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爆款运营如何快速的赚钱里面内容会包括5个核心价值，第1个部分是电商赚钱的逻辑，这个是帮助你理解做电商，是靠什么赚钱的？然后会给你们三个在运营上可以直接使用的实战技巧,任可一个技巧学会了以后都可以帮助你们提高赚钱的能力今天晚上先讲电商赚钱的逻辑,我把整个的系统的学习内容叫做电商盈利系统,简单的来说就是对所有做电商的买家告诉他们最简单的赚钱操作首先对于电商环境来说的话呢，我们会发现每年的电商市场是越来越大了，推广的工具是越来越多了。包括你们每个人的推广费用也是越来越高了。但是实际上的问题是赚钱变得更困难了。我们很多学员在生意变差了以后呢，他们会有几种选择，要么努力加班啊，努力召唤，要么就是学习各种各样的技巧，然后想一招见效啊，还有一些的话就是转行到了其他平台。但是我觉得他们做的这些事情，对于赚钱这件事来讲，其实是没有任何帮助的。归根到底，整个电商之所以赚钱难，用一句话就可以解释清楚，是因为竞争变得越来越激烈的。当竞争激烈的情况下，其实你不论做什么意义都是不大的。因为决定你赚不赚钱的，根本不是这个行业好不好，而是你的对手弱不弱。所以真正想解决电商赚钱的问题，就应该站在解决电商竞争的问题上面去思考，为什么这么说啊，可能很多人不太理解啊，我跟你们讲一个很简单的意思，你会发现每年都会有人说，哎呀，直播好做了，哎呀，什么电商好做了，哎呀，我做了好多店，然后你就会再纳闷一个事儿，为什么你们都那么挣钱，然后我的生意却越来越差了呢？我来跟大家讲一个逻辑，就是你在市场上每天成交的客户是1万个人，那就是一万个人。如果有一个人疯狂的说自己的生意变好了，那你想想看他的生意变好了拓限他人的生意是不是就是要变差？因为根本就没有产生过新的客户,所以每一个成功的卖家获得的每一笔订单都是从竞争力不够的卖家手上所获得的。你自己做电商的感觉，不论是好还是坏，就取决于你做电商到底有竞争力。从别人手上抢订单的，还是没有竞争力，被别人抢订单，仅此这个关系而已。好了，讲了这么多，大家对于竞争的这个概念有了一个什么样的理解，你们可以打打字看一看。非常好啊，你们的思维能力都非常的活跃。其实竞争这个事情不是什么坏事情。淘宝以前的订单抢的是线下市场的订单，拼多多现在的订单抢的是淘宝低端客户的市场。抖音直播上面的订单抢的是淘宝直播的市场。所以你会发现讲了这么多，大家对现在，不光是你所有的平台也是竞争关系。你会发现外面的学习经常把你们带到一个跑偏的方向，动不动就跟你们说什么拉新，动不动就跟你们说什么上新。其实在我看来本质上是没有意义的，因为他们是属于没有目的的测试和获取客户。而我们对于电商如何赚钱来说，其实有两个方向是信任的。所有电商赚钱的方式只有两种方向。第一种方向是做大做强，技术实力很强，产品很强，价格越来越便宜，最终形成垄断。在内衣类目里面，南极人对于低市场已经形成了部分的垄断。第二种方式是切入细分市场，做场景化的运营。然后因为做的市场足够小，所以投入成本很低，利润相对高，推广成本也不高。告可的电商在最后期只有这两个方式。所以以史为中倒过来看，如果我们想赚钱，也就从这两个方向，要么就是技术全面化，具备超强竞争力，要么就是擅长于找细分市场，然后找到细分市场，大家还没做。于是赚了第一波钱。任何做电商的产品也好，行业也好，最后只有两种出路，要么做大做强形成垄断，要么细分市场短期高利润。因为只有这两种出路，所以反过来我们就思考一下，想提升企业的盈利方向，也可以从这两个方式去努力，提高自己的全方位的能力，无论是谁都战胜他，最终盈利避开自己不具备优势的市场，去挖掘新的赚钱的市场，抢占先机，提前赚钱。说到这段的话,你们好好想想看，做电商是不是这两种方向，你未来做电商，你会选择哪种方式来提升你的盈利呢？