某空浮鼓风机公司销售事业部管理制度.docx

某空浮鼓风机公司销售事业部管理制度一、销售共分五个事业部：大客户事业部，水泥事业部，水务事业南部,水务事业北部，电厂事业部。二、年度销售任务：水务事业北部100OO万水务事业南部8000万电厂事业部7000万大客户部15000万水泥事业部10000万三、事业部人员定额：12人，其中事业部总监一名事业部业务人员的选聘以事业总监推荐为辅，公司招聘为主。四、事业部工资：每月事业部完成1/12年度销售任务，按实际人员数分别发放100%的基本工资，工资总额为7.8万元。如果实际人员不足12人，余下的工资由事业部经理出方案分配。每月事业部未完成1/12年度发货任务按实际人员数分别发放70%的基本工资。五、事业部经理工资：事业部总监由公司任命，月薪12000元。本事业部每月完成发货任务（年任务/12）万元;当月发放工资12000元；当月未完成发货任务（年任务/12）万元，当月发放工资8400元。年底计算累计发货任务，按完成比例补齐工资，按整月计算。六、事业部经理提成办法：事业部总监：没有个人销售任务，对事业部总任务负责。权限：降价5-10%的价格。1.每月提成（业绩）：当月事业部回款额*02%o2 ,每季度提成（利润）：本季度区域内合同价结算价90%提成本季度回款*0.3%,合同价在结算价的85-90%才是成本季度回款*0.2%,合同价在结算价的80-85%才是成本季度回款*0.1%,合同价低于结算价的80%才是成Oo3 .年底提成（任务）：完成发货任务100%及以上，提成全年回款*0.2%,完成发货任务80%以上，提成全年回款*0.1%,完成发货任务80%以下，提成Oo七、完成任务奖：完成本事业部任务的事业部总监奖励5万元，完成当月发放。完成任务奖：完成本事业部任务的事业部按1万元/人奖励。事业部总监按每人任务完成情况发放。必须保证完成任务的业务员奖励1万元。此条与业务员提成制度的任务完成奖一致。八、招待费超过100O元以上的部分招待费由事业部总监批准，本事业部招待费超过总发货额0.5%的从事业部奖励中扣除。九、代理商管理：代理商由各事业部负责管理，公司配合。提成办法按公司制度执行。十、此制度自2024年1月1日起到2024年12月31日止执行。