星光之城（StarTown）校园商务创业商业计划书.docx

星光之城(StarTown)校园商务创业商业计划书公司名称：星光之城(StarToWn)校园商务有限公司所属院校：东北财经大学团队成员：邓萌贾超罗琳巫梦婕岳晓肮赵丹宋艳超谭京扬【主联系人】邓萌【职务】总经理【地址】东北财经大学东大8#303室【邮政编码】116023日期：2009年日月19H创业/商业计划书撰写分工表创业计划书分工部门/岗位名称人员姓名1O执行摘要总经理邓萌总经理助理罗琳2.O市场分析市场部，公关部岳晓航，赵丹，宋艳超3.O营销策略4.O人员与组织结构总经理助理罗琳5.O投资与财务分析财务部贾超，巫梦婕附表1:经营第一年损益表附表2:第一年度的现金流量计划6.O风险分析与计策财务部贾超，巫梦婕7.O企业愿景总经理邓萌团队成员寄语我们是Startown团队，是大连共享人传媒有限公司的校园直复营销项目的创立团队。Start。Wn团队成立于今年IO月份,然而团队中的八位成员早在之前在生活中已经建立了深厚感情基础，并在工作中升华出了信赖与坚实的团队感。基于共享人传媒在校园传媒领域的两年业务经验，与对校园直复营销的积极探索，团队以整合全国高校校园销售渠道，打造大学生生活中的消费购物平台为远景目标而成立。团队队长与项目模拟公司总经理为邓萌，来自07级金融学院，现任大连共享人传媒有限公司执行副总，有过一年的校园电子商务平台建设与校园销售渠道开拓经历。大学生创业从身边找项目，从身边找资源，从身边找机会。此次大赛对我们而言就是这样一次机会。而参与大赛，我们的初衷是，带着团队带着项目，同意大赛中朋友们与评委们的批判与建议，通过大赛进一步锻炼团队，完善项目的可操作性，寻求更多的资源与关注，同时在大赛中加速我们的创业实践。团队文化共好理念一学习型团队的成长方式：松树的精神未雨绸缪，专注与务实筹划进展海狸的方式团结合作，信赖与默契把握现在大雁的礼物相互鼓舞，鲜花与掌声共创未来V保密须知本创业商业计划书内容属商业机密，所有权属于本公司,其所涉及的内容与资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本创业商业计划书后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本创业/商业计划书，即为承诺同意遵守下列条款：1.若贵公司不希望涉足本创业/商业计划书所述项目，请按上述地址尽快将本创业/商业计划书完整退回；2 .未经本公司许可，贵公司不得将本创业/商业计划书的内容全部或者部分地透露给他人；3 .贵公司应该将本创业/商业计划书作为机密资料储存。【其他事项说明】1 .本创业/商业计划书所涉及的内容均可具体协商。2 .本创业商业计划书系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资根据。3 .本创业/商业计划书所附带的万能商业计划书计算公式只作为验算参考工具，学生须认真演算各项数据，完成创业/商业计划书。1.1 执行摘要71.1 公司槛兄71.2 注金81.3 产品/服务特征摘要81.4 商业模式（盈利模式）91.5 市场机会101.2 市场分析122.1 市场定位与目标客户122.2 市场规划132.3 竞争分析142.4 项目SWoT分析IS3.0营销策略173.1 产品定价与销售收入预测173.2 地点（渠道/选址）173.3 促销/宣传推广194.0人员与簸结构174.1 组勾194.2 管理团队204.3 部门/岗位职责215.0投资与财务分析报告245.1 固定资产245.2 营业（成本）费用预测255.3 资金需求265.4 盈亏Wj点266. 0风险分析与计策277. 0企业的愿景228. 0附录308.1 附表1：经营第一年利润表308.2 附表2：第一年度的现金流量表258.3 附录3：校园特卖场3D效果设计图278.4 附录4：校园特卖场合作协议251-0执行摘要1.1公司概况公司名称_大连星光之城(StarTown)校园商务有限责任模拟公司公司类型有限责任公司注册地址大连市沙河口区东北路51号要紧经营范围(1)组织校园特卖场，代理厂商销售大学生日常消费品(衣帽，鞋，日常用品，电子产品，书籍，学习用品等等)(2)与在校园特卖场基础上以其它形式代理厂商销售大学生日常消费品(3)为面向大学生市场的企业公司提供校园品牌推广与校园营销策划服务市场定位在校园环境中组织大学生喜爱的校园特卖场，为厂商提供校园销售渠道，为大学生提供便利实惠的消费购物平台。