在房地产工作总结模板6篇.docx

在房地产工作总结模板6篇在房地产工作总结篇1在房地产行业工作也已经一年了，在销售方面还有待提高。虽然本身的水平有限，但还是想把本身的一些东西写出来，即从中发觉得到提高，也可以从中找到本身需要学习的地方，完善本身的销售水平。经过了上次开盘，从前期的介绍楼盘到后期的成功销售，整个的销售过程都开始谙习了。在接待客户当中，本身的销售本领有所提高，渐渐的对于销售这个概念有所认得。从本身那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了很多销售心得。在这里拿出来给大家看看，或许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家共享一下：1、最基本的就是在接待当中，始终要保持热诚；2、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，便利打开；3、常常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信念，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些,避开在集中在同一个户型。这样也便利了本身的销售；4、提高本身的业务水平，加强房地产相关学问及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立本身的专业性，同时也让客户更加的想信本身，从而促进销售；5、多从客户的角度想问题，这样本身就可以针对性的进行化解,为客户供应最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房；6、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定；7、无论做什么假如没有一个良好的心态，那确定是做不好的。在工作中我觉得态度决议一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人本领、阅历的不完善，他们乐意不绝向好的方向改进和进展，而消极、消极者则怪罪于机遇、环境的不公，总是埋怨、等待与放弃，什么样的态度决议什么样的生活；8、找出并认清本身的目标，不绝坚决本身勇往直前、坚持到底的信念，这个永久是最紧要的。人生是需要积累的，有阅历的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结坚固结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达尽头。假如领先靠的是机会，运气总有用完的一天。对工作保持长期的热诚和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这一年来我一直坚持做好本身能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚决的向着我的目标前行。在房地产工作总结篇2不知不觉，20xx年已悄然离往。时间的步伐带走了这一年的繁忙、苦恼、愁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依旧坚守岗位。元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作；2月份接到公司新年度工作布置，做工作计划并准备9号楼的交房工作；3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作，并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案，针对美丽江南的尾房及未售出的车库、积藏间我也提出过本身的一些想法，在获得开发商同意后，6、7月份美丽江南分别举办了“xx县小同学字画比赛”和“xx县中同学作文大赛”，在县教育局的帮忙下，希看通过打开各项活动进步中磊房产的美誉度，充实美丽江南的文化内涵，当然终究目的还是为销售起推波助澜的作用，缺憾的是在销售方面并没有实现料想中的效果，但值得欣慰的是活动自身还是遭到了业主及社会各界的确定。