在两种方式下的话呢，其实做大做强是比较永久的。做细分市场。你的这个细分市场，未来也会被一些大卖家去给抢占。就比方说你会发现现在南极人他开了好多个类目，小米也开了好多个类目。所以任何的品牌其实都会有横跨类目抢占市场的心理。现在没有那么强大，其实是没有关系的。只是我们要理解一个事情，电商行业他所谓的竞争就是专业与非专业的竞争，就是有能力和没能力的竞争，就是有资本和没资本的竞争，这些是最终的现象。你当初凭运气，凭市场差所赚到的钱，当市场竞争变强以后，你这些钱会亏掉。回归到现在，我们就出现了一个观点，在电商这个行业里面想赚钱本身就是一件不容易的事情，专业的卖家抢了非专业卖家的市场然后我们把整个电商卖家分成三级，第一级属于没有跑通盈利模式的，他们每天东学西接瞎搞八搞，最后不挣钱，浪费时间第2集属于单店盈利的，但是他们没有格局，没有规划，没有复制，所以他一个店赚钱没有任何意义，但是他已经匕徽厉害了，因为他有了电商盈利的系统第3级属于专业电商运营，你们有没有发现，当掌握系统以后，赚钱会变得简单第3级的电商运营，一旦他成功熟悉这个模式之后，那他会做些什么呢？他会不停的开店，进入到各个行业进入到各个领域，然后获取到新的订单，获取到新的市场而他所进入的那些行业的卖家，他们会开始抱怨说生意越来越难做好了，我把刚才的内容跟大家提炼一下,就是生意越来越难做，是个嘘，我们无法规避,有人挣钱就必然有人赔钱。对于现在我们所有的学员来说，我给两个公告。第一个是要做从O到1,只要真正通过学习去掌握T电商盈利的系统,不要浪费时间这里试试那里试试。本身这件事就没什么意义，浪费时间浪费精力。第二个呢，如果你现在已经有一些小盈利的空间了那你就应该培养很多个可以复制的团队培养很多可以运营的团队然后去跟资本，去跟更厉害的人合作，然后不停的去开店，从而占领掉整个市场。其实现在当下的电商环境是非常好的环境,因为绝大多数的电商人在技术上是不具备优势的，大多数的电商人无非就是会刷单作弊，他们不具备完整的电商运营能力的方式。好的，那我们讲整个电商的盈利系统是怎么样构建起来的？电商六大运营系统是干嘛的呢？其实就是电商团队的不同岗位下,可以去给盈利带来增长的方向六大系统叫品类规划，也就是以前的数据分析。为什么做品类规划可以给企业带来盈利？对我们通俗一点来讲其实大多数人做店前是没有选过要做什么的，也没有想完。做完了以后能给自己增加什么样的盈利。大致讲一些细节方向。其实做生意，他一定要选择一个增长的行业。因为在增长行业的过程中，商业机会比较多，竞争没有那么激烈。比方说这几年你说什么生意最好做，我觉得直播设备的生意最好做。因为全民直播的这个现象下，你就会发现有很多的客户有新的需求。直播的设备就会好卖。但是反过来讲，这两年什么生意最难卖啊，你就会发现，因为疫情的原因，所以像一些飞猪项目在外游玩，然后门票会越来越难卖。因为风险控制的情况。同样也是因为旅行出行的原因，你会发现一些旅行箱的类目也会比较难卖。我们认为选择行业比选择产品更重要，只要行业是正确的、持久的发展的，那你的技术没有特别好，也是可以把生意做起来的。女怕嫁错郎，男怕入错。行。这个基本观念大家理解了以后，你们可以自己先做一些对于行业的判断。在生意参谋里面看就可以了。我们在线下讲课的过程中，是会教怎么样去找蓝海类目和怎么样去找蓝海产品的。你产品找对了才挣钱吗？你拿了个东西，总是认为他是个爆款坑，兹坑兹直了几十万进去，然后结果发现失败了，这样的感觉你已经是第六次了，你就在浪费钱了。然后在品类规划里面其实还有很多细节比方说产品的结构。因为我们做淘宝的很多卖家，他搞来搞去就搞一个爆款，他想卖的最多的那个是最挣钱的产品。其实在这几年是不太容易实现的。往往我们会这么分，就是有些产品用来带来流量，有些产品用来带来粘性，有些产品用来带来利润。