并在此基础上，全方位多渠道地代理以大学生为目标市场的企业公司进行校园直复营销。项目瞄准大学生每年3000亿的消费市场，基于众多企业公司对这块巨大市场可望而不可及的现状，利用我们大学生关于大学生自身的熟悉，与对大学生市场的研究调查与深刻分析，项目定位于在大学校园内建立有效的销售渠道，在校区之间拓展网络化的销售渠道，代理厂商向大学生销售各类日常消费品。1.2 注册资金注册资金为3万，全部为自有资金。项目的运营成本非常轻。而根据2005年最新修订的公司法，有限责任公司的最低注册资金为3万。我们决定出资3万元投入项目，在有限责任制公司的体制下进行项目运营。1.3 服务特征摘要1."Startown校园特卖场：(1)为以大学生为目标市场的厂商提供超低成本的校园销售渠道，代理销售。(2)为大学生提供身边的，价格低于卖场的消费购物平台。(3)校园特卖场以学生作为管理者，招聘学生作为售货者，而学生又是特卖场的消费者，完完全全是"学生自己的特卖场"。产品或者服务2.代理厂商在校园内进行多渠道直复营销,传统的校园代理方式，wStarTown校园直营加盟店模式。3.为企业公司提供校园品牌推广与营销策划服务。以整合到的学生社团资源，学校行政对我们的支持，与对大学生市场的熟知，为企业客户量身制定有效的,大学生喜闻乐见的推广活动。1.4 商业模式(盈利模式)IrTStarTOWn特卖场”校园策略(1)高校校园商业活动日益混乱，缺乏管理，学生生活中每日充斥着无法让人产生信赖感的宣传推广活动。而校园特卖场由专业的校园商务公司组织，帮助学校规范学校商业活动，获得校方的支持。这是特卖场存活的先决条件。(2)招聘学生做为校园特卖场的管理人员与促销人员，为大学生提供就在身边的创业实践与兼职实习机会。让特卖场进一步得到学生信赖。1. )特卖场免费为学生提供旧货市场"二手货交易市场，进一步方便同学们的生活。让特卖场进一步融于学生的生活。2. wStarTown特卖场”资源整合模式：(1)大学生消费潜力巨大，而商家却难以找到有效的销售渠道，特卖场为商家提供了这样的渠道。以促销的方式，零成本拿到商家的货源，当促销结束后再与商家进行结算。无需进货就能够做特卖场，大大降低运营成本。(2)特卖场以其特殊的"校园策略，来获得校方行政力量的支持，在校园展开户外销售，这样特卖场的场地费用大大降低。(3)特卖场的管理人员与销售人员从学生中进行招聘选拔出来，不仅使特卖场更加贴近于学生，同时大大降低了人力成本。3. "StarTown特卖场“盈利模式：(1)特卖场现场销售的收入：由于对校园销售渠道的把握，我们对商品的议价权。与商家进行特卖场合作时，通过协议在使特卖场中的商品售价低于卖场售价的基础上，保证10%20%的利润空间。(2)在特卖场基础上的其它渠道的校园销售："StarTown校园代理，nStarTown校园直营加盟店，等方式进行销售获得的收入。1.5市场机会1 .市场巨大：大学生的消费潜力大，每年非食宿及学费类支出将近8000元。目前在校大学生有2700万，2010年高校在校生达到3000万人,商机显著。大连有22所高校，在校学生10万人左右。2 .商家需求：(1)尽管大学生市场巨大，然而由于商家关于大学生市场的不熟悉，难以找到有效的销售渠道。(2)产能过剩。商家普遍存在不一致程度的销售压力。特卖场这样的促销方式，能够为商家减轻库存压力，加快周转。3 .校园特性：高校校区相对封闭独立，有效的销售网络尚未建立。下图是学生在不一致区域消费所占总消费的比例：校内附近500米内Il校园附近500米外4 .学校需求：校园内的商业活动混乱，需要管理。项目能够为学生提供兼职实习机会。项目在鼓励创业的背景之下能够为学生提供创业实践机会。