认筹策划方案.docx

XXX项目认筹方案第一部分：认筹思路一、问题导入1、项目暂无预售证，采取何种方式收取客户认筹金?2、认筹金金额标准，后续能否直接转定？3、认筹客户，开盘额外享受什么优惠？二、认筹思路方案一（经商讨，最后确定的方案）：以XXX的名义收款，同时配合其他相关VlP权益，交纳3万元诚意金，可以享受“总价减8万”的优惠；实际上是实现承翰项目的多盘联动，开盘时客户可以将筹金转为定金，进行认购；客户集中开盘未选中房号，可以直接申请退款；方案二：XXX项目以物业公司为媒介，以办理山海会为名义收款，同时配合其他相关VlP权益，交纳3万元诚意金成为团购客户，可以享受“总价减8万额外优惠"；市场项目参考：项目认筹方式金额优惠优劣势相关文件金地朗悦以金地名峰的名义收取认筹金，享受金地名峰的公开发售优惠1万1万抵3万优势：降低开发商风险，可执行性高劣势：需集团项目之间配合噌金地朗林认筹须知.doc招商花园城通过新浪乐居，以E金券的名义收取，所收款项不经开发商账户1万1万抵5万优势：通过第三方支付平台，冻结一定数额的诚意金,操作简单，不存在违规风险劣势：每成交1套，新浪即收取IOooc）元的费用，营销费用增加留20131028招商花园城一认筹蓄客方案.深房传麒山通过银行资金冻结的方式进行客户诚意登记5万10万置业基金优势:开发商无需承担任何风险劣势：银行需时刻驻场，且必需银行工作人员在才能认筹，客户需进行银行卡开户申请，再进行冻结申请,最后开盘需重新刷卡交定金,无法直接转定留20121011_深房传麒山认筹方案.doc留20121010深房传麒山捌万置业基金优第二部分：认筹蓄客方案一、蓄客目的： 以优惠相当的权益，保证认筹的数量，顺利实现销售目标； 根据诚意客户反馈信息，进行宣传推广、价格等方面的策略调整； 蓄客目标： 以首批推售单位212套，开盘销售目标168套（80%,加推视市场及积累的客户量进行评估）; 参照金众云山栖90%以上的开盘解筹率，对项目认筹量进行综合评估，需要在开盘前达到认筹客户数量约400批（70%转化率，针对交纳诚意金的客户），上门客户约2000批（20%转化率）二、节点安排：诚意办理：缴纳诚意金3.193.26三、蓄客策略（一）认筹蓄客：认筹客户，可缴纳3万元成为“诚意优惠用户”，享受开盘总价减8万的优惠;1、认筹目标：目标认筹数量为400批；2、认筹时间：2016年3月26日至4月9日3、认筹单位：1A,1B,共计216套4、认筹条件以及认筹权益4认筹说明:交纳3万元诚意金成为VIP客户，以“总价减8万优惠”进行推广认筹，以承翰半山海名义进行收款，同时配合其他相关VIP权益。心认筹团购权益：D认筹客户可优先于普通客户获知项目销售的最新信息;2）以菱客户可优先于普通客户参观样板房、园林景观；3）达爰鲂可优先于普通客户进场选房并签订认购书；4）认筹客户享受承翰陶柏莉总价减8万优惠;5）认筹客户带领新客户上门，如认筹最终认购，可以享受老带新政策；（二）老带新蓄客：启动“老带新”，承翰所有已开发物业业主、承翰陶柏莉认筹、成交客户，凡是成功介绍一名客户购买承翰陶柏莉项目房源单位，可获得以下奖励： 已开发物业业主：获得老带新成交奖励IOoOo元购物卡； 新成交客户：获得老带新奖励购房折扣99折3、暖场维系：冲筹阶段加大推广力度，并通过系列暖场活动保持现场热度，提高认筹氛围；暖场活动方案一：活动主题马克传情，相约陶柏莉活动内容：到访客户可在马克杯上烫印自己的生活照、喜欢的人物、漫画或者宠物各种题材的照片,制作独一无二的马克杯。备注：马克杯一面为陶柏莉log。，一面为烫印的照片暖场活动方案二：活动主题春意花开D>活动内容：请来专业的花卉师为客户进行讲解、培训，同时准备多种鲜花工现场客户亲手插花只用,然后以家庭为单位，根据自己的想法和创意插花DIY.4、内场奖励：冲筹奖励：认筹总数达400批及以上，前四名业务员实行奖励。如：第一名奖励IOoo元购物卡，第二名奖励800元购物卡，第三名奖励500元购物卡，第四名奖励300元购物卡。