某网站建设创业计划书.docx

某网站建设创业计划书冲印网站目录一、项目概要4二、项目市场调查分析5（一）调查方案5（一）市场调查分析8（三）市场行情、前景与预测12（四）目标市场14（五）要紧竞争对手14（六）市场壁垒15（七）SWOT分析15三、项目整体规划17（一）网站总体定位17（一）网站建设17（三）网站特色18（四）网站盈利19（五）软件系统的选择22（六）冲印流程22四、网站推广方案29（一）快速推广策略31（二）长期推广策略32五、公司组织33六、参考文献错误!未定义书签。一、项目概要网上冲印是一种“宽带+服务+电子商务”的新颖模式，将传统的数码冲印与电子商务的便利、低成本等完美融合。网上数码冲印在北京、上海等大城市起步，短短两三年就迅速在一定经济实力的中小城市圈中蔓延开来，成为数码世界一道特殊的风景线。近年来，除众多传统数码冲印店外，进一步简化冲印程序的网上冲印店如雨后春笋般涌现出来。目前，中国的电子商务进展相关于发达的欧洲国家来说还处于刚起步阶段，这个时候正是生机勃勃的阶段。网名的观念也开始改变，对电子商务的抵触情绪也慢慢缓与，越来越多的网民愿意尝试电子商务平台提供的商品与服务。Smile是一个方便的网上冲印平台，网站的辐射范围缩大，能为用户提供最好的服务。SmiIe网上冲印相较于传统数码冲印，有下列优势：（1）方便快捷，节约时间。网上冲印数码照片，用户能够足不出户即可完成送资料、取相片的工作。多种付费方式、多种配送模式与短信（CmaiI）通知发货等便民措施，为用户节约宝贵时间。（2）价格低廉。网上冲印省去了数码冲印店在店面上的一切开销，冲印的成本降低，因此价格比实体店铺低，使得网上冲印更加平民化。（3）多元化服务。网站除了提供数码照片冲印外，还提供各类多元化、个性化的数码增值服务。Smile的增值服务有如下。a.数码照片制作精美的相册、马克杯、马克盘、台历、挂历、钥匙扣等等。b.把数字照片刻录成多媒体光盘，根据客户的需求将数字照片加特效制成MTVoc.提供服装印制服务，我公司的网站上提供各类风格的图片供客户选择，也同意客户提供的图片或者照片，将其印制在优质的Jshit上，制成极具个性的Tod.提供照片修饰服务。二、项目市场调查分析（一）调查方案1 .调查目的为了进一步熟悉目前在线网上冲印网站的现状，与网民对该类网站的态度与需求，以便提供更符合需求、更具竞争力的在线冲印网站。我们对该类网站的市场、服务群体、存在问题做了一次综合深入的市场调研与分析。2 .调查对象所有网民。由于时间与地点的限制，本次调查只选择了我们学校及校外邻近的居民进行调查。3 .调查问卷SMILE网上冲印调查问卷NO:亲爱的朋友：随着电子商务与数码冲印技术的进展，在线冲印网站纷纷兴起。为了进一步熟悉网民对网上冲印态度与需求，以便提供更符合需要的在线冲印网站，我们特组织了此次调查。此次调查别无他用，为您保密。请您协助我们做好此次调查，对您的合作与参与深表感谢！请您在您的选项上打,或者在上填写您的意见。Smile调查组2009年6月所在城区：职业：性别：有无电脑：是/否1 .您明白有网上冲印这类的网站吗（）A明白B不明白C有听说过2 .请问您或者您的室友是否拥有下列设备（）A.数码相机B.手机相机（指带摄像头的手机）C.胶卷相机D.都没有3 .请问在过去的三个月中，您一共用自己或者朋友的数码相机或者手机相机拍过多少照片（）A.没拍过B,1-50张C.51-100张D.IoO张以上4 .请您计算一下您在最近三个月内在冲印店里冲印照片的张数（）A.没有尝试过B.ITO张C.10-30张D.30张以上5 .您在最近三个月内在乐凯、柯达等冲印店冲印照片的张数件（）A.