智能桌面精灵创业计划书.docx

创业计划书项目名称：智能桌面精灵目录1项目简介111项目介绍错误!未定义书签。1.2 项目的产业背景和市场竞争环境错误!未定义书签。1.3 项目的市场机会和有效的市场需求错误!未定义书签。1.4 目标客户群体22 彳言,u»31. 11才I»32. 2团队协作模式33. 3团队文化34. 4团队的特殊性和优势43 项目分析53. 1PEST分析54. 2SWOT分析54市场调研74.1调研问卷设计75. 2Ij"“口74. 3市场调研分析75口口/月艮»85.1 口口/服务名称及图小85. 2市场规模及前景85. 3功能模块/服务内容85. 4工作原理/服务流程95. 5产品/服务创新点96商业模式106. 2关键业务106.3核资源106.4106.5 客户关系106.6 渠道通路106.7客户细分106.8106.9成本结构107营销策划H7.2价格策略117.3渠道策略117.41185lJ-128.1资金需求预测128.2现金流量预测128.3盈利能力预测128.4资产负债预测129风险预/5PJ与控制131 .1P!0139 .2风险控制131. 1项目介绍本项目“智能桌面精灵”是以管理员权限为核心，利用各类快捷指令来帮助使用者更方便快捷的使用电脑。项目的想法产生于使用久了的电脑文件和桌面都杂乱不堪，尤其在家里有小孩的情况里，而小孩一时点一下这个一时点一下那个，而大部分家庭里的人是没有电脑方面的知识的，现实生活中大多数人电脑出问题了就是重启或者问百度，实在不行就去找人修。电脑因为不正常的使用会加速电脑寿面的缩减，部分民众会换电脑，这样既浪费资源又浪费钱，对家里的流动资金造成影响，特殊时期甚至造成意想不到的影响。因此本项目创新尝试用智能桌面精灵来帮助使用者使用电脑，并且根据使用者的使用习惯来配置电脑，不同的模式有不同的效果。智能桌面精灵能提供一个良好的电脑环境。1.2项目的产业背景和市场竞争环境智能桌面精灵服务是基于电脑的管理员权限所运行的一个软件。习近平总书记在党的十九大报告中指出，创新是引领发展的第一动力，是建设现代化经济体系的战略支撑。倡导创新文化，强化知识产权创造、保护、运用。建立以企业为主体、市场为导向的技术创新体系，加强对中小企业创新的支持，促进科技成果转化。我国经济正处在转变发展方式、优化经济结构的攻关期，为了能够充分响应创新发展理念，本平台在传统桌面管家的前提下，提倡将新的云计算、大数据、人工智能等新型的技术理念与传统的桌面管家相结合，为使用者提供线上、线下相结合的无缝对接百度网盘、QQ、微信等云服务，打造具有连接、融合、共享性能的桌面管理云平台。同时，全面运用人工智能技术，努力实现电脑中的智能管理、智能沟通，智能整理，力争成为使用者身边的智能桌面小助手。1.3项目的市场机会和有效的市场需求我们项目的创新点在于合理利用“互联网”的云技术，能够为顾客提供更方便、更快捷、更实惠的业务代办服务。同时，广东当地拥有众多对于电脑知识一窍不通的小朋友和中年人以及老年人，这部分人群关注的是方便、快捷、清楚明了，他们会更愿意将他们不会做的事情交给靠谱的程序代办。因此，智能桌面在广东省有较大的发展空间。14目标客户群体对于电脑知识一窍不通的小朋友和中年人以及老年人。2. 1团队成员项目经理，系统工程师开发部项目经理是团队的领导者，项目经理首要职责是在预算范围内按时优质地领导项目小组完成全部项目工作内容，并使客户满意。为此项目经理必须在一系列的项目计戈Ih组织和控制活动中做好领导工作，从而实现项目目标。系统工程师是确保服务器的稳定运行和调整结构满足应用服务的需要。做好安全防范，配置防火墙。定期做好备份工作，以便在出现问题可以及时修复。