星河城认购活动方案及工作计划书.docx

星河城认购活动方案及工作计划书一、推盘组织形式根据营销中心G-2地块18#、24#楼近期的客户积累情况，确定此次6月4日开盘采用发售VIP贵宾卡、排号、认购的组织形式，并根据18#、24#楼的认购及正签情况，确定和调整G-2地块其他组团采用排号认购或散售的推盘组织形式。二、发售VIP卡、排号、认购活动目的1、 触及市场，对项目G-2地块市场、产品、价格定位进行检验，进一步检测项目7000元/平米均价的市场需求和接受程度，为7000元/平米均价进行试水。2、 规避和减少相关房地产交易政策带来的风险，通过VIP卡发售的形式，降低G2地块18#、24#楼认购门槛，聚集人气、提升G2地块产品市场关注度。3、 采取VIP卡贵宾制度，量化VIP卡售价，价格暂定20000元/张。此卡在正式认购时与总房款冲抵，折算价格40000元。4、提高项目人气指数，聚集人气，促使成交，通过VIP卡价格促销迎合五一销售旺季，抓住市场机遇，同时项目G2地块提前亮相入市，截流客户，防止客户资源流失。三、VlP卡发售原则1、 18#楼发售周期为5月11日6月4日。截至6月4日18#楼正签日。24#楼根据销售进度，发售周期截至到6月底。2、对外宣传限量发售，制造热销氛围。3、在保证总体、单体楼座开发利润不变的前提下,进行VIP卡价格折算和价格促销。4、 活动最终解释权归置业公司所有。四、VIP卡发售活动运作流程图（一）销售流程付款方式产品推介协议约定销售道具说明:以上为18#、24#楼VlP卡发售流程，24#楼发售周期延长至7月1日。五、组织实施计划时间安排工作安排前期准备工作5月11日执行方案的讨论确定工作分工明细5月13日方案的最终定稿确定平面媒体发布时间5月16日内部及关系客户的先期领号旬面尸型佟及交纳小定金5月11-6月3日18#楼5月11-7月1日24#楼接待客户、咨询相关问题。鬻鬻雪碧目唯杂发售VIP卡，客户意向登记震誉财务人贝的安排5月28日-6月3日18#楼6月25日-7月1日24#楼放号排房排号单6月4日18#楼7月2日24#楼FJUgTFX价格表、销控表正式认购或正佥÷,7k+F-"k+户外系统及包装系统日期:申请人情况：姓名联系电话身份证号通信地址邮编家庭人口工作单位购房意向：1、所需物业类型：塔楼口A2-2型m2口A2-1型m2口A2-3型m2A2-4型mj口A2-5型m2A2-6型m22、所需物业类型：板楼M-1型15011f口M-3型9211TM-2型147肝3、意向房号：楼层房星河城三期VIP贵宾卡申办流程1、详阅星河城三期VIP贵宾卡发售须知，全面了解VIP卡申请流程及相关权益；2、填写星河城三期VIP贵宾卡申请表，提交本人身份证复印件一份；3、到财务处缴纳20000元VlP卡申请费:4、凭VIP卡申请费收据到销售秘书处领取VlP贵宾卡。星河城三期VIP贵宾卡申办须知一、本卡为星河城（以下简称为“本项目”）18#、24#号楼选房的权力卡，限量发售。其它房屋暂不列入本次VIP卡活动范围。二、本卡采用自愿申请的方式，客户明确知悉本项目尚未取得北京市商品房预售许可证，本卡申请仅作为本项目依法正式预售开盘前选房的权力卡，在填写星河城三期VIP贵宾卡申请表并缴纳VIP卡申请费用之后，即可获得本卡一张并享受相关权益。VlP卡申请费：人民币贰万元（¥20000元）。三、申请方式1、出示本人身份证，我司保留复印件2、填写星河城三期VlP贵宾卡申请表3、缴纳VIP卡申请费四、选房日，我司将提前一周按照持卡人所填的个人资料，以电话方式通知持卡人。凡由于持卡人个人原因未能在指定时间，指定地点进行选房，责任由持卡人自行承担。五、在选房之日前，我司将选房的操作方法，选房时间等相关信息在本项目销售现场（售楼处）进行公示由持卡人自行阅知，我司不再另行向每一位持卡人发送书面通知。由于持卡人个人原因未能在指定时间，指定地点进行选房，责任由持卡人自行承担。六、在规定的开盘选房时间内，持卡人持身份证原件，VIP贵宾卡，VIP卡申请费收据到指定地点（本项目售楼处）进行选房，选房方法及操作流程提前将在售楼处内进行公示。七、本VlP卡实行实名制，即持卡人与选房日认购本项目的购买人一致，且一卡仅限选一套房屋。