短视频本地生活运营碰撞节点营销会发生怎样的火花呢？.docx

在信息爆炸的互联网时代，消费者获取信息的渠道也更广泛。不过相较于单纯的图文展示，视频“种草”方式更加的生动和沉浸式，能让消费者更直观感受到景区目的地的真实场景，被吸引的概率更大。在每日经济新闻发起的一份调研数据中提到，通过图文视频类新媒体来了解旅游目的地信息的消费者占比达到了52.7%,且越是年轻的消费群体，依赖线上渠道获取信息的比重就越大，短视频平台成为Z世代旅游目的地相关信息主要来源。特别是近两年，短视频本地生活平台的快速成长，为酒旅商家带来了巨大的商机。除此之外，不少商家也应该都知道节点营销的重要性。在酒旅行业有一个明显的行业特征，即淡旺季的特征，所以节点经营的成败决定着酒旅行业整年销售的成败。另外，平时大家都没有特别多余的时间，大多数是只有在节点的时候有空闲时间出行，所以节点时期的用户流量是相当巨大的。既然短视频本地生活运营与节点营销都如此重要，如果将两大“能量”相聚合，会碰撞出怎样的火花呢？我们来看一个例子。例子来源于某公司的合作伙伴在双十二期间为酒旅商家所策划的真实案例。众所周知，三亚是有名的旅游胜地，不少人在闲暇时刻会选择去三亚旅游。特别是随着出行政策的调整，三亚每天有近2W的人流量，可以说是近期的一个高峰期。当地的这家酒店，非常希望能抓住这段黄金时期，于是主动找到了当地的短视频本地生活运营与之合作。那为了帮助商家快速获取增量，合作伙伴分别进行了以下经营动作。1、策划节点活动。商家找到运营者时，正好快到双十二，于是运营者配合双十二，策划了双十二直播。这样做，一方面充分发挥了商家的品牌热量，另一方面实现了用户边看直播边下单的体验，起到了很好的预售作用。2、达人矩阵式营销。因为商家的位置紧挨当地的网红夜市，运营者利用达人矩阵打造“网红夜市酒店”。当然，为了保证内容的丰富性与吸引性，运营者对达人视频内容类型也做了详细规划，视频的重点除了品牌以外，还有房间的夜景景观。通过让达人视频聚焦同一热点,同时售卖商家活动套餐，迅速堆积起了套餐的热量。3、活动返场。直播过后商家并没有下掉套餐而是更改套餐名称【双十二返场】挂载在了短视频POI里发挥余热，由此给套餐带来了更多的曝光。可见，将短视频本地生活运营与节点营销相结合，不仅能获得流量的大爆发，增加品牌热度，而且能冲击更高的GMV,助力商家稳定持续的长效经营！我这里，还有更多行业短视频营销方法等你来探寻哦，找我（加V：dgshq×cx）掌握更多运营玩法！