超市年度销售策略.docx

（2023年促销筹划工作初步方案）2023年度1月份（1月1日31与促销计划表日期12345678910111213141516171819202122232425262728293031星期B二三四五六日一二三四五六日二三四五六日二三四五六日4二节假日腊八节小寒周末周末周末周末年周末大寒周末除夕春节初初周末周末全店主题喜期2新春献贺礼新年疯狂特价周新年低价fi匝究竟新年疯狂特价周促销时间年月日年月日年月日年月日卖场食品各类生鲜食品、干货、酒水、清洁用品、厨房用品、高档营养品、礼包礼盒，蔬果，油、米、鲜肉促销为主集中以品牌性商品促销为主，以迅速消费品为主礼盒、酒水、副食参照百货以平常用品、清洁用品、家庭用品、清洁用品生鲜蔬果，油、米、鲜肉促销为主蔬果，油、米、鲜肉、干货集客活动买赠活动会员购物低价促销低价促销低价促销气氛营造元旦气氛布置新年气氛布置内部活动快讯促销单张快讯大度8P彩色纸张门店快讯促销双色单张快讯大度8P彩色纸张门店快讯促销双色本月阐明促销重点一月是春节来临的前一种月，是消费者购置高峰的预热期，是多种新年礼品的大量上市期，采购要备足新年的多种商品元旦：1月1日-3日放假，共3天。1月22日至28Fl放假调休，共7天。1月21日（星期六）、1月29El（星期日）上班。2023年度1月份（1月1日31日）促销活动支出控管表分类计划预测费用实际发生费用类别主题日期规格数量价格总价备注预测费用节省费超支费用气氛装饰以上表格主题喷画费用元快讯印刷元广告耗材KT板，不干胶，以实际为准元促销奖品元合计元2023年度2月份（2月1日-29日H促销计划表日期12345678910111213141516171819202122232425262728星期一四五六日二三四五六B、二一四五六日二一四五六日二节假日周末立春周末元宵节周末周末情人节周末周末雨水周末周末全店主题年货大街和和美美过大年欢天喜地I帝元宵促销时间年月日年月曰年月曰卖场食品百货生鲜各类生鲜食品、干货、酒水、清洁用品、厨房用品、高档营养品、礼包礼盒，蔬果，油、米、鲜肉促销为主巧克力、节日礼品类补充上一期年货汤圆水饺、肉类、蔬菜特价集客活动买赠或满额送或折扣活动买赠或满额送或折扣活动猜灯谜，答对送礼品气氛营造营造生鲜清明节商品专场清洁用品促销周气氛宣传与布置内部活动春节销售大比武卫生、服务、陈列、补货、安全大检查快讯促销单张快讯大度8P彩色纸张单张快讯大度8P彩色纸张单张快讯大度16P彩色纸张促销重点本月阐明本月是中国的老式佳节-春节，也是我们销售的高峰期，重点突出节日礼品、酒水、粮油、鲜肉等，采购、卖场要准备充足的货源，防止出现断货、缺货现象。2023年度2月份（2月1E-28日）促销活动支出控管表分类计划预测费用实际发生费用类别主题日期规格数量价格总价备注预测费用节省费超支费用气氛装饰喷画费用快讯印刷元广告耗材促销奖品元合计元2023年度3月份（3月1日31日）促销计划表日期12345678910111213141516171819202122232425262728293031星期四五六日二一四五六04二一四五六04二一四五六日二三四五六节假日周末周末惊蛰妇女节周末周末植树节消费日周末周末春分周末周末周末全店主题阳引匕三月天U见丽女人节名4位商品特价周疯狂特价司换季大3匕清促4消时间年月曰年月曰年月曰年月曰卖场食品集中以品牌性商品促销为主，以迅速消费品为主，以平常用品、清洁用品、卫生巾女性用品春季水果上市开始，低价促销门店强化员工服务礼仪,清洁卖场,营造良好购物环境,各部门选择有代表性商品组织每日一物抢购活动,每日可以是1-3个单品,让利顾客。顾客意见征集油、米促销为主月初还温存春节热闹日勺气息，天气逐渐转暧，春节年货及秋冬服饰鞋帽商品开始换季下架，春季内衣，文胸、纺织品、凉鞋等新上市。