八、选房日时，必须为持卡人本人进行选房，如本人确有特殊原因不能亲自前往而需要委托他人的，则须出示由公证处公证的授权委托书及持卡人身份证复印件，VIP贵宾卡，VlP卡申请费收据方可进行选房，且委托书内容应当明确标明权限，购房者的名字必须为原持卡人，以多个名字购买的，购买者之一必须为原持卡人。九、持本VIP贵宾卡可享有如下权益：购卡客户权益： 优先获取本项目相关资料 开盘前的选房权成功选房客户的附加权益： VlP卡20000元抵总房款40000元（含卡内原有金额两万元） 凭VlP贵宾卡于选房当日成功选房的客户，即缴纳足额首期款（含VlP卡申请费），并签署商品房买卖合同的即可在项目现有价格基础上享受认购期相应优惠十、本VlP贵宾卡不能转让更名，仅限于申请本人使用。十一、选房当日成功选房的客户，必须在从选房日计算的7日内缴纳足额首付款（含VIP卡申请费）,并签署商品房买卖合同，如在规定时间内没有缴纳足额首付款并签署商品房买卖合同的，本VlP贵宾卡的上述成功选房客户的附加权益将自动取消，同时，所选房号将另行销售。十二、在规定的选房时间内，未成功选房，持卡人可在公开选房日十日之后，持VlP贵宾卡、身份证、VIP卡申请费收据到星河城售楼处办理VIP卡申请费退款手续。款额如数退还，不计任何利息O十三、本VlP贵宾卡如有遗失，请携带身份证，VIP卡申请费收据到星河城售楼处挂失补办。十四、若对本VIP贵宾卡使用有任何疑问，请致电XX5或向现场工作人员进行查询。十五、本VlP贵宾卡的最终解释权归置业公司所有。申请人签名：一、本卡为星河城（以下简称为“本项目”）18#、24#号楼选房的权益卡，限量发售。其它房屋暂不列入本次VlP卡活动范围。二、本卡采用自愿申请的方式，客户明确知悉本项目尚未取得北京市商品房预售许可证，本卡申请仅作为本项目依法正式预售开盘前优先选房的权益卡，在填写星河城三期VlP贵宾卡申请表并缴纳VIP卡申请费用之后，即可获得本卡一张并享受相关权益。VIP卡申请费：人民币贰万元（¥20000元）。三、VIP贵宾卡办理方法1、详阅星河城三期VIP贵宾卡发售须知，全面了解VlP卡申请流程及相关权益；2、填写星河城三期VIP贵宾卡申请表，提交本人身份证复印件一份；3、到财务处缴纳20000元VIP卡申请费；4、凭VlP卡申请费收据到销售秘书处领取VIP贵宾卡。四、选房日，我司将提前一周按照持卡人所填的个人资料，以电话方式通知持卡人。凡由于持卡人个人原因未能在指定时间，指定地点进行选房，责任由持卡人自行承担。五、在选房之日前，我司将选房的操作方法，选房时间等相关信息在本项目销售现场（售楼处）进行公示由持卡人自行阅知，我司不再另行向每一位持卡人发送书面通知。由于持卡人个人原因未能在指定时间，指定地点进行选房，责任由持卡人自行承担。六、在规定的选房时间内，持卡人持身份证原件，VlP贵宾卡，VlP卡申请费收据到指定地点（本项目售楼处）进行选房，选房方法及操作流程提前将在售楼处内进行公示。七、本VlP贵宾卡实行实名制，即持卡人与选房日认购本项目的购买人一致，且一卡仅限选一套房屋。八、选房日时，必须为持卡人本人进行选房，如本人确有特殊原因不能亲自前往而需要委托他人的，则须出示由公证处公证的授权委托书及持卡人身份证复印件，VIP贵宾卡，VIP卡申请费收据方可进行选房，且委托书内容应当明确标明权限，购房者的名字必须为原持卡人，以多个名字购买的，购买者之一必须为原持卡人。九、持本VlP贵宾卡可享有如下权益：购卡客户权益： 优先获取本项目相关资料 开盘前的选房权成功选房客户的附加权益： VIP卡20000元抵总房款40000元（含卡内原有金额两万元） 凭VlP贵宾卡于当日成功选房的客户，即缴纳足额首期款（含VlP卡申请费），并签署商品房买卖合同的即可在项目现有价格基础上享受认购期相应优惠十、本VlP贵宾卡不能转让更名，仅限于申请本人使用。十一、选房当日成功选房的客户，必须在从选房日计算的7日内缴纳足额首付款（含VlP卡申请费），并签署商品房买卖合同，如在规定时间内没有缴纳足额首付款并签署商品房买卖合同的，本VlP贵宾卡的上述成功选房客户的附加权益将自动取消，同时，所选房号将另行销售。十二、在规定的选房时间内，未成功选房，持卡人可在公开选房日十日之后，持VIP贵宾卡、身份证、VIP卡申请费收据到星河城售楼处办理VlP卡申请费退款手续。