总投资额3投资收益率(第一年)168%预期净利润(税后利润)第一年第二年第三年年增长率100%年增长率100%5.0510.120.2备注投资收益率=净利润+总投资额X100%预期净利润-第一年：见&1附表1；此表中"总投资额”项的金额以公式的形式引用到表5.4中"自有资金-金额"项1.6投资与财务单位：万元2.0市场分析2.1 市场定位与目标客户目标客户(1)目标客户为全国高校在校大学生。市场定位为，通过校园特卖场与其它渠道与形式，为高校在校大学生提供便利，实惠的消费购物平台。(2)目标客户为以大学生为目标市场的商家。市场定位为，为商家提供有效的商品与服务的校园销售渠道，与提供校园品牌推广与校园营销策划等服务。2.2 市场规划下图为三年内特卖场"加盟高校数量:加盟高校数量第一年校园特卖场要紧扎根在东财，海事，大工大连三所重点高校，并以此进行校园业务拓展。第二年校园特卖场拓展向大连十所要紧高校，大连市的高校销售网络初步建成。第三年，向沈阳的十所要紧高校拓展校园特卖场与其它业务，逐步形成遍及辽宁省各大要紧院校的校园销售网络。2.3 竞争分析1 .在校园内专门开展校园商务服务，为厂商提供校园销售渠道的公司尚无出现，或者者较少出现。不存在行业准入门槛，初期进展无同行竞争。2 .项目的可复制性较高，在项目进展初期，要主动积极快速地利用合同协议，与校方与商家建立起排斥竞争的合作关系，建立起竞争壁垒。3 .在进展中随着业务拓展范围的扩大，建成连锁的校园销售网络，项目初具竞争力。2.4项目SWoT分析优势(Strengths)1业务形式新颖2投入成本小,模式轻盈,可操作性强3贴近市场，贴近学生，易于被同意劣势(Weaknesses)1起步规模小,品牌效应不强,学生的认同度低2依附校园市场,容易受学校的行政干涉3经营项目单一机遇(Opportunities)1校园市场相对封闭但消费潜力大2企业需要缓解库存压力3校园商业活动需要规范整顿4学生需要个人物品买卖市场5能够为学生提供兼职机会威胁1前期容易被复制(Threats)2政策、经营环境不稳固3.1产品定价与销售收入预测单位：元产品或者服务单位单位成本销售单价*同类产品市场零售单价月均销售数量月均销售收入特卖场代理销售收入件0204060012000直营店代理销售收入件1020403006000合计一18000*月销售增长率：%注1：此表销售收入预测可设定月增长率注2：销售单价一栏，假如一年当中产品售价有变化，也可按照产品均价计算3.2特卖场地点（渠道/选址）单位：元经营地址面积费用或者成本（元/月）选择该地址的要紧原因校园宿舍区200-300平米无学生流量大销售渠道面向最终消费者选择该销售方式的原因我们代理商家进行校园销售，要紧以特卖场"这种方式为企业进行促销。这种特卖场的促销方式无需进货，无场地成本，又能够直接把握市场。合作厂商特征L目标客户群体为在校大学生2.生产或者者销售大学生日常使用的消费品注1：本表中"费用或者成本"的金额与"附表1"中1-12月"管理（经营）费用-场地租金”之与应一致。3.3促销/宣传推广单位：元/月宣传推广费用占比20%推广费用1500推广方式要紧内容广告宣传条幅、宣传单，共享人传媒电子广告屏网络推广建立官方网站注1:数据库营销是指通过手机短信、电子邮件，向数据库中的客户群发送促销/推广信息的营销手段。注2：此表中“推广费用"金额应与"附表1"中皿2月"销售费用-促销/宣传推广“之与一致。4.1 人员与组织结构4.2 组织结构按照公司成立初期业务进展的需要确定职能，根据职能划分部门，确定组织结构。4.2管理团队姓名年龄职务最高学历及专业要紧工作经历优势专长请说明与经营项目有关的经验与专长邓萌21总经理本科在读金融经济学会会长，华硕硕市生种子教官负责人，大连共享人传媒有限公司执行副总两年校园团队建设管理经验，两年的校园销售经验，一年的校园电子商务项目推广经验。长于打造团队凝聚力与资源整合。