5、渠道推广：D固有渠道持续投放：路旗广告、户外广告、楼体条幅节点投放：4月2日-4月8日持续投放房信网硬广、电台广告，释放样板房开放信息；2）派单街霸世联出动10-20人的支援销售，认筹期间，在葵涌周边进行定点传单发放、街霸拦截周边客户，拦截到客户带客上门的可以到现场领取小礼品一份（滴滴打车券或小额油卡）详细媒体铺排表如下：开盘前营销策略及活动铺排4月222324252627282930311234567891101112样开开盘论坛软文活动策略专业评楼发帖H项目代言发帖，承翰陶柏莉项目工程进度跑盘分享何谓城市湾区梦想+真英雄，做自己投放频率每周投放1-2篇备注门户软文活动策略话题式炒作、新闻评论、访谈新闻潜力洼地大鹏新城、东进战略科学走廊等其他主题策略和主题铺投放频率每周投放1-2篇备注微信公众号专题活动策略做自己生活的英雄的主题对项目的价值点进行投放丰题生活，疲帝波？生活，钢筋水泥？+扫码送红包切，三烦恼？生活，期待超越？+样开预告h5生活，囊中羞涩？生活，需要改变？+区域投放频率每周推送1-2篇营销号转发/硬广（推荐深圳，潮深圳，深圳微时光，深圳生活圈，深圳全攻略,深圳吃喝玩乐，q房网,搜房网，新浪乐居,真叫卢梭的地产观，潮生活，深圳海归精英联盟）投放分类投放营销号½sses备注网络推广硬广深圳房地产信息网投放时间释放信息版面/位置搜房网投放时间信息版面位置备注信息流广告活动策略投放®率备注固有渠道投放时间（路旗广告、户外广告、楼稀放信息体条幅）备注电台(FMIo6.2)投放时间版面位置释放信息备注活动类地产类特别类深圳，潮深圳，深圳生活圈，潮生活真叫卢梭的世界观，新浪乐居，搜房网，Q房网深圳海归精英联盟，深圳微时光每个营销号每周转发2-3篇4月2-8日项目定位+样开信息首页对联/通栏（待定）4月28日样板房开放+产品信息首页对联/通栏（待定）释放主题：做自己生活的英雄样开信息+产品信息主要针对新闻叩懵常用社交应用投放样开、英雄活动信息英雄互动活动点击有奖+样开和趟醐信息开盘前一周投放（具体需根据档期和投放平台）项目信息+产品信息4月2-8日3+12s广告+2捌专题I信息+样开+活动信息+E附件：团购客户申请表诚意优惠申请表姓名，（先生/女士）身份证号（或其他有效证件）X手机：通讯地址：区村/（小区/花园）栋号销售代衰，申请日期：2016年月日1） 您的年龄为：口25岁以下26-30岁31-35岁口36-40岁口41-45岁46-50岁口50岁以上2） 您的家庭结构：口单身（自住）口单身（与父母同住）口两口之家其他两代同住（与孩子同住，孩子一个，孩子年龄/岁）口三代同堂（与父母、孩子同住一个，孩子年龄一/一岁）3） 您从事的行业是：口政府机关口金融保险口T电子口地产口医疗口教育运输口个体经营口制造口自由职业口咨询口投资口贸易口建材其他4） 您的职位是：普通员工口中层管理者口高层管理者口私营企业主口自由职业者其他5）您工作和居住区域分别是：居住请标工作请标罗湖（口布心口水贝/田贝/翠竹口新秀/黄贝岭东门/国贸口蔡屋国/人民南口笋岗/清水河莲塘）口福田（口八卦岭泥岗口福田中心区华强岗厦口皇岗口石厦新洲口上下沙梅林口景田香蜜湖）口龙岗（布吉坂田口横岗口平湖口永湖/荷坳/大运龙岗中心城）坪山口大鹏口南澳口葵涌盐田（盐田口沙头角口梅沙海山）南山（）口宝安（）口其他（）6）您现居住的产品为：口自购商品房单位住房口自建房租赁其它7）您现在居住的户型为：口60平以下一房口80平以下两房口8090平三房口90-100平三房口IoO-IIO平三房口130平以上口110-120平四房口120130平四房口130平以上8）您的出行方式为：口私家车（车辆品牌价位区间）口出租车地铁口公交车其他9）你是从哪些渠道了解本项目信息？（可多选）口派单户外广告口路过口网络电台楼体条幅路旗口中介CqII客口朋友介绍电视广告其他10）您购房目的：口首次购房口首次改善口再次改善养老口投资其它11）您购房最关注哪些方面：口地段口配套口居住氛围口景观资源交通口开发商口产品口升值口其他12）您意向购买的户型为：口72平2房口89平3房3卫口89平3房2卫口101-103平3房122平3房口133平3房别蟹13）您购房的意向总价为：口180万以内口180万-210万210万-240万口240万-270万270万-300万口300万以上14）您最关注本项目的哪方面：（可多选）口1.8超低容积率蟹区pm2.5<10的马峦山郊野公园口大鹏湾区升值潜力口葵涌价格洼地口门前登山道直达丰树山口盐坝高速免费，30分钟通达罗湖口户型高拓展率3000亿新区规划，比肩前海4万平米北美风情艺术园林口承翰东部资深房地产开发商15）您对我们项目还想了解什么？