某化工厂纯苯的市场研究及营销策略概述.docx

某化工厂纯苯的市场研究及营销策略概述目录第一章：绪论1第一节：研究目的、研究方法、研究思路与基本结构1第二节：天津石化公司化工厂背景介绍2一、天津石化公司化工厂基本情况介绍2二、天津石化公司化工厂产品介绍4第三节：纯苯的理化性质、工业用途及生产工艺5一、纯苯的理化性质5二、纯苯的工业用途5三、纯苯的生产工艺5第四节：研究纯苯的市场及营销策略的意义7一、纯苯在国内市场的进展前景广阔7二、纯苯在天津石化公司化工厂产品当中的居于重要地位8第二章：对纯苯的市场研究8第一节：国际上纯苯生产与消费的进展概况8一、世界纯苯产能分布及进展趋势8二、世界纯苯消费情况及进展趋势9三、世界纯苯的价格走势10第二节：国内纯苯生产与消费的进展概况11一、国内纯苯产能分布及进展趋势11二、国内纯苯消费情况及进展趋势13三、国内纯苯的价格走势23第三节：天津石化公司化工厂纯苯的产销概况及环境分析-34一、天津石化公司化工厂纯苯生产情况及未来进展34二、天津石化公司化工厂的纯苯客户情况34三、天津石化公司化工厂在纯苯销售方面的环境分析35第三章：天津石化公司化工厂纯苯销售的营销策略41第一节：定价策略41一、注重预测并与国际接轨42二、根据客户情况实行区域定价42第二节：市场选择策略43一、利用地域优势站稳华北市场43二、积极开拓新市场43三、根据供求状况适时出口44第三节：客户选择策略45一、扩大直供户比例45二、根据客户经营状况选择合作伙伴45第四节：进展名牌战略47第五节：加强销售人员的培养，提高营销队伍的整体素养-47第四章对天津石化公司化工厂纯苯营销的展望49第一节纯苯行业的未来趋势49第二节对天津石化公司化工厂纯苯销售的展望49结束语：50参考书目：50第一章：绪论第一节：研究目的、研究方法、研究思路与基本结构通过对纯苯市场的研究，目的在于熟悉纯苯市场的影响因素、掌握纯苯价格的变化规律，把握未来纯苯市场的进展趋势，并结合自身的内外环境因素确定天津石化公司化工厂纯苯营销的策略，同时通过对纯苯市场的研究带动对其他品种的市场研究，从而提高天津石化公司化工厂整体的营销水平、提高天津石化公司化工厂的竞争力。研究的方法与思路，通过对纯苯的国际、国内产能与消费情况的研究，确定企业存在的经营机会与威胁；通过评估自身的内部条件，认清企业的优势与劣势。在此基础上，确定纯苯的营销策略。根据营销策略的要求，配置企业的资源,调整销售政策，实施培训计划，实现企业的营销目标。按照上述思路，论文的基本结构如下：图LLl本文的基本结构示意图。绪论研究目的、研究方法、研究思路与基本结构。天津石化公司化工厂背景介绍。纯苯的理化性质、工业用途及生产工艺。研究纯苯的市场及营销策略的意义。对纯苯的市场研究市场分析国际市场：生产与消费情况 国内市场：生产与消费情况 纯苯价格的影响因素及有 关分析。外部环境分析宏观环境：政治环境 经济因素技术因素微观环境：行业寿命周期 行业结构 有关行业情况内部环境分 化工厂纯苯析企业自身的状况与优、劣势分析化工厂纯苯的营销策略定价策略市场选择策略客户选择策略进展名牌战略人才培养战略对化工厂纯笨营销策略的评价与第二节：天津石化公司化工厂背景介绍一、天津石化公司化工厂基本情况介绍天津石化公司化工厂是具有国际水平的现代化石油化工企业，它始建于1976年6月，1981年8月正式投产。天津石化化工厂位于天津市大港区、南临大港油田,东靠天津新港，占地面积84万平方米，是天津石化公司油化纤一体的要紧生产厂之一，在天津石化公司生产装置中起着承前启后的重要作用。天津石化公司化工厂占地面积84万平方米，建筑面积84000平方米，固定资产原值达45.5亿元，年销售额30亿。天津石化公司化工厂以石脑油为原料生产PTA（对苯二甲酸）、PX（对二甲苯）、石油苯等十多种化工产品，拥有四套生产装置，分别为PTA装置、大芳烧装置、小芳煌装置与溶剂油装置。