贾超21财务主管本科在读保险经济学会外联部部长，暑期实践调研团队财务负责人两年校园社团财务负责经历，财务知识扎实，长于成本操纵巫梦婕20财务主管本科在读投资造价经济学会副会长、策划部部长，暑期实践调研团队财务负责人两年校园社团财务负责经验，财务知识扎实，长于现金流操纵罗琳20总经理助理本科在读工商管理大连共享人传媒有限公司办公室负责人两年公司办公室负责经历，具备法律文书知识，长于团队日程工作安排管理谭京扬20设计总监本科在读会计大连共享人传媒有限公司品牌部两年公司与社团美编设计工作经历，长于PS技术，视频制作岳晓航19市场部主管本科在读工商管理经济学会外联部部长，AISEIC大连项目部两年社团外联工作经验，擅于市场拓展与客户管理赵丹19市场部主管本科在读工商管理经济学会外联部部长两年社团外联工作经验擅于营销策划宋艳超19公关部主管本科在读投资造价经济学会学术部部长,AISEIC入境交流部两年社团对外关系工作经验，擅于获取外界资源4.3部门/岗位职责部门/岗位负责人职责总经理邓萌1.公司内部建设(1)贯彻公司团队文化，打造凝聚力(2)设置组织结构，管理机制(3)建立起激励机制，保持团队战斗力2.资源整合：整合各方资源，为公司的健康快速进展制造良好的内外部环境3.计划与决策(1)拟定公司进展规划与年度目标(2)拟定公司年度财务预算，利润分配的财务方案(3)重大事项的决策(4)公司战略管理4.人力资源管理(1)公司管理层的聘用,解聘，部门调配“人尽其用(2)拟定公司管理层的薪酬，福利，奖惩与利益分配等制度与政策总经理助理罗琳1 .配合总经理工作2 .内部的作业流程连接与协调(1)制定公司进展规划的执行计划(2)建立企业日常工作管理制度，人事考核制度(3)跟踪各部门工作进度，确保每一工作环节都按时、保质保量完成(4)完成各个环节的存档工作(日常文件，表单，公司合同的编号与存档)3 .监督外部业务开展与完成情况财务部贾超巫梦婕1.财务会计(1)制单、记账、报表、报税(2)为企业建账并设计会计系统(3)给客户开收据，管理日常收入及成员分配，每月月底报帐(4)日常费用管理工作，各项日常费用报销工作2.公司理财(1)公司财务报表制作，盈利核算(2)为公司大规模进展寻求融资市场部岳晓航赵丹L市场拓展：(1)根据目标客户定位，不断寻找新客户、建立合作关系(2)根据公司的进展目标与方向，拓展更多的合作领域(3)与客户不断商洽、谈判，直到双方建立合作关系(4)提出各类营销建议、制定市场计划，帮助客户经营2.客户管理(1)保护客户关系，做好回访工作(2)与客户拓宽合作领域，深度资源整合公关部宋艳超1 .校园公关(1)取得高校校方支持(2)与高校学生社团合作，为学生提供兼职创业实践机会，拉近公司与学生的距离2 .高恸口盟(1)在各个校区寻找团队加盟公司(2)帮助加盟团队完成该校区的校园公关工作设计总监谭京扬1.品牌管理(1)公司整体CI形象策划管理，品牌形象设计，品牌使用管理(2)"特卖场"与"高校直营加盟店”形象与布局设计(3)营销工具设计：平面宣传工具设计，视频宣传片制作2.网站建设与保护(1)公司网站设计与建设(2)公司网站日常保护5.0.投资与财务分析报告5.1固定费产：生产经营所需设备、工具与办公家具单位：元项目原值月折旧率(%)月折旧金额备注生产工具与设备129001.67%215.43展板、灯箱、展台、服装办公家具20001.67%33.4电子设备20002.78%55.6电话、打印机、传真机交通工具2.08%店铺/厂房0.42%合计304.43备注此表中"月折旧-合计"项的金额以公式的形式引用到附表1中1T2月"管理（经营）费用-设备及家具折旧”项；折旧率参看根据2009-06-23颁布的企业所得税法实施条例此表中"原值-合计"项的金额以公式的形式引用到附表2中1月"现金流出-固定资产"项5.2营业（成本）费用预测月销售收入18000元可变成本/费用（月）原材料采购/进货：销售提成（比例）50%3000营业税金（5%）：可变成本费用共计：3000固定成本/费用（月）场地租金：宣传推广费用：1500人员固定薪酬：5600办公用品及耗材：50水、电、交通费：100设备折旧：304.43其他费用（租用网站服务器等）：100固定成本/费用共计：7654.43单位：万元5.3费金需求筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例自有资金股东3100%总计3100%备注注1:此表中“注册资金-金额"项的金额以公式的形式引用到表1.6总投资额"中；注2：如自有资金大于注册资金，此栏能够填写所需的自有资金；5.4盈亏平衡点（保本额）保本金额单位：元固定成本÷毛利率=8583.617654.43÷82.5%=9278.10注:固定成本：应与5.3营业（成本）费用预测所列各项一致;毛利率：号代销售净收入×1OO%；谕:销售净收入（销售收入-流转税）-变动成本;变动成本：应与5.3营业（成本）费用预测所列费用一致;6.0风险分析与计策风险内容应对措施财务风险资金利润率小于资金利息率导致的收不抵支。