春节年货营销方案案例分析报告.docx

春节年货营销方案案例分析报告导语:以华美食品、王老吉.百事可乐等这些品牌的春节营销案例来看，从精准的人群.从家庭话题,再到公益,春节节日营销应该注意哪些呢？每年在临近春节是不仅仅是抢火车票的高峰期，也是各个商家筹备年货大礼包的春节营销时机，以年货、送礼等诉求构成的节日产品不断涌进我们视线。最近在朋友圈看到一个H5测测你的精明指数，最后我是一个精明的小仙女这个结果让我欢乐了许久。（提个小建议：在测试前可以选择一下男女，这样最后给出更匹配的结果）华美年货大礼包“精即的小仙女“ 对象问你线重要还是猱重要， 你说，钱重要奢华精明”扫码测试长按保存图片当然，如果你是女士测试的话就没什么问题了，我只是好奇参与一下。不过这个H5的发起方华美食品营销的主要群体也不是我这样大男人,而是以妈妈群体为主的目标消费人群，仔细搜索研究了一下，并拆解此次华美食品春节营销，与君分享：1、向内：宝宝树垂直活动引爆以宝宝树为代表的妈妈圈是很精准的细分市场，一条关于【有奖】年货采购,精明妈妈都买了啥？的互动活动在宝宝树论坛育儿交流圈推荐，吸引了7.9万次浏览，1600多回复，此类论坛盖楼式推广活动，伴随营销的预热期、促销期，对产品销售有直接的引导、促进作用。.-CQ9Ft比电沅陋VbQbytree学问一匕稣IiHg万家窗我的小家为下青儿交E国(X年货孑内.KS57st?I育儿交流圈123455X89-下T末U拄俞格到交Jttj【有奖】年货采购，精照姆姆都买了啥？s a设“w 美演SflMR个月 等鱼：镶袈三>42>,玄：79515RK：«22时期品JwJLRt,把美已挎至.包茂子.逑丸子.t*点心友奇-U子的丰釜,是记忆中公童和最¥名的q辣.刊年货,1£是不RB!般的旃亚头戏,天沦注为大年三十的潜备,四t壬系访友的伴手SQ.*三IS35置办更像一丽义M,行通浓浓格俵.黑晞烯M访区.由妹爸否85aST««FCSja那隼货充味.小£时度日华,事里硫会？S上一个百字成,虎子上刊各式的奸，盅子里白一，堀架.辕卷.S茨尔.*XW.««碎垃里的,1tlft空的，紫旧僮：:不住磅窈.吃客了,石翔英,W犹布尽.这曲已忆.ms%甜运I【有奖】年货采购，箱贿妈妈都买了唔？片华美年货后遂快好除E!”军一大小分量均有.第KMI将选用在宝宝树不仅仅有论坛活动，还有社区里的KOL参与、宝宝树站内硬广投放等。2、向外：官微引爆蓝V互动，H5激活社群在细分垂直的宝宝树以年货话题吸引精准用户关注、参与、购买，这是向内的精准引爆，当然华美向外扩散式的营销，还有微博互动、KOL推荐、H5、社群等互动。(1)微博互动在1月22日华美食品官微同样发起了#精明妈妈必备年货#的话题讨论,中国蓝TV、驴妈妈、南方黑芝麻糊、骆驼男装、搜狗、长虹等众多蓝V参与话题互动。整、华美食品V空1月22日1644来省搜狗海迷浏览器为什么精明的妈妈都会选择华美年货大礼包？因为手指轻点就能购入年货，不仅价格卖黑，还能腾出更多时间陪家人，牛货;隹备好了才能生生美美过大年。关注4Z美管用并芾话题=喈明妈娼必备公优力转发评论此微博,聒出你今隼的年货清单，1月29号华美君将会通过希里由袈平自抽送100位粉丝赠送年货大礼包.CZ 59965Q 15418Z 8303中国公TV V 匕tqna 172O ,日 W*dtx)wn*Mti V ,22B tMO AQIU 5PRWKJB V+t m?:-*wS0*.!8?<- *-b - iW二我明野妈必品年货:耳 彩了. £就再带个男Sr。单美食淤：力什么储甄的 贪.不便皆格式器,迂险U 关注0手焚食品弄名方以: 1月”号华堂灯将台遇/W*Vt咐7/，-1?HOCR-:，：.*W三!S-SW*Jlt.WM-Q.CAMElttttRXaMlaV羽V<««'.z4e.*r:.«-；45公：.货通星史Jf*jM%28K牝也彩，灯了,第沱号出货哼aftSgGfllEJ5不要41口财HtUVnLiwrswrMu三sxhc?己力*?SegMly>人口.jrk.sK*三MJMJ.Sr.aS7½JMSMtltX*.兴N-二：三三Cl'1：-：>.5flW9Mttt*J4*S：芍出1000条口»支MmK奖钱# 精明妈妈必备年货#+关注分享+ 2i:话箱主灵相前酒较垮Oia:作为一个曙啊的W殍.隼/群会;主备衷出茨匹呢？6955万11.2 万Wid1.1万微博母婴KoL美食育儿二头妈、妈咪育儿师、糖豆Candy的日常、超妈菲菲、大攸与蜜桃等参与话题助推，#精明妈妈必备年货#话题6955万阅读。 藐食育儿二头妈”1-22 St后谆论.<S3 Aweibox钠妈我育儿师糖豆Candy的日常”1-22黑白况外We力精明妈妈必备年货#又到了 每次这个时候都特别头疼，充 看华美食品微博正在举行才 动,不仅有礼品拿.