如何制定有效年度经营计划的GAP八步法.docx

我们是做什么的？一提升企业或略执行力,动态组织能力不市场竞争力成略执行力不组织竞争力提升全景图组织四正确（事正确，人正确，法正确，果正确）行为四协同（行为预期，行为能力，行为动力，行为习惯）成略体系企业文化组织/执行体系计划/运营体系（年度绊营计划）领导力人力资源平台成略执行力.组织能力.市场竞争力提升谣程整体介绐诲程目的：通过对年度经营计划整体画面、"四个有效”等内容的系统讲解和案例分享，帮助管理团队建立对有效、严谨、科学的年度经营计划的方法有初步了解不认识，缩小差距，实现目标，提升战略执行力、提升组细竞争力。本次速程内容一.年度绊营计划的整体画面三.企业或略执行的体系有效四.计划制定过程的承诺有效五.计划执行过程的管理有效本次预期效果 管理者了解年度经营计计划整体画面； 解答管理者在计划制定不落实过程中的困惑 不难题； 对制定年度经营计划的流程、方法有了清晰 的理解和认识； 系统诊断公司年度经营计划存在的主要问题二.企业或略解读的准确有效i豕程目标*2017年年度绊营计划第一部分：企业成略体系解读L经营战略解读2.业务战略解读第二部分2016年绊营管理工作总结一、经营指标的完成情况二、取得的成绩三、存在的主要问题不开足第五部分 实现目标井措制定1.2017年总体经营方针不指导思想2.各部门功能策略不措施1）营销关键井措2）生产制造策略不措施3）技术开发策略不措施4）人力资源策略不措施5）经营管理策略不措施（组细结构、流程等）6）成本策略不措施第三部分2017年绊营环境分析一、PEST分析不企业SWOT分析二、市场贬模分析、预测1 .经营单位销售事业部/子公司内市场需求量预测2 .产品价格趋势预测三、不行业竞争对手比较分析第四部分2017年绊营目标的制定1.2017年经营范围2.2017年经营目标体系：经营业绩目标、市场/客 户目标、运营目标、能力建设目标第六部分关键井措的行动计划制定1 . 2017年重点工作实施速度平衡表2 .拟定实现实施行动计划3 .明确保障体系内容第七部分：投资策略及计划力1 .投资策略不措施2 .投资项目明绅表Y3 .重点投资项目C修W本次工作 坊最终产出帮助学员获得有效制定,执行管理年度绊营计划的理念.路径.方法总目录-.年度绊营计划的整体画面二.企业或略解读的准确有效.转型或略执行的体系有效四. 计划制定过程的承诺有效五. 计划执行过程的管理有效如何制定有效年度绊营计划的“GAP八步法整体路径4计划/运营体系成略执行体系承接或略落实执行5执行过程管理-年度绊营计划的整体画面 年度经营计划的困惑及原因 年度经营计划定位、原则 年度经营计划的制定流程 年度经营计划的方法、工具 年度经营计划的主体内容需求调查请您告诉我，您的期望.需求是?关亍年度绊营计划的制定不执行，作为一个决策者,管理者:您怎么看待年度绊营计戈IJ的作用？让您感到最困惑的问题是什么？本次赛程，您最期望的收获是什么?老板扃管的困惑： 做了多年的年度经营计划，为什么大家还是觉得没用、TT愿意做？ 怎样的年度经营计划制定不管理方法才是有效、严谨、科学的？ 年度经营计划总是开能顺利实施、达开成，这里的原因到底是什么？ 怎么制定出有效的、严谨的，各级员工能够实现的经营计划？ 如何确保总部、事业部、部门、员工，彼此之间的计划协同一致？ 年度经营计划怎么制定都有意见，如何才能执行起来JT打折扣？ 有什么方法能让大家对计划都理解、都认同、有执行好的积极性？ 战略怎么转化入经营计划？战略目标不措施怎么融入年度经营计划？ 市场竞争环境变化非常快，有什么好办法保证年度计划的有效性?oOO管理团队的痛苦： 老板的想法太理想了，根本就TT现实、基本TT可能实现 公司定的目标那么高，真的能实现吗？目标应该怎么定才合理？ 部门经营计划各做各的打算，如何保证大家相互配合、协同开通? 