如何提升抖音小店的动销率.docx
如何提升抖音小店的动销率传统电商平台我们都知道提升动销率有助于提升整体店铺的权重，系统会给店铺内商品更多流量。为什么电商平台要考核动销率呢？其实很简单，因为如果你上架的商品没有任可转化，你的商品链接对于平台来讲其实是没有任何利益可言的，而且你这些没有转化的链接挂在平台上其实是会占据平台大量的服务器内存的。你要知道大的电商平台上商品数量都是几千万甚至上亿的，如果每个店铺有一半的商品都是没有任何转化的，那相当于整个电商平台要多出一半的服务器存储一些没用的链接，这对平台来讲将是巨大资源浪费。所以很多平台就出了个策略-考核动销率，通过动销率来让商家减少垃圾链接的占比，提升平台服务器的使用效率。那对于做抖音带货的朋友来讲，如何提升抖店的动销率呢?其实主要有以下几个方面：01、围绕商品使用链路来布局商品如果你是一个卖电热水壶的商家，你可以整理出一个用户在使用电热水壶的全链路过程如下图：洗茶建接水-施上籁子放.播电一蛾起一倒茶在这个过程中涉及到了清洗环节，清洗环节就有电热水壶的刷子、除垢剂等用品;放置环节可能会有热水壶垫子等;倒茶时会有茶杯，各种各样的保温杯等;最后还有茶匙、恒温垫等等。你看,当你梳理出了一个商品的全链路过程图之后,整个选品的思路就清晰了，而且很多商品其实是有连带性的。当然对于电热水壶可能你的感知不是特别明显，那再说说健身器材：比如俯卧撑板，因为俯卧撑属于剧烈型运动，需要有热身，所以用户可能会加购弹力带，健身的时候需要有防护用具，所以用户可能会加购防护手套、护腕等，健身完之后需要放松肌肉，所以用户还可能加购筋膜枪。这样一下来,如果你将店铺做好分类,其实是能够带动买家加购，从而提升动销率的。02.巧设优惠券和满减活动抖店的营销后台其实是有很多促销的玩法的，而其中的全店优惠券和满减活动是拉动店铺动销的非常有用的工具,所以一定得多用。很多优惠券虽然金额不大，但是能够提醒用户去进入你的店铺主页进行查看。一旦用户进了你的主页，如果主页设计还不错并且商品的关联度较高的话，买家加购的希望还是挺大的。03、不定期优化链接如果你的链接很长时间都不出单，你可以考虑修改一下你的链接,调整调整，让系统重新抓取你的链接。通常改动SKU以及价格是最能快速触发系统重新抓取的。另外，平台动销考核一般是3个月左右，如果你的链接有超过三个月都没出单了，那你可以考虑将链接直接进行下架了，提升店铺整体的动销率。
