某科技商业计划书(DOC38页).docx

某科技商业计划书（DOC38页）北京五音清润电信科技有限公司移动路由器宽带接入项目多媒体服务器项目商业计划书北京五音清润电信科技有限公司保密协议甲方：地址：法定代表人：联系方式：乙方：北京五音清润电信科技有限公司法定代表人：王兵地址：北京市羊坊店路18号光耀东方S座639室联系方式：40000013571本商业计划书属于商业机密，所有权属于北京五音清润电信科技有限公司。其所涉及的内容与资料只限于已签署加盟意向的准运营商查阅。收到本计划书后，甲方应即刻确认，并遵守下列的规定：1、若甲方不希望涉足本计划书所述项目，请按我方商务经理要求尽快将本计划书完整退回；2、在没有取得乙方书面同意前，甲方不得将本计划书全部与部分地予以复制、传递给他人、影印、泄漏或者散布给他人；3、甲方应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。4：若甲方将本公司商业秘密泄露，甲方应承担因此给乙方造成的所有缺失。5、本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。6、本协议经甲乙双方签字盖章后生效。本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，两份具有同等法律效力。表甲代日方人期方人期表乙代日:北京五音清润电信科技有限公司北京五音清润电信科技限公司地址：北京市羊坊店路18号光耀东方S座639室电话：4000013570传真：Olo-51189000摘要4第一章公司基本情况7第一节公司简介7第二节企业进展回顾7第三节企业文化介绍8第四节组织结构图9第五节战略规划10第二章项目简介11第一节项目提出的背景11第二节项目基本情况11第三节项目目前进展状况12第三章行业与市场分析12第一节电信行业分析12第二节电信行业市场分析13第三节我国移动传媒WIFl现状及趋势13第四节我国移动传媒WIFl的表现形式及其目标受众分析15第五节我国WIFI应用现状分析16第六节移动皿媒体的现状及进展趋势分析16第四章技术优势与专利20第一节功能介绍20第二节专利21第三节技术换代与升级21第五章商业运营模式23第一节商业运营模式概述23第二节产业链简述23第三节业务流程23第四节盈利模式24第六章营销战略与营销策略26第一节营销战略26第二节营销策略27第七章管理与团队30第一节管理团队30第二节经营管理30第八章财务计划31第一节历史财务数据31第二节盈利分析31第三节公司未来五年设备投放计划表32第四节收入预测32第五节成本费用利润预测表32第六节资金缺口33第九章风险操纵34第一节市场竞争风险与操纵34第二节技术风险操纵34第三节管理风险操纵35第四节财务风险操纵35第五节政策风险操纵35第六节法律风险防范35第十章招商对象及方案36第十一章“WUYIN多媒体服务器”加盟特约运营商户基本要求38一、公司简介北京五音清润电信科技有限公司是一家集科研，销售，系统集成，企业通信系统托管，与运营商联合运营。五位一体的专业电信公司。公司成立于2004年，专科以上学历人员达80%以上，均来自国内通信行业，通信背景超过10年。公司在北京拥有联合运营电信机房十余个，因此对不一致客户提出的不一致需求，提供了良好的支持与保证。公司企业文化与中国传统文化一脉相承，五音：最早出现于【周礼，春官工皆文之以五声，宫商角徵羽。与，为五音之本。清润：取自天清地润之意。即公司与多方构筑与谐共赢的战略伙伴关系。帮助客户通过电信及信息系统的改变，提升整体竞争能力。为客户服务，使客户满意是公司生存及进展的唯一宗旨与奋斗目标。公司以“多媒体开发、技术转让、咨询服务；设计制作、代理国内各类广告”为经营范围，是一家集研发、节目制作、设备投放、广告客户开发于一体的综合性传媒企业，并获得多项专利技术；同时构建以全国大中城市为主体的电信运营及媒体网络，扩大信息覆盖。为了习惯市场进展的需要，充分发挥媒体规模优势，调动企业潜力，明确责、权、利，公司响应民营资本进入电信行业的国家号召正对企事业进行改制，在全国重点城市成立子公司，逐步将单一的有限责任公司转化为企业集团。为提高国家电信资源的利用率做出自己的奉献。