20xx年工作中存在的题目1、美丽江南一期产权证办理时间太长，延迟发放，导致业主不满；2、二期虽已提早交付，但部份业主因房屋质量题目一直拖延至今，与工程部的调和当然很好，可就是接受反映不解决题目；3、年底的代理费拖欠情况严重；4、销售职员培训（专业学问、销售技能和现场应变）不够到位;5、销售职员调动、更换过于频繁，对公司和销售职员双方都不利；在与开发商的沟通中存在不足，显现题目没能适时找开发商协商解决，特别是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。XX年工作计划新年的确有新的气象，公司在莲塘的贸易项目一一星云文娱城，正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。*由于前期一直是策划先行，而开发商也在先进为主的观点下更为信任策划师杨华；这在我参加该项目时碰到了些许的麻烦，不过我信任通过我的真诚沟通将会改善这类状态。20xx年工作计划:1、希看美丽江南能顺当收盘并结清账目。2、搜集星云文娱城的数据，为星云文娱城培训销售职员，在新年期间做好星云文娱城的客户积累、分析工作。3、参加项目策划，在XX文娱城这个项目打个美丽的翻身仗。4、争取能在今年通过经纪人执业履历考试。在房地产工作总结篇320xx年立刻就要过去了，过去一年对本身来说又是一个成长和收获的一年，转瞬间来公司已经一年半了，刚进入房地产行业时，感觉本身就像一个没头的苍蝇一样茫然，但经过今年一年的学习和磨练，在领导和同事的帮忙下，让我成长了很多，同时也收获了很多，从而更进一步的了解这个行业，更加融入这个充分挑战的行业,期望20xxxx我们楼盘开盘并做充分的准备，为做一名优秀的置业顾问而努力着。自今年XX月份开始销售XXXXXXXX商铺以来，刚开始的时候销售特别不理想，商铺面积大。总价过高。市场不成熟等可能在确定程度上制约了销售，但这些都是属于外在原因，对于这些外地原因公司领导也努力去改善这些。自身也存在了很大的问题，紧要是销售和沟通技巧方面不是很成熟，但到六月份XX经理来后，对我们进行耐性的培训，对每个人的客户都细心引导，一个客户一个客户进行把关，到了九月份终究有所收获，在十一的前一星期，终究有了成绩销售出去了一套，但由于客户的特别性我没有过多的参加，本身在这个客户中也没有学到太多谈判技巧，对本身的信念不是很足,在11月末的时候又销售了两套，这个本身参加了基本上整个过程，本身也在销售学习到了很多的东西，譬如前期客户的回访。中期谈判过程中的注意事项。后期的签订合同及最后客户需要贷款的手续,但也并不是全部有意向的客户都最后成交，在过程也有很多的客户前前后后看了很多次，最后由于这样那样的原因没有成交，但是对此本身并不感觉灰心，由于作为销售来说，把东西销售出去是目标,但不是最紧要的，要和客户做伙伴，站在客户的立场想问题，让客户成为我们潜在客户。对于这段时间商铺的销售，经过了很多，也收获了很多，有喜悦，也有灰心，对此我有本身的总结：1、首先，要对本身的产品有信念，谙习本身的产品，对周边市场的谙习必不可少。对于一些客户的无理要求，我们要敢于拒绝客户，凸显我们商铺的价值。2、其次，要时刻站在客户的角度上想问题，对于客户本领经济实力不是很强的，不必去强求，要予以理解。对于客户的疑问，要在最短时间内为客户解答，除去客户之疑问，让客户感觉到我们就想亲人一样。3、再次，对于没有成交的客户，我们不行泄气，反之保持一颗良好的心态，良好的心态是一个销售人员应当具备的最基本的素养。而且我们要筛选其中之紧要客户作为我们日后维护对象，每逢过节的时候给客户送去祝福，间接的为我们产品做次推广。4、最后，要发挥不怕吃苦的精神，假如有客户去看房子，确定要积极自动的去介绍本身的产品。