PTA装置使用日本三井油化学株式会社专利技术，由日本三井造船株式会社承包国外工程设计，2000年5月建成投产。通过2002年扩产改造后可年产PTA30万吨，其中打包能力为7.8万吨/年。大芳烧装置是引进美国环球油品公司（UoP）专利技术，由中国石化北京设计院（BDI）承包设计，2000年10月建成投产。该装置重整加工能力60万吨/年，年产PX25万吨、重芳煌6.8万吨、石油苯8万吨、抽余油6万吨。小芳煌装置是70年代从美国环球油品公司（UoP）引进专利技术，由日本挥发油株式会社（JGC）承包工程设计，1981年6月份建成投产。该装置以石脑油为原料生产PX、石油苯等产品，重整年加工能力为15万吨，年生产PX8万吨，石油苯2万吨，重芳烧1.5万吨。溶剂油装置包含碳五分离与溶剂油两套国产装置，要紧是芳烧装置的副产品进行深度加工，该装置年产6#抽提溶剂油1.5万吨，工业用橡胶溶剂油L5万吨，液化气1万吨。天津石化公司化工厂不但拥有现代化的生产装置，而且还有先进的管理手段与大批高素养的职工队伍，为习惯市场经济的需要与提高企业现代化管理水平，天津石化公司化工厂建立了遍布全厂的Intemet局域网，与实现产品质量监控的实验室信息管理系统（LlMS）与与霍尼韦尔公司一起建立的管控一体化系统Uniformanceo目前我公司正着手建立销售管理系统。天津石化公司化工厂的“人本星级管理，与“三步倒推成本核算法”等管理现代化成果得到集团公司的嘉奖。IS09001质量管理体系与IS014001环境管理体系在天津公司率先通过认证。目前，天津石化公司化工厂现有职工928人，其中本科以上学历170人，大专学历230人,工人技师15人，同时还向兄弟单位输送了大批优秀人才。天津石化公司化工厂非常注重环境建设，享有“花园式工厂”的美誉，拥有绿地16万平方米，各类树木两万余棵，被天津市政府设为“现代化企业旅游景点”。天津石化公司化工厂的“人本与谐”的价值观念，“安心实干、敢打硬仗，团结协作、勇于攀登”的企业精神，秉承“以技术创新为先导，以成本核算为中心，以生产组织为基础，以安全管理为保障”的管理理念，正致力于建设一个赶超国内同行，争创国际先进，具有世界竞争力的现代化企业。二、天津石化公司化工厂产品介绍目前天津石化公司化工厂拥有纯苯、对苯二甲酸（PTA）.对二甲苯（PX）、混苯（MX）、溶剂油、重芳烧、液化气、石油8等八个要紧产品。天津石化公司化工厂所有产品的设计产能、质量标准及用途如下表所示：表1.2.1天津石化公司化工厂产品介绍名称执行标准设计产能用途精对苯二甲酸（PTA）SH1612.1-958万吨生产聚酯纤维、聚酯树脂、薄膜、工程塑料等。对二甲苯(PX)SH1486-1998ASTMD5136-95a6.8万吨生产对苯二甲酸、纤维胶片、涂料、染料与农药原料石油苯GB34O5-89ASTMD2359-9011万吨生产苯乙烯、环已烷、苯酚、顺肝、硝基苯、氯苯、合成洗涤剂。重芳屋Q/SH005.02.08-975万吨生产I#高芳溶剂、H#高芳溶剂、HI#高芳溶剂、调合油。6#抽提溶剂油GB16629-19961.5万吨用于萃取植物油、溶剂、医药、化学试剂。120#橡胶溶剂油SH0004-901.5万吨用于生产增塑剂、脱硫剂、溶剂。液化石油气GB11174-19972万吨用于燃料其中纯苯每月的可售商品量在1万吨左右；对苯二甲酸每月的可售商品量在5000吨左右；对二甲苯按设计能力每月的可售商品量在6000至7000吨，但目前由于芳煌装置的吸附单元的吸附剂存在问题，负荷提不起来，产量仅能够维持下游使用，没有商品量可售；混苯每月的可售商品量在5000吨至6000吨左右；溶剂油每月的可售商品量在2500吨左右、重芳烧每月的可售商品量在4000吨左右、液化气每月的可售商品量在1700吨左右、石油酸每月的可售商品量在4000吨左右。纯苯不管从外售量的多少，还是在市场上的影响力的大小，在天津石化公司化工厂的产品中居于重要位置。