销售代理标书-模板.docx

招标单位：XXXXXXXXXXXX有限责任公司日期：XXXXXXXX年XXXXX月第一章投标须知1第二章招标项目简介1第三章招标文件综合说明5第四章投标文件的编制6第五章开标、中标资格及定标的相关规定10第六章投标文件标准格式14第一章投标须知*、项目名称：项目地点：二、招标文件下发日期：地点：三、招标形式：邀请招标，由招标单位组织内部相关部门自行开标。投标单位必须派授权代表出席开标会。四、回标截止日期：O投标文件未按时送达的视为该投标单位自动弃标。投标单位回标可直接送达或邮寄给投标文件接收人。如投标文件以邮寄方式，回标截止日期以投标文件接收人所在地收到的邮戳日期为准。五、投标文件接收人：,联系电话：;地址：；邮编：O六、开标时间：（具体日期待确认后另行通知）七、评标办法：综合评分法（技术标为主，商务标为辅）八、投标单位应认真阅读招标文件所附合同书，若有异议应一并在招标答疑时或投标书中以书面的形式提出，否则视为已接受招标文件所附合同书条款。投标单位中标后，须按招标答疑阶段双方协商修改过的招标文件所附合同书条款签订合同；否则，招标单位有权取消该投标单位的中标资格。九、为杜绝商业贿赂现象，共同营造公平、公正的竞争环境，投标单位在提交投标文件的同时必须提交签署完毕的公平竞争承诺书（见第六章附件五）。第二章招标项目简介一、招标项目介绍1、区位项目位于,处于-2、项目规划备注：项目资料以电子稿形式发送邮箱，如有疑问双方可进行沟通。二、招标范围和内容本次招标的主要内容为XXX年度销售代理公司招标,招标人将与中标人签订XXX年度销售代理服务合同，委托其项目提供销售代理服务，包括市场数据调研、营销策略支持和销售接待服务等（具体详见第四章投标报价表）三、招标要求（投标单位资格）1、本次招标采用依据招标人确定的资格审查的办法确认招标人。2、参与投标的单位需提交的文件应包括：确立投标人法律地位有关的原始文件的副本，包括营业执照、资质等级证书和工作组成员业绩资料、身份证、法定代表人资格证书（或授权委托书）原件及复印件。3、投标人必须是独立法人单位，投标人委派的工作组备案后，无特殊原因未经招标人准许不得擅自更换。如投标人代表不是法定代表人，还须持有投标人法定代表人签发的授权委托书（详见统一格式）。4、投标人应承诺履行中华人民共和国合同法的规定；遵守国家法律、行政法规，具有良好的信誉和诚实的职业道德。四、合同期限具体以合同签订日期为准。五、重要说明为充分展示投标单位对市场的了解、对项目的把握、营销推广策略，各投标单位项目负责人需做不超过30分钟的现场陈述讲解，并提供正本和U盘电子版文件。本次投标截止日期前，投标单位都可能会收到我司要求调整招投标内容的补充通知。补充通知将以书面方式或电子邮箱方式发给所有获得招标文件的投标单位,补充通知作为招标文件的部分，对投标单位起同等约束作用。第三章招标文件综合说明一、招标文件的组成本项目的招标文件包括下列文件及根据本章第二条以及第三条发出的解释和补充修改通知。1、投标须知2、招标项目简介3、招标文件综合说明4、投标文件的编制5、开标、中标资格及定标的相关规定6、投标文件标准格式二、招标文件解释1、投标单位在收到招标文件后，如有疑问要澄清，须在收到招标文件后之日内以书面形式或电子邮箱形式向招标单位提出。招标单位负责组织解答，并以书面形式或电子邮箱形式分发给各投标单位。如因答疑而产生对招标文件实质性内容修改的，按本章第三条的规定以补充通知的方式发出。2、投标单位对招标单位提供的招标文件和勘察现场所提供的现场资料和数据做出的推论，由此所造成的后果，招标单位概不负责。3、投标单位在领取招标文件时，须登记好联系人、联系方式、电子邮箱，以便联系接收招标文件的澄清、修改、补充等文件。