摩飞电器公司市场营销环境分析.docx

摩飞电器公司市场营销环境分析3.1公司概况摩飞电器一开始起源于英国，并且在1936年的时候唐纳德摩飞和查理理查兹在英国创立了一个公司叫做莫菲里查兹有限公司。在2006年的时候，我们国家就创立了摩飞电器的商标。从那之后，我们国家就全心致力于高质量的西式健康电器，同样，我们我进行售卖其他的电器，从而在行业中获得一定的地位等。3.2摩飞电器公司市场营销环境分析3.2.1摩飞电器公司市场营销现状在家电行业的竞争当中，存在很多潜在的威胁，与其他的竞争对手相比，摩飞电器公司所面临的局势是不乐观的，而且获得的业绩以及销售的数目都比较少,都与其他公司来讲存在较大的差距。在这样的结果之下，公司应该去找一下自身存在的问题，公司可以进行一次市场调查，并且提出对应的解决策略，能够找到营销习惯等数据，相关数据如下：表3-1公司的销售额(单位：万元)2018年占比(%)2019年占比(%)2020年占比(%)东北地区哈尔滨2404.922505.052554.9长春2304.712404.842454.71沈阳2404.921503.032564.92大连2354.822404.842504.81华北地区北京3206.63306.673406.54天津3306.83406.73456.63山西2805.752905.93005.8河北2705.532805.652905.6华中地区河南2404.922505.052554.9湖南2304.712354.742404.61山东2805.742955.953106华东地区上海3006.153106.33206.15浙江2805.742905.93005.77江苏2705.532805.72905.58华南地区海南2455.022605.252655.1广东2555.232655.352755.29广西2605.332655.352705.2西南地区四川1803.691853.81903.65重庆1903.891953.932003.84销售额合计487510049501005196100从表3-1可以看出，2018年至2020年，摩飞电器公司在六个销售区域的销售额在各个区域都有小幅增长，特别是2018年至2020年在西南地区的销售额,这三年没有明显增长。总体来看，2018年各地区总销售额4875万元，2019年4950万元，2020年5100万元。从各地区的整体销售情况来看，虽然各地区销量逐年增长，但与摩飞电器公司的预期销售目标仍有一定差距。3.2.2摩飞电器公司市场营销策略存在的问题首先，为了能够对不同消费需求的消费者进行满足，公司就对原材料以产品方面进行了重视，比如说在原材料方面，公司加大了对原材料的选购，以及产品上面的研发。在管理方面也得到了一定的加强。为了使得产品的质量，公司投入了很大的精力去进行改善。能够确保产品的质量。但是跟其他很多比较知名的产品相比较还是存在很多不足之处的，主要表现在电子产品使用过程中的成本高的问题，对此进行了及时的改善，使得摩飞电器的质量变得更好。第二个就是能够做到在电器产品上具有一定的占有率，由于其他的很多高端公司已经占据了一定的市场地位。所以说在占有市场这方面来讲。摩飞电器公司还比较困难。而且摩飞电器公司从整体而言，没有一定的优势方面，在整个市场的竞争过程中无法进行体现。第三，在市场竞争的过程中，电器行业的竞争变得越来越激烈，同样对于怎样去销售产品。就需要我们对产品的品牌形象要有一定的认识。对于产品的品牌形象上，我们更应该加大力度去改善，从而类型以更加便宜的价格吸引消费者，从而提高公司的收益，能够使得公司之间竞争的成本降低。3.3摩飞电器营销环境SWOT分析3.3.1优势分析首先对摩飞电器公司进行调查的时候，我们了解到，这是一支具有专业技能的团队，有着比较强的技术能力，而且在电气行业的发展制作中具有非常多的经验，能够对产品的研发或者是销售方面做到严谨，能够确保原材料的质量。从整个公司而言，具有一定的团队以前。可以发展成更加具有知名度的产品。第二个就是在产品的研发方面，因为摩飞电器公司的技术方面的负责人是行业内比较著名的高级工程师，具有非常强的创新能力以及研发能力，在技术方面也非常厉害，在公司的运行过程中多次让他去其他国家进行学习的工作，让他能够获得更多的知识技能，从而在一定程度上提高摩飞电器公司的技术水平，能够培养更加优秀的员工。3.3.2劣势分析存在的劣势首先体现在工作人员在工作的过程中缺乏一定的技术问题，以及服务方面做的不够好等问题。而且该有的销售人员缺乏一定的能力以及经验等，没有足够的知识技术。所以这就是在以后的发展中需要改善的方面。能够让我们以正确的态度面对顾客的需求。可以在产品的制作以及其他方面的解决上给予一定的重视。能够提供大量有素质有能力的人才，从而在公司的经营中发挥作用，使得公司发展的越来越好。能够达到自己的目标。第二个就是成本上的问题，如果摩飞电器公司满足不了其他产品的质量要求,就需要通过其他各种环节进行成本上的投入，而且与其他产业相比，摩飞电器公司从整体上来讲所需要的产品投入是比较多的。所以也是我们需要去重视的一个问题。3.3.3机会分析(1)国家和地方政府政策利好在最近几年来，为了使得各个地方的经济可以发展的越来越好，能够在一定程度上满足家电行业目前存在的问题，很多的国家政府都提出了相关对策进行解决，比如说税收优惠等，在这些政策方面，给予了非常发的支持，能够在一定程度上促进家电行业自身发展。(2)出口竞争力增强近年来，随着经济全球化的发展和我国电力企业综合实力的提高，我国电力企业的出口竞争力逐步增强。据统计,亚洲市场占出口的64%,同比增长15.21%0欧洲市场占出口总额的14.45%,同比增长16.85%。北美市场占出口总额的13.25%。出口比上年同期增长12机从这些数据可以看出，我国电器产品的出口竞争力不断增强，在国际市场竞争中占据了一定的市场份额。3.3.4威胁分析(1)对新产品研发投入不足随着新技术的出现，以高性能、智能化、微型化、节能为主要特点的新一代智能低压电器将成为市场上的主流产品。如果企业不加大对科研和新产品研发的投入，不加大基础技术研究，迅速提高企业的自主创新能力，就会阻碍企业的可持续发展，就无法在巨大的市场空间中立足。