门店要从换季清货方面做专题促销，激活消费者的消费力，换季清仓百货化妆品生鲜蔬果集客活动买赠或满额送或折扣活动低价促销、厂商周低价促销气氛营造妇女节气氛门头悬挂315的有关条幅提议：全方位从陈列到POP、门面、看板、快讯立体式营造内部活动组织员工郊游活动、服务质量月（服务明星评比、最佳收银员评比、最佳促销员评比）纪律整顿。仓库整顿。抓基础工作。补货、卫生、服务、陈列、安全大检查快讯促销单张快讯大度16P彩色纸张单张快讯大度16P彩色纸张门店快讯促销双色门店快讯促销双色本月阐明促销重点月初还温存春节热闹的气息，三月是老式的淡季，由于消费者该买的东西都已经购足了，节后银根紧缩，但一日三餐的消费还是比较稳定。且三月份天气乍暧乍寒，处在春季商品上市期，折扣商品不大，但销售并不会很好，因此提前换季清仓，提前引爆换季清仓，刺激购物。清明节：4月2日至4日放假调休，共3天。3月31H（星期六）、4月1H（星期H）上班。4月29日至5月1日放假调休，共3天。4月28日（星期六）上班。2023年度3月份（3月1日31日）促销活动支出控管表分类计划预测费用实际发生费用类别主题日期规格数量价格总价备注预测费用节省费超支费用气氛装饰以上表格主题元喷画费用春天气氛更换春天气氛元快讯印刷元广告耗材KT板，不干胶，以实际为准元促销奖品元合计元2023年度4月份（4月1日30日）促销计划表日期123456789101112131415161718192021222324252627282930星期日一二二四五六日二一四五六H一二二四五六日-4二二四五六日.节假日愚人节清明节周末周末周末周末谷雨周末周末周末周末全店主题清可J祭祖,商品展低价风暴清洁用品促销J同换季商品大清货五一快讯促，请时间年月日年月日年月日年月日年月日卖场食品清明节食品,外出旅行食品粮油低价出击，外出休闲小食风味一条街休闲食品、粮油针织/服装/鞋/化妆品等多种季节性组织秋冬商品5-8折清货促销凉夏用品、风扇、拖鞋展小场，防肤用品新品上市百货杀虫剂/整顿箱等专卖场清洁用品促销周，买一送一，护肤品、卫生巾、家庭清洁生鲜清明节猪肉、水果特卖生鲜低价促销生鲜低价促销集客活动低价促销低价促销低价促销五一节促销活动气氛营造营造生鲜清明节商品专场五一节气氛内部活动员工陈列比赛或流程制度评比，I卜货、卫生、服务、陈列、安全大检查快讯促销单张快讯大度8P彩色纸张门店快讯促销双色单张快讯大度16P彩色纸张门店快讯促销双色五一快讯促销促销重点本月阐明清明节是本月的促销主题，四月天气不稳定，雨具商品会有较大的需求，多种昆虫繁衍，组织杀毒灭菌商品专题陈列，凉夏商品开始上市并畅销，门店需重点跟进天气变化，组织断一保九等有关的季节性商品促销。清明节：4月2日至4H放假调休，共3天。3月31R（星期六）、4月1R（星期H）上班。2023年度4月份（4月1日30日）促销活动支出控管表分类计划预测费用实际发生费用类别主题日期规格数量价格总价备注预测费用节省费超支费用气氛装饰以上表格主题喷画费用五一节气氛更换五一节气氛快讯印刷元广告耗材KT板，不干胶，以实际为准元促销奖品合计元2023年度S月份（5月1日一31日）促销计划表日期12345678910111213141516171819202122232425262728293031星期二一四五六日'二一四五六日-二一四五六日一二一四五六日一二一四节假日劳动节青年节周末周末周末母亲节周末周末周末周末全店主题五一促销折扣月春季商品低价1足销换季清仓,夏品上市周末低价促销促销时间年月日年月曰年月曰年月曰卖场食品休闲食品、整件货更实惠奶制品、休闲食品、粮油冰品饮料上市,牛奶促销提客单价,外带食品热卖参照本月第一档期活动百货凉夏商品展家电热卖，凉爽风扇凉席、婚庆用品全面促销季节性商品组织换季商品最终打折清仓（家电类/家庭用品类等）生鲜水果、蔬菜