第三节：纯苯的理化性质、工业用途及生产工艺一、纯苯的理化性质分子式与结构式：C6H6Ix理化性质：无色透明液体，易燃有毒具有芳香味，微溶于水，溶于乙醇，乙醒等。分子量78,密度P2O0.8190gcm3,沸点80.1、熔点5.53°C,折射率1.50112,自燃点5381、闪点-11、爆炸极限1.41-6.75%,属中闪点易燃液体。二、纯苯的工业用途纯苯是基础有机原料，广泛用于合成橡胶、塑料、纤维、洗涤剂、染料、医药、农药与炸药生产，也可用作溶剂。我国纯苯要紧用于化学工业，以生产苯乙烯、环己烷、苯酚、氯化苯、硝基苯、烷基苯、顺酎、农用化学品、医药与染料等。三、纯苯的生产工艺纯苯的工业生产工艺要紧有两种：一是从芳姓抽提制取，这种方法生产的苯叫做石油苯；另一种是焦化苯，来自炼焦工业副产。我国纯苯要紧从芳烧抽提制取，芳煌原料一部分由乙烯副产裂解汽油加氢后去抽提，另一部分由催化装置生产的生成油去抽提。另外甲苯脱烷基与甲苯歧化及烷基转移技术也是制取石油茉的重要方法。1965年往常，我国苯资源全部来自炼焦工业副产，1965年才开始石油苯的生产。70年代以后，随着我国大型石油化工、石油化纤装置的相继投产，石油苯比例逐年提高。PX异构二甲苯（脱烷基）煤* C6轻石脑油重石脑油HDATDP图1.3.1纯苯的加工流程天津石化公司化工厂的纯苯生产是以石脑油为原料，通过加氢、重整、歧化、抽提、精镭等工序制得。第四节：研究纯苯的市场及营销策略的意义一、纯苯在国际、国内市场的进展前景广阔纯苯是一种重要的化工原料，广泛应用于合成橡胶、塑料、纤维、洗涤剂、染料、医药、农药与炸药生产，也可用作溶剂。根据有关资料显示，近十年纯苯在世界范围内的产能年增长率在3.3%左右，亚洲地区则在5强左右，而中国产能的年增长率维持在7%左右，而且随着技术的进步，纯苯及其下游产品用途越来越广泛，特别在新材料方面也得到了广泛应用，纯苯市场进展前景光明。由于纯苯在世界上应用比较广泛，成为国际化工贸易中的一个重要的品种,纯苯的国际贸易要紧集中在三个地区一一北美地区、西北欧地区、亚洲地区，亚洲地区是近十几年才进展起来的地区，其影响也越来越大。三大地区之间联系十分密切相互影响、相互制约。同时纯苯的价格走势的影响因素众多一一原油方面、石脑油方面、供求方面、下游产品方面、政治、经济环境等等。因此作为纯苯的生产企业要在搞好生产的同时，更要深入研究市场，这样才能在营销过程中处于主动。二、纯苯在天津石化公司化工厂产品当中的居于重要地位从前面的天津石化公司化工厂产品介绍中，我们发现纯苯的销售数量在所有品种中最多，每月的商品量在1万吨以上，同时纯苯边际奉献约为1500元/吨，在所有产品中也是最高的，因此纯苯对天津石化公司化工厂的利润奉献也是最大的。另外在2004年天津石化公司化工厂大芳烧装置还要进行扩产改造，届时纯苯的年产量将达到14万吨/年。因此纯苯在天津石化公司化工厂产品中的重要性会越来越高。综上所述，随着中国进入WTo以后关税的进一步降低，市场的国际化程度越来越深，来自国外大公司的大规模进入的挑战日益增加，市场竞争日趋猛烈；同时纯苯受国际石化市场的影响会越来越大；2005年起中国将产生巨大的需求（SECCO/CN00C/扬巴等石化项目及纯苯衍生物装置投产），纯苯贸易流将会出现重组；就天津石化公司化工厂装置自身来讲，下一步还要进一步扩产改造，相应产品数量还会有一定程度的增加；面对复杂多变的市场环境，面对日趋猛烈的市场竞争形势，我们只有通过冷静地分析自身优势与劣势，洞察机会与威胁，深入地研究市场，从而确定正确的营销策略，才能有效地提高企业的应变能力与竞争实力，从而在残酷的竞争中立于不败之地。第二章：对纯茶的市场研究第一节：国际上纯苯生产与消费的进展概况一、世界纯苯产能分布及进展趋势世界纯苯要紧生产国为美国、日本、德国、韩国，其总产量约占世界总产量的50%左右。目前，世界产能要紧增长地区为亚洲（占45%）、北美（占28%）、中东（占20%）。亚洲扩能较大的地区要紧为中国台湾、韩国、中国内陆、印度。