20XX年春节商场活动策划.docx

20XX年春节商场活动策划在做方案之前，我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为3大类第1类：普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物。消费高峰从腊月2十3开始到腊月3十。1般消费金额在50、100或200不等,所购商品主要是柴米油盐和特色年货，那么针对这类人群1定要在采购上下大功夫把1些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货精品采回来，这样在宣传环节可以把这些做为主推产品，吸引顾客前来购买。企划方案可以从提高客单价入手，以100为单位进行操作，从而达到提高销售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛，活动可以溶趣味性和参与性于1体给顾客留下深刻的印象。第2类：普通百姓家庭为走亲访友而准备的烟酒副食类礼品。消费高峰应在正月十5之前。只因走亲访友1般会带至少两样礼品，我们可以考虑捆绑销售的方案，但是根据以往的经验，要捆绑销售的商品1定得是畅销品，而且必须得让顾客感觉实惠，例如火腿肠+牛奶+方便面+桶油=?钱或牛奶+桶油=?钱等，可以定为两件套，3件套，4件套等，要么从价格上给予优惠，要么以实物买赠的形式。为了突出“套”这1亮点，可以把这几件东西做上同1标示或系上飘带等，增加喜庆的气氛以促进销售。第3类：个别单位的大宗团购。消费高峰期从进入腊月便陆续开始，针对这1群体，往年我们仅仅做的是宣传口号，没有明确的优惠措施，今年可以尝试把不同金额的团购优惠在dm单上详细的进行宣传，明码标示，刺激销费。经过以上分析，搞清楚目标客户群的不同消费特点，今年的春节要从年货宣传入手，把活动时间拉长，并且把活动内容多样化真正突出“节”的气氛，实现老百姓开心购物，享受实惠的心愿。1、活动主题：佳美精品年货节3月5（正月16）2、活动时间：XX年2月10日侬历十2月2十3）3、整体活动广告语一欢乐佳美中国年购物惊喜不间断说明：可用作公交车前后的宣传、1店前厅入口、1店店内气氛、各店对联等4、活动内容（1）新春到，“福”送到！活动时间：2月10日开始购物送福送到家，福运连连，惊喜不断！凡在佳美各店购物满50元者，送价值5元的金字“福”联1个（共2017个送完为止）（2）新年送“鲤”年年有“鱼”活动时间：2月7日2月17新年送吉祥，新年有“礼”年年有“鱼”，风调雨顺，天降鲤鱼，购物满200元送1条！（3）特别企划情人节专版活动时间：2月7日14日我亲爱的情人节，特供商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力1个也不能少！买情人节特供商品满38元送情装玫瑰1支凡购物满60元者免费包装情人节礼物服装区购物满300元送价值38元的巧克力1盒+玫瑰花1支（3）新年“福”运1把抓，抓到什么送什么活动时间：2月18日2月27日（初1至初十）新年到福运到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运带回家，购物满100元抓1把说明：这其实是1个抽奖活动，与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化，可以设1个大奖造出轰动效果，也可以不设大奖，把礼品直接写在奖券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计1下，按数量分写在奖券上抓到什么送什么，如果礼品不足可以买1些小的中国结或小吊坠补充，虽然这些东西很小很便宜但只因是在过节期间，人们往往更加在意的是“福”运1把抓活动喜气洋洋的参与过程。注：可设12345等奖及参与奖。1等奖：1000元礼券2名（1名）2等奖：500元礼券5名（2名）3等奖：100元礼券（3名）4等奖：50元礼券20名（10名）5等奖:20元礼券50名礼0名）（4）团购价低更有礼，财运吉祥送到家！活动时间：2月7日2月27日（初十）团购满2017元送价值50元的?1件团购满3000元送价值99元的酒?？团购满5000元送价值150元的酒?？团购满10000元送价值280元的?礼盒