计划是定出来了、奖金很诱人，但年年完开成，JT接地气、开太可行？ 怎么把年度计划做准确，也能让员工清晰了解、努力执行、能够完成？ 计划的制度、流程、方法、奖劫很完善，可就是只能完成40%,怎么办？ 怎么制定、怎么执行才能有好的效果，计划里的井措真的有效吗？ 年度经营计划形式多亍实际，花这么多功夫，还JT如多做点实事用什么方法做出准确、有效、可行的年度绊营计划？绊营计戈IJ?理的？我们究竟为什么要做年度计划执行过程中如何应对各种变化带来的挑成?什么样的年度绊营计划才是有效的、严谨的、整体协同的.科学合年度绊营计划怎么才能被大家真正接受、优秀的企业怎么做的？有什么值得借鉴的?有效执行出预期成果?困惑产生造成年度绊营计划困惑的原因一年度绊营计划的有效制定和执行是系统问题，年度绊营计划六要素”的模糊TT匹配戒者未达成共识年度绊营计划六要素六要素模糊未达成共识系统Tr匹配问题思考:为什么需要做年度绊营计划？年度绊营计划不工作计划有什么区别不联系?老板扃管的困惑： 怎样的年度经营计划才是有效的、严谨的、科学的？ 为什么大家觉得经营计划没用、JT愿意做？ 为什么花那么多时间制定出来的计划，执行结果总是开尽人管理者的困惑： 市场、环境总是JT断变化，计划赶TT上变化，花那么多时间做计划有什么用？ 怎么把年度计划做准确，有效执行？1.定位我们需要年度绊营计划么？对亍TT同发展阶段的企业，对年度绊营计划定位随着企业成长周期Tr同而TT同有规划.针对性弓实现企业目标提升或略执行力简单的目标/榭未能有效指导企业经营管理工作注重计划合理性通过计划系统管理企业绊营活动已经营计划及制定计划的意识企业成长周期计划体系1.定彳立一年度绊营计划是干什么的？或略导向型企业科学,严谨的年度绊营计划：在有限的资源.能力条件下，提升或略执行力，打造组织竞争力成略目标年度绊营计划的定位执行体系提升或略执行力打造组织竞争力成略目标达成1.定位年度绊营计划是干什么的？在同一企业内，年度绊营计划是计划体系中的公司的短期计划，是连接企业成略和日常工作的纽带_长期：510年，戒10年以上长期公园隹扁福规央中期：3-5年/短期：1年以内中融公司3-5年目标仔公司3-5年目标年度绊营计划半年绊营计划学公司年度计划年公司季度计划子公司月度计划部门年度计划部门季度计划部门月度计划条健窗泣年度义划关键岗位季度汴划、关键岗位月度计划年度绊营计划定位1.原则实现四个有效成略执行的体系有效制定过程的承诺有效或略解读的准确有效执行过程管理有效如何实现部门之间的有效协助，共同完成计划内容？老板扃管的困惑: 战略怎么通过计划变成员工的行动？ 年度经营计划制定的科学的流程是怎样的？ 每个部门都在自己做计划，但如何确保各部们计划的协同一致？:理者的困惑: 如何围绕公司的年度计划制定本事业部/子公司计划？2.流程原因：流程TT清晰内容缺乏有效、严谨、科学的经 营计划制定、管理流程缺乏公司整体计划的上下、 左右、前后之间的有效协 同成略解读的准确有效制定过程的承诺有效珏一TrHT2. 流程年度例苔；土科由卓苴木:叁坦 “H+7t”每年1月8月每年10月“四军翻F原则每年12月每年112月I成略规划总部下达初 步目标各业务单制定年度绊） 营计划/质询/确定 各业务单位 年度计划分整营,调绊划 行度计 执析年PDCA闭环管理，全员参不，全程沟通，充分质询，承诺共识老板扃管的困惑: 年度经营计划的目标来源亍哪里？ 单纯实现利润的目标，企业能持续发展吗？ 有什么方法能让大家对计划都理解、都认同，开执行到位？理者的困惑 如何理解战略目标不年度经营目标的区别？ 公司制定的目标真的能实现吗？ 计划里面的井措真的有效吗？3.方法、工具原因：方法、工具开清晰Project井措划迎险范计跟风防定划确障制计明保GAP八步法Analysis分析析因定指分原制用析状到距分现找差17标定Goal目标17O2制三016营况结20绊情总UL3方法、3®?