《直播营销文案写作慕课版》教案全套（1--32）直播营销文案概述---直播间突发情况应对与处理.docx

直播营销文案写作授课教师专业（学科）新媒体教学课题直播营销文案概述（1）学时安排2学时（90分钟）教学年级所选教材直播营销文案写4A代媛媛李晓菲主编.2023年，人民邮电出版社一、学习目7示知识目标1）直播营销文案的发展条件、主要类型和主流直播平台；2）直播营销文案的特点；3）直播营销文案的价值。2、能力目标1）理解直播营销文案的内涵；2）直播营销文案的特点；3）学会判断直播营销文案的价值。3、德育目标：1）提高学生的创新意识和创业精神；2）增强学生学习自信和主动性；3）提倡试错并勇于承受挫折；二、学习重点及难点学习重点：理解直播营销文案的内涵和特点。学习难点：学会判断直播营销文案的价值。三、教学问题预测1、不适应以项目（输出）为主线的教学方式；2、学生不配合，制作中产生懈怠。四、教学问题解决方案1、教师在课堂中应随时给学生反馈，引导学生不断反思；2、引入课堂测验以及平时分制度，并对学生作品进行投票打分；五、学习者特征分析（教师填写）学习特点：学习习惯：交往特点：六、教学资源1、教学PPT；2、参考资料：3、班级微信群；七、预习成果展示1 .学生阐述自己理解的直播营销文案的概念、特点。2 .学生讨论怎样的直播营销文案才是有价值的。八、教学项目（任务）设计1、通过观察，让学生从直观上区分出直播平台有哪些；2、学生集体讨论什么样的直播营销文案才是有价值的；3、学生集体讨论并向教师反馈平常的学习方法；4、创建班级微信群（首次课程创建，下次课程使用）；九、教学结构流程的设计教学环节学习目标教学内容参考导语教法学法项目任务设计意图教学资源时间程入课导知识目标1直播，这一基于移动互联网技术而产生的可使用户实时参与互动的内容表现形式，正日益受到品牌与商家的重视和用户的青睐。直播营销则充分借助直播这一内容表现形式，将企业、品牌或商家的营销活动效果进一步放大，从而吸引更多意向用户、提高产品销量。在直播营销活动中，直播营销文案扮演了重要角色：吸引用户观看，连接主播与用户；传达产品卖点，促成交易；提高品牌和产品曝光度，扩大品牌影响力；等等。直播营销文案对于企业、品牌或商家的直播营销活动来说至关重要。【教法学法】举例我们常见的一些直播平台和主播，引起学生的注意，让他们对该部分内容产生兴趣，可组织学生进行讨论交流。对于毫无基础的学生来说，这样的问题相对较难。教师应走到学生中间，听取学生的讨论，并在适当的时候启发引导学生。【设计意图】第一次课的团队组建是后期课程的基础。15输入知识目标1,能力目标1阅读Pl-10,学习直播营销文案的发展条件、主要类型和主流直播平台。为了引起学生的注意，让他们对该部分内容产生兴趣，可以让学生自由讨论喜欢看什么样的直播，喜欢哪些主播，为什么喜欢，有没有在他们直播间买过产品，为什么会购买等等。【教法学法】输入部分以教师讲解为主。【设计意图】要系统地学习新媒体，学生应该首先了解什么是直播，直播营销的产生背景和发展历程。20输出直播营销文案是指通过直播这种新兴内容表现形式，以实时话语呈现,【项目任务】请从发展条件、【设计意图】本教案任何一个德育目标2以吸引用户停留、提高产品销量等为目的的文案。就本质而言，直播营销文案是一种营销文案，是为了在直播场景下更有效地推销产品或服务而精心设计的。由于直播间的即时性和互动性，直播营销文案需考虑实时情境下的特殊因素，如与用户的互动、用户的反馈情况及直播间氛围等。一方面，直播营销文案需具备吸引力和感染力，能快速吸引用户的注意力并激发他们对产品或服务的兴趣。另一方面，直播营销文案需具备针对性和说服力，能针对用户的需求、''痛点、利益等因素，提供有力的理由，说服他们购买产品或服务。总体而言，直播营销文案是一种结合了创意、策略和技术的营销工具，是主播与用户进行交流的桥梁，是提高直播销量的重要力量。主要类型与主流平台角度出发，谈谈你对直播营销文案的初步认识。知识点输入，都会紧跟着一个输出。学生只有在实践中才能学会。