如由于投标单位登记的联系人、联系方式、电子邮箱等出现错误而导致相关文件接收不到的责任由投标单位自行承担。三、招标文件的修改1、招标单位对已发出的招标文件进行必要的澄清或修改的，须在投标截止时间岂日前出具相关的书面补充通知（该补充通知作为招标文件的组成部分），发给各投标单位。当招标文件、招标文件的澄清、修改、补充等文件在同一内容上表述不一致时，以最后发出的书面文件为准。2、为使投标单位在编制投标文件时，将补充通知修改的内容考虑进去，招标单位可延长投标截止时间（延长时间在补充通知中写明）。四、现场踏勘1、投标单位自行进行现场踏勘O投标单位应对项目现场和周围环境进行现场踏勘,以便编制投标文件。2、投标单位的任何人员为了踏勘现场而需要进入招标单位所管辖的场地时，需事先经招标单位同意。除由于招标单位的原因外，在现场踏勘中所发生的人员伤亡和财产损失应由投标单位自行负责。投标单位现场踏勘所发生的一切费用由投标单位负责。3、投标单位应充分重视和认真地考察现场，收集编制标书和签订合同所需的有关信息，一旦中标，应被认为考察结果已充分体现在投标书中。第四章投标文件的编制一、投标文件的组成投标文件由技术标和商务标组成。各部分分开装订，投标人必须按照招标文件提供的格式和顺序进行编制，但表格可以同样格式进行扩展。1、技术标包括（但不限于）以下内容：投标方资格文件：（1）企业法人营业执照副本复印件加盖公章（2）组织机构代码证副本复印件加盖公章（3）税务登记证复印件副本复印件加盖公章（4）投标单位的有效通讯地址、邮政编码、传真号码、电子邮箱（5）企业法人证明书及身份证复印件（6）法人代表盖章的对参加本工程项目投标的受委托人的有效授权委托书（须含受委托人的身份证复印件），详见第六章附件三。（7）公司近期主要业绩等有关资料并加盖公章。投标内容及技术介绍：一、企业简介二、报告结构需要包括但不限于以下内容（一）项目定位如何进行项目定位，梳理并搭建本窠的核心价值体系，建立本项目的竞争策略？1、城市及板块市场分析，潜力预估2、项目竞争市场调研，都市圈对标板块竞品市场调研，市场容量判断，不同面积段及价格段客群调研分析3、意向客户调研，客户属性归纳及客户地图排布4、项目情况和项目问题点的了解和分析，产品附加值建议5、价值体系搭建（板块价值分析，项目价值分析，核心卖点及较于竞品的核心竞争力分析）（二）销售策略1、难点分析及解决思路（1）板块市场容量有限，自然来访较少，如何进行拓客，来填充本项目流量，支撑每月高额指标完成。（2）周边竞品以价换量，如何促进客群对于项目高出区域价格的接受度，拉开竞争力，保证价格逐步增长。（3）首开跨年，如何以最少营销费用，精准铺排，延续项目热度，保持客户粘度，保障首开目标达成。（4）本窠为销售拓展一体化团队，且以联合代理合作模式，团队内部如何分工协助。2、项目营销策略（含价格策略及销量预判，重点开盘前）3、营销推广节点排期及分阶段推广方案4、蓄客计划（按渠道、时间等多纬度进行分解）5、详细阐述拓客策略及执行计划（如何找到客户？如何留住客户？）6、渠道公司资源配置（如场地、资金等自助能力），并制定相应渠道开发计划、目标、手段及奖罚措施；请详细说明首开前计划。（三）19年度营销费用计划（叙述说明各推广渠道分配方案建议）（四）团队配置1、乙方委派不少于12名专职销售人员组成，需常驻销售现场办公。营销团队组织架构要求如下：核心成员：A.总监（项目专管，首开前驻场办公，首开后每周不少于2天驻场）B.专案经理1名（全程驻场办公）C.策划经理（项目专管，首开前驻场办公，首开后每周不少于2天驻场）D.策划主管1名（全程驻场办公）重要成员：A.