款额如数退还，不计任何利息。十三、本VlP贵宾卡如有遗失，请携带身份证，VlP卡申请费收据到星河城售楼处挂失补办。十四、若对本VlP贵宾卡使用有任何疑问，请致电XX5或向现场工作人员进行查询。十五、本VIP贵宾卡的最终解释权归北京XX置业有限公司所有。北京XX置业有限公司2004年5月附件三星河城VIP贵宾卡使用协议书甲方：北京XX置业有限公司通讯地址：北京市XX通讯电话：XXXXXX乙方：通讯地址：邮政编码：证件名称：证件号码：联系电话：传真号码：经双方协商同意，乙方自愿办理甲方发售的星河城三期18#、24#楼VlP贵宾卡约定条款：1、星河城三期18#、24#楼VIP贵宾卡仅作为星河城G-2地块18#、24#楼正式预售开盘前选房的权力卡，对星河城三期其他物业不具选房权益。2、甲方承诺将在选房日的前一周按照乙方所填的个人资料，以电话方式通知乙方。凡由于乙方个人原因未能在指定时间，指定地点进行选房，责任由持卡人自行承担。3、乙方于签署本协议书同时交付VIP贵宾卡申请金人民币贰万元整，于签署北京市商品房买卖合同时，乙方所缴纳的VlP贵宾卡申请金可转为房款，同时，甲方将收回乙方持有的星河城三期VlP贵宾卡。4、在乙方选房成功并签订认购书后，在认购书约定的时间内，甲方承诺将乙方所选物业为予以乙方保留，且不得与任何第三方签订该房屋之北京市商品房买卖合同。5、若乙方选房当日成功选房并签订星河城三期认购书的，必须在认购书所规定时间内缴纳足额首付款（含VlP卡申请费），并签署北京市商品房买卖合同，如在规定时间内没有缴纳足额首付款并签署北京市商品房买卖合同的，甲方有权将乙方所选物业销售给人和第三方，乙方所缴之VlP贵宾卡申请金甲方将予以退还，不计任何利息；若乙方在规定的选房时间内，未成功选房，乙方可在公开选房日十日之后，持VlP贵宾卡、身份证、VIP卡申请费收据到星河城售楼处办理VlP卡申请费退款手续。款额如数退还，不计任何利息。6、本VIP贵宾卡实行实名制，即持卡人与选房日认购本项目的购买人一致，且一卡仅限选一套房屋。7、选房日时，必须为持卡人本人进行选房，如本人确有特殊原因不能亲自前往而需要委托他人的，则须出示由公证处公证的授权委托书及持卡人身份证复印件，VlP贵宾卡，VlP卡申请费收据方可进行选房，且委托书内容应当明确标明权限，购房者的名字必须为原持卡人，以多个名字购买的，购买者之一必须为原持卡人。本协议书自甲、乙双方签字之日起生效。本认购书一式三份，甲方执两份，乙方执一份，均具有同等法律效力。甲方：北京XX置业有限公司日期： 年 月 日乙方：日期： 年 月 日附件四星河城G-2地块营销推广总体控制性计划工作内容工作事项责任人责任单位配合单位完成日期营销推盘思路星河城05年G-2地块营销攻略XX中XX完成18#、24#号楼认购活动方案5月11日营销推广工作准备计划5月11日推广思路与策略05年整体推广思路、推广主题、推广目标、推广策略、媒体选择等XXXXXX5月11日媒体推广方案确定5月11日形象定位及包装系统、导示系统等5月11日媒体费用流向控制、推广执行、媒体组织实施方案5月11日产品市场化二次设计外立面（用材等）XXXX设计院景观公司XX5月13日塔楼大堂、板楼入口二次设计方案5月13日大堂效果图5月16日会所功能设计及风格4月13日会所效果图5月16日景观设计主题讨论5月16日主要景观点的设计、特色5月16日产品建设标准提升确定大堂装修标准XXXX工程部XX5月13日确定小区智能化系统确定门、窗品牌等确定公共部位的装修档次和标准确定电梯标准媒体购买与执行户外广告购买XXXXXX5月20日第八期通讯印刷4月30日户型单页印刷4月30日楼书印刷5月20日按媒体推广计划进行相应媒体购买待定售楼部包装概念方案XXXX中、XX5月13日售楼部、样板区设计方案5月13日施工5月26日XX广告售楼部内部、外围包装建议XXXXXX5月13日样板区包装建议5月13日现场导示系统调整及建议5月13日销售团队塑造及管理销售流程再造、管理规范等XX中XX4月30日销售近期工作安排等4月30日销售部市场调研4月30日策划部组织培训4月30日广告公司组织培训5月10日景观公司培训5月20日