公司在集团成立后，以股权为纽带，设立并联合各地子公司整体操作，迅速扩张市场空间，通过帮助客户电信及信息系统的改变提升客户整体竞争能力，与客户多方构筑与谐共赢的战略伙伴关系，使公司业务社会效益及利润效益最大化。目前为止本公司对该项目的投资已达2000万元，据北京*资产评估有限公司专业评估，整体资产估值为5107.66万元。五音清润项目具有电信运营与WUYlN移动传媒服务器两大板块。电信运营是响应国家号召提升国家电信资源利用率的国家工程，电信运营民营资本的开放是加快国家经济进展的重要举措。公司将通过自身的资源优势运用传统运营的模式开展全国民间电信公司运营工作。而WUYIN移动传媒服务器项目则是一项以电信运营为基础的惠民、利民、亲民的移动互联网工程，我们致力于让全中国人民能够享受低价电信优质服务外，还能够享受免费、快速的无线上网服务。为中国的移动互联网推动奉献一份力量。WUYlN移动传媒服务器使用020模式，用移动互联网的力量为线下商家带来更多顾客、制造更多收益。让合作商家自愿为顾客提供免费WiFi上网服务。多年以来，北京五音清润电信科技有限公司以合作、共赢的经营理念，得到了广大业内外客户、合作者的鼎立支持，并与其建立了相互信任的、长期的合作关系。特别是我们与三大运营商所建立的战略合作关系更是我们迈向市场的坚强后盾。目前我国电信运营资源使用率不足20%,而在发达国家这一数据为90%以上。国家此次电信市场对民营资本的开放，实质上是提高资源利用率的一大举措，这为民营电信公司所能获得的丰厚利润提供了绝对前题。2012年12月五音清润公司获得了IS09001电信机房运营、保护国际标准认证。为全国业务开拓铺平了道路。WUYIN移动传媒服务项目就是基于电信运营基础上的拓展项目，它通过手机这个视频媒体会为目标受众提供丰富的资讯、健康娱乐的多样化、个性化的节目与广告，担当起消费者与企业之间沟通的桥梁，以这种模式作为公司的利润来源之一其前景是相当广阔的。公司计划到2015年年底，在全国52个重点城市投放终端设备200万台。整个项目全部投入营运的总投资需要约5个亿，利润要紧来源于广告收入与成立子公司收回的投资。财务预测，到2015年，公司广告收入可达到18亿。二、公司现状目前公司拥有电信运营机站12个、生产研发基地一个、生产技术人员22名，年利润600万元。公司估值5000万元。三、公司战略五音清润公司秉承一贯以电信运营为主体，以“WUYIN多媒体服务器”为增值的企事业架构，紧随城市脉动，以时尚、便利、低价的方式，将有价值的信息传达给所有参与商业活动或者者消费客户，帮助企业开展营销沟通，成为客户看重的新运营商及新媒体。4年后公司年收益稳固在50亿元以上。第五年公司上市。四、投资回报分析(1) .电信运营投资：设备投资30万元/台套、IoOO户/台套、IOMB宽带入户按500元/户/年计算利润2013年公司投放30台套设备台套设备利润=500x1000=50万/年年投资回报率=50/30=167%(2) .wifi投资设备投入总成本10000台*250元/台=250万元(第三代设备)投资回收期=250/600*360天=149天投资当年回报=收入-当年应分摊的折旧-经营费用-管理费用-营业税金=600-50-72-80-52.8=345.2（万元）投资回报率=345.2/274.8*100%=135.5%第一章公司基本情况第一节公司简介一、公司注册名称：北京五音清润电信科技有限公司（下列简称公司）二、公司注册地址：北京市羊坊店路18号光耀东方S座639室三、经营范围：经公司登记机关核准，公司经营范围包含：通信设备技术开发、技术转让、咨询服务、技术推广；信息咨询；项目投资：投资管理；投资咨询；企业策划；企业管理咨询；设计、制作、代理、公布广告；销售电信器材、电子产品、机械设备等等业务。四、注册资金：100O万元人民币，总部机构位于北京市羊坊店路18号光耀东方S座639室。五、法人代表：王兵六、木公司是在北京市海淀区工商行政管理部门登记注册的有限公司，七、公司成立于2004年8月，是一家以一家集科研、销售、系统集成、企业通信系统托管、与运营商联合运营五位一体的专业电信公司。已在全国要紧经济发达城市布点，抢先市场先机，并在部分城市设立子公司开展联合运营。