系统架构师开发部系统架构师是负责搭建系统实现的核心构架，并澄清技术细节、扫清主要难点系统架构师负责设计系统整体架构，从需求到设计的每个细节都要考虑到，把握整个项目，使设计的项目尽量效率高，开发容易，维护方便，升级简单等工作。数据库管理员，测试员开发部数据库管理员主要负责业务数据库从设计、测试到部署交付的全生命周期管理。程序员，架构设计师开发部程序员是从事程序开发、程序维护的专业人员。架构设计师彻底摆脱了语言的束缚，身兼百家之长，熟悉很多语言的精髓；知道软件发展趋势，会开发新一代产品或制订新一代产品的方案，知道各种软件产品特性。架构设计师会根据这些特性做出非常好的产品。另外，杰出的架构设计师具有创新技巧的本领。2. 2团队协作模式在同一个工作室开发软件，每天一次讨论会议，设立好每个阶段的断点，到达断点时每个人都提交自己的工作报告。讨论自身遇到的技术难点和没沟通好的点。2. 3团队文化我们“学习”：终身学习，学以致用，博采众长，融会贯通。我们“进取”：勇往直前，积极向上，勇担重任，所向披靡。我们“合作”：坦诚相待，全体成员，实现共赢，同一团队。我们“创新”：永不满足，永无止境，享受创新，实现自我。我们“市场”：用户第一，创造价值，满足用户，引领市场。我们“质量”：保证质量，用户满意，提高品质，创造价值。2. 4团队的特殊性和优势我们团体都是大学在校生，受到过高等教育，学习过专业知识和技术。我们满腔热血，我们充满着青春的活力与朝气，我们经常使用电脑所以能深刻理解用户需要什么不需要什么。3.1PEST分析PEST分析（宏观环境分析）是战略咨询顾问用来帮助企业分析其外部宏观环境的一种方法。宏观环境也称一般环境是指影响一切行业和企业的各种宏观力量。对宏观环境因素作分析不同行业和企业根据自身特点和经营需要但一般都应对政分析的具体内容会有差异治、经济、技术和社会这四大类影响企业的主要外部环境因素进行。2019年我国人均GDP首次超1万美元。而且15岁以上人口就业率为65%。中国在2020-0270的时候通货膨胀率为5.4%。我国经济正处在转变发展方式、优化经济结构的攻关期，总的情况看来是十分不错的，未来的经济发展预期也很好。习近平总书记在中国科学院第十九次院士大会、中国工程院第十四次院士大会中提到：以“鼎新”带动“革故”，以增量带动存量。世界正在进入以信息产业为主导的经济发展时期。我们要把握数字化、网络化、智能化融合发展的契机，优先培育和大力发展一批战略性新兴企业。要推进互联网、大数据、人工智能同实体经济深度融合，做大做强数字经济。要以智能为主攻方向推动企业变革和优化升级，推动各行各业经营模式和形态根本性转变。近年来，“互联网”的浪潮逐渐席卷现代社会的各行各业。“互联网”正是国家信息化未来发展中的重要创新载体。3. 2SWOT分析3. 1.1优势现在市面上并没有多少有效的桌面精灵，我国的技术研发与国际先进水平差距日渐缩小，应该开发出能让更多人顺畅使用电脑等科技的软件。近年来国内电脑市场主要发展的态势非常良好，特别值得一提是人工智能方面发展很快，整体发展的趋势非常好，无论是市场实际占有份额，还是人工智能技术等都呈现稳健上升的趋势.我们作为新兴产业，去关注国内不同消费者的需求，以高性价比和更多的可供选择产品种类赢得国内消费者的认可，我们可以更根据不同的市场定位，按照中国的消费者的心理和习惯，完善产品设计，增加人性化卖点，在售后服务方面比国外做得更到位。3. 1.2劣势我们没有名气人脉等资源的积累，比起知名企业，我们开发的软件不一定能得到消费者的信任，我们的经验不是很足够，资金来源问题还没解决。3. 1.3机会2019年我国人均GDP首次超1万美元。而且15岁以上人口就业率为65%。中国在2020-0270的时候通货膨胀率为5.4%。我国经济正处在转变发展方式、优化经济结构的攻关期，总的情况看来是十分不错的，未来的经济发展预期也很好。习近平总书记在中国科学院第十九次院士大会、中国工程院第十四次院士大会中提到：以“鼎新”带动“革故”，以增量带动存量。