还有些产品给我们带来跨类目的成交，也就是额外的利润，你怎么去看待这个事情啊，我们就讲一个基本逻辑好了的南极人是一木氐端品牌，低价格品牌。但是南极人通过低价获取来的客户，他们会不会有可能买到店铺里面价格较高、利润较高的产品。做个互动啊，南极人是个低价格的品牌，那南极人通过低价的产品所获取到的客户，有没有可能在店铺里面买到有利润价格稍高的产品？然后你就会发现有些人很有意思，他们盯着别人销量最高的爆款打，但是只做别人销量最高的爆款，销量做出去了以后呢，也只卖那个产品，只卖那个价格，结果他最后就发现来回不赚钱，你会发现你没有系统学习完了以后，哪怕你亏本，你跟别人应对你冲到了销量第一，但是你完全没有盈利的方式，因为你没有这个认知，所以你赚不到这个认知的钱。我来问一下，在你们所有听课的同学当中，或者是你们的朋友当中，有没有人靠亏本或者是靠广告硬冲，冲到了行业第一，但是他的店铺从始至终只卖一个产品，然后他天天给你抱怨不赚钱。所以你如果学过电商盈利系统，你就可以指点他，很简单，上一个关联有利润的产品就行了刷单的数据是不可以的，因为刷单的这个是虚假的，你们有没有发现，其实你不懂你自己去摸索，你会卡在某一个点一卡卡好几年，这个就是没系统的代价回归到我们这里，我们可以不用作弊的方式，任意的一家店铺都可以挤出无数的产品，新品破O,同样的一些已经热卖的店铺，他根本不需要解决破O的这个方式，他需要解决的是如何让自己店铺的销售产品从流量款引导到利润款，如果你可以做到找到蓝海产品，新品直接破O,投产全部不亏，老客户反复购买，并且可以不断的开店复制裂变，在这里我也给你们普及一个观点，如果你在淘宝上面是虚假的数据啊，也就作弊刷单。你的产品优化肯定不会优化的，你都把时间用在作弊上了吧。月隋户过来买产品的时候，他看到了你，但是他肯定也看到了别人在对比的情况下，只要你的竞争力不强，那他们就去买了别人。所以在这里也就衍生出这么一个道理啊，就是如果你的同行作弊刷单，我教你一招，百分之百可以弄死他，就是他卖什么，你卖什么，你直接在描述页上面卖的比他价格更低就可以了。只要他的消费者看到，你,也就是我们之前说的相似宝贝，能够看到你那他的流失金额就会一直很高一直很高。然后最后他会发现他刷了很多单，客户不准不说，哪怕有了一些新客户，最终全部流失到你店铺里。第3个，我们叫营销运营系统。什么是营销运营系统呢？这个是对于所有做推广的店铺来说很重要的一件事情。我们会发现大家都乐终于开直通车，开超级推荐开砖石展位。但是你们做推广不打折的，就好像你是个零销量的产品。然后你今天想破O,但是你一点折扣都不给，你把钱都给了淘宝做推广，这个有什么用呢？所以我们说做推广一定要配合营销，推广费用有一部分是会折到营销费用里面的。比方说我们所熟知的天猫超市天猫超市牛不牛？很牛天猫超市他定期会搞一个活动满199减1000但是大家不要害怕他这个满199减100,不是全店所有产品参加，他只是说用这样的营销方式去吸引客户来。营销方式里面又分很多种。营销方式里面分成很多种。第一种叫单品营销。单品营销是可以抢同行订单的。第二种叫做店铺营销，是用来提高客单价的。第三种叫活动营销，是用来聚集那些兴趣客户的。第四种的话呢，实际上就是大促的这种收割营销，就每年双十一双十二。然后你就会发现到双十一当天的时候会做一波收割。你每种营销方式都有最直观的好处是什么？转化率变高了，然后客单价变高客单价变高，实际上店铺层级变高等同于利润变高。所以有了营销才能做推广，没有营销做推广就没有意义。我刚才讲了一段话，叫有了营销才能做推广，没有营销就没有做推广的意义你们现在做的所有的广告上有让利刺激的这些活动吗？