促销,其他商品低价吸引人流生鲜超低价生鲜低价促销,拉感人流（以季节性水果为主,冰品为辅）集客活动黄金周抽奖活动低价促销根据门店组织状况（如均价促销，打折清仓）气氛营造五一节气氛内部活动办公室提供补货、卫生、服务、陈列、安全大检查卫生陈列专题检查快讯促销单张快讯大度8P彩色纸张门店快讯促销双色单张快讯大度16P彩色纸张门店快讯促销双色促销重点本月阐明五月是夏季的开始,天气变暧和雨天出会比较多,又有小黄金周,是个绝好的销售商机,伴随消费者对节庆的冷漠,我们商品的实际状况,大宗很难突破,福利品销售也比较少,因此,本月以夏季商品（风扇、源鞋、灭菌商品为主）和节日礼品为主，门店要充足发挥生鲜的作用，大胆地做低价促销，保持节后的淡漠销售。五一”国际劳动节：4月29日至5月1日放假调休，共3天。4月28日（星期六）上班。2023年度5月份（5月1日31日）促销活动支出控管表分类计划预测费用实际发生费用类别主题日期规格数量价格总价备注预测费用节省费超支费用气氛装饰以上表格主题喷画费用夏季气氛更换五一节气氛端午节气氛元快讯印刷元广告耗材元促销奖品五一节促销奖品费用,以实际为准元合计元2023年度6月份（6月1日30日）促销计划表日期123456789101112131415161718192021222324252627282930星期五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日二三四五六节假日六节周末周末芒种周末周末周末周末父亲节夏至端午节周末周末全店主题“*超.市”首届小朋友书画大赛周末低价促销端午节主题促销感恩父亲节促，谙时间年月日年月日年月日年月日年月日卖场食品以小朋友食品果冻/奶粉/糖果为主题促销,各款式粽子，配料，休闲食品、饮料热卖，学生用品，多种学生用补品饮料、休闲食品、学生补品端午节多种礼盒饮料/干货/低价上市促销拉感人气、中老年人保健品礼品、学生用品，多种学生用补品季节性商品百货玩具/公仔/童车为主题促销烧烤用品/一次性用品季节性商品护肤品、清洁用品、纸品凉夏洗发水、沐浴露、全线促销生鲜生鲜低价促销，拉感人气烧烤配料/生鲜低价促销生鲜超低价水果新鲜上市（西瓜热卖）生鲜超低价集客活动6.1当日来超市口勺小朋友送棒棒糖1个低价促销购物满额送低价促销低价促销气氛营造用汽球在入口/主通道营造六一节气氛端午节气氛营造内部活动快讯促销单张快讯大度8P彩色纸张门店快讯促销双色单张快讯大度8P彩色纸张单张快讯大度I6P彩色纸张本月阐明促销重点本月是转季的月份，天气明显变热，有三个节假FL组织六一节商品、端午节、父亲节商品来增长销售的增长，市民外出活动增多，销售会比较稳定6月6日为高考开始时间6月20日为中考开始时间端午节：6月22日至24日放假公休，共3天。2023年度6月份（6月1日30日）促销活动支出控管表分类计划预测费用实际发生费用类别主题日期规格数量价格总价备注预测费用节省费超支费用气氛装饰六一节，氛以汽球装饰为主喷画费用端午节气氛更换门面喷商元快讯印刷元广告耗材KT板，不干胶，以实际为准促销奖品元合计元2023年度7月份（7月1日一31日）促销计划表日期12345678910111213141516171819202122232425262728293031星期日4二二四五六日>二一四五六日二一四五六日一二一四五六日、二节假日周末周末小暑周末周末周末周末周末大暑周末周末全店主题熟夏新鲜水果节冰爽畅饮饮料节/夏日特价风暴特价风暴促彳消时间年月曰年月曰年月曰年月曰卖场食品集中以饮料、凉茶商品促销为主限量低价销售，争取到原产地采购，突出品种多/价格低的优势。