八、公司目前是移动WlFI接口新媒体的第一品牌。第二节企业进展PI顾一、项目创意缘起：1、电信运营项目：上世纪80年代起，董事长王兵大学毕业一直在电信行业任职。以他多年工作经验在及在国外所见所闻，预见到了我国电信行业的进展前景之路，2004年他以商业战略家的眼光注册成立了北京五音清润电信科技有限公司。将近十年的时间王总致力于电信行业的产品开发及运营销售，积存了大量的电信行业运营经验及资源。2012年6月27日，工信部公布了关于鼓励引导民间资本进一步进入电信业的实施意见，让王总看到了机会的降临，通过一年的筹备，公司终于能够面向全国开展电信业务了。为配合公司的全面展开，五音清润公司在2012年12月获得了IS09001电信机房运营、保护国际标准认证。为全国业务开展拓铺平了道路。2、WUYIN移动传媒服务项目：随着我国国民经济的快速进展，基于移动互联网的增值服务遽然崛起，日新月异，成为市场经济中引人瞩目的热点。北京五音清润电信科技有限公司创始人、董事长王兵在谋划如何向新的产业与市场拓展的过程中，于2003年8月在海外第一次到美国考察，就发现移动WIFl端口的显示服务器是未来的趋势，这种集资讯、娱乐、广告于一体的新媒体，立刻吸引了他。一直关注市场动向的王总，如今敏感地意识到这种新事物在中国市场尚处于空白状态，确信存在着极大的商机。返同内地后，他决心要研发出适合中国市场需要的新型播放设备，因此他立即开始了第一代WIFl产品的专利技术认定证书。第一台设备问世时，引起了各方面的反响，广告业者及企业均相当关注，新闻媒体立即报道。在国内传媒界、广告界专家的鼓励与建议下，产业链向下游媒体业进展。短短两年内，他带领一批极富创业精神的年轻人，首先在部分具有影响力的大中城市完成布点，并取得营运操作经验，不断完善商业模式，初步打开了局面。二、公司进展历程：1、电信运营业务：公司自2004年成立起，通过了设备销售、代理运营、自主研发等进展阶段。在北京取得了如北京澳际教育、狼伐1村至4村、恩济路永安里3号、岳各庄大市场、红星美凯隆等多个项目电信运营的代理权。其与北京崇新通讯技术开发公司合作开发、销售的通讯设备更是赢得了中国人民解放军驻港部队及廊坊市公安局的好评。2、WUYlN移动传媒服务：通过近两年的市场开发与探索，结合市场对WIFl移动传媒服务器的要求变化，公司技术部门不断对设备的性能进行改进与完善，历经四代设备的更新变化,直至目前的基本成型，而市场营销也随之经历了如下几个阶段：（1）运营模式探索阶段（即第一阶段）：（2）初期运营阶段（即第二阶段）：同意第一阶段的经验教训，公司研发部门对设备进行第二轮改进与试验,重新选定了设备供应商，通过反复试验，最终确定了第二代防接网装置（256MCF卡储存形式）的设备，并在市场进行设备投放安装，仍与广告公司合作以时段代理合作方式收回设备投资成本，通过近一年的营运，其设备性能基本稳固，性能良好，同时广告播放效果很好。（3）设立全资子公司（即第三阶段）：针对第一、二阶段市场运营中存在的各类问题：如设备性能方面的不足、公司的风险操纵、保障媒体正常运行、广告收入保隙等等问题，分别制定出了合理的解决方案。目前，第三代产品已经持续改进，更习惯市场的需要。（4）高速扩张，规模经营（当前阶段）：2012年4月开始，已相继进入杭州、宁波、温州、武汉、大连、郑州、乌鲁木齐、长春、哈尔滨等市场。所使用的商业模式是，以股权为纽带，联合各地子公司全面规划，整体操作，扩张市场，增加盈利。第三节企业文化介绍公司经营理念：诚信创新合作开放（诚信熔铸大业创新引领未来合作共赢商机开放无敌天下）公司企业精神：凝聚产生力量、传播制造价值、与谐共同进展、倾情回报社会。公司标识：公司十分重视企业文化建设，把这项系统工程纳入了企业品牌战略的重要构成部分。当前，正按照全面规划，以公司宗旨与企业精神为指导思想，制订出一系列守则、条例，并坚持开展经常性的员工内部教育培训及文化活动，以培养员工的共同价值观、行为模式与良好作风，从而树立鲜明的“五音人”形象。第三节组织结构图第五节战略规划一、企业定位：五音清润公司秉承一贯以电信运营为主体，以“WUYIN多媒体服务器”为增值的企事业架构，紧随城市脉动，以时尚、便利、低价的方式，将有价值的信息传达给所有参与商业活动或者者消费客户，帮助企业开展营销沟通，成为客户看重的新运营商及新媒体。