银行资产负债管理处岗位竞聘演讲稿2篇.docx

银行资产负债管理处岗位竞聘演讲稿1各位领导、各位评委：大家好！著名的物理学家爱因斯坦说过：对一个人来说，所 期望的不是别的，而仅仅是他能全力以赴和献身于一种美好事业。 今天正是出于对金融事业的热爱及凭借多年的工作经验，我自信 的来参加我行资产负债管理处岗位竞聘。下面，我将把我的演讲分为自我介绍、对岗位的认识、竞聘 的优势和竞聘成功后的工作打算四部分向大家做一介绍。以便使 大家对我有一个更全面的了解。第一部分，自我介绍。我叫XX, X族，今年XX岁，中共党员，中专学历。我于 XXX年毕业于XXX,同年到农行XXX支行从事储蓄、联行、会 计、信贷股股长等工作；XXX年至今任农行XXX支行副行长； 我曾于XX年至XXX年在农行XXX分行资产负债管理处挂职交 流；XXX年至今农行XXX分行资产负债管理处借用。工作十多 年来，我总是兢兢业业、勤勤恳恳认真完成领导安排的各项工作， 曾多次受到领导和同事们的肯定，并在X、X、XX、XX、XX年 的年度考核中获得“优秀”，在挂职交流期间荣获全国农行XX 年一XXX年度资产负债管理先进个人奖。第二部分，对岗位的认识。分行资产负债管理处是属我行一个综合性部门，可以说是我 们全行的神经中枢。它主要负责行资产负债管理委员会办公室的 日常工作，工作既细又杂，包括：统一协调、制定、下达和调整 综合业务经营计划，监测各项计划执行情况，提出完成计划的相 关建议；对各经营行计划执行情况进行综合评价；按季提交全行 业务经营状况分析报告，监测和评价全行经营状况，并报管委会 审定；负责记录、整理管委会会议纪要，向管委会报告决议落实 情况，并提出政策建议；协调、监督、落实管委会交办的其它事 项。同时还要负责考评领导小组办公室的日常工作，制定本部门 年度工作计划并定期进行总结，做好统计工作等。资产负债管理处的工作虽很细小，但事关我行工作的大局， 做好这些事情对我行的发展具有重大作用。要做好我行资产负债 管理处的工作，不仅要求工作人员具有扎实的专业技能，较强的 业务能力，而且还要求有工作认真、扎实心细的个人素质和任劳 任怨、作风正派的思想素质。第三部分，我竞聘的优势。综合权衡，我认为我具有以下几点优势：一是我具有较好的个人素质。多年来，组织上的培养，领导 和同事们的支持和帮助，造就了我敢于坚持原则，主持公道，秉 公办事，作风正派，善于听取群众意见的品格。我始终认为，干 好事业靠的是忠诚于事业，靠的是一丝不苟的责任心。同时，我 善于协调各种关系，能够团结同事共同完成工作，并具有较好的 人缘。我与基层员工感情一直很好，今年十一节我回了措美县支 行。支行全行员工个人凑钱，为我组织安排了聚会活动，员工们 还说“行长你赶紧回来吧，员工们都盼着你回来”，地区中心支 行也曾几次催我回去，但由于分行资产负债管理处人员紧张，工 作需要，我一直长期借用没有回去，而且我参加工作后一直都没 有休过。二是我具有丰富的工作经验。工作十多年来，我从事过多个 工作，不同的工作经历锻炼了我丰富的工作经验，并对银行各项 业务比较熟悉。其中，在加XX支行信贷岗位上的四年期间，我 坚持信贷各项制度，累计受理发放贷款XXX万元，形成不良贷 款只有XX万元，不良率仅有XX%,而现只剩1笔，金额2万元。 我在担任XXX支行副行长期间，每周四晚组织全体员工集中学 习，并对支行员工实行业务量笔数登记制度，记录结果与月末律 贴工资和个人年度考核挂钩，由此突进了我行业绩的提高。以上 是我的经历，也是我的优势，更是我做好其他工作的有力跳板。三是我熟悉资产负债管理处的工作。在交流借用期间，我工 作出色、成绩显著，并得到了领导和同事们的肯定。交流借用不 仅丰富了我的经验和阅历，也使我对资产负债管理处的工作有了 更为深入的了解。在借用期间，我结合实践不断扩展知识结构， 积极学习资金营运、计划控制、综合考评、内设机构等级化管理、 经济资本管理、利率定价及利率风险管理和商业银行资本充足管 理等方面的知识，并认真付诸工作实践。