果用户想耍更加专业化，体验到更高水平质量的视频可以点击我们的“课程商店”，里面的内容只有会员能免费观看，如果不是会员的用户，每一个刚注册的用户有一次免费体验的机会'其余按次收费。“课程商店”的视频内容近距离地将每个动作分解，在屏幕上弹出动作提示，关键要领一目了然。慢动作化地展示给用户，降低训练难度，使用户更加简易学会视频内容。中专题训练针对用户注册时性别信息内容，根据男女训练的轻度不同，模块内容分为男女两个版木，推送相应的合适健身教程和视频。一方面可以推送男女都适合的健身内容，如完美腹肌训练，驼背矫正，瘦腿瘦腰瘦肚子等，另一方面针对男女不同分别推送内容，如女生有生理期训练，男生有增肌训练，如二头肌训练。寺专属教练该板块的内容是根据用户的位置信息有选择地发布的。同城教练或者俱乐部可以在该板块发布他们录制的小视频供用户免费浏览，如果用户认为某个教练的训练方法适合他，可以持续关注，也可以线上联系，交流互动，线下教练亲自指导，用户体验好，可能还会把用户转化为他的顾客资源安，建立长久联系。(3)社区堂关注用户可以关注自己刚兴趣的其他一般用户，教练和健身俱乐部。关注他们的每日动态一方面用户可以快速找到自己感兴趣的内容，更能加强用户之间的互动交流。发现一方面是用户每日训练后用户的心得体会分享，可以发布图片，文字，也可以是简短视频，其他的用户可以点赞，分享，评论，也可以关注其个人。大家相互分享训练成果，相互鼓励加油。我们后台会根据点赞数目和健身效果较好的用户，定期评出健身达人，推送至该界面的顶端，为其送健身小礼品，这样吸引更多的用户关注，增加用户粘性。另一方面是不同的主题模块，如健身，饮食，书籍等，用户可以在相应的板块发布动态信息，主要以图片的形式展现出来，点开后会有相应的文字说明。其他用户可以点赞，评论，分享。讨论只耍是针对用户在训练过程中遇到的问题的难疑解答，用户可以设置基恩悬赏的方式解答成功后，挑选一个最满意答案，对方可获得该积分作为奖励；也可以不设置积分，直接写出tl己的问题，等待其他用户的解答。(3)我的中心。个人资料即用户的一般信息，如性别，年龄，身高体重，所在位置，个人简介，我的购物等。训练计划用户在“专题训练”里挑选适合自己的课程，然后设置训练计划，如总共训练的时常，每日训练哪个部位，每个部位训练多少分钟，根据用户的训练计划，每日提醒用户进行相应的训练，提醒用户坚持健身。打卡赚积分用户根据每日计划完成相应的训练后，可以进行“每日打卡”，之后可以社区的“发现”板块发布自己的训练成果，同时还可以领取一定的枳分。连续打卡一天可以领取1个积分，两天2个积分，三天及三天以上3个积分，如果中间断开积分从1开始，也可以分享该aro信息在微信、QQ、微博上这样可以继续领取之前的打卡积分数额。积分可以再用户在商城购物时直接抵扣成现金使用。卡路里计算用户可以输入每日的训练项口和时间或者每日每餐吃的实物，计算出其消耗的卡路里，使用户对自己每日的训练成果有个认识和了解“。商城从商家来看，商城的商家主要由三方面构成：合作的淘宝、京东等平台上的商家：我们与其商家合作，签订合同，为用户第21页共42页提供更优质的产品。用户位置周围的健身用品专卖店和合作健身房：对于用户买的大的健身用品，如跑步机等，商家可以提供上门服务，为用户带来方便。公司自营：公司人员亲自采购物美价优的产品，减去中间商，为用户带来更多的利益和产品的优质体验。五、APP营销策略(一)营销理念我们石榴公司的营销理念是：“用户的需求，我们的追求”。本公司立志于番茄APP的推广和开发，将“用户的需求，我们的追求”的理念贯穿于市场营销活动的整个过程，我们将对营销队伍人员科学开展技术培训，以便他们掌握使用公司产品的技巧和树立良好的服务意识，确保在销售工作中为顾客提供优质的服务和传递番茄APP趣味性和经济性。充分利用本公司的技术优势，利用科技力量确保番茄APP的可持续发展。(一)营销团队针对营销队伍的目标、战略、结构、规模和报酬方式的确立，公司建立自Q的营销队伍，预计营销人员为10至15人，以营销渠道划分为原则进行人员分组。