二、企业进展的战略目标1、2013年完成3个省省会城市分公司建设工作，公司项目在全国部分展开。公司主营业务利润3000万元；完成"WUYIN多媒体服务器”功能完善开发工作。2、2014年完成全国省级城市分公司建设工作，完成全国地级市运营中心建设工作；并帮助事实上现营利计划;公司营业收入突破3亿元。构建覆盖要紧经济发达城市的媒体网络，完成13个大中城市的战略布点，WUYIN终端设备2万台；开发、保持一批稳固的品牌企业广告客户群，使广告业务收入逐年增长，当年广告收益1800万元。3、2015年完成全国县级市代理招商建设工作，完成Wifi布局200万点，运营收入10亿元；广告收益18亿元。4、第四年公司完成基本建设，进入稳固营利阶段；公司收益稳固在50亿元。5、第五年公司上市。三、进展战略重点1、电信运营业务：紧紧抓住国家电信行业刚刚开放先机，利用我们特殊资源迅速占领市场，完成企事业布局。2、抓住“时尚、便利、低价”三大要素，努力营造媒体个性，使WUYlN媒体服务器与其他传统媒体（如公交WUYlN服务器移动电视）区分开来，形成耳目一新的传播效果，从而开创新的市场空间。3、创新播放内容的构成与形式，量身定做，提供贴近市民生活、符合目标受众喜好、短小精悍的节目与广告；机动灵活地安排播放，要让政府、商家、消费者与广告客户都感到满意。4、从技术、媒体运作、市场营销、公司专业化管理等方面不断进行完善与提升，打造国内移动媒体的第一品牌。5、实现海外上市。计划在公司的市场开发、媒体营运与业务收入，都达到成熟阶段后，在适当时机，实现海外上市，使公司经营更上一层楼。备注：Wi-Fi是一种能够将个人电脑、手持设备（如PDA、手机）等终端以无线方式互相连接的技术。WIFl就是一种无线联网的技术，往常通过网线连接电脑，而现在则是通过无线电波来连网；常见的就是一个无线路由器，那么在这个无线路由器的电波覆盖的有效范围都能够使用WIFl连接方式进行联网，假如无线路由器连接了一条ADSL线路或者者别的上网线路，则又被称之“热点”。现在市面上上常见的无线路由器多为54M速度，再上一个等级就是108M的速度，当然这个速度并不是你上互联网的速度，上互联网的速度要紧是取决于WIFl热点的互联网线路。说白了就是无线局域网，WireleSSFidelity”基于IEEE802.Ilb标准的无线局域网，就是我们通常所说的无线上网（WIFI）。wifi全称WireIeSSfidelity,是当今使用最广的一种无线网络传输技术。实际上就是把有线网络信号转换成无线信号，供支持其技术的有关电脑，手机，PDA等接收。手机假如有WlFl功能的话，在有WIFl无线信号的时候就能够不通过移动联通的网络上网，省掉了流量费。但是WIFl信号也是由有线网提供的，比如家里的ADSL啊，小区宽带啊之类的，只要接一个无线路由器，就能够把有线信号转换成WIFI信号。国外很多发达国家城市里到处覆盖着由政府或者大公司提供的WIFl信号供居民使用，我国目前该技术还没得到推广。由于五音清润公司对国际、国内WIFl技术的关注及开发研究，目前已经掌握了无线WIFl技术及设备，已可应用到各领域之中。第二章项目简介第一节项目提出的背景一、电信运营项目背景：过去我国是一个公有制国家，电信运营一直是国家垄断行业。2012年6月27日，工信部公布了关于鼓励引导民间资本进一步进入电信业的实施意见，给了民营资本进入电信行业的机会，加之我国电信资源利用率级低的因素，给电信民间运营提供了巨大的利润空间，五音清润公司是首批抓住这个机遇进入电信行业的公司，定能够利用先行之利在电信行业占领重要地位。二、WuYIN多媒体服务器项目背景：（一）、全球商业背景1.自2003年美国开始在全美拓展WIFT公共设施覆盖。WIFT视频媒体广告营业额将达到每年15000万美元的规模。2 .近两年全球诸多知名企业纷纷减少对传统媒体的广告预算而转投新媒体，以利用新兴媒体的新奇性、便利性及互动性有效地影响目标消费者，WlFl应用WUYl传媒遂应运而生。3 .伴随着经济全球化的进展进程，信息传播技术的不断进步，WIFl设备的日臻完善，出媒体将在全球范围内呈现快速增长的大趋势。（二）、国内宏观背景：1 .