没有尝试过B.ITO张C.10-30张D.30张以上6 .在最近三个月内用网上冲印数码照片的张数（）A.没有尝试过B.ITO张C.10-30张D.30张以上7 .你通常使用哪种冲印方式（）A.柯达网上冲印B.富士网上冲印C.我的相册网上冲印D.不明白8 .不管您往常是否使用过网上冲印服务，现在您已经明白了以上几种网上冲印方式，那么您是否愿意尝试或者继续使用网上冲印（）A.愿意B.不愿意9 .您认为理想的网上冲印区别于传统方法的优势是什么（）A.节约时间B.节约费用C.方便D.更具人性化10 .您不选择网上冲印这种方式的原因是什么（）A.担心照片、隐私泄露B.支付安全C.不熟悉，不熟悉如何操作D.其他11 .除了冲印服务以外，你还希望网上冲印为您提供其他那些服务？填表日期:（二）市场调查分析网民对网上冲印的了解程度知道不知道网民对网上冲印的熟悉程度网民拥有的照相设备过去三个月中，网民使用数码相机或手机相机拍照的数量过去三个月，网民使用数码照相或者手机照相拍照数量最近三个月在柯达、乐凯等冲印店冲印照片的张数最近三月在网上冲印照片的数量最近三个月在网上冲印照片的张数网民使用何种网上冲印网民使用何种网上冲印是否愿意使用网上冲印愿意不愿意是否愿意使用网上冲印网上冲印的优势更具人性化方便、便捷节省时间 删节省费用网上冲印的优势不愿网上冲印原因（三）市场行情、前景与预测1、行业状况网上冲印是由传统的数码冲印+电子商务的完美整合。她的诞生是基于一个曾经成就了柯达、富士、爱克发、乐凯等等一批商业巨头的照片输出市场，更融合了电子商务的便利、低成本等诸多优势，这些优势正好满足如今人们追求。尽管起步仅仅只有几年，但其正对传统数码冲印业进行此消彼长的更迭，伴随互联网技术的飞速升级与电子商务的进展，网上冲印业很可能占据未来冲印服务市场的主导地位。随着数码相机与宽带网络普及的春风，与电子商务的渐入人心，网上数码冲印在北京、上海等大城市起步，短短23年就迅速在有一定经济实力的中小城市圈中蔓延开来，成为数码世界中一道特殊的风景线。认真想来，网上冲印很大一部分份额来自传统冲印行业，只只是完成了此消彼长的转变过程，这种“宽带+服务+电子商务”的成功模式给新经济的拥护者以莫大的信心。在信息化的浪潮中，对传统行业的数字化改造，或者许是实现信息产业持续高速成长的催化剂。2、前景与预测 产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。在当前，市场上参照相器材、传统胶卷、后期照片冲印的需求都是巨大的。同时，电池等有关照相零售器材也有良好的市场。而由于数码相机的普及，并因其具有价格低廉、冲洗方便、冲洗快捷的优势，个人数码相片冲洗业将进展迅猛。并在今后的一段时间里会出现繁荣的景象。 市场成长状况。传统的胶卷冲印.业已处于衰退期，而数码冲印业目前正处于市场生命周期的成长期。人民大众关于数码产品的认识正在逐步提升，对数码照片冲印需求的扩大能为我们的业务提供更大的空间。同时，这样一来，会吸引更多的人加入到这一行业中，市场的竞争必定加剧。在这样的情况下，我们策划的侧重点在于开展好目前能良好进展的业务，通过提供比竞争对手更优质的服务来赢得顾客，并发掘潜在客户，逐步占领市场。 消费者的同意性。数码相机由于无需使用胶卷、成像效果好并可随时预览、传输等优点使很多消费者在选择相机时选择数码相机。固而需要数码打印与数码冲印，这样就有了对数码冲印的需求。且越来越多的人使用这种方式。特别是学生群体，他们的消费占据了照片冲洗中的大多数。而他们较少拥有自己的相机，却对各类数码产品都能很好同意。他们不只是现在的客户，也将是未来的客户。这是很值得我们好好把握的一个群体。