前期投入全部为自有资本，不需要考虑财务费用方面的问题。后期依靠区政府对大学生创业的政策支持，申请小额担保贷款，利用政府对贷款利息的全额补贴，使企业不用担心财务费用方面的支出。市场风险前期经营模式容易复制，有竞争者加入。同意赊销的厂商较少，特卖场的供货出现问题。起步阶段学生对特卖场不熟悉，销售收入较少。周围商铺对品牌认知度不够，不愿意成为加盟直营店。1与校方签订独家合作协议，提高竞争壁垒2利用这一年做校园销售所积存的货源，维持特卖场前期的销售。3利用已有的共享人传媒在学校的电子广告屏与宣传品的发放，吸引学生参与的特卖场中，特卖场既招聘销售人员也欢迎学生成为卖主，扩大品牌在学生中的认知度与影响力。4在网站定期公布特卖货品目录，不间断更新直营加盟店的信息，免费为直营店做广告，吸引更多的直营店的加入。管理风险加盟商违约，造成管理混乱完善合同，向加盟商提取一定比例的收入进行留存，以保证合同的顺利执行政策风险校方不一致意将特卖场的场地交于我们管理经营。1采取租用的方式，按租用次数付给校方场地使用费，得到经营权。2学校不一致意租用场地，则选择租用校园周围商家的场地，比如艳盛餐馆、奴彼尔小站等举行特卖。7.0企业的愿景我们致力于开拓大学生市场，搭建让大学生喜爱的贴近生活的消费购物平台。这是企业建立的初衷，也是企业建立的愿景。我们是想整合全国千所大学的校园销售渠道，同时建立线下活动与线上电子商务相结合的业务体系，最终真正打造出一个高校学生生活中的线上线下一体化的消费购物平台。我们深深地明白，一个八人构成的团队，三万元注册资本，想达到这一愿景绝非易事；我们也明白，在进展中会遇到不可计数的我们未曾预料过的困难。因此我们从我们最熟悉的地方开始，从最容易成功的地方开始，步步为营，积小胜为大胜。围绕着"特卖场这一新颖的校园销售形式，去整合资源，与建立网络，去打造品牌，去赢得市场。在进展中，我们始终要在一言一行中向全国的大学生传达一个理念，我们是专业的大学生消费购物平台搭建者，我们致力于搭建大学生喜爱的平台！"，这是我们前进的方向与动力。在向着这样一方向前进时，我们会采取围绕着特卖场模式的各类方式与多种渠道，但是在其中都务必传达出我们的理念"专业"。专业，代表着关于这个行业的热爱，代表着优秀的职业素养，代表着工作的责任感，使命感。是的，我们是要做,大学生能够百分之三百信赖的消费购物平台提供者！我们来自于学生，也必将与学生保持最密切的联系。我们的天然竞争优势在于我们对自身的熟悉。我们是要制造学生喜爰的，事实上也是在制造我们自己所喜爰的！8.1附表1 :经营第一年利润表8.0附录1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计特卖场收入平均售价200202020200020202020销售数量4800720480480480007206006007205280月销售额960009600960012000120000014400144001440014400105600直营店收入平均售价202020202020202020202020销售数量3006045030030045060604503003004503300月销售额60001200900060006000900012001200900060006000900069600一、主营业务收入156001200186001560018000210001200120023400204002040023400175200减：主营业务就原材料采购进货：销售费用销售提成30006004500300030004500600600