饮料/凉茶/啤酒促销买就送，免费品尝会生鲜低价长期促销突出季节性商品的陈列与促销，重要商品风扇、床上用品、纺织品等引进一种二线品牌的啤酒，组织众多品牌的啤酒，形成特卖场，进行引导消费百货以凉夏商品、蚊帐等床上用品为主推商品生鲜煲汤散装配料商品专卖场集客活动水果低价促销，争取原产地采购场外活动（看西瓜，倚重量、喝啤酒大赛）低价促销低价促销气氛营造营造水果节气氛，尤其是生鲜区西瓜节气氛饮料节气氛内部活动卫生、服务、陈列、安全大检查办公室组织快讯促销单张快讯大度16P彩色纸张单张快讯大度16P彩色纸张门店快讯促销双色门店快讯促销双色本月阐明促销重点本月是一年中最热的月份，日长夜短，夏季服饰、饮品、凉夏商品是本月的主打商品，配合春季商品清仓促销。7月份的天气较热,店内空调需要开的合理,控制卖场气温，留住顾客在卖场。2023年度7月份（7月1日31日）促销活动支出控管表分类计划预测费用实际发生费用类别主题日期规格数量价格总价备注预测费用节省费超支费用气氛装饰喷画费用自创节日卖场与门面喷商包装元快讯印刷元广告耗材KT板，不干胶，以实际为准，促销奖品元合计元2023年度8月份（8月1日31日）促销计划表日期12345678910111213141516171819202122232425262728293031星期三四五六日一二三四五六日一二三四五六日二三四五六日一二三四五节假日建军节周末周末立秋周末周末周末周末鹊桥会周末周末中元节全店主题八月重头子½-夏日沐浴节八月重头戏-开学主题促销八月以耳头为t-低价风暴八月重头戏-整件货更实惠促销时间年月曰年月曰年月曰年月曰卖场食品饮料为主打，引进特色食品，满足顾客的需求门店选品，根据当时於J状况，到市场寻找某些新商品，文体用品，箱包、饮料等。本月尾季商品应组织商品清仓促销。商品有：饮料、冰品、家时、服装、鞋、化妆品、凉夏商品、联合厂家组织整件货进行促销，提高客单价百货集中在家庭、清洁用品，洗化用品、纺织生鲜生鲜低价吸引消费者，主推肉制品、水果等集客活动低价促销众多商品群集，抢购集客门店快讯促销双色厂家买赠气氛营造低价卖场设计，学生开学主题气乐布置突出商品陈列宣传突出清仓的降价力度大，商品质量优的气氛内部活动办公室组织补货、卫生、服务、陈列、安全大检查（为配合国庆中秋节的到来提前做好准备）快讯促销单张快讯大度16P彩色纸张单张快讯大度16P彩色纸张单张快讯单张快讯大度16P彩色纸张本月阐明本月销售会因季节变化所影响，是暑假期间，没有其他大节假，季节性不明显，是个转季H勺月份，但天气还是比较热，在月前抓紧时间销售夏季商品，促销重点月尾开始清货，百货、化妆品要开始大出清，防止积压库存，学校开学也将是一种好商机，尤其是学生用品，有较大转变。本月还是以生鲜为突破口，每周开展抢购活动。2023年度8月份（8月1日31日）促销活动支出控管表分类计划预测费用实际发生费用类别主题日期规格数量价格总价备注预测费用节省费超支费用气氛装饰以上促销节日以实际申请为?隹喷画宣传写真、喷绘快讯印刷元促销奖品合计元2023年度9月份（9月1日一30日）促销计划表日期123456789101112131415161718192021222324252627282930星期六0一二三四五六日一二三四五六B一二三四五六0一二三四五六日节假日周末周末白露周末周末周末周末周末周末周末中秋节全店主题生鲜低价，周周疯狂店庆第一波-成绩单（教师1市特刊）店庆第二波-超级大回馈（大型抽奖活动）店庆第三波一匚卜秋促销促彳消时间年月日年月日年月日年月日卖场食品此段时间销售消极，但每日三餐所需的菜、肉、米、油可以吸引市消费，价格要较有杀伤力。