销售主管及销售员（分内外场分工，销售主管需具备2年以上品牌房企销售经验，销售员需具备1年以上销售经验，不得渠道人员替代）B.市场研究主管（需每周参加例会或提供市场报告，了解并具备板块市场调研资源）C.后台人员1名（需具备2年以上品牌房企经验，有负责合约管理及应收账款经验）2、团队激励及淘汰制度，团队培训方案，团队绩效考核方案3、现场销售管理模式（即：为本项目提供的销售运作流程）4、现场服务模式（即：客户接待过程中服务内容、标准及控制手段）（五）资源优势：包括但不限于在南京、滁州的客户资源、渠道资源等（六）其他建议：包含板块本地特殊操作，项目支持解决事项等2、商务标包括以下内容：（1）投标函（见第六章附件一）。（2）投标报价表（按第四章投标报价耍求），要求附报价书的电子文件（EXCEL表格，用光盘装载）。（3）如投标单位对招标文件所附的合同条款有异议，请在投标文件中说明。二、投标报价说明1、投标单位必须采用第六章附件二的投标报价表格式进行报价；2、投标报价依据：自主报价；3、本次报价为综合报价，以整体费率的形式提报，报价费率含住宅，商业，车位，但需在报价时候，明确税点；4、第六章附件二中所列项的含税综合包干一切费用。投标单位漏报价的项目，或没有填入单价的项目，招标单位将认为此项目费用已包括在清单的其他单价之中，不再另行计价；5、第六章附件二中的预计量为暂定量，实际数量根据甲方最终确定的清单金额为准。6、招标单位不接受有任何选择的报价，投标文件中只允许有一个投标报价。三、投标文件的有效期1、自投标截止日（开标日）起一90个日历天,投标书应保持有效；2、在特殊情况下，招标单位可与投标单位协商延长投标文件的有效期。这种要求和答复都以书面或传真的形式进行。在有效期内，投标单位不能修改投标文件；3、中标单位的投标文件有效期至合同期满为止。四、投标文件的格式和签署1、投标文件包括：本章第一条中规定的内容。投标单位提交的投标文件必须使用招标文件所提供的投标文件全部或部分格式（表格可以按同样格式扩展）；投标文件用A4白色复印纸、用不褪色墨水填写或用中文打字并装订成册。2、投标文件的封面、投标函均应加盖投标单位印章并经法定代表人或其委托代理人签字。由委托代理人签字的在投标文件中须同时提交投标单位签署的授权委托书。投标单位签署授权委托书格式、签字、盖章及内容均应符合要求，否则投标单位签署授权委托书无效。3、全套投标文件应无涂改或行间插字和增删。如有修改处，应由投标单位加盖投标单位的印章或由投标文件签字人签字确认。4、投标文件因字迹潦草或表达不清所引起的后果由投标单位负责。五、投标文件的份数、密封及标记1、投标文件的所有内容连同电子U盘(内含相应的电子文件)，全部密封在一个包封中，要求提供正本二份，并在包封面及装订成册的投标文件右上角清楚的注明“正本”字样。2、所有封袋上都应写明招标人名称和项目名称以及投标人的名称，包封的封口处须加盖投标单位印章。3、如果投标文件的包封没有按上述规定密封并加注标志，开标时招标单位有权将投标文件退还给投标单位。第五章开标、中标资格及定标的相关规定一、回标1、投标单位必须在投标须知中规定的回标时间前将投标文件递交到指定地点。招标人在接到投标文件时将要求投标人签字确认收到的日期和时间。回标时间后送达的投标单位，视为该投标单位自动弃标。二、中标资格1、中标原则：按投标须知的约定执行。2、开标结束后，招标单位对符合中标资格的投标单位进行资格及报价核查，发现有下述情况之一的，招标单位认定其为不合格投标单位，投标书作为废标处理：(1)招标单位发现投标单位以他人的名义投标的；串通投标的；以行贿手段谋取中标或者以其他弄虚作假方式投标的；（2）投标文件没有投标授权代表签字和加盖公章的；（3）投标文件未能实质响应招标文件条件和要求的；（4）投标文件附有招标单位不能接受的条件的；（5）投标单位拒不按照要求对投标文件进行澄清、说明或修正的。