中国经济的腾飞，人民生活水平的不断提高，城市化进程加快与政府对城市文明形象建设的重视等多方面因素，促成国内城市WIFI媒体业迅速进展的契机。2 .国内广告市场连年以两位数字的增长速度成长，广告主出于日益猛烈的市场竞争的需要，越来越迫切地寻求有效的、低成本的新媒体。楼宇电视、公交WlFl服务器移动电视、WUYIN媒体服务器的出现与蓬勃进展，正好习惯了这股阻挡不住的市场潮流。3 .当今时代，人们对信息的需求与消费，越来越趋向多元化、个性化，传统媒体的影响力已慢慢衰减，新兴媒体应运而生，其影响力正逐步增强，成为信息来源的重要补充。WUYIN服务器媒体产业的市场前景不可限量。4 .国内市场需求与日俱增，进展潜力不可估量，市场空间非常广阔。（三）、社会环境背景：1 .经济的进展与城市社会主义精神文明建设的加强，与城市化进程的加快，为五音清润电信科技有限公司WUYTN视频媒体项目的进展制造了良好的外部环境。2 .2007年8月1日，中国数字电视地面传输标准将正式实施，为媒体进一步走向规范化、优质化提供了有力的保障。3 .移动数字电视传播环境下的受众处于相对被动地位，这种垄断性传播有利于引导社会群体收看同一个节目，关于某些预设好的内容（比如广告）来说，传播效果更佳。近几年，移动数字电视市场持续快速成长。估计不久移动数字电视将覆盖铁路WUYTN服务器、公路客WUYIN服务器、城市地铁、WUYN媒体服务器与私家MJYIN服务器与城市人流集散点等领域。巨大的广告收入将成为很多有关企业的利润源泉。第二节项目基本情况一、项目名称：WUYIN电信宽带+WUYIN媒体服务器+WUYIN移动路由器。二、估计总投资：13个亿。三、计划城市投放数量：WUYIN电信宽带及WUYIN媒体服务器，在全国100O个县安装10000台套，WUYIN移动路由器预期在2015年在52个城市总计安装200万台。四、项目计划运营周期：5年第三节目前进展状况一、电信运营：目前公司拥有电信运营机站12个、生产研发基地一个、生产技术人员22名，年利润600万元。公司估值5000万元。二、目前公司已经与13个城市意向签署有关数量达20000台标配WUYTN媒体服务器视频媒体终端。以泸州市场为代表：意向签约的广告客户有中国银行、伊利与太平洋保险，广告估计收入达15万。杭州市场意向签约的客户有宏图三胞、美宝莲、华盛房产、统一方便面、统一绿茶等，广告估计收入达200万。第三章行业与市场分析第一节电信行业分析我国电信行业业务运营商，无疑是中国电信、中国移动与中国联通这三大家，曾经还有中国网通、中国铁通等，但不管是哪家，都是国营企业，在此领域内，还没有一家民营企业的影子。由于行业内缺乏真正的竞争，长期以来造成了行业内部缺乏活力，创新能力缺乏，竞争方式初级，服务水平乏善可陈等等问题。而随着国家经济的进展，人民生活水平的提高，关于电信服务的需求越来越多，对电信服务的要求也越来越高。电信服务领域原本存在的诸多问题在民众对其要求日益严格的趋势下，暴露得越来越明显，曾寄望于依靠国有企业之间的数次重组能够解决问题，而事实上却是治标不治本。去年6月工信部公布了关于鼓励引导民间资本进一步进入电信业的实施意见。这个意见的出台，意味着民营电信企业将拥有更多的市场获益机会。民营企业有诸多的优势，如决策速度快、市场反应快、机制灵活等，而这正是目前国资电信企业的弱点。我们相信，我们企业的出现会完全带动整个行业的效益提升与服务提升。这也是中国电信行业的必由之路。第二节：电信行业市场分析根据国家统计局公布的数据显示，2012年全国房地产开发商，住宅投资49374亿元总开发面积10.7亿平方米。相当于5000多个2000户小区房屋面积的总与，据业内专家分析这一数据在2015年前还将以5.9%/年的幅度增长。假设我公司每年内拿到市场20%份额，公司利润将以10亿/年增幅增长。是以电信行业市场空间还是极其广阔的。电信运营行业利润是能够清清晰楚算出来的，在此我们只是多赘述。而我国Wifi经济的进展是大家难以想象的。下面我们用大幅分析来解读wifi经济的进展趋势。第三节我国WlFl应用现状及趋势一、我国WIFI应用现状：Wi-Fi上网能够简单的懂得为无线上网,2010年很多智能手机与多数平板电脑都支持Wi-Fi上网，Wi-Fi全称WirCIeSSfidelity,是当今使用最广的一种无线网络传输技术。