2002年苯的生产与消费要紧集中在亚洲、北美、与西欧地区。美国是世界上苯产量与消费量最大的国家，2002年美国苯的产量与消费量分别为880万吨与940万吨，占世界苯总量的比例分别为27.现、29.l%o2002年日本产量为466万吨，占亚洲总产量的43.4%,苯的消费量为447万吨，占亚洲消费量的40.7%。日本是世界第二，亚洲第一的苯生产与消费国。图2.1.1全球纯苯生产能力增长情况图（单位：万吨）注：图中的2004年数据为预测数据。1、2002年世界苯生产能力为4354万吨，据统计1997-2002年世界总生产能力年均增长3.28%o2、从地区来看，亚洲消费增长最快，2002年总消费达到1400万吨左右，年均增长高于世界平均值2.5个百分点，占世界份额也将从1996年的31.2%增至2002年的35.2%o二、世界纯苯消费情况及进展趋势全球苯的供给取决于：乙烯裂解联产供应量的预期增长；由于燃料法规的改变，从汽油中回收苯的数量有增加趋势；重整装置与甲苯歧化装置。上述三个方面的预期增长将使未来几年苯的供应量持续增长。苯的需求增长要紧取决于苯乙烯与聚苯乙烯能力的增长与开工率的波动。苯乙烯的进展速度远远超过苯其他下游产品的平均值，同时苯乙烯在苯的总需求中的份额已经占据到55机未来世界苯市场的平衡关键在于亚洲。2002年亚洲苯的总生产能力达到1700万吨，占世界总生产能力的45%,其中东北亚1520万吨，东南亚180万吨。同时亚洲拥有世界苯乙烯产能的40%,韩国自1998年起已经成为西方出口苯与苯乙烯的大国。但从市场总体供需形势看，亚洲在未来几年仍是较大的纯苯净进口地区。下图是关于苯及其衍生物的贸易流变化情况：1990年1995年2006年三、世界纯苯的价格走势纯苯的价格受自身市场供需形势并与其上游原油、石脑油的价格紧密有关。但产能过快增加与供大于需的现实，使90年代中期以来苯的国际市场价格持续下跌。自1999年到2000年苯的价格有所回升，但从2001年开始纯苯的韩国FOB价格走势，可谓一路下挫。在原油下滑与下游需求不旺的双重影响下，纯苯从年初的360美元下滑到年底的200美元，全年跌幅达到40%o随着全球经济的复苏，欧佩克及非欧佩克在2002年1月1日的减产协议的实施，在承接2001年底出现的小幅反弹的趋势下，02年国际纯苯市场逐步波动上扬，03年初最高达580美元/吨,创95年以来的最高。下图是苯的韩国FOB价与国内苯均价的走势参照图：图2.1.2苯的韩国FOB价与国内价格的对照走势图?FOBF *MJ I200¥7200鼻 5 MOOM200 号 12001 月二FJ 20019 占2。OHM 2001对 JJ200 33 200一招 l2OO31 - H 200 帛 9 200¾F7 FJ200¾r5S 20H FJ 2000-199 鼻二H 199第9占 199鼻7占199¾F5 199aF3 FJ199及三JJ注：数据来自大连油品信息网第二节：国内纯苯生产与消费的进展概况一、国内纯苯产能分布及进展趋势1、生产状况1998年我国纯苯生产能力约为178万吨，实际产量136.1万吨，装置开工率为76.46%；1999年产量增幅较大，达到164.9万吨，由于产能增长减缓，开工率迅速回升至87.7%的较高水平;2000年全国纯苯生产能力达到200万吨左右,实际产量为184.67万吨。2001年全国纯苯生产能力达到225万吨左右，实际产量为204.6万吨。目前我国已有纯苯生产企业70多家，总产能在250万吨/年以上，大部分石油苯生产装置分布在中石化与中石油集团，焦化苯生产装置要紧分布在治金系统，其中石油苯约占总能力的88%,焦化苯占12%。加入WTo后，国外厂商看好我国市场，积极投建一批大型石化生产装置，估计纯苯的生产能力会进一步增加。目前国内纯苯产量已基本能够满足国内市场需求，供求矛盾得到有效缓解，这是市场稳固的根本保证，估计2004年纯苯产量可达到240万吨左右。