如果你的整个产品信息上什么都没有，那你买的客户越多，你的流失金额就会越多很多人直通车亏钱也是因为这个原因有些人说，唉呀，我也有营销，我是学别人的学别人的营销一般没有用因为人群画像不同，对比的对象也不同营销不是让你打折，不是让你亏损营销是让消费者感觉占便宜我举一个例子，50块钱的奶粉卖100块钱，你是个新产品，于是你就直接投放了广告我重新开了一家店，因为我在一个客户身上可以赚50块钱,这件事情被固定下来以后,所以我做了一个营销活动，满150减50,我想问一下大家，我有没有亏钱？营销做的是体验价值，非标产品也可以做，今天的课程是帮你们拓展思维,让你们知道原来有这么多可以提高盈利的方式，这样你们就有努力的方向了，刚才我举的那个例子能不能提高转化率呢？好了，那我就问你们了，你们的所有推广，真的用好营销了吗？如果营销没有用好，那你觉得你的推广转化率是不是会匕匕较差？有很多种方式啊，第1个不可以在客单价上来一点点的地方做，没必要所以所有的推广类目我们都可以做到赚钱，这是因为有方法，有系统的，我再跟大家举个例子吧，你们如果用直通车推广一个。销量的新品，如果我用直通车在0销量的时候推广这个产品，前10件买1送1,那零销量的时候推广这个新品的转化率会到多少呢？我先说个前提条件，外面都是卖正常价格，没有人打折，正常情况下投产比例会是多少？买一送一只是个形式的比喻啊，你买100送100也可以的所以你会发现如果你在错误的时间把钱全部花在了推广工具上，营销方式做错了，那你的推广工具一定是亏钱的其实我刚才讲的就是一个新品，破0很简单的方式你会发现每年在9月份的时候，那些卖保暖内衣的人都会用这招9月份的时候会卖99块钱两套，然后11月份的时候会卖99块钱一套所以讲到这里呢，我给内容做个总结啊，我们讲了电商赚钱的困难，以及我们真的想赚钱的一个学习路径电商六大运营系统的前三种这里给大家5分钟的时间，你们可以交流讨论一下，发一下你们的学习感想，我也会针对的，去给你们点评一下今天晚上干货很多，不要急，慢慢给其实聊细节是没有意义的，你每次都是一知半解的学一点，最后就是在浪费时间，因为不知道就是不知道的你们要先提升你们对于电商的认知让你们做学习总结，就对于你听了这么多以后，你对做电商有一个什么样的理解？你们问的问题对你的帮助其实不大的，你解决了这个问题，然后再被卡个半年，再解决下一个问题吗？所以你们是来学怎么赚钱的思维，嗯，能表达的就表达一下吧，表达不上的我们也不强求，但是你们找的办法能解决盈利问题吗？不解决盈利问题，问那么多事儿有什么意义呢？努力和勤奋是没有意义的，因为只要方向是错的，努力就是白费做电商的第一要务要找对方向我们对所有电商人提出一个愿景，就是帮助大家做利润的提升，所以我们设计了线上这个课，让那些没有办法在线下听我们完整课程的人，能够有一个机会途径去提升自己的认知那接下来讲的话呢，我会讲一个具体的操作方式，这个方式一定对你的店铺能够有一定的提升剩下来三个运营系统我们明天讲3-28电商盈利系统第一节课学习总结1.要明白目前市场竞争的状态，不要乱撞.2 .去做有增长的类目，并且能快速做起来.做到单店盈利3 .学习整体的电商盈利系统，能够复制店铺，去和更强的人合作，让自己变强变大，不要被5.盈利的过程要推广，推广要和营销配合。所以推广的前提是营销。6营销是一种体验，基于破O,盈利、收割等一系列的目的。7.学习以上方面，增强了产品竞争力.然后你们也会理解我为什么说努力没有意义好了，针对所有做电商的人，你们会发现你们有一个痛点，就是不管你怎么做推广也好，怎么做运营也好，你的店铺有很高的流失金额，客户看完了你都买了，别人发现你的广告费都白投了，有没有这样的一个现象？如果我帮你解决一个问题，让你的流失金额降低10%,你们觉得这个能对你们产生什么样的帮助？其实跟利润无关，只是你会发现，因为你的流失减少了，是不是你的对手就没有办法在你这里抢走太多的订单了，如果你的流失减少了，那就是你的竞争力变强了，你的生意会发生扭转，光这一个技巧其实就可以改变很多人的命运。