总的来说，在传统冲印业的基础上，数码冲印质优价廉的特点也已被消费者所认识到。根据统计，关于数码照片的处理，消费者选择数码打印的比例是20%,而选数码冲印的比例是73%,还有7%的人是无所谓。可见，随生活水平提高与中、上阶层的增多，能够预见数码冲印的未来市场前景会更好。（四）目标市场客户定位：高频率使用宽带上网的人。网站目标：让用户享受网上冲印乐趣，为顾客提供高质量的快速冲印服务，感受网上冲印的便利。网站宗旨：范围无限化、满足个性化、服务多样化，建设完美的网上冲印平台。（五）要紧竞争对手世纪开元，喀嚓鱼网站，柯达等网站的目标群体都是网民与有需要的人，包含摄影爱好者。世纪开元O优势：提供各类数码知识，摄影比赛模块，关于不满意的照片给予免费重印。除了支付宝与网银付款外，考虑到所在的城市暂时不能货到付款，所有银行卡又没有开通网上银行业务的话，能够通过银行转账、邮局汇款等方式支付网上冲印费用。劣势：配送不灵活，上传照片会遇到问题，比如传不上去，要安装插件，有点烦恼。照片处理上功能不足（顾客上传照片后不能再进行编辑）。优势：功能较齐全，知名度较高，在线传送照片速度快，质量好，具有无限容量的免费网络相册，免费在线照片分享。服务专业，使用简便。快递外包装好。劣势：网站打开速度太慢，运费贵。柯达推出的网上冲印业务网站O优势：能查询订单，质量好。劣势：网站打开速度慢，价格比通常的网上冲印店贵。有福网O优点：出色的冲印品质，个性化定制服务全国最低的价格快速的送货上门高速上传缺点：照片处理软件不够理想，服务态度差。（六）市场壁垒网上冲印网站尽管兴起时间较短，但是由于传播速度较快，国内网上冲印网站与日俱增，比如世纪开元、惠普喀嚓鱼等大型冲印网站已占领市场份额，拥有大量的固定用户。本网站将专门针对金华市婺城区与金东区，与现有冲印网站的目标客户群不一致，具有目标优势。新网站进入市场的效率低。据艾瑞咨询调查，中国绝大部分网站在进入市场初期就被淘汰，原因是没有足够的资金作为强有力的后盾。本网站实行校企合作模式，资金充足，且实行新型的盈利模式，收入比较稳固，有利于网站的长期运营。（七）经营风险分析网上冲印市场潜力巨大，有着巨大的商机，同时也存在这风险与挑战。我们将“Smile”网上冲印平台项目将面临的机遇、风险、挑战与自身的优势总在下列图中。优势 Strength1、方便快捷，节约时间。网上冲印数码 照片，用户能够足不出户即可完成送 资料、取相片的工作。多种付费方式、 多种配送模式与短信(email)通知发 货等便民措施，为用户节约时间。2、价格低廉。网上冲印省去了数码冲印 店在店面上的开销，因此价格比实体 店铺低，使得网上冲印更加平民化。3、高品质。使用彩色喷墨打印机实现的 数码打印输出，网上冲印不可能由于 冲印过程而导致相片的清嘶度下降4、多元化服务。网站除了提供数码照片 冲印外，还提供各类多元化、个性化 的数码增值服务。如数码照片制作马 克杯、马克盘、台历与挂历与把数字 照片刻录成多媒体光盘或者MTVo5、易于复制的连锁模式。网上冲印店 与其他彩扩店共享资源，购买网络服 务器与一些软件弱点 Weakness1、项目初创，没有较强的品牌优势。2、市场需求不稳固。除节假日外，平日 里参照片冲印的需求只限于特殊用途 的照片。机会 Oppartunity1、人们收入的增加，外出旅游的人数 也在增加，旅游少不了拍照，也带 来了冲印业务的增加。与工作学习 中对各类证件照片的需求增加2、旅游胜地景区较多，游客量较大。 对数码冲印的需求量较大。3、电子商务的逐年进展，网民人数逐 年增加，网民对电子商务这一新式 的商务模式的概念更清晰，同意电 子商务的网民人数也直线上升，使 得网上冲印市场前景十分广阔。