20012003年，我国纯苯消费量以年均7%左右的速度增长，高于世界平均增速约3个百分点。目前，全国有六家产能超过10万吨的纯苯生产企业，分别为扬子石化、上海石化、齐鲁石化、辽化公司、吉化公司与天津石化。（详见下表）表2.2.12003年我国要紧纯苯生产企业介绍（单位：年/万吨）单位名称纯苯装置产能下游装置及产能自消耗量商品量每月提供商品量备注扬子石化29苯乙烯(12)10.218.81.6上海石化21.4无017.12.0齐鲁石化16苯乙烯(6)5.110.90.9吉化14苯酚、苯胺、苯乙烯24.8-10.81.0每月平均采购纯苯i万吨天津石化11.3无011.31.0辽化公司11.8环己烷、环己酮65.80.5工供，80%给吉化茂名石化9.29.20.8大庆石化8.58.5抚顺石化66广州石化S5.8镇海石化5.55.12、纯苯装置扩容情况由于经济进展的需要，下游产品生产装置不断扩建与新建，国内市场对纯苯需求将会有较大幅度的增长。因此，一些大型石化企业正大计划扩建或者新建纯苯装置。如金陵石化公司新建芳泾联合生产装置，将联产纯苯20万吨/年；扬子石化与巴斯夫合资建设60万吨/年乙烯配套芳烧装置，将联产纯苯20万吨/年；大庆石化新扩10万吨/年芳姓抽提能力，将新增纯苯产能2.5万吨/年；齐鲁石化公司芳煌装置扩建，将增加3万吨/年纯苯产能；兰州炼化芳烧装置扩建，将增加纯苯产能2万吨/年；乌鲁木齐石化也将增加2.5万吨/年纯苯产能。这样，到2005年，我国纯苯总年产能力将达到300万吨。二、国内纯苯消费情况及进展趋势(1)、市场表观消费量表2.2.21996年-2002年国内纯苯产量、表观消费量(单位：万吨)年份1996年1997年1998年1999年2000年2001年2002年产能160.06171.46178188200225230产量110.68135.89136.1164.9184.67204.6208.1开工率69.1579.2576.4687.792.3590.990.5进口21.1935.48297.72655.177.50586.85.5出口4.24275.20252.74369.519.13.2669表观消费量127.63136.17141.08610.56183.17208.134204.6自给率86.7299.7996.47102.710198.398.3图2.2.1国内纯苯产能、产量、表观消费量走势参照图2000年我国纯苯消费量为183.17万吨，实际生产量为184.67万吨，净出口量为1.6万吨。2001年我国纯苯消费量为208.134万吨，实际生产量为204.6万吨，净进口量为3.534万吨(其中有国际市场苯价格较低、国内装置开工率有所降低的缘故)。2002年至2004年，我国纯苯消费量将以年均7%左右的速度增长，高于世界平均速度约3个百分点。从近几年的走势来看，国内苯的供应逐步趋于平衡，下图是关于亚洲地区纯苯的供求关系变化预测趋势图，在一定程度上也反映出我国纯苯工业的未来进展前景，随着以苯乙烯为代表的苯的下游产品产业的快速进展壮大，在未来几年内我国的纯苯也将会呈现供不应求的局面，这将会刺激亚洲及以外地区的纯苯大量涌入中国，给国内纯苯企业带来压力。图2.2.2亚洲地区纯苯供求平衡预测2000200120022003200A200520062007一平衡量一工总供给.，总需求(2)、下游需求结构2002年国内纯苯需求结构比例如下图:图2.2.32002年纯苯下游产品需求结构图己内醍帐笨乙烯 2（八）、苯乙烯苯乙烯是纯苯最要紧的衍生物，以其为原料可生产多种聚合物，是合成橡胶与塑料工业的重要原料之一，能够生产聚苯乙烯、丁苯橡胶、ABS树脂、不饱与聚酯等，此外还是涂料、染料、合成医药的重要原料，广泛应用于汽车、家电、染料与纺织等工业。目前我国苯乙烯年产能约115万吨。由于我国苯乙烯产需缺口较大，1995年以来每年大量进口。预期近年国内市场苯乙烯对纯苯的需求量将以每年10席的速度增长。