同时，我起草了 XX年 至XX年年度业务经营计划编制、XX年业务经营分析报告、 农行XX分行“十一五”规划发展规划等，完成了日常统计 数据分析工作和存款成本分析思考等调研报告。这些都为我 以后的工作奠定了基础。来源竞聘网四是我爱好学习，具有较强的创新能力。我爱好学习，具有 较强的上进心。参加工作以来，我不满足于参加工作时的中专学 历，而是不断的学习，不断的提高。我现在就读于中央电大西藏 分院函授专科，将于12月毕业；我还就读于中央党校西藏分院函 授本科，将于2008年12月毕业。同时，工作中我是一个善于创 新的人，我总是喜欢逆向思维，喜欢用不同的的方法解决问题， 由此我也取得了良好的业绩。第四部分，竞聘成功后的工作打算。如果承蒙领导厚爱，我将解放思想、开拓创新，积极探索新 思路和办法，并结合西藏农行实际，做好各项工作。具体我将做 好以下工作：一是强化一个意识，加强一个执行。一个意识是指服务意识。 银行资产负债管理处为我行一服务性部门，做好服务是做好管 理处工作的关键。努力避免因服务不好而带来工作上的不便。一 个执行是我将听从领导安排，严格执行公司制定的有关制度，并 使各项规定和制度落到实处，以此来保证各项工作的顺利开展。二是积极探索经济资本管理。我将加强采集全行经济资本管 理基础数据和监测管理，并结合我区农行实际，积极探索经济资 本管理，推行经济资本管理的经营绩效考核机制。并按照上级管 理指示，把各项政策落实到实处，切实做好经济资本的管理。三是加强对利率市场的管理和定价管理。我区于2007年放开 了存款利率市场，利率可以浮动，但贷款利率还没有放开执行西 藏固定利率，而全国其他省市存贷利率于2003年开始已开放市场 化，利率市场化是金融市场改革和发展的大势所趋。我将结合西 藏特殊优惠货币信贷政策，积极探索和建立利率市场化管理、内 部资金转移定价体系。并通过科学分析授权规则、浮动区间等， 建立存款定价模型和制定实施细则。四是进一步加强全行资金营运管理。在加强传统信贷业务的 同时，我将积极拓展同业拆借市场、债券市场、票据市场、外汇 交易市场、公开业务市场等各类货币市场业务及其他资产业务， 拓宽我行富裕资金的营运渠道，提高全方位的资金运用能力，提 高收益。五是加强学习，适应未来需要。我深知，当今时代是一个学 习的时代。一个不学习，或不善于学习的人终将被时代所淘汰， 所以只有在工作中不断的提高自己、完善自己才能适应未来的挑 战。我将进一步加强学习，并从三个方面增加自己的知识积累： 一是要认真学习党的路线、方针、政策，特别是仔细研读十七大 报告，深刻领会其中的内涵；二是要学习专业知识，特别要加强 资产管理、服务、金融等知识学习，使自己成为精通业务的行家； 三是丰富自己的基础知识，多学习历史、自然科学等辅助知识， 力争使我成为一个知识渊博的人，为做好工作提供进一步的保障。“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。”尊敬的各位领导、 评委们，以上是我向你们汇报的简要情况。我深深明白，银行资 产负债管理处的工作岗位担负着银行工作的重任，它不仅仅是一 个具有吸引力的职位，更是一份沉甸甸的责任！如果能够承蒙大 家的厚爱，让我走上这个岗位，我将不遗余力地做好本职工作， 以出色的业绩回报大家的厚爱！给我一个机会，我还您一份希望！我的演讲完毕，谢谢大家！市场销售竞聘书尊敬的各位领导：大家好！我是赵天详，首先我感谢领导能给予我挑战自我的机会，我 竞聘的岗位是“营销总监”。我深知担任此岗位责任的重大市场 销售竞聘书，能力要求的更高。但是，我坚信自己的实力，挑战 自我，战胜自我。我叫XX,现年XX岁，作为一位新员工，首先 我要感谢领导能够给予我此次去江苏常州出差学习的机会，在此 次出差过程中，我学到了很多很多，无论是在与客户谈判、客户 心思揣摩、客情维护、产品推广等方面都受益匪浅，这对于我接 下来接手市场无疑带来很大的帮助，以便让我更好更快的去接触 客户、开拓市场。我竞聘这一岗位的优势有如下几点：一.具有过硬的思想素质。7年的国企锤炼，培养了我吃苦 耐劳、踏实苦干的好品质、好作风，从政治和思想上都得到了很 好的锻炼和提高，能够从思想上和行动上与上级保持高度一致， 具有较强的“服从意识”、“服务意识。