3、投标文件的澄清、说明与修正（1）招标单位有权就投标文件中含糊之处向投标单位提出询问或澄清要求，投标单位必须按照招标单位通知的时间、地点及方式进行说明和澄清；（2）投标单位对投标文件的澄清不得改变投标价格及投标文件中包含的实质性内容；（3）招标单位对符合中标资格的单位报价进行校核，看其是否有算术错误，修正错误的原则为：如果投标报价中小写金额与大写金额不一致时，以最低价为准；当单价与数量乘积与合价不一致时，以单价为准计算合价；除非招标单位认为单价有明显的小数点错误时，才修改单价，并重新计算合价；若投标报价汇总表中的金额与相应的清单中的合计金额不吻合时，应以修正算术错误后的清单中的合计金额为准，改正投标报价汇总表中相应部分的金额和投标总报价。（4）按上述修改错误的方法，调整投标书中的投标报价。经投标单位确认同意后，调整后的报价对投标单位起约束作用。如果投标单位不接受修正后的投标报价则其投标将被作为废标处理。三、评标方法1、评标原则（1）公开、公平、公正及诚实守信（2）科学合理（3）反不正当竞争（4）贯彻招标人对本次招标工作的各项要求和原则（5）具体评标标准按中华人民共和国招标投标法第41条第（二）项的规定执行。2、评标内容（1）投标文件符合性及完整性评审（2）投标人资历及经验评审（3）投标人服务表现能力评审（4）投标人合作计划评审（5）投标人投标价格评审3、评标程序及办法本次招标采用综合评分法（按评审得分计）确定中标单位，分商务标和技术标两项，技术标为主，商务标为辅，具体评标方法下：（1）招标人在开标仪式上根据投标须知相关规定，对投标人的投标文件是否应当受理进行审查，然后将应当受理的投标文件送招标小组评审。（2）符合性及完整性评审：每位评委分别对各投标文件进行符合性及完整性评审，对各投标文件能否符合招标文件要求做出明确判定。（3）对于通过符合性及完整性评审的投标文件，投标人对投标方案进行讲述后，招标小组针对各投标文件的技术标进行评审打分，并对投标人由高至低进行排序,技术标评审时不得拆封并宣读商务标报价。（4）技术标评审完成后，由招标小组拆封并宣读商务标报价，招标小组针对各投标文件的商务标进行评审打分，综合评分前三家单位，招标小组邀约进行商务标议价，并确定中标单位。本次招标不排除项目联合销售代理模式，即中标单位不唯一，但仅在议价单位数量范围内。备注：（5）具体技术标与商务标评分办法如下：度销售代理招标评分表（商务标）项目名称【填写投标人名称】【填写投标人名称】【填写投标人名称】各投标人报价各投标人得分C（分值=（1-IQi-QI/Q）XloO（满分100分）其中Q为最低合理报价，Qi为投标报价）分数合计A（实际得分*40%）1、得分规则：（商务标满分为处分，具体计算方法为：分数合计A作为评标依据，保留小数点后两位，采用四舍五入方法记分）2、恶意竞争一一不合理高价或低价，不具备履行合同的价格，经招标小组商议后最终确认属于恶意竞争的，给予该项O分。