资深律师的成交话术模板.docx

资深律师的成交话术模板几乎每一个律师都有这样的经历，客户在电话中向你询问如何收费。大家都知道，电话中给客户报价不合适。但有些律师一时拐不过弯来，语境之下犹犹豫豫的报了个自己都不知道是高是低的价格。还有些律师，因为报价的话术不合适，使得本可能成交的案源白白跑掉了。如何委婉拒绝报价，每个律师都应提前准备几套话术方案，用到的时候方能从容。这里介绍几套资深律师的话术模板，你可以参考一下：模板1：律师收费要根据案件的具体情况、难易程度、标的大小、工作量等各方面因素综合考量的。在没有听取你的案件具体情况之下，给你报一个收费标准，是不负责任的。我们先谈谈你遇到的问题吧。模板2：你找律师不是为了给律师交律师费，而是希望能挣多少钱（或者能避免多少钱的损失），对吧？所以，我们得先看看能帮你做多少事，解决多少问题，这些都需要见面好好聊聊，然后我们再讨论收费问题。模板3：律师收费要根据案件的具体情况和证据情况，这些证据直接决定了律师的工作量。在没有看到案件证据之前，我们没有办法谈具体收费。现在给你个报价，亳无意义。对你、对以后的案件处理没有任何好处。您的案子我刚才听明白了，也了解你的需求，类似的情况我们处理过很多，有一套专业的处理方案，但电话和微信中，无法和你详细讲解，明天（后天）方便的时候，我们见个面，我把最适合的解决方案详细和您解释一下。模板4：就像你所说的，费用当然很重要，但是比起费用来，你肯定更关注这个案子的结果，我想还是你提前给我预约个时间，咱们把案子先吃透，找到解决问题的方法。模板5：你是朋友*介绍的，他现在的工作身份，不可能乱管事，看来你们关系不错，费用不重要，抽空见面详细了解一下案件再说。模板6：费用不是要谈的主要问题。能不能帮上你，能不能给你带来价值是最重要的。没有价值，你花一毛钱都是浪费，有价值，能帮上你才行。你说是不是？你抽时间来律所以趟，带上相关资料，咱先把案子吃透。模板7：关于律师费用，我是这么考虑的，我报的再低都有人比我低。请律师费用只是一方面，主要你还得还是所以还是先考虑这个案件我能帮你做什么。你提前预约一下时间，我大概某某时间能抽出来空。这几套应对客户电话询价的话术，一般而言，足够你用了。这些话术有一个基本特点：一是，遵循价值不到，价格不报的基本逻辑。二是，要求客户到律所面谈。因为只有在面谈中才能向客户贡献价值，才能培育客户。三是，几乎所有的案源，都要在线下成交。没有成交场景的报价，对律师而言百害无一利。最后强调一点，话术是语言技术，和套路当事人是两码事。我们需要的是初心端良，坚守努力服务客户的良心！