后期售后服务确定要跟得上，对于已经购买的'客户我们确定要努力辅佑襄助完成后期的手续，由于房子虽然成交，但良好的后期服务可能还会为我们带来更多的客户。对于中方印象项目来说，本年度也取得了不小的进展，工程目前已经动工，作为销售部的一员，我有幸参加了在六六盐厂的推介会和前期准备工作，经过领导和全体员工的努力，终究迈出了第一步，六六盐初步计算大约团购约300余套，加上公司内部的福利房,全部销售约500套。对此我们销售人员都感到很自负，也加添的自信念，对本身的产品也更加有信念，大家目前都上下一心，对在开盘当日能销售目前剩余部分房子充分信念。前段时间公司的团购首先开始选房，为确保在选房过程中不显现问题，公司领导经过数次模拟，对有可能显现的问题进行讨论解决，给客户的时间去选房，对于这样负责任的领导，作为销售人员的我们，只能尽本身的气力去搭配工作，最后在领导和销售人员的努力下，公司选房顺当完成。我为本身在这样一个公司中工作，感到特别自负，我肯定会为公司尽本身的气力，由于我坚信只要公司上下一心，公司的前景肯定更加辉煌腾达。以上是我20xx年以来的工作总结，不足之处恳请批判指正，从而更好的成上进步！以上就是一秘为大家带来的9篇房地产销售工作总结，希望可以启发您的一些写作思路，更多应用的范文样本、模板格式尽在一秘。在房地产工作总结篇4在20xx年的这一年度中，我连续担负公司的出纳一职，紧要负责出纳工作。现将这一年的工作总结如下：一.工作方面：（一）在出纳工作上，紧要有银行结算业务、现金收付业务、保管。1、以票据结算的方式到银行进账付款。紧要支出了广告策划费;设计费、测绘费；工程装饰费；律师顾问、税务咨询费等。2、定时依据实际发生的业务和会计凭证登记现金日记账、银行日记账。3、做好会计凭证的保管工作。4、工资发放方，接受网银转账方式发放，便利快捷且不易出错。5、到红果区地方税务局、红果国家税务局办理公司纳税申报、发票购买相关事宜。原手开发票统一更换为机打发票，参加了税务局组织的对于机打发票开具的相关培训。二.工作中存在的问题以及反思：（一）本职工作上基本做到了认真负责，但也显现了一些疏忽,对此我进行了深刻的自我批判与检讨。财务工作首先需要谨慎，要严格依照公司的财务规章制度做事，每付出去的一笔款项不仅需要各位领导的监督，更需要我们财务人员的谨慎，金额过大时就算手续齐全也应当再次向领导确认。但是我在这一点上的确存有失误，今后定当时刻警醒，提示本身严格依照出纳的岗位职责和规范做事。（二）需要不绝加强专业学习。对于房地产行业的诸多学问我还了解得不够，身为房地产行业的一名出纳，更要立足于长远的职业进展，因此了解整个房地产行业的情况以及房地产行业的相关税法等是特别必需的。（三）参加工作已经十年有余，对于出纳的工作内容已经基本把握。财务工作很多时候都是重复性的工作内容，但出纳只是财务的初级，需要学习的东西还很多。要专精也要博识，这样将来才能更好地为公司制造效益。（四）在工作中团结同事，和顺相处。需要虚心向各位同事学习。在本领范围内，帮忙同事解决碰到的问题，努力与大家制造和谐的工作氛围。（五）当我们静下心来应当设想一下，我的今日是谁给的？假如离开了公司，我将何去何从？我的生活又将会是什么样？所以我感导给了我紧要而神圣的职位，给了我丰厚的工资待遇，也给了我宽敞、优雅的生活空间，除了努力用心地去工作别无回报之法。公司给了我一切，我将奉送本身的一份热诚，一份真诚，一份勤劳和一颗对公司的爱心作为回报，由衷祝福我们的公司红红火火、蓬蓬勃勃、长长期久地进展、强大!在房地产工作总结篇5硕果累累的20xx年已悄然过去，充分希望的20xx年已经来临。不知不觉中，我被布置到XX区的分支机构已经快一年了，回顾一年的全部工作令人欣慰，在和部门领导的关怀下，在大家的帮忙下，我快速的进入了工作状态中。在这一年的时间里，我的个人综合素养和各方面本领有了很大的提高，各项学习和工作任务都顺当进行。在工作过程中，不绝提高本身的理论水平，使理论和实践再次结合，提高本身的工作效率。这一年中，在取得确定的成绩同时，也发觉自身不足之处。现将20xx年的工作总结如下：一、XX农用地评估在分到XX后的六月份中，我参加的第一个大项目就是武湖农用地项目评估。