那我们来讲啊，流失这件事情里面有几个事实是固定的,是这些客户一定看过你的产品和描述页他是跟你有过交流的这是第一个。第二第二个呢，就是他们在生意参谋的后台竞争分析。可以看到看过我的人最终买了谁。所以你也知道这些，看过你的人最终买的是谁。我来给你们举Y现实的案例啊，大家抽象一你是一个汽车的销售顾问但是你卖的是法拉利,突然有一天一个客户在你这里聊天的时候说他要买宾利300万的车啊，已经谈好了，对面说卖300万，你是一个有资源的人，你可限260万施第麴留眸的价格,并目艇锻旗!这，客户那傩震么办?I这个要锻炼一下你们的思维，你们想想看你会怎么办，你会过来跟客户说，哎呀，我这个法拉利特别的好，买什么兵力啊？过来买法拉利啊，法拉利我给你的折扣多，你们会这样做吗？还是告诉那个客户，这辆车我们这里也可以买,并且能帮你便宜20万好，你们会出现两种方式，第1种方式会强行卖自己的产品第2种方式是，既然你知道了客户需要那个产品，于是你就把那个产品以更优惠的价格卖给那个客户，这样做你没有流失对吗？oo你会选择方式1还是方式2,好了，在这个案例里面,你得到的启发是什么？为什么？其实是我们的流失把控上有很多的方式可以降低流失。我跟你们讲的就是其中一种操作方式,你们每个人都可以做降低流失,并不需要他来买你的产品，只需要你找到流失的客户买什么这个产品。如果能找到货源就在描述页上面把这个产品以更低的价格展现出来。这样客户同时看过你和竞争对手的产品以后，他发现他看竞争对手那个产品，你店里卖的更便宜，所以他的客户就不会流失，理解了吗？核心在于客户不流失，而不是客户买什么。为什么？其实是我们的流失把控上有很多的方式可以降低流失。我跟你们讲的就是其中一种操作方式，你们每个人者何以做降低流失，并不需要他来买你的产品，只需要你找到流失的客户买什么这个产品。如果能找到货源就在描述页上面把这个产品以更低的价格展现出来。这样客户同时看过你和竞争对手的产品以后，他发现他看竞争对手那个产品，你店里卖的更便宜，所以他的客户就不会流失，理解了吗？核心在于客户不流失，而不是客户买什么。你们有一个思维的死胡同你们认为降氐流失一定要买自己的产品，所以你们就流失的很厉害，基于这件事情,可以说说看你们的思考和总结。这个是今天教给大家的小技巧，我教给你们的方式都非常容易实现，并且你可以今天晚上就i故一些尝试，看看能不能有立竿见影的效果这个只是方法一种，这个不适合于所有人，但是这个能解决很大的问题，最高可以把流失金额降低50%,你们才只知道了冰山一角，我认为做电商一定要解决盈利的问题，而绝大多数中小卖家他们没有那个系统，所以他不知道解决什么问题，可以提高盈利我觉得你们与其每天被困在那里想办法，不如直接去学习完整的系统，然后学会了以后就早点去复制去裂变另外对于今天的技巧，其实你会发现很简单，很容易实现，但是永远没有人在外面告诉你这个最简单最实战的技巧，他们都给你搞些花里胡哨的今天晚上的作业3寸于让电商盈利这个方向,你们好好思考,你收获了什么？分析自身店铺，总结通过什么方向的优化？可以让你的店铺更赚钱。每个人可以发发总结然后到明天我讲课的时候可卯匕一些说的匕蹴好的去给你们做总、结分享。明天会分享6大运营系统的，剩下三种，并且明天会提供的技术主题是，如何把点击率W转化率翻倍，你们只会了一招，我们这里有100多招，我们有完整的系统教三招，应该能帮你们赚些钱了,以后好好学习吧我们做培训呢是这样，培训不是我们的主要发展方向，我们给电商企业培养各个岗位人才，或者是跟电商公司合伙多开天猫，然后做股东分钱流量运营系统分成三个部分,分别是免费流量,付费流量和渠道流量。免费流量顾名思义，就是如何通过产品的优化，坑产的优化，让系统愿意分配更多的免费的展现宝贝，可以让你赚钱。免费流量等于系统直接送给你赚钱。