工作中我爱岗敬业，遵 纪守法、遵守公司的各项规章制度，严守职业道德，尊重领导， 团结同事。工作态度积极，能主动放弃正常休假和节假日等休息 时间，全身心地投入到工作中去，为了集体利益，牺牲个人利益。二、具有较强业务能力。几年来，我十分注重业务能力的提 高，从各方面加强业务知识的学习。利用业余时间有针对性的读 书读报，同时，我还注重学习国家相关的法律法规，认真分析、 努力学习和掌握与销售行业有关的国家政策，使自己在与客户交 谈中占始终处于主导地位。同时，我还认真学习销售的基本知识 和销售技巧，用专业理论来指导自己的工作，使自己具备较强的 业务工作能力。三、具有较强的销售技巧和创新意识。在近10年的工作中, 我通过向身边的领导和同事学习，通过自己不断的思考与摸索， 不仅较为全面的掌握了一定的销售方法，而且还总结出一些与众 不同的销售技巧，从而得到了领导的认可和同事们的赞许。在日 常的销售过程中，我不断吸取同事们的工作经验，并在此基础上 加以总结、提炼、完善，从而形成自己创新、独特的销售方法， 不仅满足了客户的需求，而且也提高了销售量。根据2012年公司在山东人寿的销售报表及销售产品分析：山 东人寿全年销售总额为341697万元，销售量大的订单主要以市公 司为主，其中全年销售订单最大的是济宁市分公司一一销售额 75000元，其次上万元的销售订单是济南市分公司（3次）、威海 市分公司（2次）、威海市分公司文登市支公司（1次）、威海市 分公司荣城市支公司（1次）、滨州市分公司（1次）、莱芜市分 公司钢城区支公司（1次）。销售产品主要以印刷品为主，其中 又以险种宣传资料为最多，销售订单最大的为国寿健康手册“吃 出来的健康”销售额64980元（单价Io 32元）；其次国售 冰箱贴（260*37Omm）全年订购3次，总销售金额65660元；国 寿伟业订购2次（单价4。3元）；国寿银保行销宝典内页订购2 次（单价15元）；国寿福寿满堂图订购2次（均单价59。5元）， 总销售金额29620元；国寿展业包订购1次，销售金额25050元。 另外，山东人寿对“乐呵”系列也比较亲睐，其中晶彩玻璃杯订 购4次（单价4元），总销售金额19833元；水晶玻璃壶套装订 购1次（单价7。9元），销售金额31922元。另外玻璃控油壶、 水晶玻璃碗、现代生活黄历、年底礼包、天下第一福挂轴、折扇、O型扇、安全锤、太阳伞、煮蛋器、按摩腰垫等产品也都有订购, 但订购数量和金额都不太大。显而易见，我们全年341697万的销售额与山东这样的经济大 省完全不相互匹配，省公司、市公司的销售市场没有进行深度挖 掘，资源严重浪费。销售的目的第一是创造需求，第二是市场开 拓，如果此次我有幸竞聘上了，我将从以下方面去经营和开拓市 场。首先，我会把自己的心态归零，过去不代表什么，现在的我 是公司的一位新人，这个保险礼品行业的新人。我的目标是公司 的双钻、金钻、钻石销售精英，我要达到甚至超越他们，那么我 要做到的是怎么打好每通电话、怎么创造客户需求、怎么取得客 户信任、怎么使销售订单最大化，我会非常虔诚、非常谦卑的向 各位优秀的精英请教，在最短的时间内复制他们成功的方法，并 且我一定要在最短的时期内掌握公司各个产品，以便尽快的与客 户游刃有余的交流。其次，我会对之前与公司有过合作、有过大的订单的单位与 老客户进行重点联系与攻关，以便尽快促成订单以及赢回老客户。 接下来再对山东人寿17个市139个县红旗图逐一进行客户确认, 把没有联系人的市场标记出来，以后有针对性的对客户要求转介 绍，也方便以后自己对各市各县的销售业绩进行对比分析，更有 针对性的去开发和挖掘市场。再有，我会把精力重点放在对省公司、市公司以及大的订单 的攻关与项目产品的推广上。每天给自己设定最少35通销售电话, 且一定要求电话信息高质高效。另外，客情维护也是我另一重要 课题，必需尽一切办法尽快取得客户的信任，并且不放弃任何一 次销售机会，只要有一丝希望就一定要全力以赴。