在这个项目中我的本领得到了很大提高，从开始根本不懂农用地价格特性，到查询谙习农业生产的每年常常性费用等指标，最后能运用收益还原法快速测算农用地地价相关费用。在这过程中，我发觉我要学习的东西特别多，尤其是特别用地评估的相关理论学问。在学习过程中，不绝地使理论学问和实践相结合，提高本身的业务水平。XX农用地评估项目是我参加的第一个特别用地项目，也是我快速成长的项目。但是这个项目最后我没能实施到结束。感觉有点缺憾，终归我要学习的东西还有很多。二、XX工业用地评估项目七月份接触到的是一个拟补交出让金为目的，由划拨工业用地转为出让工业用地的土地使用权价格评估项目。做这个项目不仅磨练个人业务本领，更多的是沟通本领。假如未能到达客户预期的结果，会显现灰心情绪。这时候就需要在项目进行过程中，多次与委托方沟通、协商，讲解其中的技术路线，使对方能理解并能坦然接受，达到“双赢”效果。在与客户沟通前，脑海总是一片空白，由于会显现思维混乱的情形，数次之后就学会了先把该叙述的理由或是该规避的话题拟出来记在小本上,避开再次仿佛尴尬对话情形显现。最后项目还是顺当地完成，这让我感到特别欣慰，同时也给了我极大的信念。在以后做项目过程中，不管碰到多大的困难，我信任都能克服。三、XX土地转让评估项目九月份显现一个仿佛XX区剪刀厂补交出让金的项目，不过这次是土地转让，以交易课税为目的的评估。委托方为了少交契税，自然会千般要求，自从有了上次的阅历后，对客户的心态也能有所理解。但评估行业最紧要的是讲究评估的合理性及客观性，公正、公开、公正是我们长挂在嘴边的准则，但要真正做起来，还需要很大的决心和毅力。终归“糖衣炮弹”是很能除去人意志的，紧要的是能坚持好本身，力争做到“做事讲规定、做人讲原则！”四、XX装修弥补价格评估项目20xx年参加过XX房屋拆迁弥补价格评估项目，对拆迁项目的推动速度缓慢程度和进户勘察的难度甚有了解。在九月份，XX分支机构承接xx42户房屋装修弥补价格评估项目，我和机构领导全身心投入到工作中，为此连续数天加班至凌晨来搜寻相关装修资料、整理电子表格和打印附件。同事们的工作热诚深深感染了我，让本身在思想上严格的要求本身，工作勤勤恳恳、任劳任怨。五、XX土地更改登记评估项目在12月份末，顺当完成该公司土地使用权更改登记的评估项目。在评估过程中，由于收集资料较为完整，对其企业改制文件有认真看查，获益良多，对以后碰见企业改制的评估项目时也能做起来得心应手有很大的帮忙。让本身明白，做事认真不仅不会磨工或挥霍时间，反倒能让事情变得更加简单，效率也会大大提高。六、XX挂牌出让土地评估项目20xx年12月31日，与委托方洽谈一块划拨公共基础设施用地拟挂牌出让的评估项目。目前，本次项目还在进行中，但前期工作已顺当完成。其中涉及到的多而杂问题让本身感觉事情本没有难易性，紧要是看本身如何来美妙处理了！引申到这个项目，本应是由土地相关主管部门委托的，便在此过程中也警示本身要学会如何快捷地去处理工作流程的正确性和合理性。七、工作中存在的不足在这一年中，我也发觉了自身一些的不足之处：第一：沟通本领有待进一步加强；第二：评估相关的理论学问需要进一步学习；第三：快捷处理事情的本领需要更进一步的加强；以上存在的不足，我会在以后的学习和工作中，不绝加强和改正，不绝的提高本身的业务本领，为公司做出更大的贡献。八、20xx年工作计划工作方面:联系业务对我来说就相像是一张白纸，如何画上七彩色是我所要思考的问题，也是一种全新的挑战！XX年我将虚心的向同事学习,更加熟澈评估业务工作的各项流程和要注意的事项等。学习方面：工作和学习两手都要抓紧，工作也是学习，学习就是为了更好的工作。20xx年除了学习怎么对项目进行操作，从项目中学习实战阅历外，还应坚持学习理论学问，关注社会经济进展趋势和房地产市场行情；提高学问的深度和广度，毫不松懈地培育本身的综合素养和本领，并争取早日通过注册房地产估价师的考试！在房地产工作总结篇6在不知不觉中，20年里，依据公司布置我经过了三个项目的销售管理，这对我个人来讲是一种成长，一份磨练、一种自我完善,同时也是一份沉甸甸的责任。