威胁Threat1、隐私问题，不管通过传统的数码 冲印还是网上冲印，都不可避免 把用户私人的照片传递给他人。2、网上支付安全问题，网上冲印的支 付安全问题与通常的网上购物网站 一样，在网络安全方面还不完善的 今天，存在支付安全的问题要点分析三、项目整体规划（一）网站总体定位Smile要紧是提供网上冲印服务的赢利性互动式平台。随着数码相机与摄像机的日益普及，数码冲印市场容量随之攀升。近年来，除众多传统数码冲印店外，进一步简化冲印程序的网上冲印店如雨后春笋般涌现出来。足不出户就能通过网络把照片冲印好，同时还有彩色转黑白、背景修改等个性化服务，以满足不一致需求。有专家分析认为，消费者个人需求千差万别，消费者对同一种消费品的需求强度与个性要求也相差很大。网上冲印的兴起与进展，使越来越多的人在足不出户的情况下，通过网络把照片冲印好，同时还有彩色转黑白、背景修改等个性化服务，以满足不一致需求。SmiIe的核心服务是为用户提供质量保证、方便快捷、价格实惠、个性服务的网上冲印平台。用户上传数码“底片”，然后根据自己的个性化需求下订单，网站将会根据用户的需求对“底片”进行处理，冲洗完毕根据用户的需求进行快递或者安放特定地点后，通知用户。与传统的照片冲印相比较，这种网上冲印的形式，减少了环节，客户不用专门走一趟随时随地就能够轻松享受冲印服务；节约了时间，避免了用户冲印时等待与领取照片时照片并未冲印完毕的尴尬与烦恼，这是一种精明的消费之举。（二）网站建设网站设计与规划：网站名称：Smile网站域名：栏目规划：包含网站介绍、服务目录、产品系列、个性冲印、服务价格、优惠服务与冲印流程、交易查询、照片分享与进入论坛。表31Smile交换平台栏目介绍(三)网站特色表32Smile网站特色本站介绍要紧介绍本站创立的时间、背景与本站定位产品系列按照客户的不一致的冲印要求，制定了相应的产品列表个性冲印数码照片修饰，数码照片制作马克杯、马克盘、台历与挂历与把数字照片刻录成多媒体光盘、增加特效制成个性MTV服务价格按照不一致级别的会员、产品效果的特殊要求、产品不一致的尺寸对产品进行定价优惠服务定期或者不定期的进行推广活动，及时公布相应的优惠活动信息，进行优惠活动冲印流程以图片的方式介绍整个网上冲印的操作过程照片分享无需注册，客户资源上传照片为原则，通过网站能够浏览自己、家人、朋友与网站上千千万万人上传珍藏照片进入论坛与其他网友进行摄影心得知识的交流（四）网站盈利“网上冲印”要紧通过收取会员的冲印费用、制作费、广告费，来获得利润。目前我公司网站目前使用的B2C电子商务模式，在站点推出六个月以后，我们会对六个月以来的经营状况进行分析决定是否在网上开展B2B电子商务活动。网站盈利冲印费物品制作费广告费B2C电子商务网上冲印价格低廉，网站根据网上冲印收费标准，收取一定的冲印费 用，维持网站的基本运营。网站推出一系列“个性化服务”，包含：数码照片的修饰，数码照片制 作马克杯、马克盘、台历、挂历钥匙扣等生活用品，与把数字照片刻 录成多媒体光盘与增加特效制成个性MTV等，个性T-ShiI制作，收取 制作费用。网站在拥有一定的流量后，对投放广告的商家收取一定的广告费。网站在拥有固定的顾客后，设立实体店面，买卖数码照片制作马克杯、 马克盘、台历与挂历与把数字照片刻录成多媒体光盘或者MTV等。