美业美容院成功营销运营策略.docx

美业美容院成功营销运营策略（一）学习别人经验在知识经济时代，为了发展经营，最重要的还是要多吸引外来的东西，从中学习到适合自家美容院经营的经验。不墨守陈规，不做“井底之蛙”。（二）考虑经营高效率的美容院80$以上的美容院存在这样的问题，即营业额增加了，但顾客人数却减少了。由于顾客人数减少了，因此美容院死气沉沉，没有一点生气。由于物价上涨，员工们都希望提高工资，而经营者为了能提高员工们的积极性，只好想办法来满足员工加薪要求，所以经营起来会很困难。（三）效益以服务为前提要想吸引顾客消费，除了采取低价策略外，最重要的还是要注意服务及卫生的品质等方面，让顾客感觉到美容院消费是种享受。（四）对未来充满信心“忍”加上机会到来所产生的“力”，就是成功。要突破美容院经营的“瓶颈”，就必须要对自己过去的技术，以及未来技术充满信心，并鼓励全体员工要一起努力。（五）合理调节供求1 .改变顾客的需求时间A.实行差别定价在需求高峰期，价格定得高一些，在非高峰期价格定得低一些，增加非高峰期的基本顾客，使美容院的设施和人员得到均衡使用。（六）采取适当的价格策略2 .分等级定价美容院的服务项目复杂多样，质量参差不齐，消费者极易感觉到价格上的细微差别，所以没有必要把价格定得过细。一般可以把服务产品分为几个档次，每个档次定一个价格即可。例如：根据员工的职称定价。（美容师、高级美容师、美容技师等确立服务定价，进行职称挂牌服务。）（七）重视宣传美容院要进行有效的营销，必须要从不同角度进行策略组合，形成合力，才能达到事半功倍的营销效果。1.进行形象化的宣传3 .注意对服务的提供者进行宣传4 .重视宣传美容院自身的形象5 .使无形的服务有形化