年度销售代理招标评分表（技术标）序号评分项目分项分值评分标准（参考）XX公司得分1拥有与本项目类似公司业绩（4%）相似的经验和成功案例4含成功案例、阶段营销策划效果及业绩，每提供一份完整详细经验含资源嫁接，加2分：2项目定位（14%）市场及客户研究分析，培育计划6很好5-6,一般3-4,较差1-2,缺项0；项目关键卖点提炼及合理性8很好7-8,一般4-6,较差1-3,缺项0；3销售策略（56%）来访，价格，费率使用，团队分工等四大重难点思路解答5很好5,一般3-4,较差1-2,缺项0：销售策略，全盘销售计划，包括销售周期、推盘节点、货量组织、节点的销售率、回款计划及保障的措施：开盘前主要安排8很好7-8,一般4-6,较差1-3,缺项0；价格策略，根据销售计划大的目标，进行各节点的定价，包括付款方式、主推及批次等：开盘前主要策略6很好5-6,一般3-4,较差1-2,缺项0：营销推广策略，整体方案及阶段性实施，开盘前具体工作安排12很好9T2,一般8-5,较差1-4,缺项0；蓄客策略及维护计划10很好8T0,一般7-4,较差1-3,缺项0；渠道拓客铺排10很好8T0,一般7-4,较差1-3,缺项0；自身优势渠道资源利用5很好5,一般3-4,较差1-2,缺项0；4营销费用(4%)营销费用设想合理，全盘考虑4很好4,一般2-3,较差1,缺项0;5团队配置(22%)项目负责人操盘过的主要业绩6很好5-6,一般3-4,较差1-2,缺项0；拟投入本案项目组成人员在案场时间分配，并确定常驻项目所有人员配置。6很好5-6,一般3-4,较差1-2,缺项0；是否有完整的人才培训体制，并针对本项目制定相应的培训计划。4很好4,一般2-3,较差1,缺项0;团队管理措施符合我司本愿，有市场竞争力6很好5-6,一般3-4,较差1-2,缺项0；合计总分100合计总分*60%60评委签字得分规则：(技术标满分为阻分，具体计算方法为：分数合计B作为评标依据，保留小数点后两位，采用四舍五入方法记分)商务标、技术标评分汇总表标段标准分值公司名称公司名称公司名称公司名称商务标（八）40分技术标(B)60分评定分值(A+B)100分评委签名四、定标招标单位保留接受或拒绝任何某一投标或所有投标的权力：招标单位在发出中标通知书前任何时候有权接受或拒绝任何投标，宣布投标程序无效，或拒绝所有投标，并对由此引起的对投标单位的影响不承担任何责任，也无须将这样做的理由通知受影响的投标单位。五、签订合同1、中标单位应按中标通知书中规定的时间、地点与招标单位就合同相关条款协商后，签订合同。2、招标文件及其补充资料、中标单位的投标文件及评标过程中有关澄清文件均应做为签订合同的依据。六、投标纪律1、严禁投标单位对招标单位相关人员实行贿赂；2、严禁投标单位对招标单位相关人员进行宴请，提供便利、馈送礼品；3、严禁采用其他任何形式为招标单位相关人员谋取任何利益；4、有上述行为之一的，一经查实即永久取消该投标单位在招标单位的投标资格，性质严重的将追究法律责任。第六章投标文件标准格式附件一1、根据已收到的项目招标文件，经我方考察、了解项目基本情况和研究上述招标文件的投标须知、合同条款、要求和其它有关文件后，我方愿以合理最低（见报价明细表）的，佣金率（）（含税）报价，按上述合同条款、范围及要求的条件，承担上述项目的工作。2、一旦我方中标，我方保证在合同期内完成该项目全部合同内容，并令各项服务达到满意的效果，严格履行本合同内所约定的所有责任及义务。3、除非另外达成协议并生效，贵单位的招标文件、招标文件补充通知、招标答疑纪要、中标通知书和本投标文件将构成约束我们双方的合同。一旦我方中标，我方将保证与贵单位签署正式合同。4、我方确认本投标书已考虑贵公司已向我们发出的关于招标文件的修改通知及所有相关补充文件，并且我方清楚如有含糊不清之处，将没有更改的权利。5、我方承诺本投标文件投报的价格包含相关税费、交通费、人工费等一切执行本项目时可能产生的费用。6、我方文件中载明的项目组负责人、专业人员等我方承诺在服务过程中不得更换人员；特殊情况下，经贵单位批准，方可更换人员。7、我方同意所递交的投标文件在“投标须知”规定的投标有效期内有效，在此期间内我方的投标有可能中标，我方将受此约束。