购物中心吸引商家合作方案.docx

某购物中心项目招商方案某购物中心项目招商方案提纲：招商全体人员均应按企业确定的!招商政策、商品定位、招商方式、管理方式、收费原则开展工作，任何人不得以招商的名义从事未经上级授权的一切活动某购物中心项目招商方案一、招商理念合作双赢共同发展一种要长远发展的I企业，应当与经销商利益相通，命运相连，风险共担，合作双赢，共同发展，形成真正意义上的I,长期而稳固的战略伙伴，这才是我们本次招商的工作理念。1.根据上述的经营模式，实行多主体经营即经营风险与承担不是由商场一肩挑，而是分散到各经营主体，共同承担。2 .以适应市场为先导，满足需求为中心，根据XX市场和商圈竞争状况，结合世贸购物中心的总体定位，进行各门类各业种的定位，合理锁定商品，重在突出品牌化、前卫化、个性化。3 .培育市场，营造世贸购物中心的良好商誉，树立世贸购物中心形象。在保证经济利益的同步以最快的速度、最大的能量、最小的投入，提高世贸购物中心的!著名度、美誉度、信誉度，提高企业的I无形资产价值，拓宽融资渠道，创名牌企业。4 .通过1F-4F招商吸引人流，发明人气，推进商铺时销售。二、招商原则企业秉承以客户为中心，诚信为本、信誉至上、互惠合作、永续经营、先做人气、后做生意的原则。努力寻求厂、商和消费者之间aI利益平衡点，让企业和客户共同分享市场的!巨额利润。1 .以租赁为主的原则按规划的功能区域尽量引进代理商、经销商及其他经营业主，以租赁的（方式进场经营，最大程度的提高有保障收益，向场地要效益。2 .坚持品牌经营的原则意在突出世贸购物中心区!经营特色，以国内著名品牌及XX市场畅销品牌为主，尤其要注意中高档品牌中价位带合适的品种，XX尚未有过的（新型换代商品及在XX有良好的消费基础的老式品牌等。3 .坚持商品的连带性的原则招商时应严格按楼层经营门类规划进行，并作好不一样门类之间的商品的合理过渡，作到自然过渡，防止生硬连接。4 .坚持多品种、不交叉、不反复的原则为满足不一样类型消费者的多种需求，不一样店铺之间形成“差异化经营”，充足体现多业态、多功能的“一站式“购物特点。5 .坚持质优价廉的（原则在保证商品质量、规格的前提下，价格不能高于同类商品专营店，以提高世贸购物中心的商品竞争力，因此在招商组货时，应尽量的!引进厂家、总代理商、总经销商等源头货、一手货很好。6 .坚持以“固本吸远、远交近攻”的招商原则本项目的I招商要以商业地产全程整合理论为指导思想，先期招商的目的!是为销售商铺，后期招商的!目的是为保证经营，根据项目的销售时机把握好招商的I节奏，坚持以”固本吸远、远交近攻”的招商原则。当地市场的商品构造、档次、价位是与消费者通过长期磨合而形成的，能比较全面地反应大多数消费者的需求，抓住当地市场资源开发的同步，要更重视温州、宁波、杭州等周围市场新的品牌资源的引进,为世贸购物中心发明出新的亮点。同步也对当地的!经销商产生较大的刺激力和吸引力，利于招商的进行。三、招商范围1、主营项目概述：服装服饰类；皮鞋皮具类；珠宝饰品类；精品百货类；小朋友用品类；餐饮娱乐类；综合服务类；专业卖场类；细述：化妆品、黄金珠宝、中高档男女服装、休闲装、高档手表、高档皮具、工艺品、手袋、女饰品、精品男女鞋、精品裤店、女士内衣、领带、丝巾、眼镜、钟表、水晶、羊绒羊毛制品、小朋友用品、高档床品、饰品店、体育服装、体育器材、小朋友乐园、车载精品、高档办公用品、家居用品、精美礼品、大小家电、数码通讯、家私布艺、厨房用品、图书音像等；2、配套项目A、肯德基、麦当劳、必胜客、罗杰斯、酒吧、咖啡茶座、特色小吃、量贩kTV等；B、屈臣氏、健身中心、美容中心、写真工作室、数码工作中心、药店、医疗诊所等；c、银行、邮局、电信服务、票务中心等。四、招商对象1.具有一定经营能力和经济实力的厂家、企业或个人;2 .有强烈的!经营意识和成功欲望；3 .认同世贸购物中心的经营模式；4 .组织观念强，服从领导，能自觉接受世贸购物中心提供的!统一培训和辅导；5 .愿配合世贸购物中心统一规划、统一管理和各项营销活动；6 .讲求信誉，可长期合作；7 .可以按规定及时交纳多种费用；8.严格按照世贸购物中心的各项规定及流程操作；9、办理合法的经营证件及有关手续。五、招商方式针对本项目产权式商铺经营模式的特点，对购铺不经营的商铺（委托我商场招商或由商场返租形式），要进行招商考虑，从而保证商场的!准期开业。详细的招商方式分述如下：1、租赁方式（现做首选方式）1）分完全租赁方式（收银由商户自收，自主经营，自主确定营业时间。