冲印照片的价格标准照片规格网上价格照片规格网上价格5英寸（3.5x5英寸）0.40元/张12x18英寸22.00元/张3D片（3.75x5英寸）0.50元/张14x18英寸26.00元/张6英寸（4x6英寸）0.60元/张16x20英寸28.00元/张40片（4.5x6英寸）0.70元/张20x24英寸38.00元/张7英寸（5x7英寸）1.00元/张20x30英寸47.00元/张8英寸（6x8英寸）2.50元/张24x30英寸58.00元/张10英寸（8x10英寸）6.00元/张30x36英寸84.00元/张12英寸QOXI2英寸）8.00元/张30x40英寸93.00元/张15英寸（IoXI5英寸）14.00元/张4048英寸149.00元/张12x16英寸18.00元/张个性数码礼品价格标准种类/款式样式/规格单价照片册6x8英寸（20页）休闲硬皮（相纸包皮）88元休闲软皮75元8x8英寸（20页）方正硬皮（相纸包皮）118元方正软皮105元8x10英寸（20页）经典硬皮（相纸包皮）148元经典软皮125元马克杯经典黑杯9cm×8.5cm25元个性白杯9.5cm×8cm15元糖果色杯9cm×8.5cm20元马克盘经典白盘20糖果色盘25水晶心语花颜8.8cm×8.8cm50.00元音乐之声IOcmxlOcm80.00元魔力水晶球8cm×8cm50.00元蓝色畅想6cm×4.5cm50.00元苹果乐园7cm×5cm55.00元刻骨铭心6.5cm×6cm50.00元魔灯丽影5cm×5cm28.00元水晶方块8cm×6cm28.00元方块斜面8cm×6cm28.00元水晶屏风13cm×9cm75.00元木版画（热裱）7英寸热裱7英寸18.00元8英寸热裱8英寸22.00元10英寸热裱10英寸28.00元12英寸热裱12英寸38.00元15英寸热裱15英寸58.00元16x12英寸热裱16英寸68.00元18x12英寸热裱18x12英寸78.00元18x14英寸热裱18x14英寸98.00元20x16英寸热裱20英寸108.00Tt24x20英寸热裱24英寸130.00元运动水壶运动水壶400ml30.00元运动水壶500ml35.00元台历豪华方台历（盒）13页8X8英寸118.00元挂历年历海报豪华长台历（盒）7页24cm×15cm58.00元豪华长台历（盒）13页24cm×15cm98.00元12寸挂历13PIoXl2英寸118.00元16寸挂历13P12X16英寸178.00TE年历（单页）12X16英寸20.00元16寸海报12X16英寸20.00元拼图个性拼图（80块）14.5cm×19.5cm18.00元个性拼图（120块）19.5cm×29cm28.00元个性拼图（70块）21cm×29cm35.00元钥匙扣高级塑胶材质2.5cm×3cm6元钢制2.5cm×3cm15元鼠标垫个性鼠标垫19cm×23cm18.00元徽章个性徽章5.8cm×5.8cm10.00元情侣徽章5.8cm×5.8cm18.00元个性T恤M身高170cm胸围50cm衣长67cm45.00元L身高175cm胸围52cm衣长71Cm45.00元XL身高180cm胸闱56cm衣长77Cm45.00元XXL身高185Cm胸围57cm衣长80cm45.00元课程表豪华型15.2cm×20.3cm15.00元迷你型12.0m×5.7cm8.00元组合型豪华型+迷你型18.00元笔记本豪华型18.5cm×26.5cm39.80元经典型14.5cm×20.5cm19.80元可爱型10.00cm×14.00cm13.80元迷你型7.50cm×10.50cm9.80元证件照组合110.2cm×15.2cm10.00元组合210.2cm×15.2cm10.00元组合310.2cm×15.2cm10.00元随意贴个性随意贴10.2cm×15.2cm10.00元卡贴个性卡贴（两张）8.6cm×5.4cm10.00元照片贺卡竖版折叠贺卡20.3cm×20.3cm15.00元横版折叠贺卡30.5cm×10.2cm12.00元横版单张贺卡10.2cm×15.2cm8.00元（五）软件系统的选择本网站使用PHP+MySQL的软件系统开发，服务器操作系统与管理软件使用免费的redhat,tomcat等。