XX机床厂项目授权代理管理规定（2023年）.docx

XX机床厂项目授权代理管理规定一、项目授权代理原则A、代理负责对项目的跟踪及相关公关工作，本着公平、公开、公正的原则。B、以时间优先的操作方式选择唯一项目授权代理参与该项目的投标工作。C、公司给代理商出厂价（基价），由代理商向用户报价。D、中标后，货款到帐后，差额部分扣除10%税款，其余金额返还代理商。二、定价方法公司实行成本加权定价法和竞争定价法相结合，在注重公司与代理商受益同时，为了企业产品占有率，经公司同意后可适当进行价格调整，中标后协商解决，切实支持代理商。A、成本加权定价法在正常情况下，公司给项目授权代理的报价按成本加权定价法进定价,具体如下：P=采购价（l+a%）+采购费+辅料及安装费+壳体+包装P表示给项目授权代理的报价（含税）其中：元器件主体为品牌产品时：a=（设计指定）元器件主体为制造方选时：a=注：1、采购费用原则上不超过采购价的2%,视具体情况。2、以上报价不含运费、卸车费。3、报价系数应明确，便于规范内部程序，也有利于代理市场的竞争预测做大做强。B、竞争定价法在成本加权定价法的基础上，为了公司产品的市场占有及有效行业的市场占有率，提高公司产品的知名度和影响力，可采用竞争定价法。具体价格调整由公司与代理商结合情况协商解决。三、代理商服务(一)项目授权代理商申请手续项目授权代理商申请手续代理商到市场部领取代理商申请表，并详细填好个人资料。市场部对其代理能力进行综合评估，合格者签订项目授权代理书，并提供公司产品样本及资质文件供授权代理作商务之用。恭喜！您正式成为项目授权代理商了!Zz合作：成为我们的正式合作伙伴，您将发现我们共同拥有市场自由的空间、互惠互利分配的方案，具有市场竞争力的产品。（二）前期技术服务前期技术服务()项目后期操作项目后期操作