保健品、水果、礼盒、低价商品，化妆油米抢购月饼一条街陈列，突出节日气氛清洁用品、家电、餐具、一次性用品、床上用品、防治系列柚子特卖场，散装、南北小食及其他生鲜促销品季节性商品百货生鲜集客活动低价促销低价促销大型抽奖满额送气氛营造中秋节气氛提前营造金秋气氛内部活动卫生、服务、评比卫生、服务、补货、陈列、安全大检查（办公室组织）快讯促销门店快讯促销双色单张快讯大度16P彩色纸张单张快讯大度8P彩色纸张单张快讯大度8P彩色纸张本月阐明促销重点今年采用抓大放小先发制人的方略，中秋节月饼、礼盒的消费愈加是难得的销售旺季，也就是说在中秋节前20天，以店庆为契机，提前推出多种具有价格优势的促销，提前刺激并饱和消费者的平常所需，消费者到过节时，只能购置节庆商品，从而缓和对我店的冲击，从而抓住人流。以抓店庆、中秋节促销为主。中秋节、国庆节：9月30H至10月7日放假调休，共8天。9月29日（星期六）上班。2023年度9月份（9月1日30日）促销活动支出控管表分类计划预测费用实际发生费用类别主题日期规格数量价格总价备注预测费用节省费超支费用气氛装饰喷画费用秋天国庆气氛快讯印刷元广告耗材KT板，不干胶，以实际为准元促销奖品中秋节奖品费用元其他1合计元2023年度10月份（10月1日-31日）促销计划表日期12345678910111213141516171819202122232425262728293031星期一二三四五六日二三四五六B二三四五六日'二三四五六日二三节假日国庆节周末周末寒露周末周末周末周末重阳节周末周末全店主题庆国庆促销（大型:曲奖活动）九九重阳节促销低价促销秋冬美食进未卜开始啦促销时间年月曰年月曰年月曰年月曰卖场食品油米抢购、休闲食品促销白酒展示会纺织品推介会,护肤防寒“新”行动家电清仓保暖内衣特卖火锅底料、调料上市热卖注，本月为婚庆月，组织好床上用品、多种纺织用品、酒水的促销力度节前以常销商品为主，因节前销售都会比较差，在节前低价入市，提前激活消费者的购置欲望，节后提毛利。以季节商品为主，突出生鲜、滋补品百货生鲜集客活动大型抽奖活动满额送健康低价促销低价促销气氛营造中秋、国庆双节气氛布置（提前）以商品展示为主，突出季节性、节日与商品的特性美食节气氛营造内部活动以办公室提供为准以办公室提供为准卫生、服务、陈列、补货大检查卫生、陈列、服务强化训练快讯促销单张快讯大度8P彩色纸张单张快讯大度16P彩色纸张门店快讯促销双色单张快讯大度16P彩色纸张本月阐明促销重点国庆，即将是销售的高峰期，长假小J到来，会出现一种大的高峰期，门店要围绕一日三餐，平常用品，季节性商品组织好商品陈列，做好服务与卫生。国庆节：9月30H至10月7日放假调休，共8天。9月29日（星期六）上班。2023年度10月份10月1日31日）促销活动支出控管表分类计划预测费用实际发生费用类别主题日期规格数量价格总价备注预测费用节省费用超支费用气氛装饰写真、喷绘灯笼喷画费用快讯印刷国庆节快讯元广告耗材KT板，写真，以实际为准元促销奖品元合计元2023年度11月份（U月1日30日）促销计3的表日期123456789101112131415161718192021222324252627282930星期四五六日.二三四五六B一二三四五六日一二三四五六0一二三四五节假日周末周末立冬周末周末周末周末小雪周末周末全店主题低介出m长城超市生鲜节标冬季护肤节促彳消时间年月日年月日年月日年月日卖场食品精心组织季节性商品与高毛利商品,维持门店毛利，少做有损毛利的促销，加强商品的陈列与基础工作。油米、散装干货促销，白酒促销热卖洗化、季节性商品、生鲜低价百货清洁用品、家庭用品、纺织用品促销，热水器上市生鲜蔬果、调料、火锅商品入市集客活动低价促销低价促销低价促销低价促销气氛营造内部活动以办公室提供为准卫生、服务、补货、陈列、安全大检查快讯促销门店快讯促销双色单张快讯大度16P彩色纸张门店快讯促销双色单张快讯大度16P彩色纸张本月阐明促销重点本月天气开始变冷，进入初冬，应季商品会有很好的销售，到后半个月，食品类、火锅类、腊味类开始热卖。