反馈直播营销文案的发展依托于''粉丝经济的扩大、直播平台电商化、主播职业化、用户生成内容的成熟等条件。【教法学法】教师需要注意的是不要轻易评价对错，应注意鼓励学生自己探索。另外，学生相互反馈，投票打分等都是反馈形式，可灵活使用。【设计意图】学生对直播营销文案的产生背景是否了解？反思直播营销主要有产品推销、生活体验、互动砍价、授课教学、才艺表演、主题活动等形式，其文案的主要类型可以归纳为：人设型、带货型、活动型。直播营销的主流平台即直播营销文案的主要应用平台，包括：以淘宝、京东、当当等为代表的货架电商平台；以抖音、快手等为代表的兴趣电商平台；以视频号、微博等为代表的社交电商平台。【教法学法】总结本部分知识，引导学生进一步地学习。【设计意图】反思是学习法的四个阶段缺一不可。输入知识目标阅读P11T3,学习直播营销文案的特点。【教法学法】输入部分以教师【设计意图】202能力目标2德育目标2讲解为主。引导学生进入本小节的学习输出直播营销文案的特点：1.灵活多变2.简洁生动3.用户视角4.互动性强5.利他性6.情绪感染力【教法学法】教师可抛砖引玉反馈基于用户观看直播的习惯、激烈的流量竞争、电商内容化等方面的影响，直播营销文案呈现出鲜明的特色,学生对此的理解是否清楚？【项目任务】根据你平时观看直播的感受，谈谈你对直播营销文案的哪些特点印象较深。反思通过讨论和学习，大家都对直播营销文案的特点有了一定的了解，但更关键的是如何进行灵活的运用。【教法学法】对本小节内容进行总结输入知识目标3能力目标3德育目标1德育目标2阅读P13-14,了解直播营销文案的价值。【教法学法】注意引导学生进行高效地讨论和分享。20输出2020年至今，越来越多的线下门店、企业及品牌转战直播营销，直播营销呈现出一派生机盎然的景象。在直播营销中，直播营销文案的价值主要体现在：塑造价值、匹配价值与兑现价值。【项目任务】观看一场直播并留意主播的营销话术，思考其直播营销文案在塑造价值、匹配价值、兑现价值方面起到的效果如何。【设计意图】此部分内容主要是通过讨论加深学生的学习印象。反馈学生能否理解直播营销文案的价值？【教法学法】教师归纳总结【设计意图】教师进行归纳总结，使学生有一个总体认知和清晰的概念。反思除了教材上所列出的直播营销文案的价值，还有没有其他补充？诸如此类的教学方式能否有助于学生对知识点的吸收？【教法学法】集体讨论，教师引导【设计意图】训练学生的对比总结能力师结教小这节课是我们本学期开始的第一节课。我们一起探讨了直播营销文案的发展条件、主要类型和主流直播平15台。就本质而言，直播营销文案是一种营销文案，是为了在直播场景下更有效地推销产品或服务而精心设计的。由于直播间的即时性和互动性，直播营销文案需考虑实时情境下的特殊因素，如与用户的互动、用户的反馈情况及直播间氛围等。一方面，直播营销文案需具备吸引力和感染力，能快速吸引用户的注意力并激发他们对产品或服务的兴趣。另一方面,直播营销文案需具备针对性和说服力，能针对用户的需求、''痛点、利益等因素，提供有力的理由，说服他们购买产品或服务。直播营销主要有产品推销、生活体验、互动砍价、授课教学、才艺表演、主题活动等形式，其文案的主要类型可以归纳为：人设型、带货型、活动型。直播营销的主流平台即直播营销文案的主要应用平台，包括：以淘宝、京东、当当等为代表的货架电商平台；以抖音、快手等为代表的兴趣电商平台；以视频号、微博等为代表的社交电商平台。直播营销文案的特点：1.灵活多变2.简洁生动3.用户视角4.互动性强5.利他性6.情绪感染力。直播营销文案的价值主要体现在：塑造价值、匹配价值与兑现价值。后业课作德育目标1作业1.复习直播营销文案的发展条件、主要类型和主流直播平台。2.复习并思直播营销文案的特点和价值。十、教学后记（教师填写）1、2、直播营销文案写作授课教师专业（学科）新媒体教学课题直播营销文案概述（2）学时安排2学时（90分钟）教学年级所选教材直播营销文案写4A代媛媛李晓菲主编.2023年，人民邮电出版社一、学习目7示1、知识目标1）直播营销文案发展趋势；2）直播间营销话术规范。