2003年世界苯乙烯市场供大于求，而国内生产能力远远满足不了需求，成为世界苯乙烯要紧消费市场之一。图2.2.4近年来我国苯乙烯产量、进口量、出口量、表观消费量情况3002502001501005020. 6916. 4625. 77""0-199525.5851. 8330. 581.33199626. 0164.,1839. 090. 65199719981999200020012002109. 56293. 18186.68茶乙烯产量不乙烯消珑hi-进11J一出口砒2000年以来世界苯乙烯市场供大于求，而国内生产能力远远满足不了需求，如上图所示，自98年开始我国苯乙烯进口量大幅上扬，成为世界苯乙烯要紧消费市场之一。另外我国苯乙烯消耗苯的量只占苯的总耗量的27.25%,而世界上苯乙烯消耗苯的量占苯的总耗量的55%,从两个比例来看，我国苯乙烯还有很大的进展空间。鉴于以上两个理由，对现有的苯乙烯装置进行扩产与技术改造与新上马苯乙烯项目可谓迫在眉睫。表2.2.3我国要紧苯乙烯生产厂家及产能企业2003年产能万吨十五期间现准备拟建的苯乙烯生产装置产能燕山石化公司610安庆石化总厂10齐鲁石化公司6金陵石化公司6吉化集团1020扬子-巴斯夫公司30扬子石化总12上海石化公司30广州石化总r8金山石化公司30盘锦乙烯公司626抚顺石化公司15抚顺石化公司3大连石化公司10由上表我们能够看出，在十五期间就新增产能34万吨，而且在未来几年准备拟建的装置产能达121万吨，估计到2005年，我国苯乙烯总产能将达到170万吨，2006年将增至250万吨。苯乙烯生产装置的扩产与拟建对纯苯市场无疑是利好消息。(B).苯酚是消耗纯苯较多的化工产品之一。苯酚是一种重要的化工原料，要紧用于生产酚醛树脂、己内酰胺、双酚A等，此外还能够用作溶剂、试剂与消毒剂等，在合成纤维、合成橡胶、塑料、医药、农药、香料、染料与涂料等方面具有广泛的应用。目前，国内有30多家企业使用磺化法、煤焦油精制法与异丙苯法，年生产能力为33.4万吨，其中使用异丙苯法的有4家企业，生产能力为24.4万吨/年，占总生产能力的74%,低于全球91%的水平。这4家企业分别为上海石化，燕山石化，吉化集团与哈尔滨石化总厂；我国使用磺化法工艺技术的生产能力为7-8万吨/年，大中型企业有3家，分别为锦化化工有限公司、太原化学工业公司与包头黄河化工公司，其生产能力合计为3.5万吨/年。上述7家大中型企业的总生产能力合计为27.5万吨/年，占全国总生产能力的82%。磺化法苯酚生产装置由于规模小，生产技术落后，污染大，设备腐蚀严重与成本高，属于淘汰技术，实际开工率不足43机能够估计，随着使用先进技术的大型苯酚装置的投产与我国环保要求的不断严格，磺化法苯酚生产装置将迅速淘汰。由于苯酚下游产品双酚A、酚醛树脂与环氧树脂的消费增长较快，目前国内苯酚需求呈快速增长势头、产不足需，年进口量为7-9万吨，表观消费量达31万吨。获悉2002年异丙苯法苯酚生产企业均有扩建苯酚产能的计划背景下，估计国内苯酚对纯苯的年需求增长率将达到6%左右。(C)、顺肝也是消耗纯苯的重要化工产品。顺肝又名马来酸肝，是一种重要的有机化工原料，要紧用于生产不饱与树脂、醇酸树脂，另外还用于农药、涂料、油墨、润滑油添加剂、造纸化学品、纺织品整理剂、表面活性剂等领域。近年来，我国的顺酎产量增长较快。1990年顺肝的产量为L98万吨,1995年上升到4.50万吨，创历史产量最高记录，1990年增长了2.5倍，8年年均增长率为16.8%。目前我国有顺肝生产企业20多家，其中产量在1000吨以上的有13家，超过5000吨的企业有4家。近年来我国顺肝产量连续增长，出口量增加，进口量减少。据海关统计，2002年出口顺肝1909吨，进口仅为608吨。我国顺酎的消费增长较快，估计今后几年将以每年7%左右的速度增长。(D).烷基苯：要紧用来制造烷基苯磺酸及其盐类，用量高达烷基苯总产量的97%以上。