通过这支营销队伍直接发单、举办活动、网络宣传等各种途径，让用户可直接接触并下载我们的APP，做好用户的信息收集和反馈工作。创业计酬1、线上渠道(1)APP首发目前国内的主流应用商店除豌豆英外，都支持首发申请并且免费首发分成新品首发和更新首发两种，新品首发指产品还未在各市场上架，更新首发则是指每次更新版本时的首发。首发又分为独家首发(在一个市场首发)和联合首发。我们番茄将选择联合首发，在主流的应用商店如360手机助手，百度手机助手，安智市场、小米等申请首发我们的APP。(2)应用市场投放应用市场也称应用商店，是专门为移动设备手机，平板电脑等提供收费(免费)游戏，应用下载服务的电子应用商店。目前主流的应用市场有360市场、木蚂蚁、91助手、安卓市场、豌豆荚、小米开发'应用宝、应用汇、百度手机助手、安智市场、搜狗市场、机锋市场、乐商店、三星应用商店、UC应用商店目前，国内的APP应用软件都会在各大应用市场投放自己的ARP应用软件。我们将和各大应用市场合作，在市场上线我们的番茄APP，便于用户直接下载。(3)微信和QQ营销随着智能手机的发展，移动客户端的用户越来越重要。而我们APP的主要目标客户是高校在校生和薪资不高的企业白领，这些人群比较关注M上信息，接受新事物比较快，喜欢尝试新产品，对手机依赖比较大。因此，我们会在微信和QQ上进行相关营销。我们会在微信和QQ上注册张号，定时发布一些和产品相关的消息同时和一些著名的微信公众账号进行合作，通过他们来推广我们的产品。在微信和QQ空间发表一些和健康相关的文章并且大量转发，提高知名度。(4)网站平台和网络社区中百度百科：对于一个新出现的APP-网络上还没有任何关于新的app的信息，建立一个关于App的百科，有用户搜索的话，用户可以从百科上更详细的了解产品>同时，如果后期做品牌营销的话，也能为产品引来更多的潜在用户。因此，番茄APP会在百度百科上建立自己的词条，做到条理清晰，语言通俗易通，同时配上清晰的截图，让用户能够一眼就能够/解我们的产品。微博推广：微博是一个大众化的产品，目前中国已有三亿多的微博用户。因此，我们将在微博上注册产品的官方微博，通过微博第一时间发布产品的最新动态，对外展示品牌形象。口前微博上还出现了一利嘀的营销方式，微博九宫格推广，就是联合9家app，找一些app介绍类型的微博直发(比如app菌)，然后找一些大号转发(比如微博搞笑排行榜等)。而微博推广带来的用户都是通过应用市场搜索下载，直接带动了产品应用市场的排名。我们将联系这些微博，将自己的产品发给他们，通过他们来进行推广。贴吧、豆瓣、等社区论坛推广：网络社团是网上特有的一种虚拟社区，社区主要通过把共同兴趣的访问者集中到一个虚拟空间，达成一个互相沟通的目的。通过网络社区这个平台，企业可以更大范同的搜索传播对象和用户。我们将在百度贴吧和吧主合作，在贴吧置顶宣传我们的产品；和豆般小组的组L：合作，写一些软文广告来推广等等诸如此类的一些活跃度较高的论坛，向他们寻求合作，提高知名度。OM盟和广告平台推广：M盟包括积分墙、锁屏类、静默渠道、PUSH、插屏、市场推荐位等，可以在上面发一些广告信息，如米、百度联盟、等目前比较知名的网盟平台，广告平台单指各大平台或P活超高的产品的广告平台，比如腾讯的广点通，微网的粉丝通、今日头条的广告体系，我们会在上面放上我们APP的二维码和简要介绍'用户扫码就可以跳转到下载页面进行下载。(3)垂直媒体投稿垂直媒体投稿，可以让更多的行业内人和投资人看到。口前36Kr、虎嗅、猫云网、创业邦、i黑马等都可以自主投稿或者申请项目报道。通过媒体报道，可以有效提高知名度。2、线下渠道(1)健身俱乐部推广口前，随着全民健身政策的推广，健身俱乐部也越来越多，我们将会和学校周边已及写字楼周边的建设俱乐部进行合作，在俱乐部显眼的地方已经建设器材上放上我们产品的二维码，消费者在俱乐部进行健身的同时可以下载我们的APP。从这些俱乐部获得的用户，将成为我们重点发展的高质量用户。