2、能力目标1）了解直播营销文案发展趋势；2）掌握直播间营销话术规范。3、德育目标：1）提高学生的创新意识和创业精神；2）增强学生学习自信和主动性；3）提倡试错并勇于承受挫折；二、学习重点及难点学习重点：了解直播营销文案发展趋势；学习难点：掌握直播间营销话术规范三、教学问题预测1、学习过程中学生可能存在倦怠情绪、积极性不高；2、学生对新媒体类型了解较少，需要更多的引导和讲解。四、教学问题解决方案1、教师在课堂中应随时给学生反馈，引导学生不断反思；2、引入课堂测验以及平时分制度，并对学生作品进行投票打分；五、学习者特征分析（教师填写）学习特点：学习习惯：交往特点：六、教学资源1、教学PPT；2、参考资料：3、班级微信群；七、预习成果展示请同学分享自己所了解的新媒体直播平台和主播。八、教学项目（任务）设计1、阅读案例，进行案例分析2、进行课堂讨论和师生互动。九、教学结构流程的设计教学环节学习目标教学内容参考导语项目任务教法学法设计意图教学资源时间节顾前回大家好。上节课我们一起探讨的问题大我们一起探讨了直播营销文案的发展条件、主要类型和主流直播平台。就本质而言，直播营销文案是一种营销文案，是为了在直播场景下更有效地推销产品或服务而精心设计的。由于直播间的即时性和互动性，直播营销文案需考虑实时情境下的特殊因素，如与用户的互动、用户的反馈情况及直播间氛围等。一方面，直播营销文案需具备吸引力和感染力，能快速吸引用户的注意力并激发他们对产品或服务的兴趣。另一方面，直播营销文案需具备针对性和说服力，能针对用户的需求、''痛点"、利益等因素，提供有力的理由，说服他们购买产品或服务。直播营销主要有产品推销、生活体验、互动砍价、授课教学、才艺表演、主题活动等形式，其文案的主要类型可以归纳为：人设型、带货型、活动型。直播营销的主流平台即直播营销文案的主要应用平台，包括：以淘宝、京东、当当等为代表的货架电商平台；以抖音、快手等为代表的兴趣电商平台；以视频号、微博等为代表的社交电商平台。直播营销文案的特点：L灵活多变2.简洁生动3.用户视角4.互动性强5.利他性6.情绪感染力。直播营销文案的价值主要体现在：塑造价值、匹配价值与兑现价值。【教法学法】教师讲述可采取提问方式进行10课程导入知识目标1直播营销文案以抖音、快手、视频号等平台为传播主体，并随着直播平台、直播营销趋势的变化而变化。可预见的是，直播营销文案将朝着这三个方向发展：垂直化、规范化、多元化。【教法学法】引导学生进行思考和讨论，进行师生互动。【设计意图】提高学生的学习兴趣，培养学生独立思考的能力。5输入知识目标1<目标1德育目标1阅读P14T9,学习直播营销文案的三个发展方向：垂直化、规范化、多元化。【教法学法】教师讲解30输出“垂直”是指在某个领域纵深发展，运用于直播营销文案时会有以下主要表现：L各新媒体平台直播营销文案的垂直2.各行业类目直播营销文案的垂直3.主播直播营销文案的垂直当前，直播营销繁荣的背后也潜藏着一些问题，如虚假宣传、诱发互动、制造焦虑等。这会直接影响广大用户对直播营销的认知，也会影响直播营销行业的健康发展。随着行业规范的陆续出台和实施、各平台的自我管理及直播营销企业的自查，直播营销文案已日益规范。随着直播的发展和用户的扩大，直播营销文案的多元化特征越来越明显，主要体现在：L形式多样化2.用户多元化3.风格多元化【项目任务】1、选择一个产品类目，观看几场直播并留意主播的营销话术，归纳这些主播使用的直播营销文案的共同点与各自的特色。2、思考直播营销文案的规范化会给直播带来哪些影响，并和老师、同学交流一下。3、根据你对直播间的观察，说说直播营销文案的多元化有哪些具体表现，试举几例。【设计意图】培养学生观察生活的态度反馈刚才，我听取了大家关于这个问题的答案，大家的回答都有你们自己的思考。【教法学法】教师应当根据学生总结的情况进行评价。反思学生们能否理解直播营销文案将朝着这三个方向发展：垂直化、规范化、多元化。