在这一年当中经过了太多的物是人非,经过了每个项目具有的困难与挑战，收获颇多，感受颇多。本年度因公司服务项目较多，销售人员需求量大，但目前因房地产市场大环境影响，导致很多房地产销售从业人员都已经放弃从事本行业而转型，其他想从事销售的人员对房地产销售前景又不太看好，导致合适的销售人员特别难招Q所以销售人员聘请工作一直是一件让人头疼，但又不得不面对的事情。在聘请途径上，我们在大学学校、市中心街道发过聘请单子，在项目周边贴过聘请广告，网站发布、同行熟人介绍、员工推举等渠道聘请。在聘请要求上，有无工作阅历均可，但要求人品确定要好，要有目标，要对本身有要求。依据公司用人标准，本年度大致连续聘请销售人员20多名，服务于各个项目。销售人员的培训一直是每个项目工作当中特别紧要的一环，肯定不能马虎，所以公司每个项目从进场谙习项目开始，我们就依据人员结构情况，和项目情况，依照计划统一布置了一系列的培训内容，明确培训目的，监督检查培训结果，目的是在最短的时间内，培训出能够尽快符合上岗条件的置业顾问。但在培训当中也显现了一些问题，由于公司本年度聘请的人员,大多都是没有任何工作阅历的新人，每个人的性格及接受本领都不一样，培训起来比较吃力，培训周期也被拉长，同时由于销售人员流动性太大，导致用在培训上的精力太多，培训在日常销售工作中占得比重过大，从而影响其他工作的正常进行。所以后期各项目在聘请时除了应将新人和老人比例掌控好以外,还要重点加强公司员工的归属感，树立公司企业文化。培训工作让老员工也参加进来，让老员工积极的去带新员工成长。同时对培训要有一个长期统筹的布置和布置，针对不同的销售人员要进行区分培训，加添机会试培训，让他们感觉每天都能学到东西，让公司和员工共同成长。很多时候执行力好不好，完全取决于后期的监督与督促。很多时候都是事情布置下去了，由于各种原因，没有予以适时的督促和监督，导致布置下去的事情没有达到预期的效果。所以在20_年确定要改正，做到，有计划，有布置，有监督，有回馈，形成一个封闭的环节，加强团队执行力。作为一线的管理人员确定要具有很强的解决多而杂问题的本领,随机应变的本领，超强的总结问题的本领，这样才能避开重复犯错。同时将总结的阅历传授给大家，制造深厚的学习氛围，帮忙大家每天进步，当碰到问题客户的时候，不仅要想尽一切方法予以解决，同时要找到问题的根源在哪，将问题在前期就解决掉，避开重复问题一再的产生。由于项目大多为新人，所以要求上岗后实行一带一搭档制接待客户，同时销售主管与销售经理在案场随时察看，监督置业顾问严格依照公司接待流程接待客户，同时在案场巡察，当问题客户显现的时候，想方法适时予以解决，帮谈或搭配逼定，避开意向客户的流失。尤其对个别接受程度较慢的置业顾问，在接待完客户后，第一时间予以引导，帮忙其尽快成长，从而提高了置业顾问的成交率。并布置新人在老人谈客户时，进行旁听，来尽快的提高新人的谈客水平。在案场适时的予以置业顾问的谈客进行引导，或帮忙肯定。同时提示或组织其它置业顾问予以适当的造势来制造氛围，例如布置喊假控，打假电话等。当显现问题客户的时候很有耐性的予以解释和解决，削减了异议客户，加添了客户对项目的认同感及多公司的信任感。每个项目都订立了相应的规章制度，对违纪行为予以确定数量的惩罚制度，保证团队有章可循。服务方面，要求热诚，大方，做到零投诉。卫生方面实行区域负责制，并布置特定大扫除日，全部销售人员全部参加打扫卫生，让每个人养成保持卫生乾净的好习惯。在与开发商的搭配上，深知本身的一言一行都代表了公司的形象和利益，所以甲方意识确定要强，所以与开发商多沟通，多汇报,相互敬重，相互理解，绝不乱花甲方一分钱。用甲方意识处理一切事宜，也得到了各项目开发单位的认可。在公司工作的这段时间里，深知本身身上存在各种各样的问题和不足，在以后的日子里要给本身进行重新定位，振作信念、重燃激情，在改掉本身不足的前提下努力学习提高自身各方面的本领，并做出了以下工作计划。总之，在20_年，希望自身会有更大的收获，与公司共同成长,携手并进。在此预祝公司在新的一年里，业绩蒸蒸日上，更上一层楼！