实际上就是把有线网络信号转换成无线信号，就如在开头为大家介绍的一样，使用无线路由器供支持其技术的有关电脑，手机，平板等接收。手机假如有Wi-Fi功能的话，在有Wi-Fi无线信号的时候就能够不通过移动联通的网络上网，省掉了流量费。但是WLFi信号也是由有线网提供的，比如家里的ADSL啊，小区宽带啊之类的，只要接一个无线路由器，就能够把有线信号转换成WLFi信号。国外很多发达国家城市里到处覆盖着由政府或者大公司提供的Wi-Fi信号供居民使用，我国2010年该技术还没得到推广。因此Wi-Fi上网当前还是非常容易实现的，只要将我们家用传统的路由器换成无线路由器，简单设置下即可实现Wi-Fi无线网络共享了，通常Wi-Fi信号接收半径约95米，但会受墙壁等影响，实际距离会小一些，但办公室自不用说，就是在整栋大楼中也可使用，由于距离也不是很远了。Wi-Fi无线上网2010年在大城市比较常用，尽管由Wi-Fi技术传输的无线通信质量不是很好，数据安全性能比蓝牙差一些，传输质量也有待改进，但传输速度非常快，能够达到54mbps,符合个人与社会信息化的需求。Wi-Fi最要紧的优势在于不需要布线，能够不受布线条件的限制，因此非常适合移动办公用户的需要，同时由于发射信号功率低于100mw,低于手机发射功率，因此Wi-Fi上网相对也是最安全健康的首先从上海拉开了向全国各地扩展的序幕。进展到今天，全国已有上海、北京、长沙、郑州、南京、杭州、深圳、广州、佛山、大连、济南、杭州、西安、武汉、合肥、兰州、南昌等地相继开展了WIFI应用现状业务。二、我国WIFl服务器载移动电视进展现状：1、公交WlFl服务器：目前全国以公交WlFl服务器为载体的移动电视模式最为普遍，总量已近14万终端。其中具有行业优势的运营商有:世通华纳（全国）、华视传媒（全国）、北广传媒（北京）与东方明珠（上海）。2、WlFl媒体服务器：目前全国WIFl媒体服务器市场正处在快速进展的前期，各方都处于定点式的经验积存期。目前来看全国范围内比较有规模的有，香港迈外迪（全国大型连锁）、北京网格（北京）与上海触动传媒（上海）。但能够预见未来的几年这块市场将会是增长空间与利润提升空间最大的一块移动WYIN服务器载。3、其它：轨道交通、飞机场、船舶这三大块终端市场由于数量规模有限，因此目前还处于试探性阶段。三、市场进展趋势：2010年全球每天估计会有30亿台电子设备使用Wi-Fi技术，而到2013年底CSIRO的无线网专利过期之后，这个数字估计会增加到50亿。Wi-Fi被澳洲媒体誉为澳洲有史以来最重要的科技发明，其发明人John0'SUnivan被澳洲媒体称之“Wi-Fi之父”并获得了澳洲的国家最高科学奖与全世界的众多赞誉,其中包含欧盟机构，欧洲专利局，EuropeanPatentOffice（EPo）颁发的EUroPeanInventorAward2012,即20利年欧洲发明者大奖。由于Wi-Fi的频段在世界范围内是无需任何电信运营执照的,因此WLAN无线设备提供了一个世界范围内能够使用的，费用极其低廉且数据带宽极高的无线空中接口。用户能够在Wi-Fi覆盖区域内快速浏览网页，随时随地接听拨打电话。而其它一些基于WLAN的宽带数据应用，如流媒体、网络游戏等功能更是值得用户期待。有了Wi-Fi功能我们打长途电话（包含国际长途）、浏览网页、收发电子邮件、音乐下载、数码照片传递等，再无需担心速度慢与花费高的问题。Wi-Fi（WireIeSSFideIity）无线保真技术与蓝牙技术一样，同属于在办公室与家庭中使用的短距离无线技术。Wi-Fi在掌上设备上应用越来越广泛，而智能手机就是其中一份子。与早前应用于手机上的蓝牙技术不一致，Wi-Fi具有更大的覆盖范围与更高的传输速率，因此Wi-Fi手机成为了2010年移动通信业界的时尚潮流。2010年阳-Fi的覆盖范围在国内越来越广泛了，高级宾馆、豪华住宅区、飞机场与咖啡厅之类的区域都有Wi-Fi接口。当我们去旅游、办公时，就能够在这些场所使用我们的掌上设备尽情网上冲浪了。厂商只要在机场、车站、咖啡店、图书馆等人员较密集的地方设置“热点”，并通过高速线路将因特网接入上述场所。