年度绊营计划制定工具GAP模型澄清目标制定井措WBS澄清差距制定行动计划明确保障机制明确现状五间、鱼骨因.5W2H本企业年度经营计划的制定和执行存在哪些问题？流程方面有什么 问题？方法、工具方面 有什么问题？研讨快务一：公司年度绊营计划存在问题输出表定位、原则方面有什么问题？ 根据六要素法中的定位.原则.流程.方法.工具等相关知识 结合本企业的实际情况 谈谈本企业年度绊营计划存在的问题总目录年度绊营计划的整体画面企业或略解读的准确有效转型或略执行的体系有效四. 计划制定过程的承诺有效五. 计划执行过程的管理有效为什么要对成略体系速行有效解读?企业愿景.使命.核心价值观绊营或略业务或略战略执行体系职能或略计划/运营体系小俗价研发生产营销.®三步骤定位号伏务产略体系的准确,有效解/淑张蠢舜异营谎幡效回报链承接或略落实执行年度绊营计划组织绩效运营分析审计监控年度绊营计划差距井措/项目行动计划员工行为成略执行力.组织能力.市场竞争力提升成略解读的准确有效 战略解读面临困惑及原因 战略解读读什么 战略解读的研讨伏务分目录老板/高管的困惑： 战略反复强调，为什么大家的理解还是开一致？ 战略的要求怎么落实成年度经营计划？ 战略的要求怎么变成全体员工的行动计划？管理者的困惑： 老板的想法经常变，经常无所适从 战略贬划、经营目标、年度目标的关系是怎样的？ 怎么围绕战略的要求，把年度计划做准确、有效?战略体系内容JT够完善管理者对战略体系理解未达成共识2.成略解读读什么成略体系框架：构建成略铁三角，为企业的发展保驾护航愿景.阶段目标.核心价值观10年发展成什么样子A?为客户、员工、股东、社会提供什么价值？成略铁三角3-5年的战略目标是什么？怎么做？如何盈利？凭什么做到?谁是我们的客户？客户有哪些需求？如何满足客户的需职能或略业务/竞争或略务式管模业模/理式职能定位关键成功要素价值链价值主张关键井措职能目标关键活动指导方针行动计划求？甥们需要强化哪些环节和功甑，而丐保证盈利？各职能战略的目标、路径、井措、行动计划是什么？需要哪些保障？成略解读的准确有效思考问题您认为企业的成略意图是否清晰，共识?您认为企业的核心竞争力是什么，明确?3.企业的成略体系是否有效匹配或略意图不核心竞争力？4 .企业的价值链是否实现了通畅.功能强.有竞争力？价值链功能是否得到了有效发挥？5 .企业的商业模式,业务模式,管理模式是否有共识？总目录-.年度绊营计划的整体画面二.企业或略解读的准确有效三.转型或略执行的体系有效四. 计划制定过程的承诺有效五. 计划执行过程的管理有效为什么需要构建成略执行体系？（12）成略执行体系是成略有效落地实施的基础体系企业愿景、使命、核心价值观绊营或略业务或略职能或略成略执行体系.计划/运营体系价值主张市话定位研发生产营销 价值步骤定位 关键伏务链指导方针关键成功要素刑f绊营计划年度绊官计吟成略执行体系是成略有效落指标链回报链承接或略落实执行K的基础体系，翻接型婶和计划/事峰重要纽带I审计监控行动计划）员工行为成略执行力.组织能力.市场竞争力提升为什么需要构建成略执行体系？（2/2）协同匹配，互动共生公路体系交通规则分目录=或略执行的体系有效 战略执行体系面临困惑及原因 战略执行体系不年度经营计划 战略执行的基础是什么 战略执行体系的研讨佚务1.成略执行体系面临的困惑老板/高管的困惑： 如何把战略构想变成可以落地实施的执行体系、模式？ 年度经营计划总是JT能顺利实施，这里面的原因到底是什么?管理者的困惑： 计划是定出来了，但实施起来力开从心、TT太可行，怎么回事？ 计划实施的过程，部门之间该如何实现有效和配合和协助？1.成略执行体系困惑的原因或略解读的准确有效2二成略执行 的体系有 效制定过程的承诺有效执行过程管理有效 战略执行体系未有效搭建 战略目标未转化成执行体系各要素的协同配置要求 未实现对执行体系的模式化、体系化、行为化、能力化 管理者对战略执行体系理解未达成共识2.