【教法学法】教师讲解输入知识目标阅读PI9-23,学习直播间营销话术规范。【教法学法】教师讲解30输出2能力目标直播间营销话术应用性强，对直播间营销效果有直接、显著的影响。主播在使用直播间营销话术时，应当加强规范意识，避免因话术不当给品牌方、直播间、用户和自己带来不利影响。【教法学法】引导学生进行思考和讨论【设计意图】培养学生积极参与、认真思考的态度反馈2德育目标1目标21、真实许诺。直播间营销话术应当力求真实、客观，不得夸大产品或服务的功能和效果，不得误导用户。主播应当实事求是，不得使用虚假宣传和欺诈手段，给用户造成负面影响。2、有效互动。直播营销话术对直播间的氛围、营销效果等影响颇深。主播在使用直播营销话术时，应当遵守有效互动的规范，灵活运用直播营销话术。3、内容“脱敏”。直播营销话术必须符合国家法律相关规定和平台的具体要求，因此主播应杜绝：1.敏感政治话题2.低俗、暴力、迷信3.违法犯罪4.虚假、欺诈5.歧视、偏见6.诱导、刺激消费7.“级词”、断言8.侵犯权益9.涉嫌引流【项目任务】1、观看一位头部主播的一场直播，说说他是如何做到“真实许诺”的。2、选择一位自己喜欢的主播，向老师和同学介绍这位主播所使用的营销话术中的互动技巧。3、与老师和同学聊一聊，在引导直播行业健康发展方面，主播有哪些责任。反思引导学生进行思考和讨论，这种教学方法能否达到预期？【教法学法】教师进行总结。教师小结直播营销文案的三个发展方向：垂直化、规范化、多元化。“垂直”是指在某个领域纵深发展，运用于直播营销文案时会有以下主要表现：L各新媒体平台直播营销文案的垂直2.各行业类目直播营销文案的垂直3.主播直播营销文案的垂直当前，直播营销繁荣的背后也潜藏着一些问题，如虚假宣传、诱发互动、制造焦虑等。这会直接影响广大用户对直播营销的认知，也会影响直播营销行业的健康发展。随着行业规范的陆续出台和实施、各平台的自我管理及直播营销企业的自查，直播营销文案已日益规范。随着直播的发展和用户的扩大，直播营销文案的多元化特征越来越明显，主要体现在：L形式多样化2.用户多元化3.风格多元化直播间营销话术应用性强，对直播间营销效果有直接、显著的影响。主播在使用直播间营销话术时，应当加强规范意识，避免因话术不当给品牌方、直播间、用户和自己带来不利影响。1、真实许诺。直播间营销话术应当力求真实、客观，不得夸大产品或服务的功能和效果，不得误导用户。主播应当实事求是，不得使用虚假宣传和欺诈手段，给用户造成负面影响。2、有效互动。直播营销话术对直播间的氛围、营销效果等影响颇深。主播在使用直播营销话术时，应当遵守有效互动的规范，灵活运用直播营销话术。3、内容“脱敏”。直播营销话术必须符合国家法律相关规定和平台的具体要求，因此主播应杜绝：1.敏感政治话题2.低俗、暴力、迷信3.违法犯罪4.虚假、欺诈5.歧视、偏见6.诱导、剌激消费7.“级词”、断言8.侵犯权益9.涉嫌引流【教法学法】小结时，教师可采用思维导图的方式进行，清晰明了。10后业课作1.直播营销文案的发展有赖于哪些条件？2简述直播平台电商化的历程。3简述直播营销文案有哪些主要类型。4分别就货架电商、兴趣电商、社交电商谈谈你的理解和感受。5直播营销文案的价值主要体现在哪几个方面？6直播间营销话术规范有哪些？5十、故学后记（教师填写）新媒体营销概论授课教师专业（学科）新媒体教学课题直播营销文案写作（1）学时安排2学时（90分钟）教学年级所选教材直播营销文案写作，代媛媛李晓菲编著，2023年，人民邮电出版社一、学习目，示1、知识目标1）直播主题、直播时间；2）产品卖点、直播人物、直播形式；2、能力目标1）理解直播营销文案的构成要素3、德育目标:1）提高学生的创新意识和创业精神；2）增强学生学习自信和主动性；3）提倡试错并勇于承受挫折；二、学习重点及难点学习重点：理解直播营销文案的构成要素学习难点：三、教学问题预测1、学习过程中学生可能存在倦怠情绪、积极性不高；2、学生对新媒体类型了解较少，需要更多的引导和讲解。