如果我能竞聘上这个岗位，这是大家的厚爱和鼓励，我一定 以踏实的工作作风、求实的工作态度、进取的工作精神，履行职 责，以实际行动证明自己。以百倍的努力感谢领导的信任与支持。 把提高销售业绩作为我工作的重中之重和不懈的追求，最大限度 的追求“高销量、高业绩、高利润”。为此，我要进一步端正工 作态度，继续以踏实的工作作风，创新的销售措施，紧紧围绕“抓 大不放小”的销售思路，努力开发大客户，重视小客户。工作中迎难而上，不断进取，竭诚尽智，用出色的业绩报答 领导的关怀和同事们的帮助。如果我未能竞聘成功，我也会祝福 其他同事，说明自己与领导的要求还有一定的差距，我将一如既 往的干好本职工作，继续保持良好的工作状态和进取精神，找准 工作中的不足，及时修正，提高自身的综合素质和工作技能，努 力成为一名“让领导放心，让客户满意”的销售经理，为公司做 出自己应有的贡献。银行资产负债管理处岗位竞聘演讲稿2各位领导、各位评委：大家好!著名的物理学家爱因斯坦说过：对一个人来说，所期望 的不是别的，而仅仅是他能全力以赴和献身于一种美好事业。今天正 是出于对金融事业的热爱及凭借多年的工作经验，我自信的来参加我 行资产负债管理处岗位竞聘。下面，我将把我的演讲分为自我介绍、对岗位的认识、竞聘的优 势和竞聘成功后的工作打算四部分向大家做一介绍。以便使大家对我 有一个更全面的了解。第一部分，自我介绍。我叫某某，某族，今年某某岁，中共党员，中专学历。我于某某 某年毕业于某某某,同年到农行某某某支行从事储蓄、联行、会计、 信贷股股长等工作;某某某年至今任农行某某某支行副行长;我曾于某 某年至某某某年在农行某某某分行资产负债管理处挂职交流;某某某 年至今农行某某某分行资产负债管理处借用。工作十多年来，我总是 兢兢业业、勤勤恳恳认真完成领导安排的各项工作，曾多次受到领导 和同事们的肯定，并在某、某、某某、某某、某某年的年度考核中获 得“优秀”，在挂职交流期间荣获全国农行某某年—某某某年 度资产负债管理先进个人奖。第二部分，对岗位的认识。分行资产负债管理处是属我行一个综合性部门，可以说是我们全 行的神经中枢。它主要负责行资产负债管理委员会办公室的日常工作, 工作既细又杂，包括：统一协调、制定、下达和调整综合业务经营计 划，监测各项计划执行情况，提出完成计划的相关建议;对各经营行 计划执行情况进行综合评价;按季提交全行业务经营状况分析报告， 监测和评价全行经营状况，并报管委会审定;负责记录、整理管委会 会议纪要，向管委会报告决议落实情况，并提出政策建议;协调、监 督、落实管委会交办的其它事项。同时还要负责考评领导小组办公室 的日常工作，制定本部门年度工作计划并定期进行总结,做好统计工 作等。资产负债管理处的工作虽很细小，但事关我行工作的大局，做好 这些事情对我行的发展具有重大作用。要做好我行资产负债管理处的 工作，不仅要求工作人员具有扎实的专业技能，较强的业务能力，而 且还要求有工作认真、扎实心细的个人素质和任劳任怨、作风正派的 思想素质。第三部分，我竞聘的优势。综合权衡，我认为我具有以下几点优势：一是我具有较好的个人素质。多年来，组织上的培养，领导和同 事们的支持和帮助，造就了我敢于坚持原则，主持公道，秉公办事， 作风正派，善于听取群众意见的品格。我始终认为，干好事业靠的是 忠诚于事业，靠的是一丝不苟的责任心。同时，我善于协调各种关系， 能够团结同事共同完成工作，并具有较好的人缘。我与基层员工感情 一直很好，今年十一节我回了措美县支行。支行全行员工个人凑钱, 为我组织安排了聚会活动，员工们还说“行长你赶紧回来吧，员工们 都盼着你回来”，地区中心支行也曾几次催我回去，但由于分行资产 负债管理处人员紧张，工作需要，我一直长期借用没有回去，而且我 参加工作后一直都没有休过。二是我具有丰富的工作经验。工作十多年来，我从事过多个工作, 不同的工作经历锻炼了我丰富的工作经验，并对银行各项业务比较熟 悉。其中，在加某某支行信贷岗位上的四年期间，我坚持信贷各项制 度，累计受理发放贷款某某某万元，形成不良贷款只有某某万元，不 良率仅有某某,而现只剩1笔，金额2万元。