成略执行的基础是什么或略执行体系基础框架成略体系成略规划公司律业部135年目标售）品推广开店促销链阻步骤定位关键伏务执行体系基础框架一指导方针一键成功要素00000请您根据老师提供的知识、方法、工具描述本企业的战略执行体系m=环节名称环节定位指导方针关键俣务关键成功要素价值主张：W=WIWH研讨伏务二：输出表单*企业或略执行体系输出表 根据前面的成略执行体系的相关知识 结合本企业的实际情况 描述示范企业的或略执行体系（完成市场定位、价值主张、价值链的描述，选择一个环节描述定位、指导方针.关键伏务以及关键成功要素）总目录年度绊营计划的整体画面企业或略解读的准确有效转型或略执行的体系有效四.计划制定过程的承诺有效五.计划执行过程的管理有效为什么需要构建计划/运营体系?企业愿景、使命、核心价值观绊营或略业务或略职能或略或略执行体系计划/运营体系承接或略 落实执行年度绊营计划组织绩效运营分析审计监控年度绊营计划差距井措/项目行动计划色蠡价研发生产营销：计划/运营体系请接或曜体系XE土罪指导方针关犍成功要素三略执行体系要求，将要求落实到每年的运营过程中g¾员工行为成略执行力.组织能力.市场竞争力提升分目录Ul计划制定过程承诺有效 年度经营计划制定过程的困惑及原因 年度经营计划制定整体思路 年度经营计划制定工作坊 "GAP八步法” 年度经营计划制定过程研讨伏务老板宿:的困惑: 如何构建年度经营计划，有没有适合我们公司的有效方法？ 思想开统一，方法开一致，行动TT到位，结果开理想,怎么办? 失败的问题知道在哪里，但解决问题总是停留在表面理者的困惑 如何按照公司的年度计划制定本事业部/子公司计划？ 怎么确定本事业部/子公司的年度计划目标？ 有效的井措找开到，落开下，行开通，做开到，怎么办？I或略解读成略执行缺乏有效、严谨、效3z制定过程经营计划制定工具执行过程备理有效缺乏制定年度经营对痛效的方法对年度计划的目标、井措等内容未完全承诺共识年度绊营计划制定工作坊一借助顾问公司提供的与业化的问题解决流程/生产线，由企业决策层、管理层和教练团队三方的深度沟通、创新创造,通过充分的沟通互动、问题研讨、共同制定出承诺有效的年度经营计划、解决井措，开实现管理层知识、技能、观念提升，推动企业自我改速,自我完善，创新突破。确保年度绊营计划互动承诺、共识有效Project井措划迎险花计跟风防定划确障制计明保GAP八步法Analysis分析析因定措分原制用析状到距分现找差17标定Goal016营况结20绊情总成略解读2016绊营2017绊营2017分析现状分析原因制定计划计划跟速情况总结/环境分析/目标制定/找到差距/制定用昔/明确保障/风险防范战略目标开清晰，内涵开明确；员工对战略的理解开一致；战略执行体系缺失；战略井措模糊开明战略目标清晰，内涵明确员工对战略的认识达成一致战略执行体系完善战略井措明确丐有完善的执行保障或啕g速2016绊营2017绊营成略解块）情况总结）环境分析2017分析现状分析原因制定计划计划跟迎目标制定/找到差距/制定用昔/明确保障/风险防范2016绊营情况总结按照或略规划的要求，总结2016绊营情况找到不2016绊营目标的差距和问题，为制定有效井措提供基础请您根据老师提供的知识、方法、工具完成本企业2016经营情况总结表主要成绩不开足研讨伏务三：输出表单研讨伏务三：公司2016年取得的主要成绩不开足主要成绩取得成绩的原因2017年该原因是否还存在TT足之处开足的原因2017年该原因是否还存在_要求：) 讲最重要的3个成绩和开足 找到成绩和成绩的原因，原因2017年是否存在 找到TT足和TT足的原因，原因2017年是否存在一IJ优势攻击对手软肋口避免对手攻击自身软助劣势三三三分析现状分析原因制定计划计划跟迎找到差距/制定用昔/明确保障/风险防范请您根据老师提供的知识、方法、工具请根据您制定的目标，分析现状找到差距，开界定关键问题成略解读2016绊营 2017绊营 2017 情况总结/环境分析/目标制定分析现状分析原因制定计划计划跟迎找到差距/制定用昔/明确保障/风险防范1 .