8、我方理解贵公司不一定要接纳报价最低的投标书或收到的任何投标文件,也理解贵公司不会解释选择或否决任何投标书的原因。对于竞标过程中贵公司所给予的项目资料我司有保密责任，如因资料泄露所导至贵公司损失，我司负有责任，同时贵公司有权力根据实际损失要求赔偿。9、我方知道并同意，如果接到中标通知后未按贵公司要求的时间签署正式合同或坚持提出附加条件,贵公司有权另选其他中标单位。投标单位（盖章）:法定代表人或授权代理人（签字或盖章）:邮编:联系地址:联系人:联系电话:日期:附件二报价表项目名称：项目销售代理引入序号名称增值税税率%佣金费率备注1例：XXX住宅、商业、车位整体销售例：6%例：基准0.8%,具体执行一期住宅货值暂估约15亿，车位货值暂估约0.7亿2注：乙方可根据自身情况提报跟目标考核挂钩的主要提佣点数方案，具体金额以商务谈判的结果为准。付款条件：乙方代理销售佣金二委托乙方代理销售面积*成交单价*乙方代理佣金费率；乙方应收取的月度佣金为乙方代理销售实际到账销售房款总金额并结合完成销售目标情况和佣金比率及目标考核奖惩的有关约定统计计算得出；付款方式以最终签订的合同条约为准。投标人：（盖章）投标人法人或委托人：（签名）日期：年月日附件三授权委托书致公司：本授权委托书声明：我（姓名）系（投标单位）的法定代表人，现授权委托（单位名称）的（姓名）为我公司合法代理人，以本公司的名义参加贵公司（招标单位）的项目的投标活动。代理人在开标、议标、合同谈判、合同签订及履行过程中所签署的一切文件和处理与之有关的一切事务，我司均以承认。代理人无转委托权。本授权书于年月日签字生效，特此声明。代理人无转委权。特此委托。代理人：性别：年龄:身份证号码：单位：部11:职务：投标单位（盖章）:法定代表人（签字或盖章）:附件四法定代表人资格证明书单位名称：地址：姓名：性别：年龄：职务：系（投标单位名称）的法定代表人。为签署项目的投标文件、进行合同谈判、签署合同和处理与之有关的一切事务。特此证明。投标单位（盖章）：日期：年月日附件五公平竞争承诺书致：本公司愿接受贵司邀请，积极参加项目的投标/议标。为杜绝商业贿赂现象，维护良好管理秩序，共同营造公平、公正的竞争环境，我司郑重承诺：1、遵守贵司就前述项目招投标所制定的所有相关流程及要求。2、坚持投标独立性，保证不以任何手段了解或意图了解其他投标参与人情况及其报价信息。3、保证不私下接触贵司负责招投标组织工作的人员及相关领导。4、保证不对贵司负责招投标组织工作的人员及相关领导进行宴请、招待，或赠送及承诺赠送礼金、礼品、礼券、其他利益。5、除自贵司公开渠道获取相关信息外，保证不以其它方式刺探或意图刺探贵司评标、议标信息及其进展。6、保证采取内部约束措施，禁止具体经办人或其他相关人员私自实施前述各项禁止性行为，并对其违规后果承担连带责任。7、如出现违反上述各项承诺情况，自愿接受贵司取消投标资格、没收投标保证金、解除合同等处罚措施，并对贵司因此所受损失进行全额赔偿。8、如贵司负责招投标组织工作的人员及相关领导，明示或暗示要求宴请、招待，或索取礼金、礼品、礼券、其他利益，或故意刁难、显失公平的，保证立即向贵司监察部门进行举报。特此承诺承诺单位：法定代表人：日期：年月日附件六承诺函致（招标人）：我方对于本次投标作出以下承诺：1、投标单位在投标全过程中不得更换投标人名称。2、一旦中标,严格按照投标时使用的投标人名称作为合同乙方至合同履行完毕。3、中标后，合同中建设单位所支付款项单位、开具抵扣凭证的单位、提供劳务的单位应保持一致，招标人不接受委托付款。4、对于甲方要求开具相关发票：发票中“收款单位”、“税务登记号”均与乙方名称一致。承诺人（盖章及法人代表签字）：时间: