大理苍海别墅联合开发及定向开发模式策划方案.docx

大理苍海别墅联合开发及定向开发模式策划方案一、总体思路及目的1 .开辟新的思路，加快加大项目销售额，迅速获得项目回款，完成年度销售目标.2 .通过与其他开发商及团购客户的合作，降低项目风险.二、背景综述随着中国经济的一枝独秀，房地产高端市场迅速回暖，一方面受到政策和信贷方面因素的刺激，改善型需求释放；另一方面，在预期可能通胀的情况下，人们通过将资金投入高端住宅，来获得增值保值。由于目前项目的特殊情况，我们被传统的销售模式束缚，而现行的几种销售模式要想加快回款金额和速度是远远不够的。综合考虑以上情况，我们必须开辟新的思路，进行创新型的销售，联合开发及定向开发是目前比较适合项目发展的模式之一。三、合作对象及运营模式（一）.联合开发模式:此合作方式的主要合作对象为拥有高端项目开发经验的房地产开发商、投资商。运营模式一：大宗售地模式以30亩以上为一售地单位，具体价格为100T20万/亩，其中： 30-100亩的价格为110-120万/亩 100亩以上（含100亩）的价格为100-110万/亩公司销售完地块后，不涉及后期经营及利润分成。运营模式二：组建开发公司合作开发模式地价款分为两部分：.合作方现金支付部分（50-60万/亩）B.公司入股部分（50-60万/亩）双方共同出资组建公司、领导此公司，并按照五五分成比例获得利润分成（最终分成比例以最终协议为准）。（二）.定向开发模式：1 .主要合作对象为大理境内、云南省内乃至全国的大中型企业、政府机关、协会及团体机构。合作方式：针对上述合作对象，为其提供企业会所、度假中心、休闲疗养中心、接待中心，公司以大（30亩）、中（20亩）、小（10亩）三种不同地块规模，针对不同客户的需求，设计不同的概念性设计方案（含外立面方案及功能分区方案），与不同对象进行洽谈合作，为其提供功能个性化的建筑方案。2 .名人、画家工作室及创意基地根据名人、画家的不同需求特点，设计不同的建筑方案和装修方案，为其提供个性化的工作室及创意基地，最终达到公司获得地块销售收入及名人效应，客户获得个性工作室及创意基地的双赢效果。