四、教学问题解决方案1、教师在课堂中应随时给学生反馈，引导学生不断反思；2、进行课堂讨论和师生互动；五、学习者特征分析（教师填写）学习特点：学习习惯：交往特点：六、教学资源1、教学PPT;2、参考资料：3、班级微信群；七、预习成果展示请大家谈谈自己所认识的直播营销文案包括哪些构成要素八、教学项目（任务）设计1、阅读案例，进行案例分析2、进行课堂讨论和师生互动。九、教学结构流程的设计教学环节学习目标教学内容参考导语项目任务教法学法设计意图教学资源时间前节回顾直播营销文案的三个发展方向：垂直化、规范化、多元化。“垂直”是指在某个领域纵深发展，运用于直播营销文案时会有以下主要表现：1.各新媒体平台直播营销文案的垂直2.各行业类目直播营销文案的垂直3.主播直播营销文案的垂直。随着行业规范的陆续出台和实施、各平台的自我管理及直播营销企业的自查，直播营销文案已日益规范。随着直播的发展和用户的扩大，直播营销文案的多元化特征越来越明显，主要体现在：1.形式多样化2.用户多元化3.风格多元化。主播在使用直播间营销话术时，应当加强规范意识，避免因话术不当给品牌方、直播间、用户和自己带来不利影响。1、真实许诺。直播间营销话术应当力求真实、客观，不得夸大产品或服务的功能和效果，不得误导用户。主播应当实事求是，不得使用虚假宣传和欺诈手段，给用户造成负面影响。2、有效互动。直播营销话术对直播间的氛围、营销效果等影响颇深。主播在使用直播营销话术时，应当遵守有效互动的规范，灵活运用直播营销话术。3、内容“脱敏”。直播营销话术必须符合国家法律相关规定和平台的具体要求，因此主播应杜绝：L敏感政治话题2.低俗、暴力、迷信3.违法犯罪4.虚假、欺诈5.歧视、偏见6.诱导、刺激消费7.“级词”、断言8.侵犯权益9.涉嫌引流【教法学法】教师讲述回顾上节课知识10程入课导知识目标1这节课我们将带领大家认识直播营销文案的写作要素直播营销借助网络直播平台，以现场直播的形式，通过主播的引导、产品展示等，实现营销品牌、推广产品、促进销售等目的。撰写直播营销文案前，先了解直播营销文案的构成要素，考虑如何将其进行有选择性的组合，有助于将这些要素融入直播营销文案，最终使直播营销达到更佳效果。【教法学法】引导学生进行思考和讨论，进行师生互动。【设计意图】提高学生的学习兴趣，培养学生独立思考的能力。5输入知识三1能力目标1德育目标1直播营销文案的构成要素包括直播主题、直播时间、产品卖点、直播人物、直播形式等。阅读P24-31,学习直播主题、直播时间相关内容（师生互动，可以视课堂情况进行1-3个数量不等的提问）【教法学法】教师讲解和师生互动30输出直播主题是直播营销中非常重要的一环，能直接影响直播间的用户数量、直播内容、直播整体效果等。直播主题是指为某场直播选择的核心话题。直播主题的主要作用是吸引用户进入直播间，具有针对性、时效性、独特性、实用性等特点。基于以上直播主题特点，在设计直播主题时，需着重考虑（1）明确推广目的（2）全面了解产品属性（3）捕捉热点语题（4）进行竞品分析（5）了解直播平台（6）拆解用户画像直播时间是直播营销中非常重要的一环，直接关系直播的用户数量、观看率和转化效果等。选择直播时间时，应考虑以下因素：用户习惯、直播主题、行业特点、直播平台等。【教法学法】教师讲解【设计意图】培养学生观察生活的态度反馈【项目任务】某美妆品牌想在妇女节当天推出一场直播。以下是几个可行的直播主题方向。妆容技巧分享：邀请美妆主播或该品牌的美妆师进行妆容技巧分享，演示如何利用该品牌的产品打造不同场合的妆容，吸引用户关注和下单。产品推荐体验：围绕该品牌的新产品进行发布会直播，邀请普通工作人员在直播间参与试用，让用户更加了解和信任该品牌产品。女性话题讨论：邀请女性权益活动组织者或社会名人等进行女性话题讨论，强化品牌在女性权益方面的形象。请从以上三个直播主题方向中选择一个你最感兴趣的方向，拟出直播主题。【教法学法】引导学生进行思考和讨论反思某女装品牌打算在1月份组织一场时长为5小时的羽绒服专场直播。