如沿街独立的专营店形式）；2）不完全租赁（收银由商场统一收银，后集中结算，统一营销推广和现场经营管理。如二、三、四楼的品牌商户）；2、联营方式（次选方式，商场自营部分可以这样考虑）：采用营业额扣点式，分保底和不保底两种；商场的经营风险较大，提议不做首选；1、经销和代销方式,是针对商场自营项目部分的考虑,重在先培育品牌，培育成熟后再转给投资者经营或销售产权；六、招商政策本项目的招销工作仍然考虑到产权式商铺经营模式的I特点，并充足考虑到投资者投资形式的（多样性，故分类确定合适的I政策，详细分述如下：某购物中心项目招商方案提纲：招商全体人员均应按企业确定的!招商政策、商品定位、招商方式、管理方式、收费原则开展工作，任何人不得以招商的名义从事未经上级授权的一切活动1、商铺自购自营型1） 一楼后厅菜场商铺所有是自购自营型，其商铺销售价格（建面）基本上下限为：2） 一楼前厅和二、三、四楼若是自购自营型的，其商铺销售均价为：一层前厅均价元11二层均价元11三层均价元/rtf,四层均价元I112°3）付款方式：一次性付款：（略）分期付款：（如：首付60%,进场前支付到80%,开业后三个月内付清余款）。银行按揭：（如：5成5年，6成23年，另首付款可以在20%-50%范围内优选。首付局限性部分占用开发商资金，按银行同等贷款利息计算，客户在开业有一年半内还清开发商本息）。4）品牌及项目审核，要必须符合本案的定位规定（招商人员完毕本版块的I工作）（菜场除外）2、商铺自购自租型商铺自购自己招租区）状况也许很少，若自购自招租时,租价自定，但品牌及项目由本案招商部审核把握。2、商铺购置委托招商型在商铺销售中，也许有部分业主购置商铺后委托商场招商，原则价格由业主制定，招商人员予以提议，商场收取对应的）提成，招商的!品牌和项目由商场招商部把握。招商时间控制在三个月以内。否则交还业主或重新确定价格。3、商铺返租招商型（此方式暂不考虑）投资者所购置的商铺自己不经营，自愿接受商场统一返租政策，交由商场统一招商管理，针对此类商铺，制定销售和返租政策时，要充足考虑到合理的招商政策制定；此类商铺的销售价格原则为：二楼：三楼:四楼:（初步定价原则：要结合当地市场租金价，按10-23年的I回收期计算此商铺销售价格，并考虑到银行的利息）。优惠措施：确定此类商铺的返租价格原则制定措施为:（初步租价定价原则：以交纳几年租金价等同于购置此商铺价格推算）。此返租价格及付款方式在谈判时要考虑到招商的难度问题。此类商铺日勺招商价格方式：首选租赁，详细招商租赁价格原则为：（按该商铺的销售价格，几年回报推算）租金缴纳措施为:商场负责品牌商的招商洽谈贯彻及品牌项目审核工作。阐明：此类业主只收商铺产权的对应收益租金，商铺的物业、经营管理费用等由租用商铺者支付。详细明细详见有关规定。4、投机炒铺型商铺销售中注意合适发展投机炒铺者，发展太多导致招商困难或影响开业，投机炒铺政策制定措施为:6、商场代理经销区域自营型（合适做一部分）中高档品牌服装（男、女）高档化妆品非常有市场发展潜力的I品牌商品，利润较高。七、招商须知所有招商人员首先要对本项目的经营定位十分清晰，下来确定详细的品牌构造，一定结合当地品牌的）销售状况，制定本项目区）品牌组合战略。当地已经有的品牌又适合本项目定位的I,一定要设法引进，假如当地没有欧I品牌，该品牌又在本项目锁定品牌的组合群中，更要设法引进。品牌时选择一定要遵照宁缺毋滥的原则，千万不要滥竽充数，品牌时搭配一定要合理，跑量附和撑门面的牌子都要有，少任何首先都不可以。品牌的组合和选择是关系到未来的经营成败日勺主线，千万不可掉以轻心。必须仔细分析要引进的每一种品牌含括的客层，在当地销售的数量，在当地引进发展时间，未来该品牌的发展趋势等。品牌的选择中强势的品牌要战居主导的I地位，一定要不惜代价拿进这些品牌。增进本项目商铺销售是首先，更重要的是要考虑此后的经营。八、招商周期1.本项目开盘前期的方略招商；2 .项目开业前的集中招商；3 .项目开业后招商工作长期进行。九、品牌规划某购物中心项目招商方案提纲：招商全体人员均应按企业确定的!招商政策、商品定位、招商方式、管理方式、收费原则开展工作，任何人不得以招商的名义从事未经上级授权的一切活动1、主力店品牌招商，如麦当劳、屈臣氏、苏宁、国美等;2、其他商品品牌（招商筹办期提交）；1）目的品牌（A、B、C类）2）预备品牌十、媒体推广（略）（筹划部支持）十一、工作流程市场调查一市场分析一开发供应商资源一制定政策一与供应商接洽一供应商提交企业简介资料品牌商品选择商品资料及价目表合作条件洽谈确定合作供应商并签定合作协议一完毕内部审批手续交纳诚意金设计装修方案审核装修方案进场装修商品进场验收陈列试营业。