世界正在进入以信息产业为主导的经济发展时期。我们要把握数字化、网络化、智能化融合发展的契机，优先培育和大力发展一批战略性新兴企业。要推进互联网、大数据、人工智能同实体经济深度融合，做大做强数字经济。要以智能为主攻方向推动企业变革和优化升级，推动各行各业经营模式和形态根本性转变。近年来，“互联网”的浪潮逐渐席卷现代社会的各行各业。“互联网”正是国家信息化未来发展中的重要创新载体。4市场调研4.1调研问卷设计家里是否有电脑平时有维护保养过电脑吗家里是否有小孩或老人维护保养是自己做的吗您是否会使用电脑知道电脑的基础硬件有什么吗您家的小孩老人是否会使用电脑是否因为电脑软件和文件太多太乱感到烦躁却又懒得整理家里的电脑是否坏过是否有因为电脑没保养好而损坏导致换电脑电脑坏了是自己修还是叫别人修有因为不正当操作导致电脑坏掉的经历吗4. 2市场调研结果据问卷调查的结果，90%人家里都有电脑。95%人家里都有老人或小孩。30%的人不会使用电脑。80%的人的家里的小孩和老人是不会使用电脑。70%的人家里电脑坏过。90%的人电脑坏了是叫别人修。73%的人有因为不正当操作导致电脑坏掉的经历。90%的人平时是没有维护保养过电脑的。10%的人维护保养是自己做的。80%的人不知道电脑的基础硬件有什么。95%的人因为电脑软件和文件太多太乱感到烦躁却又懒得整理。50%的人有过因为电脑没保养好导致损坏而换电脑，4. 3调研结果分析据问卷调查的结果可知，电脑的普及率还是很高的。而且绝大部分人家里都有老人或小孩，并且绝大部分的小孩和老人是不会使用电脑的。这就导致了很多家庭的电脑都损坏过，而且也没有人会修只能拿出去叫别人修或者换一台新的。而且很多人只会打游戏连电脑基础的硬件有什么都不知道.平时也不会保养电脑，就算保养也是拿出去叫别人保养。而且绝大部分人都会因为电脑软件和文件太多太乱感到烦躁却又懒得整理。综上所述，人们需要一个智能桌面精灵来帮助他们使用电脑，帮助他们平时维护和保养电脑，帮助他们教导小孩和老人正确使用电脑，帮助他们整理电脑文件。5产品/服务5. 1产品/服务名称及图不我们的产品是一个人工智能的电脑桌面精灵，他能通过语音获取使用者所要执行的任务然后能够自行运作，并且能帮助使用者更好的使用电脑。序号服务项目1电脑整理2电脑清理3语音输入行动4电脑硬件检测5语音键盘6安全下载7使用行为纠正5. 2市场规模及前景我们的市场规模是整个中国，以此为基础，将软件辐射到全世界。随着人们的发展，人们也越来越懒于动手，我们这个软件可以解放人们的双手，前景无限好。5. 3功能模块/服务内容序号服务项目服务内容1电脑整理自动整理电脑，并更具使用者的使用规律和网络上的大数据分类好软件和文件2电脑清理根据电脑整理整理出来的东西，把不需要的，重复的文件或软件删除并释放内存和缓存。3语音输入行动智能电脑桌面精灵会根据使用者的输入语音来判断使用者想要做什么，然后自动工作，让人们真正解放双手。4电脑硬件检测电脑会一直在后台检测硬件，如果发生温度过高的事件会发出警报并告诉使用者该怎么做。5语音键盘鼠标智能电脑桌面精灵会根据使用者的语音来操作键盘和鼠标不管是打游戏看视频等娱乐还是工作都能解放初使用者的双手。6安全下载现在的下载环境非常恶劣，动不动就捆绑下载，一不小心电脑就中毒了或者多了很多不想要的软件，又是下载的东西还货不对板，而智能电脑桌面精灵会为使用者提供一个绿色健康的下载环境，并且会分辨软件有无威胁或是否货不对板。7使用行为纠正智能电脑桌面精灵会记录使用者的错误使用行为并形成日志展示给使用者，然后教导使用者如果正确使用5. 4工作原理/服务流程使用者下载了我们的智能桌面精灵后，精灵会向使用者索要电脑权限，使用者可以根据自己的需要来开放权限，在把语音输入设备调试好，然后就可以使用了，在使用过程中，人工智能会根据使用者的需要和爱好来调整使用界面和方法。