工作人员计划在以下3个可能的直播时间段选择1个进行直播：周六13:0018:00；周二18:3023:30；周二12：0017:00。你觉得选择哪个时间段更适合，原因是什么？【教法学法】引导学生进行思考和讨论输入知识目标2阅读P31-33,学习产品卖点、直播人物、直播形式。【教法学法】教师可以在小组讨论时，适当的参与进去，进行引导。输出能力目标1¾O目标1德育目标2直播间产品会直接影响观看用户数量、转化率等，直播营销文案对产品卖点的提炼也会影响最终的营销效果。对此，撰写直播文案需要注意：1.突出产品特点2.强调产品优势3.以用户为中心4.描述体验感受.5.突出促销信息。主播是直播营销中十分重要的因素。主播对直播营销文案的影响主要体现在：1.语言风格2.推销方式3.互动方式直播形式直接决定直播营销活动的整体呈现方式，所以撰写直播营销文案时，应根据直播形式考虑：L文案结构2.内容侧重3.文案风格【教法学法】引导学生进行思考和讨论【设计意图】培养学生积极参与、认真思考的态度30反馈1、观看一场你喜欢的主播的“带货”直播，留意该主播所使用的直播营销文案在介绍产品卖点时有什么特色，并与老师和同学进行分享。2、选择你喜欢的两位同品类主播，比较他们在语言风格、推销方式、互动方式等方面的不同。【教法学法】教师进行点评和总结反思你平常关注较多的直播形式有哪些？试分析其直播营销文案的优势和劣势。【教法学法】教师进行总结。教师小结直播营销文案的构成要素包括直播主题、直播时间、产品卖点、直播人物、直播形式等。直播主题是直播营销中非常重要的一环，能直接影响直播间的用户数量、直播内容、直播整体效果等。直播主题是指为某场直播选择的核心话题。直播主题的主要作用是吸引用户进入直播间，具有针对性、时效性、独特性、实用性等特点。基于以上直播主题特点，在设计直播主题时，需着重考虑（1）明确推广目的（2）全面了解产品属性（3）捕捉热点语题（4）进行竞品分析（5）了解直播平台（6）拆解用户画像直播时间是直播营销中非常重要的一环，直接关系直播的用户数量、观看率和转化效果等。选择直播时间时，应考虑以下因素：用户习惯、直播主题、行业特点、直播平台等。直播间产品会直接影响观看用户数量、转化率等，直播营销文案对产品卖点的提炼也会影响最终的营销效果。对此，撰写直播文案需要注意：1.突出产品特点2.强调产品优势3.以用户为中心4.描述体验感受.5.突出促销信息。主播是直播营销中十分重要的因素。主播对直播营销文案的影响主要体现在：1.语言风格2.推销方式3.互动方式。直播形式直接决定直播营销活动的整体呈现方式，所以撰写直播营销文案时，应根据直播形式考虑：L文案结构2.内容侧重3.文案风格。15课后作业根据今天学习的内容，请大家更进一步地了解并思考直播营销文案的构成要素。十、教学后记（教师填写）直播营销文案写作授课教师专业（学科）新媒体教学课题直播营销文案写作（2）学时安排2学时（90分钟）教学年级所选教材直播营销文案写作，代媛媛李晓菲编著，2023年，人民邮电出版社一、学习目71、知识目标1）直播营销文案的三种类型；2）直播脚本的结构。2、能力目标1）理解直播营销文案的三种类型2）掌握直播脚本的结构的设计方法。3、德育目标：1）提高学生的创新意识和创业精神；2）增强学生学习自信和主动性；3）提倡试错并勇于承受挫折；二、学习重点及难点学习重点：直播营销文案的三种类型学习难点：直播脚本的结构三、教学问题预测1、学习过程中学生可能存在倦怠情绪、积极性不高；2、学生对新媒体的发展趋势思考不够深入。四、教学问题解决方案1、教师在课堂中应随时给学生反馈，引导学生不断反思；2、引入课堂测验以及平时分制度，并对学生作品进行投票打分；五、学习者特征分析（教师填写）学习特点：学习习惯：交往特点：六、教学资源1、教学PPT；2、参考资料：七、预习成果展示请大家分享自己设计的直播脚本的结构八、教学项目（任务）设计1、阅读案例，进行案例分析2、进行课堂讨论和案例分析。九、教学结构流程的设计教学环节学习目标教学内容参考导语项目任务教法学法设计意图教学资源时间节顾前回直播营销文案的构成要素包括直播主题、直播时间、产品卖点、直播人物、直播形式等。