450030003000450034800促销/宣传推广35000100010001000100000350050050050012500流转税及附加收入的5%78060930780900IOSO606011701020102011709000单位：元减：营业费用场地租金人员工资56000560056005600560000560056005600560050400办公用品500505050500050505050450水、电费100010010010010000100100100100900设备及家具折旧(%)304.43304.43304.43304.43304.43304.43304.43304.43304.43304.43304.43304.433653.16其他费用100100100100100100100100100100100100900二、营业利润2165.57135.576015.574665.576945.578295.57135.57135.578275.579725.579725.5711075.5767296.84减：所得税(25%)541.3933.891503.891166.391736.392073.8933.8933.892068.892431.392431.392768.8916824.21三、净利润1624.18101.684511.683499.185209.186221.68101.68101.686206.687294.187294.188306.6850472.638.2附表2：第一年度的现金流量表单位：元123456789101112总计月初现金3000015028.615334.7120150.8223954.4329468.0435994.1536300.2636606.3742917.4850516.0958114.7现金流入销售收入156001200186001560018000210001200120023400204002040023400175200应收款收入股东投入现金借贷收入其它现金收入现金流入小计156001200186001560018000210001200120023400204002040023400175200现金流出采购/进货销售提成30006004500300030004500600600450030003000450034800销售费用营业税金1321.3993.892433.891946.392636.393123.8993.8993.893238.893451.393451.393938.8925824.21场地租金人员工资56000560056005600560000560056005600560050400宣传推广费35000100010001000100000350050050050012500设备、用品及耗材5005050SO500050505050600水、电、交通费1001001001001001001001001001001001001200固定资产1690016900借贷还款支出其它支出1001001001001001001001001001001001007200现金流出小计30571.39893.8913783.8911796.3912486.3914473.89893.89893.8917088.8912801.3912801.3914788.89149424.2净现金流量-14971.4306.114816.113803.615513.616526.11306.11306.116311.117598.617598.618611.11月底现金余额15028.615334.7120150.8223954.4329468.0435994.1536300.2636606.3742917.4850516.0958114.766725.81菽园售卖M设计方案8cug /IBa国招灯再财Ifi N8.4附4:校园特卖场合作商家合同协议校园特卖场合作协议协议编号：STAR_TOWN-LSJMDL-xxx本协议于200_年月一日由下列两方在签订。