电商数据分析与品牌控价的关系.docx

电商数据分析与品牌控价的关系品牌在做控价时，会用电商价格监测系统监测线上的数据，这里可能会包含本品牌的数据，也会包括竞品的数据，数据量必然是巨大的，如果只是单纯的做品牌的数据监测，输出监测到的低价数据，对于数据的价值来说，并没有发挥最大的价值。电商数据的监测不应只局限于对品牌低价的监测，还应包括对大数据的分析，通过深度分析，品牌可以了解线上大盘的数据，同时可以对这些数据进行治理分析，从而针对性的进行低价的治理。电商数据分析可从品牌角度出发，分析本品牌和竞争品牌的差异，分析竞品的优势，补充自身品牌的短板，具体可以通过店铺体量、品牌总销量、销售额、单品销量、产品价值段等维度进行对比分析，通过电商数据的分析，可以帮助品牌更好的了解市场，增加营销的决策依据。电商数据分析也可从控价治理的角度出发，通过分析授权低价的幅度和销量之间的关系，可以知晓经销商低价的可控性，也可分析非授权低价及其销售额，从而知道非授权对整体生意的影响，进而决定投入的治理程度。电商数据分析还可帮助品牌进行产品的定价决策,可分析不同价格段的产品对应的链接体量、销量等，从而知道哪些产品是热门产品以及各产品的市场销售占比，还可分析各区域产品体量，进而优化渠道铺货量。电商的快速发展，给了品牌更多的销售渠道，以前品牌要了解市场情况，需要下沉到门店调研，如今大数据的出现，给了品牌更便利的数据支持，通过电商数据分析的结果，品牌可以快速了解市场行情，对品牌进行市场决策、营销布局，可以起到非常关键性的价值。