直播主题是直播营销中非常重要的一环，能直接影响直播间的用户数量、直播内容、直播整体效果等。直播主题是指为某场直播选择的核心话题。直播主题的主要作用是吸引用户进入直播间，具有针对性、时效性、独特性、实用性等特点。基于以上直播主题特点，在设计直播主题时，需着重考虑（1）明确推广目的（2）全面了解产品属性（3）捕捉热点语题（4）进行竞品分析（5）了解直播平台（6）拆解用户画像。直播时间是直播营销中非常重要的一环，直接关系直播的用户数量、观看率和转化效果等。选择直播时间时，应考虑以下因素：用户习惯、直播主题、行业特点、直播平台等。直播间产品会直接影响观看用户数量、转化率等，直播营销文案对产品卖点的提炼也会影响最终的营销效果。对此，撰写直播文案需要注意：1.突出产品特点2.强调产品优势3.以用户为中心4.描述体验感受.5.突出促销信息。主播是直播营销中十分重要的因素。主播对直播营销文案的影响主要体现在：1.语言风格2.推销方式3.互动方式直播形式直接决定直播营销活动的整体呈现方式，所以撰写直播营销文案时，应根据直播形式考虑：L文案结构2.内容侧重3.文案风格【教法学法】教师讲述可采取提问方式进行10程入课导知识目标1本节课将带领大家继续学习直播营销文案的三种类型；直播脚本的结构【教法学法】引导学生进行思考和讨论【设计意图】培养学生勤于思考的习惯5输入知识目标1>A目标1JUl目标1阅读P33-41,学习直播营销文案的三种类型，根据形式的不同，直播营销文案可以分为人设型、“带货”型、活动型。【教法学法】教师讲解30输出人设型直播营销文案通过鲜明、稳定的主播人设塑造一种美好生活形象，传递正面、积极的价值观，继而围绕主播“人设”推荐相关产品，引导用户消费，从而实现商业变现目的。“带货”型直播营销文案以“货”为中心，直接围绕产品卖点、典型场景、利益点等展开，从而实现推销产品、促进购买的目的。活动型直播营销文案通常围绕鲜明的主题活动展开，有比较明晰的活动阶段和人员角色划分等，主要目的在于打造“影响力事件”，或者通过销讲的形式给用户“种草”。【教法学法】教师可以在小组讨论时，适当的参与进去，进行引导。【设计意图】培养学生观察生活的态度反馈L试列出你喜欢的一个或几个主播的人设特点，并分析其人设是如何与直播营销文案相结合的。2 .有哪些让你忍不住下单的“带货”直播间？你购买该直播间产品的原因是什么？3 .观看一场活动型直播，试着拆解其不同环节，并与老师、同学分享其环节设计的优势或劣势。【教法学法】教师应当根据学生总结的情况进行评价。反思人设型直播营销文案的特点：（1）塑造美好生活形象（2）传递正面、积极的价值观（3）围绕主播人设推荐产品，实现商业变现。人设型直播营销文案的价值在于提高品牌曝光度、增加产品吸引力、提高产品销量，让主播“人设”拥有商业价值。撰写人设型直播营销文案时，需要注意三个方面，即稳定主播人设、突出产品特点和保证产品与主播形象相符。“带货”型直播营销文案的特点（1）突出产品卖点（2）强化典型场景（3）强调利益点（4）语言简洁、紧凑“带货”型直播营销文案的价值主要体现在（1）提高产品知名度和销售量（2）提高品牌知名度和美誉度（3）提高用户购物体验，增强用户对品牌和产品的黏性（4）创造更多商业机会撰写“带货”型直播营销文案的注意事项：（1）准确传递产品信息（2）突出产品卖点（3）关注用户需求（4）制定明确的营销策略（5）精准定位目标群体。活动型直播营销文案的特点：（1）鲜明的主题（2）多阶段设计（3）人员角色划分明确（4）促销手段多样（5）交互性强。活动型直播营销文案的价值主要体现在扩大影响力方面：（1）设计独特、有趣的活动（2）为用户“种草”（3）增强用户黏性。撰写活动型直播营销文案的注意事项：（1）活动主题和品牌定位要匹配（2）顺势引出产品特点和优势（3）严格把控直播质量【教法学法】教师讲解和师生互动输入知识目标阅读P41-46页，学习直播脚本的结构。