对软件系统的选择要紧基于两个原因：1 .降低创业成本与创业风险使用基于Linux平台的软件系统的一大好处就是能够获得许多免费的应用软件系统与开发工具。假如使用基于NT系统的软件系统进行开发，几乎所有的软件都要付费；而使用盗版软件可能导致系统不稳固或者引起法律问题。2 .数据安全角度目前对服务器的攻击、病毒要紧集中针对WinCIoWSNT系统，“Smile”的最大优势就是完整的易物信息数据库，为了减少病毒与攻击，保护数据安全，使用基于Linux的软件系统也不失为一种办法。（六）冲印流程由于我们将来的网站设计是参照惠普喀嚓鱼冲印网的，因此具体界面设计参照如下；1 .信用用户登录网站初始化如下:已经有账户？电子邮件地址0.60 元每张高品质冲印制作照片礼品¾自动登录登录忘记密码？支取免费好尸和前io张照片的免费冲印优惠。还在就豫吗？了解详情创建怅产全球70千万用户！ 30亿张照片！照片魔术杯!2 .注册页面:已经有一一了？鲤解泓徽网上分享你的照片大好玩!创建你的帐户免费冲印10张照片的优惠姓名开始!电子邮件地址¾.I再次修入密利I我接受喈隙鱼需要注册帮助？3.注册后提示:还没有照片上转？可以先访问苜贝免费冲印这么简单！第一次上转你的照片，就旅得10免费照片冲印tt转.免aQ)4 .第一次上传照片提示下载客户端单击“安装”按钮安装QuickUpIoad你的计宜机正在下载QuickUpload.工具下载完成后，浏览器金询问是否允许正式安装.一个标题为“安全设置警告”的窗口即会出现.不想安装？这个工具只需下栽一次.如果不想安装这个工具，你可以使用里张上传磴式.5 .上传照片:上传照片完成第一次上传后，你会安得，电电蜜砧八代半他忠？其它仅0.6元一张？更多信妻上传你的照片到一个叙相册中，请在下面的文本字段中命名相册，然后单击“上传到这饵眦”.需要我助？相IB名痂06/18/09相册最新功髭？QuickUpIoad莪们的新上传工具使用起来更简单，上传速度也更快.当你单击”上传到这个相册”叼，我们便会自动安装这个工具，只需一会儿功夫就可以轻松完成如果不想安装QuickUpIoad»你也可以一次只放入一张照片，只需使用单张上传模式布要帮助？取消上传到这个相册上传好照片后，你可以与亲友分享，只需找到S图豚，然后根据提示原作即可.6 .账户首页:你的帐户> MiKPise在下面查看你的帐户信息.要编辑这整信息，请单击“编辑帐户信息”.病妻帮助？订单状态有效期限促销活动有机品券？点击京里兑视个人僖息单击“编辑帐户信息”更改你的帐单、配送或个人信息.7 .订单记录:转至：你的帐户订单历史记录过去12个月里我们没有收到任何订单.订单处理与配送时间订单生成后，进入订单处理时间.照片冲印订单通富盂1-2个工作日处理,其怆产Ia订单通常需要34个工作日处理）订单处理完成后进入配送时间：地区1地区2货到付款：送货上门3-4天网上支付：送货上门3-4天5-10天国际特快专演4-6天注意：冲印城市展于于地区1：北京，常州，成都，重庆，楹N，广州（广东全省，抗JIl，合肥，湖州，嘉兴，南京，南通，宁波，上海，绍兴，深圳，苏州,天津，武汉,无锡，扬州，镇江，郑州地区2:H它地区1地区2货到付款：送货上门3-4天网上支付：送货上门3-4天5-1。天国际特快专选4-6天注意：冲印照片&礼品城市隶届于地区1：1卤，广州，杭州，湖州，嘉兴，南京，南通，宁波，上海，貂兴，深圳，苏州，天津.无锡，扬州,植江，郑州地区2:其它8 .