微信视频号直播带货指导方案.docx

视频号直播带货指导手册许多朋友找我说：写写视频号吧。现在势头已经直逼抖音了。好家伙，看了下腾讯财报，日活已经5亿了。很多人都说视频号是直播电商的最后一片蓝海。是不是对的我不好说，但能确定的是，如果你还没入局，可能就晚了。灵魂有香气的女子创始人李筱懿，去年第一次在视频号带货就卖出了百万销售额。如果你正准备入局视频号直播带货，或发愁怎么提高GMV,那么这篇文章可以帮到你。Ol如何做一场高转化的视频号直播?按直播流程来看，可以分为前期精准流量的获取、直播中氛围和商品策略的打造、售后他佥。Ol前期：获取精准流量私域渠道分发+直播预约视频号虽然也可以通过公域渠道推流（比如直播广场），但大部分是不精准的，因此更注重从私域引流，比如公众号、社群、朋友圈、IVl私聊。如果当天要开播，一定要提前发布直播预告，因为主动预约进入直播的用户，更大概率是潜在购买者。具体操作也很简单，只要进入自己的视频号，点击发起直播-直播预告就可以了。««!(/B-8 -«一-fM VTCttA0小再Q<*ja«*gaflsOa*Ba9riSiW创建直播预告后，可以进行多渠道分发，比如放在公众号文章、发布到社群和朋友圈，以及IVl推送给用户。fgf fMA RttUlJI1 <1. MHB Mm OMBCVL ra WWiMifVttUKrr UMI.304月2381«304倍 ttta-*Bnvx新一年运营人如 <JSmag<m ."mw公众号推文、朋友圈、社群里的直播预告为了进一步获取更多流量，还可以利用视频号直播预约推广功能。创建预告后点击【邀请他人推广】可以获得推广二维码。我们还能结合社群裂变的玩法，在一些种子用户社群里发布推广任务，让用户邀请好友预约直播，并根据邀请的数量设置不同奖励。10D见实垣请你推广通播及告*»««£. E（I。旬二M典，一口二IaR 1妁g.户彳计入体到Ir AlLRD用MB BBa* I S MHLlUieiTA'正在推广H穆顿告M8MttSI mWA0班护H-dlPlI Ommg p 倚图I来源：见识（36氟）通过私域分发+直播预约+裂变的玩法，就可以快速积累到一波精准度较高的用户。当你引导足够多的私域用户到直播间，还可以享受官方的流量扶持：2.流量激励说明2.1 流激励量级通常情况下，你引入的非视频号观众敢越多，平台奖励你的流券也越多。2.2 激励发放说明平台赠送的流H券将在你导入非视频号场景观众后的当场直播结束后予以发放。赠送的流量券有效期为7天，你可以在有效期内使用流量券，使用后平台将会向一定数”的视频号的用户优先推荐你的直播间。详细内容请阅读：视”号搞商事强励计划图I来源：知乎牧牛人老郭视频号官方会给你发放流量券,相当于一个投放包，可以在下次直播前进行精准投放，带来更多潜在客户。这就相当于我们用初始流量撬动了更多流量，这正是视频号的一大优势。精心设计海报为了更好地筛出精准用户，在直播前可以设计预告海报进行宣传。一张优秀的直播海报应该具备下面几点：切中用户痛点无论是标题还是文案内容，都应该准确抓住用户需求，罗列出问题（痛点）和场景，让用户产生共鸣，激发下一步行为。比如下面这张咨询课程的海报，点出引流、产品&文案、成交等环节的具体问题，切中用户需求。增K操盘手计划IIIf全l!l锋任咨询精读i+划课程大纲提供解决方案（利益点）列出痛点后，如果我们没有提供足够的价值帮用户解决问题，那么用户就没有理由来看我们的直播，或购买产品。要体现价值感，可以从几个方面去设计：形式上：说明可以提供哪些形式的价值，比如直播课程、在线咨询。内容上:最好列出课程或训练营的内容,或产品的主要功能优势。周期：可以提升价值感，比如30天课程、90天陪跑等。例如下面这个摄影的直播课，就列出了每一天的课程内容。并且文案用3天打造摄影师IP给用户产生了一种参加后即可成功变为摄影IP的心理，十分有吸引力。43>api摄影师IP避坑指南TK<MtV.上,BTOAV1：体个人就ISQTDAY2:tt1S11srOAYJ:C3(M02K0tl*n,Ba时免宜报名设置“钩子我们还可以在海报中放一些钩子，好比临门一脚，刺激用户进行最后一步动作。比如可以利用大咖背书.价格优惠、赠品、稀缺性和裂变玩法。下面这张海报就是利用了多个知名IP的背书，还用仅限70人免费来营造稀缺性，引导用户参与。02直播中：提升用户转化一场成功的直播，决定因素在于直播脚本的设计、主播表现和选口结败口口束哈。把握开场30min,增加留存用户的停留时间越长，购买商品的可能性也就越大，直播节奏往往影响着用户的留存。实践证明,直播开始的前30min对于用户留存和成交有很大影响，这就像我们写文章一样，一个有吸引力的开头决定了读者是否会往下看。因此，要提前确定好话术、选品和讲解节奏，大致直播话术参考如下：3分钟：欢迎来到直播间，在的人扣15分钟：送一些免费赠品、品牌周边。话术：限量款来啦、低至XX折IO分钟：推出第一个秒杀品，产生GMV18分钟：开出第二个秒杀品，产生GMV20分钟：抽奖，赠送周边或其他礼品30分钟：过渡完第三个主推款，产生GMV开播过程中要密切关注用户互动情况、在线人数,如果效果不好,要及时调整福利款产品、话术，或推出更多的优惠刺激。