我在担任某某某支行 副行长期间，每周四晚组织全体员工集中学习，并对支行员工实行业 务量笔数登记制度，记录结果与月末律贴工资和个人年度考核挂钩, 由此突进了我行业绩的提高。以上是我的经历，也是我的优势，更是 我做好其他工作的有力跳板。三是我熟悉资产负债管理处的工作。在交流借用期间，我工作出 色、成绩显著，并得到了领导和同事们的肯定。交流借用不仅丰富了 我的经验和阅历，也使我对资产负债管理处的工作有了更为深入的了 解。在借用期间，我结合实践不断扩展知识结构，积极学习资金营运、 计划控制、综合考评、内设机构等级化管理、经济资本管理、利率定 价及利率风险管理和商业银行资本充足管理等方面的知识，并认真付 诸工作实践。同时，我起草了某某年至某某年年度业务经营计划编制、 某某年业务经营分析报告、农行某某分行“十一五”规划发展 规划等，完成了日常统计数据分析工作和存款成本分析思考等 调研报告。这些都为我以后的工作奠定了基础。来源竞聘网四是我爱好学习,具有较强的创新能力。我爱好学习，具有较强 的上进心。参加工作以来，我不满足于参加工作时的中专学历，而是 不断的学习，不断的提高。我现在就读于中央电大西藏分院函授专科， 将于12月毕业;我还就读于中央党校西藏分院函授本科，将于2008 年12月毕业。同时，工作中我是一个善于创新的人，我总是喜欢逆 向思维，喜欢用不同的的方法解决问题,由此我也取得了良好的业绩。第四部分，竞聘成功后的工作打算。如果承蒙领导厚爱，我将解放思想、开拓创新，积极探索新思路 和办法，并结合西藏农行实际，做好各项工作。具体我将做好以下工 作：一是强化一个意识，加强一个执行。一个意识是指服务意识。银行资产负债管理处为我行一服务性部门，做好服务是做好管理处 工作的关键。努力避免因服务不好而带来工作上的不便。一个执行是 我将听从领导安排，严格执行公司制定的有关制度，并使各项规定和 制度落到实处，以此来保证各项工作的顺利开展。二是积极探索经济资本管理。我将加强采集全行经济资本管理基 础数据和监测管理，并结合我区农行实际，积极探索经济资本管理, 推行经济资本管理的经营绩效考核机制。并按照上级管理指示，把各 项政策落实到实处，切实做好经济资本的管理。三是加强对利率市场的管理和定价管理。我区于2007年放开了 存款利率市场，利率可以浮动，但贷款利率还没有放开执行西藏固定 利率，而全国其他省市存贷利率于2003年开始已开放市场化，利率 市场化是金融市场改革和发展的大势所趋。我将结合西藏特殊优惠货 币信贷政策，积极探索和建立利率市场化管理、内部资金转移定价体 系。并通过科学分析授权规则、浮动区间等，建立存款定价模型和制 定实施细则。四是进一步加强全行资金营运管理。在加强传统信贷业务的同时, 我将积极拓展同业拆借市场、债券市场、票据市场、外汇交易市场、 公开业务市场等各类货币市场业务及其他资产业务，拓宽我行富裕资 金的营运渠道,提高全方位的，请注明，金运用能力，提高收益。五是加强学习，适应未来需要。我深知，当今时代是一个学习的 时代。一个不学习，或不善于学习的人终将被时代所淘汰，所以只有 在工作中不断的提高自己、完善自己才能适应未来的挑战。我将进一 步加强学习，并从三个方面增加自己的知识积累：一是要认真学习党 的路线、方针、政策，特别是仔细研读十七大报告，深刻领会其中的 内涵;二是要学习专业知识，特别要加强资产管理、服务、金融等知 识学习，使自己成为精通业务的行家;三是丰富自己的基础知识，多 学习历史、自然科学等辅助知识，力争使我成为一个知识渊博的人， 为做好工作提供进一步的保障。“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。”尊敬的各位领导、评委 们，以上是我向你们汇报的简要情况。我深深明白，银行资产负债管 理处的工作岗位担负着银行工作的重任，它不仅仅是一个具有吸引力 的职位，更是一份沉甸甸的责任!如果能够承蒙大家的厚爱，让我走 上这个岗位，我将不遗余力地做好本职工作，以出色的业绩回报大家 的厚爱!给我一个机会，我还您一份希望！我的演讲完毕，谢谢大家！