其中最重要的是烷基苯磺酸钠，因它具有低表面张力、对油与脂具有较强的乳化能力、对织物有良好的渗透作用、洗涤性能优良、去污能力强，广泛应用于工业、农业生产与人民日常生活中，烷基苯磺酸钙则常用作农药乳化剂与润滑油的清净分散添加剂。(E),苯胺：俗称阿尼林油，是一种重要的有机化工原料与化工产品，由其制得的化工产品与中间体有300多种，在染料、农药、医药、炸药、香料、橡胶硫化促进剂等行业中有广泛的应用，开发利用前景十分广阔。(F).己内酰胺：是生产锦纶6与尼龙6工程塑料的重要单体。尼龙6的许多性能，如机械强度、电器性能等均优于其它工程塑料，而且随着更分子技术的进展，通过共聚、共混等手段，使其新的应用领域不断得以开拓，更具广阔的进展前景。己内酰胺的要紧消费领域为纤维(民用丝、工业丝、地毯丝)、工程塑料与食品包装膜。(G),氯化苯：是重要的芳烧卤素衍生物，是基本有机化工原料。在医药、染料、农药、工程塑料等领域是重要的中间体，也是用途广泛的有机溶剂，是氯碱企业进行氯平衡的重要产品。氯化苯近几年的消费量年增长率为3%o（三）.硝基苯：重要的有机原料之一，应用于染料、香料、农药等领域。硝基苯近几年的消费量年增长率为5%o(3)、进出口情况从进出口统计来看，90年代的多数年份我国纯苯的出口均大于进口，仅95年一些外贸公司盲目进口纯苯，使进口量骤增，是1994年的14.5倍；而出口却大幅下降，仅为1994年的54.51%,进口幅度大升，出口幅度下降，严重冲击了国内市场，使市场价格下滑。98年受东南亚经济危机影响下的亚洲廉价进口纯苯也对我国市场造成了很大的冲击。99年、2000年我国的出口均大于进口，在2000年之后，我国的纯苯供求基本趋于平衡，尽管近几年我国纯苯的生产能力有了大幅提高，但目前市场还出现供不应求的迹象，这说明的国内纯苯的下游产业增速要高于纯苯产业的增速。纯苯下游产品近年进出口情况。2000年苯乙烯进口量是1994年的4.49倍；苯酚2000年进口量达到9.69万吨；乙苯2000年进口量为0.231万吨，成下降趋势。(详见下表)1994年1995年1996年1997年1998年1999年2000年纯进口0.56158.1121.19325.48297.72655.17047.5059苯出口6.29713.432714.24275.20252.74369.50069.0091苯乙进口25.76830.576635.204543.998458.3426102.6947115.7487埔出口0.0041.32670.6490.22570.14610.22370.6621乙进口0.36252.39461.29530.82290.29830.19640.2310苯出口0.00080.00140.00140.00030.0014异进口0.01790.06090.36170.12160.12381.43880.5518丙基笨出口0.03810.07300.01310.01500.01090.01550.0492烷进口7.22088.02391.70161.10412.7801.48001.3235基苯出口0.28660.0500.26170.00290.00400.00040.0002氯进口0.03150.47020.05760.04300.06730.06740.0528苯出口0.02880.09020.07600.05500.10560.22580.1629笨进口4.70219.26449.78726.22263.71977.38399.6931酚出口0.03720.6880.04900.02480.01490.04380.2838环进口0.87751.72101.33031.59532.12153.47234.4558己期出口0.15880.13600.01340.02110.00160.13500.1960顺进口0.52420.54200.01470.01760.06080.14770.9277肝出口0.00100.00210.00400.12570.19090.01570.0199近两年来，国内纯苯市场一直处于供大于求、时而涨库的局面，要紧原因是国内环己酮、氯苯、苯酚、销基苯、乙苯、苯乙烯等纯苯下游产品由于过量进口的冲击严重。