免费流量上面有没有可以让我们盈利提升的方式，其实是有的。就像有些人他这个标题要写30个字,然后他就会去复制别人的标题，然后把那个卖的最好的爆款，它的标题超在自己的宝贝上。但是这种实际上一点一都没用，标题不是给人看的，标题是给系统看的。如果你复制了别人的标题，但是这30个字里面有10个字都没有成交，那这些词就没意义，所以在免费流量的这个领域里面的话，我们要抓住两个核要点,第一个叫卖点标签，第二个叫人群标签。通过卖点标签，我们应该把所有能够拿到流量的关键词放在这个标题里，从而形成流量的入口。而人群标签的话呢，就是为自己的宝贝得到转化率更高的。从这两个方面去优化的。我们有很多人把这个东西都搞乱了，他认为销量越高，就会有免费流量，然后就疯狂的做推广啊，推广花了不少钱，但是免费流量一点都没有涨，这就是很典型的没有运营系统的下场。有没有人疯狂的做付费推广？但是免费流量死都不涨,虽然做付费推广提高成绩也是有帮助的，但是你如果不掌握获取免费流量的方式，你们觉得做电商好赚钱吗？（你们会不会发现有些店铺他其实不做付费推广，但是他免费流量还是很多的，所以付费和免费这两个是两个优化方向，在不懂免费流量的情况下,不论你怎么搞,最后都很难赚钱,还有些人很有意思，他天天刷单，但是他刷了单以后，他免费流量也没涨，还把人群标签弄乱了）所以在这个分享的过程中,我先告诉你们，关于免费流量,它是一个完整的运营系统，符合系统的要求可以增加免费流量，但是系统的要求跟收费并不一定有关系，给你们一个可以直接落地操作的点在生意参谋里面流量纵横里面可以看到一个进店关键词以及成交的数据,如果你的进店关键词30天都没有成交，甚至30天都没有进店某个关键词，那就应该把这个标题里的字删了。因为他占了位置，但是没有效果。这时候给你们一个思考？如果把30天都没有带来流量的标题中的字删掉，是否会影响到你们店铺的免费流量？所以90%以上的卖家他们都不会赚到钱的，因为他们的标题里面大多数都是没有带来流量或者是没有带来成交的关键词。就说一种极端的性质，你搜索任I可关键词加包邮两个字，比方说运动鞋包邮，所展现的所有页面都不会有包邮的字样，因为包邮是个属性词，<Gag"包MB叵D全部天播,LWi特08店SIi经脆WBSSWiSVv89如何打开流量入口,并且让系统分配展现量给到你的宝贝才是真正能获得免费流量的核心,这个对于店铺层级越高的商家汇报率越高付费流量：付费流量做一个统一的定义。为什么会有人花钱买流量呢？我相信这个世界上没有任何一个卖家是心甘情愿花钱买流量的,都是要么被迫,要么是因为花钱买流量可以抢到更多的市场,所以付费只是手段，付费不是目的，不要把付费推广做成做电商的唯一目标。这样的话会影响你的盈利。当我们在新品没有任何免费流量的时候，通过付费，我们可以提前的测试产品，然后可以提高销售额，可以去看一下我们的卖点是什么，我们的人群是什么。所以付费的工具可以帮助我们把生意做的更好。在合理使用付费的过程中呢，它就会出现两种现象。第一种现象是使用付费推广不孝戋，第二种现象是使用付费推广亏钱。付费的推广一般应用于三种场景：第1种场景属于测款第2种场景属于累计数据优化人群优化报备第3种场景属于测试出爆款以后全力以赴的吐，提高店铺层级，追求不亏钱，获得最大成交（我们有些人很有意思，他做推广就是为了打爆款，他也不管这个款是不是个爆款，反正他就是想打他，没有任何测款就去做打爆款这个事情，那这就是必然亏钱的，真正的高手和一般的运营差距，绝大多数是因为高手他们先做了策划，本来要推100个款的，他们筛选了以后只推了5个款，从这个里面成功率就很高，如果是一般的运营的话，他100个款都推他要亏很多钱，浪费很多时间，偶尔运气好转了一个快，但是会在后面运营的过程中就会把这个款转的钱全部亏光有了这个基础的概念之后，我们来说整个付费推广工具的渠道分成三种，一个叫超级推荐,一个叫直通车，一个叫超级钻展。