用户登陆后首页页面:欢迎，廖唯墓感谢你试用您可以避过单击“上传照片”按用添加数同照片，也可以观看下面的演示相册了解我们提供的各种功能.最近添加的相册样本*转至袱【帔户中相册总数：1你的帐户“,«-P1，>冲印照片上传照片分享照片制作照片礼品制作照片回册卷配送费!30l± <9.礼品店页面:Is照片产品I皿喜爱的，魔术杯照片画册笔记本.拼生杯子.照片产笈-.拼君魔术杯 1新？魔术杯.：拚盘鼠标型 照片画册 照片和充值优惠券.拚生照片 拼盘海报"笔记本 拼盘杯子 拼图 ?曲布西欢乐昆玩IS海报.白伊林孑-活页相册照片-T憧衫 旅行水菱 蓝色杯子 黄色杯子 白色欢乐杯子蓝色欢乐杯子 黄色欢乐杯子 欢乐鼠标垫 台式日历.拚盘年历海报日历1.y礼品券场合分类 适合男性 适合女性 30元以下礼品10.选择冲印第四步选择油印特别提示：已生成订单的图与，订单如我由未处理完毕.i勿剧除（好收到照片才删除）O导M三J卜性!*作F能会造成域度很慢，建议分两次生存订*.BT以选播生存订单若要是生存，次订单千万本要BWiJJ的照片艮据实际况而定，一椒不超过30谏，可一次嘛作）.击迸入下一步全选当友|J除选中的文件I冲印所选项目I维续上传BB片IL选择冲印类型第五步选烽冲印类型J填写冲印订单：如照片张数过多，点击统一造Jg后,话耐心等待一会,待反应后再操作其它选项<«上一步下一抄>>>以下所有照片选择同一种类型统一选择数量:照片柯达3时（）柯达3 g O.Q柯达36T0总讨：210.00照片尺寸单价阮）数量然）小计阮）« 上一步I 下一步 >>> 统一选项:-=请选择=-=请选择=-12.填写冲印订单第六步5"冲EDVT<S>1三冷8尺比JX+15gSPF会WFB分KUrG6至19KK<ft5ZK告Bffa5*39工C人员修含0JLttVTft6以及HX*R三K<3由B>口不另行2B"(比El叁RflNB通2片3W分台S君BPWM三MMtt三b>ie三<11TT&比KR3>、。由下卬尺寸.HtffTTPt玷否WiB：4*万Ki(三<Ai9F为Qjm'ES正IMfETHKMtwaUF5>8OMU.3当天21OOUiG±vnTM二天出心.Ons3元*天a*sfiaf)wsvt三WB二天迂达.O11MX¥raa3MJB二天上Q上0«任上CO”官1033×r*>am1OOMAMBWN足”>天a。ERk屋¼WtmFW.JU"H½WdUQJM运力iS&TTJ-Mf不1MycrMOcst»7C开JeKSW运.立BA-内一GrMMtiUT上CetAtt.：。素呵<&：22aiT8OaMXM：22S1TOKZ.<：上*上*mccrm*<t±：3二更上彳上au三e上C上,g三*:*/"F-一起源造)一不NW后Ettg"也吃<9改衣尸ParM政t在在fgfm)et*?:r*sm王5田冷”政w咕Mr尸决于8K与四金J5PITRNXNB90T以后VvI奈9*A公vr不一R6SG'iA<VW7BTtS*.”公歪有0««7包9»11。”后笫七步支付订单«13£忖K功点击我要支付IMiXMmx.(11tfrRvrtJ9<xrJqt<l鱼t状况B200TV2ltanSl242HlWOO”“口220TT2114332M3l000WWW四、网站推广方案(一)快速推广策略1 .会员制度会员在门店或者网上自助消费，按实际成交金额换算积分，每消费1元可积1分。积分满200分，能够兑换相应礼品。积分兑换：门店随时能够申请兑换，在网上申请需要快递时，快递费用自理，也可随消费定单一起申请，同时发货。积分兑换的申请一经我公司同意，即不可取消或者更换，受理申请时将所需积分即时扣减。2 .