仅97年环己酮、氯苯、苯酚、硝基苯、乙苯5个产品的超量进口使耗苯减少了32.85万吨。其次，由于纯苯生产的连续化及有关产品有关，无法按需定产，加上很多乙烯装置的扩建、新建投产与芳煌装置的扩建，纯苯增长幅度较大。下图是关于苯及其要紧衍生物的贸易流变化情况：由上图我们能够发现：我国石化产业正由产业链的下游向上游进展，在1990年1995年我国大量进口聚苯乙烯，到了1995年之后随着我国聚苯乙烯市场的不断扩大，我国兴建了大量的聚苯乙烯生产企业，相应开始大量进口原料苯乙烯，随着苯乙烯市场的不断扩大，相应国内苯乙烯的生产厂也大量增加，正如我们前面谈到的在今后几年内会有上百万吨的苯乙烯产能出现，从而造成国内苯的缺口增加，随后有大量的苯进口到我国，同时也会带动国内纯苯制造业的进展。这一进展趋势要求我们在确定纯苯的营销策略时要认真考虑。下列是有关苯的进出口方面的全面统计：根据过去几年的的进口数据，我国纯苯进口较多的海关有大连海关、天津海关、上海海关、南京海关、宁波海关与黄埔海关等，2002年我国进口纯苯累计约5.5万吨，2002年我国纯苯进口海关统计见下表。表2.2.52002年我国纯苯要紧进口海关分月统计表数量：吨单价：美元/吨月份大连海关上海海关南京海关黄埔海关数量单价数量单价数量单价数量单价2月28532193月28842734月205833628543565月290034559023067月30033509月295436710月510041812月353137419213805803397注：(1)进口量过小或者无进口的月份表中未列出；(2)空白出表示进口量过小或者无进口从历年的进口统计来看，我国纯苯的要紧进口地为韩国(占94%),其次是日本、泰国，三处进口量占进口量的99.99%。要紧进口口岸为大连(占51.54%),其次为上海海关(19.87%),天津(19.34%),黄浦海关(5.21%),南京(4.04%),五口岸进口量占总进口量的100%。出口要紧为韩国(占58.63%),其次日本(15.49%),中国台湾省(9.95%),印度尼西亚(9.15%),马耒西亚(6.5K),五处出口量占出口量的99.73机从出口口岸来分析，上海海关出口(73.66%)最多，其次为南京海关(6.53%),宁波(6.51%),青岛海关(5.56%),大连(4.46%),天津27%),六口岸出口量占总出口量的99.99%o通过以上的数据我们发现：近几年我国的苯出口呈现大于进口的局面；在我国出口总量大于进口总量的大环境下，而大连口岸的进口量要多于出口量3.466万吨，同时大连口岸的进口价格也高于总进口平均单价，由此可见东北市场石油苯有一定的市场潜力；在华东市场呈现出口大于进口的局面，华东成为我国苯要紧的出口地；韩国是亚洲要紧的苯消费国与出口国，同时也是我国苯的要紧的出口地与进口地，因此天津石化公司化工厂应加强与韩国厂商的接触，扩大天津石化公司化工厂的出口量。另外随着我国加入WT0,国际交往日益频繁，国际贸易量也在不断增加，关于天津石化公司化工厂来说适时作一些国际贸易，对熟悉国际行情与以后参与国际竞争都是十分有益的。三、国内纯苯的价格走势及其影响因素（一）、近几年国内纯苯市场的走势2000年，是让人兴奋的一年，国内市场在国际市场走强与国内需求强劲的影响下，走势也相当强劲，创出历史新高，纯苯市场突破4000元/吨的历史价位后，部分地区如广州市场价格上扬幅度更为惊人，达到5000元/吨，这是近年来少有的最高价位，同时市场非常活跃，需求保持强劲。但年底出现小幅下滑，2001年正是承接这样的趋势，更由于美国经济萧条带动全球经济增幅减缓，全球石油需求增幅下降，特别是9.11事件后，国际油价迅速下降，再加上国内需求的不