甲方（单位全称）：大连星光之城校园商务模拟有限公司地址：大连市沙河口区东北路*号邮编：116001公司电话：010-84620819传真：业务负责人姓名：邓萌手机：15998553549E-mail:乙方（单位全称）：地址：邮编：公司电话：传真：公司负责人姓名：手机：E-mail：甲方代理乙方为终端客户提供先进优质的校园特卖场项目有关服务，本着互惠互利、共同进展的原则，就双方合作事宜，达成如下协议，以兹共同遵守。甲乙双方下列单独称之“一方”，合称之“双方”。第一条授权与认可乙方授权甲方在甲方的在校园特卖场中代理乙方出售乙方拥有所有权的商品与服务。第二条合作范围1 .甲方根据本协议的约定，负责在校园区域经营乙方提供的产品。2 .乙方按本协议的约定向甲方提供必要的配合与支持。3 .在本协议期间内，乙方同意不同意第三方的委托，在推广与甲方业务相同或者相类似的业务。第三条甲方的权利与义务甲方为乙方提供一系列专有支持1 .甲方为乙方推广活动提供必要的技术支持及后台支持，同时根据需要决定为推广活动的实施提供有关方案、材料等，但乙方的推广活动方案需提早报备给甲方；2 .甲方负责为区域内的客户提供相应的甲方业务与其他服务，服务内容包含（但不限于）提供整体成熟的运作模式、重要客户定期回访与保护、客户基本问题处理、客户信息传递，与在乙方配合下完成其他工作；3 .甲方在当次校园特卖场结束后方与乙方对账结算。由乙方清点货物，甲方核证后结算应付与乙方的货款。第四条乙方的权利与义务1 .乙方实施的各类推广活动与制作的各类推广资料，都应该与甲方的品牌形象、甲方标识与甲方业务的特点与性能相一致。乙方应在进行宣传或者公布推广材料之前征求甲方的意见，并获得甲方的同意。2 .乙方与客户签署的协议范本，应事先提交甲方确认，确保有关技术、资费标准、服务等条款的合理性。3 .双方建立定期通报制度，同时适时交流市场信息以利于及调整市场策略。在甲方提出要求时，乙方应告知甲方业务销售的情况。4 .乙方需认真、客观的提供地区市场调研资料，以便甲方统一定价，有针对性的为乙方安排广告客户。同时及时反馈学生对卖场商品的反应情况，有问题时，及时与甲方有关人员联系。第五条中止协议赔偿在协议正式生效后3个月内，若甲乙双方有任何一方提出中止协议，则需提早一个月向对方递交正式书面申请。主动提出中止协议的一方务必赔偿对方该项目销售金额的累计总额的0%作为赔偿金。双方应在正式提出中止协议的一个月内解除此协议，并由一方向对方支付赔偿金。在结清所有款项后，乙方的预付款余额由甲方负责办理退款，期限为解除协议的一个月内。第六条有效期本协议有效期间为十年,自为年月日至j2年月日。甲方、乙方能够在协商一致的基础上，延长本协议的期限。第七条协议解除1 .有效期满后本协议双方若未及时履行续约手续，则自动解除。2 .出现下列情形之一，一方可随时向另一方发出书面通知终止本协议：1 ）一方破产，或者者成为解散或者清算程序的对象，或者者歇业，或者者无力偿还到期债务。2）有证据说明一方丧失或者可能丧失履行本协议的能力。3 .乙方发生下列情形之一，甲方有权随时发出书面通知乙方解除本协议：1）乙方在同甲方合作期内，不得同时代理电子传媒同类产品；2）或者违反本协议第七条的规定；3）超过本协议第六条，超过授权范围以甲方名义从事活动或者使用甲方标识；4）行为明显损害了甲方或者甲方业务的形象或者名誉；5）乙方的操纵权被与甲方业务有竞争关系的第三方获得，且甲方认定该等操纵权变更有损于甲方利益。第八条终止或者解除后的措施本协议不论何种原因被终止时，乙方应立即采取下列措施：1）终止以甲方代理商身份进行的所有活动；2）终止使用甲方标识；3）返还甲方提供的授权证明书与与本协议有关的所有资料，或者按甲方指示予以销毁、删除。第九条禁止转让权利义务未经对方当事人事先书面同意，任何一方不得将本协议项下的全部或者部分权利义务（包含债权与债务）转让给任何第三方或者用于提供担保。第十条争议的解决与本协议有关的所有争议，甲方、乙方应通过友好协商予以解决。经协商仍不能解决的，应提交北京仲裁委员会仲裁裁决。仲裁裁决是终局的，对甲方、乙方均有约束力。第十一条其他条款1 .政策变更假如有任何政策变更，双方当签署补充协议，甲方将在新