十二、组织构成 招商部总经理1名 配套主力运行店招商经理1名 一层肉菜市场招商主管1名 一层前庭和二层招商主管1名 二层招商主管1名 四层招商主管1名 招商征询人员6名十三、招商议分析根据世贸购物中心业主投资意向分析，弄清晰约有外属自营业主，即有区）面积需要招商，1F-4F合计面积为18170Itf左右，需招商面积约rtf,其中IF为tf,2F为后，3F为rtf,4F为后，估计需招业户。要确定下来，好锁定目的。招商议分解表（略）十四、招商计划1、招商工作准备阶段：时间：20*年3月15日20*年4月15日重要工作事项：1）市场调查；2）招商方案的制定；3）各类招商协议文本的确定、印刷；4）多种表格设计、印刷及业务流程的制定；5）招商人员的招聘与培训；6）目的品牌的规划；7）作好品牌推介的准备工作；8）对“待定”业主，进行经营（自营、自租、代租、返租）确认；9）招商手册等宣传资料的编写及印制10）招商中心的布置，办公用品的购置；11）模拟签约演习；12）推出招商预热广告；13）签定30家到40家意向品牌代理客户，为项目开盘推介作准备。负责人：Z配合人：招商部人员及其他有关部门2、招商启动阶段时间：（暂略）重要工作事项：1）招商广告全力推出（Dm、硬性广告）；2）到XX各临街商铺及各专卖店发放有关招商资料；3）到温州、宁波、杭州等进行目的性宣传招商；4）招商人员进行招商初步谈判；5）全方位客户集累6）招商市场信息反馈，再结合市场状况进行经营布局规划调整；7）自营业主品牌确实认；负责人：王保红配合人：招商部人员及其他有关部门3、招商推进阶段时间：（暂略）重要工作事项：1）完毕自租、自营业主管理公约、补充协议时签定；2）当地招商全面推进；3）提交外埠招商计划；4）组织实行外埠招商；5）组织第一次业户座谈会，增强业户信心；6）组织外地客户到世贸购物中心实地考察并签约；7）本阶段完毕40%商铺合作协议或意向协议的签定；负责人：Z配合人：招商部人员及其他有关部门4、招商深入阶段时间：（暂略）重要工作事项：1）在多种招商广告加大的基础上，继续做好招商签约工作；2）结合一次商装到位，商铺交接时，再次组织业户座谈会，并参观商场装修，增强业户信心；3）撰写、印刷并发放装修阐明；4）告知业户作好装修准备，并组织少批业户进场装修;5）大量积累客户资源，作好应急准备方案；6）本阶段完毕30%的商铺招商任务；负责人:Z配合人：招商部人员及其他有关部门5、招商结束及二次商装阶段时间：（暂略）重要工作事项：1）组织业户全面进场装修2）继续进行补充招商3）做好二次商装的协调与管理4）配合人事部组织营业人员的招聘和培训5）本阶段完毕商铺15%的招商负责人：Z配合人：招商部人员及其他有关部门6、开业准备阶段时间：（暂略）重要工作事项：1）告知供应商准备商品；2）继续进行补充招商；3）装修不合格的柜台进行整改；4）整顿卖场环境、卫生清某购物中心项目招商方案提纲：招商全体人员均应按企业确定的!招商政策、商品定位、招商方式、管理方式、收费原则开展工作，任何人不得以招商的1名义从事未经上级授权的一切活动洁；5）商品全面上柜；6）商品陈列、价签、商品质价检查验收；负责人：Z配合人：招商部人员及其他有关部门7、开业前预演时间：（暂略）工作事项：进行商场开业进场到打烂清场全过程演习参与部门：企业各部门十五、注意事项1、招商全体人员均应按企业确定的招商政策、商品定位、招商方式、管理方式、收费原则开展工作，任何人不得以招商的名义从事未经上级授权的一切活动。2、所有招商人员工作要有严密的计划性，并保证准时完毕计划，到达良好的招商效果。3、招商人员既要维护企业的形象与利益，又要尊重善待客户，既要按企业的政策原则与客户洽谈，又要客观真实地向客户简介企业的状况，与客户建立正常良好的工作关系。4、招商人员不得故意或无意泄露企业的招商秘密资料，不得向某一客户提供其他客户的资料。5、严禁招商人员接受客户任何形式的回扣和贿赂。6、招商人员原则上不得接受客户吃请及其他形式的!消费，特殊状况必须经招商负责领导同意，并进行登记。7、招商中如需要招待客户，必需报招商领导指示，方可按规定原则执行。8、招商人员应在企业授权的范围内开展招商工作，按期完毕招商任务，企业予以对应的I酬劳与奖励，反之企业将视其详细状况予以惩罚。