这三个工具针对不同的应用场景在哪里？其实直通车是最精准的，单品搜索广告，也就是新品。新店最开始一定是用直通车起步的，而不是超级推荐。因为直通车代表了客户的搜索意愿，其实转化率会更高一些。对于有了一定店铺标签，并且有了搜索流量的店铺来说，他们会开始着手做超级推荐。超级推荐跟直通车是流量的补充。因为他们展示的位置不一样啊，展示的客户也可能不一样。所以他是两个不同的流量来源，我们一般优先做到直通车不亏钱，下一步就开始做超级推荐。最后一个是超级钻展，超级钻展这个工具其实是划分大卖家和小卖家的核心工具。因为超级钻展它有一个核心功能是抢同彳亍订单。也就是如果我跟你卖的类似的产品或者相似款的产品，我可以让你的客户全部到我这里来买。而你是没有办法抢到我的单。另外就是关于双十一双十二这种大促，其实你就会发现中小卖家只要一做大促就死，那就是活动营销加钻石展位没有做好啊，中小卖家其实平常他们做做销售额，做做层级意义不大的，因为到最后一定会被收割一次。这里提出一个问题咱们也可以聊一聊？如果直通车推广不赔钱，超级推荐种草的投产比很高，超级战战天天抢同行的订单，让别人没有生意做，你觉得你的生意会不会变好？就算我不会好，别人一定更差其实这么做完以后,你的生意未必会变得更好但是别人一定死了,他死了以后竞争变小了，你的生意可能就变好了我们很多过来学直通车的人很有意思，第1次过来学直通车说老师我想走上人生巅峰然后呢，我们很真诚的告诉他，你只是学了个直通车，离巅峰还有点远，但是我能保证T牛事情，就是你在直通车上肯定能省个几万块钱或者赚个几万块钱，真正的电商运营系统不是你某一个点做的很好，而是你每一个点都比对方强还记得我们第1天说过的三种不同的卖家吗？1.第一种没有打通盈利模式的，东学西搞，最终不赚钱或只赚一点点，2.第一种单店盈利，已经有自己的盈利模式，3第三种：系统盈利的卖家这类卖家有了一套把店铺从01做起来的方式，有了大量的老客户累积，并且他有格局也有想法，于是他们就开了很多的天猫店，大多数的店铺都赚钱。因为你们要界定清楚一件事情到底是什么,能够帮助你在电商运营的过程中不断的成功和不断的盈利（不是一个点做得好，而是每个点都比别人强，一般一个点做的比别人好的，要不了多久就被别人干掉了第三个板块叫渠道流量运营这个运营系统的话呢，是从几个方面来的。第一个是淘宝客，第二个是活动报名。然后第三个的话，可能就是像直播达人这种东西。渠道运营的话呢，对于一个店铺来说有点像打鸡血。比方你现在生意不好，你用淘宝客冲一下。比方现在你的销量有点低，成绩有点低，用大促冲一下啊，就是这么一个用途。如果是本身实力很强的店铺，那不停的锦上添花。淘宝客达人主播活动报名，这些都属于锦上添花的，如果你们在这些渠道流量上是可以直接盈利的，力哦就建议你们往死里报啊，有钱不赚更待何时，现在的渠道流量想赚钱是相对比以前更难一些，最开始的时候，淘宝其实没有那么多技术。2015年那个时候我们也会参加一些站外的团购网站的活动。比方说卷皮啊，包括折800啊，那个时候只要在义乌的清仓街上面拿到的货，然后报任何官方的活动，包括第三方的活动,一定都是赚钱的。所以我们可能整个平台有500款宝贝，有250款宝贝，都是我一个人的啊。那是因为我们知道既然渠道可以赚钱，那我们就不停的复制就可以了。如果有人可以做到店铺通过任何1一个渠道上活动，是不亏钱和赚钱的，那你甚至可以不优化这家店铺，直接复制和裂变，让自己的赚钱速度成倍数的增长就可以了。流量运营的逻辑就跟大家讲清楚了，流量运营一共有三大板块，分别是免费流量、付费流量和渠道流量,它的用途是不一样的，学会免费流量才能保证你未来做店铺是赚钱的，学会付费流量，可以让别人的生意做不下去，学会渠道流量是一个锦上添花的工具。