这样，由于“热点”所发射出的电波能够达到距接入点半径数十米至100米的地方，用户只要将支持Wi-Fi的笔记本电脑或者PDA或者手机或者psp或者ipodtouch等拿到该区域内，即可高速接入因特网。在家也能够买无线路由器设置局域网然后就能够痛快的无线上网了Wi-Fi与3G技术的区别就是3G在高速移动时传输质量较好，但静态的时候用Wi-Fi上网足够了与3G技术的融合1 .基于全IP的网络架构不管是商用的还是正在试验的（CDMA2000/WCDMAR99/R4/TD-SCDMA）3G标准都不是基于全IP的网络，比如CDMA2000是基于ANSI-41；WCDVA99/TD-SCDMA是基于传统的GSM-MAP、R4软交换的承载与操纵分离方式，而直到R5引入了TMS才实现全IP的核心网。显然全IP的核心网络也是3G进展的方向，使用基于全TP的核心网不但能够与无线接入方式独立地进展，还能够支持包含Wi-Fi/WiMAX、WCDMA.Bluetooth等多种无线接入方式。在3G的R6中已经开始把WLAN与3G一同考虑了。2 .共用开放的业务平台与运营支撑系统Wi-Fi/WiMAX与3G不一致的承载特性（吞吐量、延时、QoS、对称性等）为用户享受语音、数据、多媒体业务提供更多的接入方式选择；它们可通过共用开放的业务平台融合不一致的业务引擎实现网络间互通；根据网络服务区内的性能，用户能够手工或者者自动选择接入那个网络；同时支持WLAN与3G网络的运营支撑系统，能够对双网实现统一的运营管理、计费、甚至用户身份认证,最大限度降低网络建设、保护成本。应用的互补两种网络技术在移动通信技术进展中将实现局部的融合，各自发挥优势、扬长避短，互补趋势集中表达在下列几个方面：1.语音与VOWLAN相关于满足大话务量、多用户数的3G技术，基于IP技术的WLAN网络更适合开展广播式的语音业务(PTT、多方会议、长途通话、广告公布等。1 .广域覆盖与区域覆盖下的数据业务相关于3G技术覆盖范围大、快速移动时仍能保持144kbit的数据速率的特点，WLAN技术在特定区域内满足用户高速数据传输的需求具有绝对优势。2 .无线信道资源的利用3G分配的频率资源是有限的，而数据业务对信道的占用率极高，影响其同时接入的语音用户数量。假如规划特定区域(比如商业中心人群密集区)内把数据业务转移到Wi-FiHiMAX的公共数据通道无疑将大大提高3G无线网络资源利用率。3 .手持终端与Laptop/PDA结合传输数据速率高、AlwaysOnLine与低使用费的Laptop/PDA能够满足商业用户大信息量的需求：携带更为方便、小巧的3G手持终端能够满足个人用户对快速消息的需求。4 .手机与电脑连接再也不用有线了，无线全能搞定。第三节我国WlFl应用现状表现形式及其目标受众分析一、目前国内公共移动电视的终端表现载体：公交WUYIN服务器、WUYlN媒体服务器、轨道交通、飞机、船舶二、各载体形式的受众分析1、根据消费水平来划分：WUYIN服务器租WUYTN服务器、飞机场划定为中高端消费区公交WUYIN服务器、轨道交通、船舶被划定为大众消费能力区2、消费心理划分：(1)中高端消费人群的消费行为多数伴随品位、格调、身份等概念性的消费心理产生。(2)、大众消费人群的消费行为多是本着有用、合理、需求的现实性的消费心理产生。(3)、载体内容要求与价值：a、由于其不一致的消费人群造就了不一致消费心理，因此对不一致的终端载体在内容表现的要求上也是完全不一致的。对WUYIN媒体服务器、飞机场的移动电视，要求他们播放的内容是能带给受众更多精神上的愉悦与满足。同时部分人群的特殊性也预示着电子商务在这块市场的广阔前景。在满足其需求的前提下，根据经济学中的2、8定律来推导，能够预见广告主、移动电视运营商必将会在这里得到丰厚的利润。b、反观大众性移动WUYIN服务器载电视，针对此类受众人群在内容的表现上要表达更多的易读性与表面性。这类人群多是伴有从众心理，自身的分析能力偏弱，因此在这块市场则增值业务有进一步提升利润空间潜力。当然根据经济学中的长尾理论，这部分人群的量化效应也将会给广告主与移动电视运营商带来丰厚的回报。第四节我国WIFI应用现状分析一、WlFI应用现状的技术标准：地面传输标准一国标已经出台，用DMB-TH标准（在清华大学的DMB-T基础上标准修改而成）二、标准应用及进展分析：目前从行业标准来说应然有三种。