【教法学法】教师讲解输出2能力目标2德有直播脚本是为直播营销活动专门制作的文字稿件，包括脚本方案、脚本大纲和单一阶段脚本等。直播脚本通常是在直播前根据活动的目的和主题，精心制作的。脚本方案通常由营销团队和主播合作撰写，包括营销策略、产品介绍、场景设计、互动环节等内容。【教法学法】引导学生积极思考，进行合作讨论【设计意图】培养学生积极参与、认真思考的态度目标【项目任务】反馈1德育目标2脚本大纲是直播营销活动的整体框架和流程，主要包括：直播时间、直播主题、直播形式、直播环节、直播人员、直播工具。直播营销活动通常分为多个阶段，如开场、产品讲解、互动、结尾等。单一阶段脚本指的是为某一个特定的阶段设计的脚本。单一阶段脚本是直播营销文案脚本的最小单元，可以帮助运营人员在限定的时间内完成事先设计好的直播营销动作，把控好直播节奏，进而提高产品转化效率。1、下周一19：00,某女装品牌拟开展一次直播营销活动，请你结合当前的热点话题、用户需求等为该女装品牌撰写一个方案。2、与老师和同学讨论，主播应如何避免在直播时冷场。30【教法学法】【设计意图】反思你认为在设计单一阶段脚本时，应注意哪些细节？教师应当根据学生总结的情况进行评价。养成学生循环螺旋式自我探索的模式，从而提高学习主动性。人设型直播营销文案的特点：（1）【教法学法】塑造美好生活形象（2）传递正面、小结时，教师可采积极的价值观（3）围绕主播人设推用思维导图的方荐产品，实现商业变现。人设型直播式进行，清晰明营销文案的价值在于提高品牌曝光To度、增加产品吸引力、提高产品销量，让主播“人设”拥有商业价值。撰写人设型直播营销文案时，需要注意三个方面，即稳定主播人设、突出产品特点和保证产品与主播形象相符。“带货”型直播营销文案的特点（1）突出产品卖点（2）强化典型场景（3）强调利益点（4）语言简洁、紧凑“带货”型直播营销文案的价值主要体现在（1）提高产品知名度和销售量（2）提高品牌知名度和美誉度（3）提高用户购物体验，增强用户对品牌和产品的黏性（4）创造更多商业机会。撰写“带货”型直播营销文案的注意事项：（1）准确传递产品信息（2）突出产品卖点（3）关注用户需求（4）制定明确的营销策略（5）精准定位目标群体。活动型直播营销文案有以下特点：（1）鲜明的主题（2）多阶段设计（3）人员角色划分明确（4）促销手段多样（5）交互性强活动型直播营销文案的价值主要体现在扩大影响力方面：（1）设计独特、有趣的活动（2）为用户“种草”教师 小结10（3）增强用户黏性。撰写活动型直播营销文案的注意事项：（1）活动主题和品牌定位要匹配（2）顺势引出产品特点和优势（3）严格把控直播质量。直播脚本是为直播营销活动专门制作的文字稿件，包括脚本方案、脚本大纲和单一阶段脚本等。直播脚本通常是在直播前根据活动的目的和主题，精心制作的。脚本方案通常由营销团队和主播合作撰写，包括营销策略、产品介绍、场景设计、互动环节等内容。脚本大纲是直播营销活动的整体框架和流程，主要包括：直播时间、直播主题、直播形式、直播环节、直播人员、直播工具。直播营销活动通常分为多个阶段，如开场、产品讲解、互动、结尾等。后业课作1、简述直播营销文案的构成要素。2如何设计有吸引力的直播主题？3简述三种直播营销文案的特点。4设计脚本方案时，需考虑哪些因素？5脚本大纲主要包含哪些内容？6简述单一阶段脚本的作用。5十、2故学后记（教师填写）直播营销文案写作授课教师专业（学科）新媒体教学课题人设型直播营销文案写作（1）学时安排2学时（90分钟）教学年级所选教材直播营销文案写作，代媛媛李晓菲编著，2023年，人民邮电出版社一、学习目7示1、知识目标1）主播人设对直播营销文案的影响；2）达人主播直播营销文案2、能力目标1）了解主播人设对直播营销文案会产生哪些影响；2）理解达人主播直播营销文案的特点3、德育目标：1）提高学生的创新意识和创业精神；2）增强学生学习自信和主动性；3）提倡试错并勇于承受挫折；二、学习重点及难点学习重点：主播人设对直播营销文案的影响学习难点：达人主播直播营销文案。三、教