(2)校园推广:大型活动：a/推广在校园中最常见的种方法，一般是社团或学校干部举办活动，app可以跟他们合作，或者自行举办。大部分学校在每个学期都有院级或以上举办的活动，比如晚会、唱歌比赛等；这种活动不常见频率比较低，每个月能有一次的学校也不多，但影响力大并且学生的传播性很好，非常利于推广APP。我们番茄APP将在合肥各大高校与社团或者学校进行相关协商，争取成为活动的协办商。:充分利用好线上的平台，论坛、贴吧、微博等，学生对于自己学校的信息很是关注。因此，我们将和各大高校的论坛，贴吧，微博合作，通过发表软文，冠名论坛的相关活动来提高知名度。(3)写字楼推广写字楼是企业白领集中的区域，我们将在写字楼的楼下进行展台活动，路边发申等宣传方式并且和周边的商店和外卖食品合作，在店里放置我们的宣传二维码，外卖包装和送餐车上印上我们的广告，让白领充分了解我们产品。（三）营销计划我们番茄APP的推广周期为两年，目标客户为100万。我们的推广阶段分为三个阶段，种子用户推广期，增长式用户推广期和爆发式用户推广期。我们第'、二年将在合肥进行推广，收集用户反馈，及时更新产品，第三、四年将在整个安徽省'地区进行推广，第四年之后我们将在整个大陆地区进行全而地推广，把我们的产品推广到全W各地。第一个阶段：种子用户推广期头两年的推广期主要是种子用户期，推广的目标是有一部分初级的用户，初级用户的目标设定为】0万，当用户量达到这个规模的时候，预估需要两年的时间，这两年，我们将收集软件用户的反馈的问题。推广人员在这两年A的主耍工作是建个百科词条，官方微博，官方微信等，同时配合产品经理收集用户的各个反馈，找出产品的问题，加速产品的更新和升级，让功能和质量更加完美。第二个阶段：增长式用户推广期在用户快速增长的阶段，是推广全面发力的时期，目的是让app的用户快速的实现增长，在两年的目标设定为500万。这段时期在推广方面会增加大量推广人员，各司其职，专职铺渠道或者专职负贡商务合作，推广方面加大力度，应用商店、软件下载站、浏览器渠道、活动渠道、运营商渠道、首发、推荐等各个手段都会运用起来。同时和线上的商家、线下的店面全面开始合作。第三个阶段：爆发式用户推广期第三个推广周期即第四年之后是品牌曝光和行业资源的综合运用，有了前两个阶段的营销推广，这个我们主要做事件营销。像超级课程表的余佳文事件，京东的奶茶妹妹事件，杜蕾斯的一条裙子事件等事件营销，这些在行业的传播量超过100万，因此，爆发式推广阶段要做事件营销，通过公安公司，自媒体，新媒体微视频，朋友圈等。新的产品形式有着旺盛的生命力和发展潜力，用户会自动猎奇，更容易让用户感受到刺激和快乐。番茄APP创业计划书六、财务与融资需求分析第1年第2年第3年第4年第5年固定费用开办费60003000APP开发7000020000150001500015000APP日常维护2000018000150001500015000产品选择1500020000280003000032000联系货源2000020000250002600027000办公场地租金4200042000420004500045000办公设街购买35O(K)8000800070007000营销费用各种网络推广平台费用3000032000400(K)3500030000各种宣传单2400028000480004600046000宣传海报'名片等1200012000200001800018000与健身房合作推广费用IO(KX)120003200()2800026000与快递公司合作推广费30003000600050004000其他广告费用2000022000380003600036000其他贾用员工工资280000336000384000432000480000利息支出04750475071259500商城货物采购50000100OOO150000020000004000000物流费2000035000800008500095000物业管理费30003000300030003000水电费用8000800080008000800