欧标DVB-H标准、国标DMB-TII、上海交大ADTB-T标准。尽管国标已经推出但有关部门指出最终的标准将是由未来的市场决定。三、WlFl应用现状的盈利模式：移动电视收入来源分析：从目前来看基本是依靠广告来输血。针对增值服务与电子商务这块有待进一步完善与增强。1、广告：目前中国的WUYiN服务器载移动电视90%以上的收入来源。粗略统计每年这块市场的广告投放总量为12亿14亿。并以每年大于40%速度增长。2、增值服务：目前处于进展期，70%左右的WUYIN服务器载移动电视都已拥有此项功能，但由于普遍存在着呈现形式同质化严重，互动内容缺少个性特点等因素，因此目前盈利分额有待提高。3、电子商务：起步阶段，多是信息公布，互动性有待改进，能够预见待产业链各环节进一步完善后未来这块市场的盈利将会大幅增加。四、WUYIN服务器载移动电视的产业链结构。设备提供商一一运营商-内容提供商-一广告商-受众1、广告商：从目前国内各要紧移动媒体运营公司来看基本上是分为两种风格。a.以全国广告代理为主的大客户模式，如：华视传媒。b.以各地方性广告客户为主的分散式客户模式，如：世通华纳。总体来说两种模式都是要根据其自生所处的进展情况及其整体思路而定。如华视来说，其本身的思路即为以大城市为主的经营策略，故在广告铺设上易走大客户路线。反观世通华纳，他们的进展重点定位在二，三线城市，因此他们制定了以当地广告客户为主的经营策略。2、内容供应商：1、移动电视运营商自制节目。如：世通华纳。2、地方广电系统提供内容合作。如：华视传媒。3、移动电视运营商与CP（内容提供商）合作置换资源。如：北京易迅通3、设备提供商：1中前端硬件设备生产商：包含海信、海尔、杭州宇松、康佳、创维、华阳、航盛、阿尔派、松下、歌乐等国内100多家企业都在争食WUYIN服务器载电视市场。2、信号接收芯片生产商：DiBcom.Philips、ST、富士通、杭州宇松、深圳力合、上海交大等。第五节移动IlEL媒体的现状及进展趋势分析一、国内市场现状及容量的统计分析：目前国内拥有商家的总量为近1500万家1、以北广传媒为代表的-自制与转播广电系统节目相结合2、以北京易迅通为代表的自制与节目资源置换。易迅通节目资源置换的具体形式：（1）、影视制作公司根据我们受众的特殊收视心理，为我们制作符合要求的影视及资讯类节目。作为回报我们将在节目中为对方预留出一定的广告时段。目前已与光线传媒与大业传媒建立了牢固的合作关系。合作范围还在进一步的扩大之中。(2)、与各地旅游局及行政部门公司合作来播放带有一定公益性质的宣传片，从而在提升自身公信度同时也卓有成效的为公司在政府公关活动方面进行了推动。二、WIFl媒体SWOT分析1、优势:广告到达率高、强迫性收视率高、收视人群结构相对清晰、利润升值空间广阔。2、劣势：信号稳固性差，内容相对匮乏。产业链中各环节有待进一步完善。3、机会：(1)、奥运会的来临将会刺激受众对信息需求量的增加。(2)、移动式生活时间的增加，将会催生出人们对更多公共传媒终端的需求。(3)、广告客户对这块新媒体的认识度的逐步成熟，将会带来更多的广告投放。(4)、各大中城市都在逐步开展与推进移动电视项目，网络架构在逐步完善；(5)、机顶盒、液晶显示屏等产品成本在不断下降；(6)、一些高档WUYlN服务器在出厂前就已带屏，他们可直接向当地运营商购买机顶盒、天线及有关匹配产品，实现可收看电视功能。4、威胁：技术标准并未实现全国性的统一，不确定的政策风险、自身内容制作能力不强。三、市场定位：IVUYlN媒体服务器载视频媒体由于其载体的特殊性所决定，他们的目标受众人群基本上能够锁定在社会的中高收入阶层上。故其在自身媒体定位上也是界定在中高端这一层面。要紧受众年龄在2545岁中间的有固定中等以上收入的群体。其收入情况如下图：()四、媒介优势：的其他广告形式相比WUYTN服务器载电视在广告到达率上的优势十分明显，以上海与北京为例:上海VSW233北京资料来源：央视索福瑞。五、盈利模式：目前现存三种盈利模式1.广告招商2.电子商务3.电信增值服务六、市场占有率：做wifi项目的有:香港迈外迪6000台北京网格2000台上海触动传媒