搜索引擎推广在百度Bai卷百度与googleg°°8两大搜索引擎进行搜索引擎推o3 .网站交换链接推广在各大点击量高的网站上(特别是同类型的网站)做交换链接或者FLASH广hopeOA.com葺信敌码SSIOCSXotU.ClFT口 AKflIi9哺尔购物PConiine E.4Canon光理定SiES PhotoARLyeahnot图41网站交换链接推广4 .社区推广节假日在各社区内，组织有序的推广活动，主动向社区人员介绍网上冲印的好处，并为网站做一定的宣传。（二）长期推广策略1、口碑传播方式口碑传播是是人类最原始的传播方式，但它却是一种永远不可能退出舞台、不可能落后，一种不需要高成本投入而又成效显着的方法，一种传统产业与新经济都不拒绝的的传播手段。口碑传播是一个被用户经常使用且深得用户信任的信息渠道。通过优秀的服务，实现良好的用户口碑传播方式。互联网核心的很多应用，都是通过口碑传播的结果，Google,Skype,Alibaba都是这个方面典型的例子。我们的网站能够在满足换客需要，方便换客使用的基础上，获得换客的口头相传。2、BBS宣传BBS宣传，尽管要花费较多的精力，但是却能取得非常好的效果。BBS聚集的人群是一个通过精确细分的市场。从营销的角度来看，BBS是一个以网络为平台的顾客互动场所，一群对某种商品、某个品牌、某个事件、某个问题或者某种生活方式有着共同兴趣与爱好或者具有某些共同特征的人聚在一起沟通与交流。因此，BBS事实上是一个以某些兴趣、爱好或者某种特征为细分变量，被精确细分了的市场。把BBS当作网络营销工具的最大好处是目标明确而且范围小，这样,网站的营销推广活动就会更有针对性，能真正接近目标消费群，自然也能取得较好的效果。见图433,风光摄能作品展示交端区.美眉、帅哥、儿童、人体人像作品的集中展示区.版主：哲无版主I最新：瞟创)先度一张花试试I主题：7|帖子：14一i器材交Si_m,数码单反和镜头的选购、技术发展、使用经验、羽白贴图版主：暂无版主I最新：AF-SDX尼克尔16-85mm.|主题：161帖子：16数码冲印,数码冲印设备的选购、技术发展、使用经验版主：哲无版主|是新：春节快递安排|主魔：5|帖子：9生活体闲,生活休闲版主：哲无版主I是新：波兰扭曲的购物中心C)I主题：2|帖子：23活动专区,活动营区版主：哲无版主I最新：特价进口相纸优惠活动|主题：7|帖子：7图43BBS宣传五、公司组织为了习惯市场进展，在竞争中突围而出，使我公司能在行业中占领一定得地位，我们公司内部以严格的管理模式进行管理，公司各部门既相对独立，又紧密联系，成为向客户提供服务的共同体。关于市场部使用无边际的管理体制来组织市场的运营管理，结合团队进行运作。见图61图6-1公司结构总经理（1人）负责整个网站的全面营运，决策重大进展战略，是强化组织的管理者。指导各部门之间的进展决策，调节各部门矛盾，负责全部责任，制定公司的具体规章。策划部（3人）策划公司在一定时期内的任务及计划，并提交全面的文件说明，是公司能通过新的方案进行改革，改进服务，更好的满足市场需求。网络部（5人）负责Smile网站的规划、建设、保护，协调开展网站推广工作，承接网页设计、个性MTV、宣传册等设计项目。市场部（8人）负责商家业务洽谈，挖掘网站宣传广告等各方面市场业务，承接网站建设、宣传设计等业务。财务部（2人）负责本网站财务状况，操纵日常开支，负责在职人员薪水制定与发放谈判期间，就谈判设计的财务问题提供咨询决策，完成年度财务报告及年度财务预算。人事部（3人）管理因此在职人员，安排员工的定期增值培训课程，调节各方面人员在不一致地流淌负责内部人员交流与联系职责。客户中心（5人）为在线用户提供咨询服务，还有网络广告等各方面的商家服务。