为解决戒改善问题原因，以缩小差距的解决方案2 .是一种策略,办法，甚至应该是突破性的创意用昔3.必须跳出框框，改变思考方式4 .主动突破本位，思考集约协作模式5 .必须清晰,明确可衡量,可追责请您根据老师提供的知识、方法、工具请根据上环节界定的关键问题，用鱼骨图方法，寻找问题的根因2017 绊营 2017环境分析/目标制定分析现状分析原因'制定计划计划跟迎找到差距/制定用昔/明确保障/风险防范行动计划制定工具表行动伏务步骤名称具体活动负责人工期交付成果及标准预算风险评估备注行动计划内容清晰,明确有明确的责伍人有清晰的产出及衡量标准不风险管理接轨不项目预算对接3.“GAP，、步法一步骤七：制定计划的各项保障机制组织保障资源保障文化保障领导力保 障- 公司成立与门的对年度经营计划执行过程管理的组细机构- 明确机构的责伏、奖惩等机制- 确保年度经营计划中关键井措的资源及时、准确到位- 对重点井措的资源投入倾斜- 树立年度计划制定-执行-检查-优化的理念- 树立PDCA闭环管理的文化氛围- 各级管理者对年度经营计划制定、执行的重规不支持- 提升各级管理者年度经营计划制定、执行能力成略解读2016绊营 情况总结2017绊营环境分析2017目标制定分析现状分析原因找到差距/制定用昔制定计划计划跟速明确保障/风险防范确认计划实施的速展及效果行动计划跟速计划计划的前提是否发生了变化实施过程的风险管控是否有效总目录年度绊营计划的整体画面企业或略解读的准确有效转型或略执行的体系有效四.计划制定过程的承诺有效5.计划执行过程的管理有效为什么需要对执行过程速行有效管理?企业愿景、使命、核心价值观绊营或略业务或略职能或略I计划/运营体系/限牛.承,通过组织绩效、运营分析.甜监常执行过程管理的承接或略组织绩效运营分析有效方法，确保年度绊营计划的有效落实审计监控名3昌昌（L匚区233成略执行力,组织能力.市场竞争力提升五.执行过程管理有效 执行过程管理的困惑及原因 经营计划过程管理管什么 年度经营计划执行过程管理研讨伏务分目录1.年度绊营计划执行过程管理的困惑老板扃管的困惑： 如何实现对年度经营计划执行过程的有效管理？有什么方法? 年度经营计划需要哪些保障机制？ 如何实现对年度经营计划的过程监控？管理者的困惑： "有条件要上、没有条件也要上"，除了口号，公司到底提供了什么资源、机制保障？对战略执行过程管理重点关注内容理解开一致计划执行过程管理体系未有效搭建2.绊营计划过程管理年度绊营计划的调整通过组织绩P»CD组织绩效通过三链匹配，实现对价值链和指标链的有效支撑,保障年度绊营计划的落实回报链激励的纵向协同激励机制不价值链要求相匹配激励机制在时间维度的持续性要确保激劫机制不集团总部、子公司、各级部门、各级岗位的指标要求相匹配，确保上下同欲；保障激劫机制不价值链要求相匹配一确保激劫机制是在促速价值链的通畅、高效鼓劫大家对企业持续成长、转型升级战略目标的实现做出的长期投入运营监控通过运营分析会监控计划实施监控分析维度运营监控方式公司计划实施情况部门计划实施情况岗位计划实施情况公司月度/季度/年度运营分析会部门月度/季度/年度绩效分析会员工绩效执行情况的分析、改速月 季 年中年终辅导改 善运营监控一核心内容及基本流程运营分析会核心内容组织绩效实施情况 项目计划执行情况重点工作跟迎督办运营分析会基本流程各业务单元/部门提交运营分析会材料召开运营分析会差距各业务单元/部门阶段工作报告对比年度计划目标，找到差距不会相关人员质询井措对年度计划/用昔通行调整计划对行动计划、执行管理过程过行调整您还有什么问题，欢迎速一步沟通不交流与注亍或略转型执行力不组织变革管理