2023年度11月份（11月1日30日）促销活动支出控管表分类计划预测费用实际发生费用类别主题日期规格数量价格总价备注预测费用节省费超支费用气氛装饰喷画费用快讯印刷元广告耗材KT板，不干胶，以实际为准促销奖品以实际发生的费用为准合计元2023年度12月份（12月1B-31日）促销计划表日期12345678910111213141516171819202122232425262728293031星期六日二三四五六B一二三四五六0一二三四五六日>二三四五六0一节假日周末周末大雪周末周末周末周末冬至周末周末平安夜圣诞节周末周末全店主题岁末低价火锅节岁末低价圣诞节快乐促销时间年月曰年月曰年月曰年月曰卖场食品季节性商品粮油调料、白酒、休闲食品季节性商品以红酒、巧克力、糖果、休闲食品为主，散干举行抢购活动百货多种季节性商品玩具总动员、圣诞节饰品上市冬季服饰热卖纺织品大促销小家电特卖场生鲜长期以生鲜低价拉感人气，冻品大热卖蔬果低价促销集客活动低价促销低价促销低价促销圣诞老人送礼品买赠活动气氛营造元旦、圣诞节气氛营造内部活动卫生、服务、补货、陈列、安全大检查以办公室提供为准快讯促销门店快讯促销双色单张快讯大度16P彩色纸张门店快讯促销双色单张快讯大度16P彩色纸张2023年度12月份12月1日31日）促销活动支出控管表分类计划预测费用实际发生费用类别主题日期规格数量价格总价备注预测费用节省费超支费用气氛装饰喷画费用圣庭节气氛元快讯印刷元促销奖品元合计2023年整年费用汇总表（单位/元）月份1月234567S910H12合计整年销售占比总费用%备注:一、在春节促销期间，为防止信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简朴主题日勺促销信息.抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼明年大吉大利，春节购物也但愿讨个“口彩”，求富贵，祈平安。张贴春联（2023年有顾客问询春联和帖窗花）等多种各样的民间活动充足体现出这一文化内涵，同步也营造出节日用品市场的繁华（针对这次送福，送财）春节是中国人的团圆节，肩负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝愿、合家团聚对应的是年货和礼品市场的兴旺。（礼合，洋酒，保健品，这些高利润的商品应当加大陈列，做效果布置）买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动（也是超市销售新特商品的好时机）一：春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式：可以通过多种信息沟通方式层层递进地靠近消费者达到销售目的：1 .媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的老式方式，运用能影响目的消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体简介活动和团购内容。媒体日勺选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动详细规定而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是增进消费的第一步。2 .销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、POP布置、环境气氛等进行生动化布置，提醒消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。3 .人员促销。这是最直接的与消费者沟通H勺方式。在卖场内外设置活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购置行为二、针对不一样消费心理阶段采用不一样沟通方式上