一般图书绩效考核制度.docx

2017年祥符区新华书店一般图书绩效考核制度一、绩效考核总则。遵循部门及个人绩效销售任务年终考核制度。本着“奖罚分明、奖勤罚懒、多劳多得、不劳不得”的原则考核。区分一般图书的销售特点：分为1、零售：包括店堂销售、店外推销。2、批发；包括大宗订购、省店主配。二、绩效考核实施细则。1、祥符区新华书店有限公司全员（在职正式职工）参与店外批销零售业务绩效考核，一般职工4千元；中层领导5千元；班子成员6千元，取消万元百分制。2、连锁店及乡镇门市店外推销计入个人年度销售任务，个人完成任务（实洋）当月起每月奖励50元，对于个人完成任务超额部分按实际取书折扣毛利的70%奖励个人。3、个人取书必须按实洋当月交款或外部门转账计算任务，连锁店人员店外推销通过预销售程序提前一天报业务信息科，其他人员按PS销售小票和银行交款单或单位以外的银行转账单当事人签字，视为本人销售任务。4、按照考核数据对完不成任务的实行扣发全年绩效工资。三、乡镇门市一般书销售按连锁店考核办法执行。1、按照考核数据实现“奖罚分明、奖勤罚懒、多劳多得、不劳不得”的原则。2、门市任务与个人任务分别考核，乡镇门市部一般书按连锁店考核办法执行。四、批发业务绩效考核。1、省店主配的大宗书有公司统一安排销售，由于订购大宗图书和特种图书都有一定的折扣要求，所以在执行这一绩效考核时，实行“一事一议”的原则。2、实行“一事一议”后一次性超额完成全年任务公司已作出奖励的超出部分不再享受70%的奖励。3、所实现销售实洋计入具体操作人和本部门年度考核任务。五、个人任务绩效考核。为便于财务年终核算不得一次性足额交清全年任务数，考核办法遵循公司图书零售的绩效考核实施。六、在年终总评时对完成或完不成任务的部门和个人有公司财务部门参照本制度执行。1、本制度经经理办公会研究讨论后公示一周，公司全体职工无异议后下发执行。2、自本制度下发执行起以前同等制度废止。祥符区新华书店有限公司2017年3月