论网络经济时代市场营销策略的转变.docx

论网络经济时代市场营销策略的转变摘要：新时期下，网络经济时代悄然到来，其市场营销策略的转变日新月异，原来比较普遍适应的搜索引擎营销、付费推广、博客营销等，已不能满足人们日益增长的需求。在网络经济时代市场营销这一块，没有最好的策略，却有更好的转变，“穷则变，变则通，通则久”，策略的转变不应该是炒作和跟风，更应该在擅长和创新方面下功夫。关键词：网络经济时代；市场营销；策略；转变一、前期网络经济时代市场营销的常规性策略坦白说，以前网络经济时代市场营销的确好做，仅靠推广式的常规性策略就可以顺利运作，从客观条件来分析，紧紧抓住预算费用和人力资源两方面，就前途光明，没有障碍,这是一种低级错误。市场营销策略，首先想到的是做广告，但其实策略已经转变。简单的说，传统的广告费用普遍已经上百万元，甚至上千万元。而网络经济时代的广告也水涨船高，包括移动端方面的价格，旧有的模式已不适合，必须要转变策略。第一，增加预算费用，得不偿失。网络经济时代市场营销策略从来都是貌似风平浪静，其实已经是惊涛骇浪。既然价格偏低的广告不能产生效果，那么大幅增加广告预算费用又会如何？方向是正确的，但如果不加强转变，那么忙碌一段时间，却会发现另一个心痛的后果，营销的销售金额确实提高了，但除去成本和广告投入等，企业的纯利反而不如从前，让人觉得可惜。但相对于浪费了金钱，却毫无效果的其他营销队伍，倒是迈进了一大步。第二，会议营销策略，收效甚微。有人建议采用会议营销策略，同样效果不明显。的确，现在大部分市场专业人士都懂这种营销策略，但他们忽略了网络经济时代的考虑，结果却是邀请过来的很多竟是其他行业里的推销者，他们比你更苦困。所以如果不是拥有尖端的产品和相当吸引的项目题材，即使是面对国内外著名的企业，也不建议随便尝试。第三，传统电话营销，雾里看花。如果只是简单地从某些渠道，惊喜地找到一堆所谓企业负责人的手机，一轮穷追猛打后，却会尴尬地发现，多数电话根本没接通就已被挂断。网络经济时代，大家的私隐意识增强了，网络大数据更加是覆盖各个地区，假设被其他手机用户举报和投诉多了，那么你的手机很快就会进入骚扰电话黑名单里了。偶尔有人接电话，电话那头的场面你根本都不了解，所以仅仅交谈几句，还未提及到核心内容，却很快就被挂断，这也不能怪别人，这年头谁不反感这种营销推广电话呢？对方的企业负责人正开着重要的会议，或那根本就不是什么企业负责人，你打错电话了。常规性策略不适合于网络经济时代的市场营销。不能将简单问题复杂化，也不能将复杂问题简单化。市场营销主要是渠道和工具，即使推广和广告属渠道，电话营销、会销等也只是工具，把握好渠道，利用好工具，最终还是需要市场营销团队去执行，去落实。所以真正的市场营销策略的转变,无论渠道如何推广，工具如何使用，最终还是需要市场营销团队去分步实施，只有建立起市场营销网络，不断地完善好市场营销策略，这才是市场营销真正要掌握的核心策略。二、市场营销针对网络经济时代的应用网络经济时代下的企业，普通存在市场营销整合问题，包括多产品、多渠道的策略转变，需要大量整合以达到节约人力、物力、财力的目的。例如多品类活动互相联动，带动销售，就是市场营销对网络经济时代的实际应用。第一，市场营销策略的应用模式。消费群体众多且消费水平不一，使用任何单一的渠道难以达到理想的效果，市场营销策略应运而生，是提升业绩和降低费用的好办法，新的分销渠道可以重新定义分销成本和服务标准。某些企业会选择放弃一种分销渠道，就会有可能丢失一部分市场，容易造成市场营销覆盖下的空白。企业可以选择求同存异、缩短通路、未雨绸缪等方法求得生存和发展。第二，网络经济信息交换系统的应用模式。网络经济时代的发展为市场营销的进销调存提供了便利高效的手段，但许多企业还在使用陈旧落伍的人员管理制度。利用网络经济时代信息交换系统和顾客快速反馈系统帮助市场营销团队管理业务，不但有助于企业降低成本，而且可以与厂商保持密切关系，提高市场营销效率。三、网络经济时代市场营销的较优策略网络经济时代，任何看似饱和的市场，其实都有不错的利润空间，关键在于及时看到和把握好市场营销策略的转变。第一，利用市场营销策略去配合网络经济时代的长远规划。市场营销具有非常明确的职业导向性，根据网络经济时代需要的素质，以实用性制定长远规划，包括一系列的广告、销售管理、战略营销、市场调研、品牌管理，销售战略规划等。第二，加强推广市场营销策略的学习与培训。网络经济时代，营销不像金融和会计要求必须修过特定的课程，它涉及的概念性东西很多，但数字性模型很少。市场营销策略学习与培训的内容往往包括广告传媒、营销传播、网络广告、各种国际时尚、食品、保健、休闲娱乐、酒店等相关课程。第三，分析市场营销策略各个因素的关系，利用相应手段进行沟通，从而各种利害关系得到平衡。这方面，如果能够参考在国内的媒体类企业或者大型企业的市场营销企划部门的工作经验，是一个不错的优势，有利于策略的转变。第四，集中研究如何在网络经济时代中挖出对市场营销策略有价值的东西。在竞争激烈的网络经济时代和商业环境中，消费者有非常多的购买选择，于是如何把企业能力和市场营销紧密联合起来显得越来越重要。了解全球市场的复杂性和相互依赖性以及内在的规律对于管理一个以市场为导向的公司来说尤为重要，市场营销主要是为了增加公司的销售收益。其策略的转变离不开财务会计、商业传播、金融管理、信息技术管理、领导能力和组织行为学、管理学、宏微观经济学、运营管理等相关内容。第五，只搞市场营销策略需要了解的东西。策略的转变,需要培养市场营销团队各方面的计划、管理、衡量能力。如果把网络经济时代作为一个关键因素来看企业的成长策略，那么要求市场营销集中在市场方面的研究，成功策略的转变则是以良好的市场营销团队，加上认真的分析和战略能力，做到既是多面手，又是专业人才。四、结论在新一轮的网络经济时代背景下，市场营销策略的转变更加集中于经营成本的降低，经营周期的缩短以及经营优势的增强，这些给原有的市场营销带来强大的震憾，也促使市场营销策略的加快转变。国内外，市场营销已将战略营销、市场调研、整合市场营销、销售管理、市场与技术创新、智能营销、市场传播等纳入重要策略转变课题，所以只有进一步丰富市场营销策略方法，扩大市场营销策略途径，才能准确有效地适应网络经济时代各方面的要求，立于不败之地。参考文献1市场营销专业_Cat楠楠EBOL.2美国就业十大火爆专业_加华教育：美高招生办公室EB/OL.3零售终端管理DB/OL4销售通路的变革EB/OL.5雷鸣.中国联通天津分公司营销渠道建设模式研究D.天津：天津大学硕士论文，2006.6销售通路的变革打印EB/OL.7爱成，李志强，范亚.琴渠道创新：开辟第二战场J.中国汽摩配，2006(06).8豆丁网.ORACLE中国公司营销渠道管理研究