评论里文 看看I07 超好证汪P< Q l22G1.；沱来14/Q登大攸与蜜桃，"Q5 1-22 5j后许H 亲自 杀VelDc>.com#箱睨玛妈必备年货#我觉得需要着重准备的是年货 大礼包，因为很多朋友都是过年才见上一回。准备 包装精美的年货大礼包，不仅提出去有礼有面儿， 在家自己吃也美滋滋。我给大家推荐国产老字号品 牌华美食品，他们家礼包真的是非常棒。(3 2370 211日1173 81Q 302(2)H5测精明指数H5的引爆主要以微信群、朋友圈为主，测试类H5比较容易吸引用户参与进去。1：57返回测测你的精明指数1.如果早上7点之前乘坐地铁可以享受1折优惠，你会怎么做？Q雷打不动，必须睦到自然醒赶紧起床去，将优惠进行到底我如此佛系，当然是看心情的啦(3)社群互动在100+家庭群、10+品牌传播行业群进行H5的互动引爆，同时也持续进行了社群冠名。家庭群的人不多，但是足够精准，且容易形成一个家庭、家族的话题讨论，看看家人都是那种类型？家庭群品牌传播行业群群冠名以测试类H5+家庭群(行业群)进行传播扩散,这是一个可取的点。(4)本地媒体重点推荐以郑州、武汉、长沙、苏州、西安、南京、常州、济南等22个城市、地区的当地知名媒体、自媒体推荐发布了相关内容，以长沙人，还有24天就要过年啦！这件事要抓紧！等类似年货大礼包、年货清单等等内容吸引区域消费者关注。(«»实建大鼠Sl好了.因力圮 «7 :re9Mi 9c»«关系Sl好了. 33力建的州人，I绝招】（绝小】工堵坨灯杷飨JUJIli4«T. . .7. Q）Sfll7. . .«H. RHMI7.FeL *72知<*ovn *R*on o4iwv eav.外 O aW-WE T，工Ij I”&ate>> mAHAt*4 *<rt *A*A0<OMM，e，G . f-启Mpm> wriror;，尔""8BW.号3,c %3>xw. IgRil以'向内+向外的互动结合方式精准锁定家庭、女性消费人群对年货采购话题的关注，整个营销传播有哪些亮点呢？(1)垂直化以华美食品为例，在春节营销备年货这件事上就选择了更加垂直细分的母婴群体,以宝宝树论坛为核心从预热到促销阶段,以话题活动、KOLx广告等多维度整合。当然其他品牌也可以在自己所在的行业选择垂直细分的平台合作，人群聚焦，传播效率效果更好。(2)KoL化华美食品在此次年货大礼包中选用不少行业KoL参与体验分享，这种玩法较为常见，只要在选择的人物、策划的内容上足够优秀，传播效果会很棒，比如之前九阳面条机就选择了50个草根KOL推广，花费不到10万，销售600万，这算是不错的战绩，不过此次华美食品营销还没结束，后边如果出来转化数据，可以看看效果(3)小群化我们通常在讨论T牛事情时会不断的切换到不同的群，徐志斌老师小群效应就是在提这个观点，华美食品此次100+家庭群切实的在实践小群效应。(4)本地化我们之前在提数字营销时，常说SOLoMCr模式，LO所代表的Local(本地化)，在营销传播中更看重本地媒体、社区等影响力，对于华美食品这种大众需求类产品，本地化传播是很重要的基础工作。刚刚拆解了华美春节营销案例，还有一些品牌的春节营销也一样令人印象深刻：案例一：王老吉让爱吉时回家王老吉从2013年开始推出春节公益回家主题活动让爱吉时回家，到2018年已经是第六季了，把品牌推广、节日营销做成一个品牌、一个IP,这算典型案例了。年货礼包案例二：百事可乐把乐带回家这是2011年12月21日上映的百事可乐新年广告片,影片讲述了在外奔波的杂志主编周迅、摄影师张韶涵、歌星罗志祥，因为工作不打算回家过年，但在古天乐的帮助下，最后决定回家陪爸爸过年的故事。每一年都有变化,现在已经到了2018年这也算一个持续的经典。以华美食品、王老吉、百事可乐等这些品牌的春节营销案例来看，从精准的人群、从家庭话题，再到公益，春节节日营销应该注意哪些呢？1 .主题调性：主题以欢乐、亲情、爰、回家、温暖等春节相关；2 .内容创意：内容上可以参考华美食品的测试类H5、百事可乐的三;3 .社交元素：能够引发用户参与，不论是讨论话题，还是参与互动的测试题，或者是观看视频引发思考而转评赞的行动，值得考虑并加入；4 .营销转化：不是所有企业在春节营销都考虑直接的营销转化，但是品牌传播与促销一定是相互结合的，所以不论是互动中，还是设计两条或多条线进行营销传播，比如华美食品在宝宝树论坛中盖楼互动就直接影响促销转化,再配合KOLx社群、H5等营销，结合就很到位。把年货大礼包从年货话题开始讨论到精明指数的社交互动，中间加上意见领袖的推动，这是一个很接地气的打法。今年过年回家的年货大礼包，你准备好了吗？