打造直播氛围，鼓励互动场景设计我观察了视频号上人数过万的直播间，发现他们的场景布置都有几个特点：比如背景简洁干净、光线充足，并且主播和商品应占到画面较大比例，能第一时间抓人眼球。叼、4忤r 了人员配置上,最好有1-2名小助手在场外配合递产品或拿提示板之类，并进行控场。话术基本的直播话术大家应该都有了解，这里主要分享几个可以提升商品转化的话术技巧：首先，要告知用户下一轮秒杀或上新品的时间，比如我们2分钟后就会有一轮抽奖。因为大部分直播间的用户停留时间不到5分钟,所以要尽可能让用户留下。其次，要有技巧地进行互动，比如每隔半个小时可以抛出话题引导粉丝回答。也可以简单地让粉丝回复1、要，直播间的互动越多，也会获得更多系统流量。最后，可以采取一些逼单话术。比如仅限今天优惠，就是利用了用户厌恶损失的心理。或者强调产品的售后保障、附赠福利，打消用户下单顾虑。促使用户下单一般在直播前，我们都会把商品上架到小商店，并在开播时选择想要出售的商品（可以出售多个商品）。O我已加并同意微信视频号直播功能使用协议及 微信礴妗直播行为规范画面 音乐主题分类：技能培训*谁可以看：公开8选群发红包Q标记所在位置图I来源：知乎E客先生互联网营销这里有个小诀窍，直播中介绍每款商品时，隔一会儿点击下讲解商品，在用户直播间会持续有小弹窗提醒，吸引用户注意,促使下单。合理选品许多人直播带货，一股脑儿把所有商品都放上，不讲究策略。其实产品要搭配着来，应该分为引流品、留存品和利润品。引流品一般是用户刚需、成本较低的产品，比如9.9、99元的低价课，放在直播前宣传和直播中引流使用。举个例子，这是某咨询机构设计的99元引流课，为后期高价课程引流：Sga gB CFTO remVfBa八健F0 IrFlI V价值199元价值299元-总可套用的 10。页泛做同行业 增长辅助收材 线上增长秘Ii低价引流品：99元精读计划为4999元引流留存品就是你的正价产品，比如教育行业的训练营，价格比引流<Jvro真正带来大部分利润的是利润品，价格最高，比如年度会员、陪跑服务等，可以针对那些高忠诚度、高支付能力的用户提供。03直播结束后：沉淀到私域，实现复利价值许多人做直播只看单场的GMV（销售额），却不考虑客户带来的后续价值。拿视频号直播来说，我们可以将每场新增的流量转化为自己的私域，再利用这些流量去撬动下一次更多的流量，带来长期复利价值。具体到直播中，我们可以利用【推链接】功能，引导用户添加企微或关注公众号，把新流量沉淀到自己的私域池子里。再通过私域运营和提供服务，可以刺激用户复购，还能利用转介绍拉来更多的新用户。00：08<Ml令<116984.14汶川揖影箭IP公开（386）【5】已绘报名的同学.有没有自身成功案例分享？首先给大家分享几个我们的已报名优秀学员,也欢迎大家多多关注他们的标号段众多优秀的同学，也都在加入汶川老师的【摄影帏IP红人成长营】-况6成长营优感是什么？如何报名？直播间正在做活动，大冢去直播间报名哈成长营限时早鸟价特惠欷这里：Mtds：/anv.h5.xeknowcom/s/HKtI8(G公告®©©02总结总结下来,要想做好一场视频号直播带货,大致分为以下几个环节：图I来源：小鹅通老鲍对话标杆客户知名IP私域肖厂长便是运用这套打法，实现了6个月涨粉13万，变现230万。他利用小鹅通知识店铺创建不同价位的引流钩子和正价课程，放在视频号直播间进行引流。用户点击后弹出个人微信号添加好友，沉淀到私域。直播间的物车设置0.1元引流句子. B s X 回回A, 一位播间段图个人号e mm 成功添加好友通过一段时间的精细化运营后，再提供给用户正价课程或会员,实现转化。由此形成了一整套私域变现的闭环。关注我成为流量变现王恒星私域工厂Ikim.m.k逸&的创业手记>的书笳碳IlC,送19。元通人的阶层.二.SW对定制版1<waw瑞益!C业手记fW送亓国iKNSm而大部分人，往往卡在前2步：直播间不来人、来了也不知如何转化。特别是许多教育行业或知识类博主，比较缺乏直播经验，难以调动现场氛围，更别提开口售卖产品。于是我们请教了在直播和私域都有成熟经验的Saas技术服务商小鹅通，他们已经服务了超过百万的用户，其中不乏知名品牌如吴晓波频道、三节课等。我还向他们要来了这份视频号直播带货SOP，从前期直播引流到卖货话术，都有详细的讲解。oat三<Ai.BeireIIfAdRVM*Y.uWMXWnr,-xel>a<RBAM<tUM*EL*7H<tt注的0方1. AiBfTMi弄mWtrmscante>urfx>才oaSF-SflUt*且代*tHTkX*9MaVlMH-ftX三R0.ftMu*X*9mtf.tA*MH.FETTWUeeSMUrwnB.第aatOdt*M.-MKBN0-<R*WBBAHMtw-tmj)."Bf2&，&aK,-*tmija率E内0uMAr160.a*er.”.-ovcew，WVr.wawMMMtt匕a.t*fl.X2OUB)UL/aMgHfl-WOMr*l*4Mr*>lA.即使只有你一个人做直播，也可以快速学会基本玩法。