5. 5产品/服务创新点我们的产品的面向所有年龄层的，打破了以往只面对青少年和中年人的局面，而且我们的产品采用的语音输入指令的方式，并且我们的产品可以有很高权限，可以做到很多软件没权限做的事，能够在很多地方代替使用者的双手。5.1 价值主张我们主张双赢，既要我们能赚到钱，又要使用者心甘情愿的付出并且使用的开心。6. 2关键业务我们的关键业务就是“语音输入行动二我们会设立不同的档位给使用者购买，使用者付出的越多，智能桌面精灵的效率和智能就越高。6. 3核心资源我们的核心资源就是独特的数据库分析系统和我们的人工智能Al。6. 4重要伙伴谷歌，他们为我们提供人工智能Al的技术支持。我们为他们提供人工智能的发展渠道。6.5客户关系我们与客户的关系要和谐，不要搞得冷冰冰的，毕竟我们主打人工智能，不应该弄的关系很僵。6. 6渠道通路我们一定走合法的渠道来推广和发展我们的软件，坚决不触及法律底线。6.7客户细分将客户分为三个档次(A.B,C)oC档次就是不付费的使用者，我们为他们提供最基础的服务。B档次就是愿意付费的个人，我们会为他提供更优质的服务。A档次就是付费的公司，我们将为他们提供最高档次的服务，服务器资源向他们倾斜。6. 8收入来源我们的收入来源主要是客户向我们购买服务器资源的钱和广告费。6. 9成本架构我们的成本主要是服务器的维护和产品的宣发以及员工的工资。6.1 产品策略第一，应由传统的满足消费者需求转向价值创造进行营销理念的创新。当前许多电子商务顺应“双创”趋势，开始涌现出大量的虚拟网络企业，在不断追求顾客价值在买方市场条件下，营销理念以消费者为中心，以满足消费者需求为出发点，把高效服务作为发展宗旨。但是，在不同历史阶段，消费者的需求，特别是核心需求，往往是不相同的,因而，营销理念的内涵也应随之变化。目前，国内消费者已经完成了由“产品购买者”向“需求满足者”进行历史转变，到信息时代，消费者又由“需求满足者”向“价值创造者”来转变，构筑信息时代的营销理念，所以我们的营销理念是以“提升创造价值”这一转变为基本的出发点。我们产品主打亲民，上至世界500强的公司，下至普通民众都是我们的目标客户，要把我们的产品打造成像QQ,微信这样家喻户晓,且与人们的日常生活绑定的软件。7. 2价格策略我们要把价格做的很细，面对不同客户的需求提供不同价位的服务，价格越高，精灵越智能，服务器资源越多，运行效率越快。7. 3渠道策略要让我们的广告遍布全国，在各大网站上都有广告，请明星推广，请网红推广。7. 4促销策略提供企业版，家庭版，个人版，并且时不时搞个打折，或者搞个活动送一些服务器资源的使用额度。8.1资金需求预测我们需要大量的资金来做宣发和开发。8. 2现金流量预测我们的现金流量一个不会很大，我们主打网络支付，数字支付。8. 3盈利能力预测我们刚开始的盈利能力应该不抢，但是，当第一波使用高潮来临的时候，就会开始疯狂盈利。8. 4资产负债预测我们的产品是市场上所没有的，使用这块蛋糕很大，那么，我们负债的机会不大。9风险预测与控制9. 1风险预测在市场竞争中，竞争的基本动机和目标是实现最大化收入。但是竞争这的预期利益目标并不是总能实现的，实际上，竞争本身也会使竞争者不得不面临不能实现其预期利益目标的危险，甚至在经济利益上受到损失。这种实际实现的利益与预期利益目标发生背离的可能性，就是竞争者面对的风险。我们面临的风险最要是资金不足，前期资金成本控制不力，企业不能及时汇款。10. 2风险控制建立财务预警分析指标体系，防范财务风险，建立和完善财务预警系统。建立短期财务预警系统，公司短期内能否维持下去，取决于是否有足够现金用于各种支出。确立财务分析指标体系，从中获利能力，债务偿还能力，经济效率，发展潜力指标最具有代表性。树立风险意识，降低或有负债的潜在风险。