知识产权公司激励管理制度.docx
XXX公司激励机制一、目的二、激励类型1、 营销激励2、 做件激励三、XXX有限公司营销激励制度（见附件）1、 制度说明2、 关键词说明3、 激励系数说明4、 各业务端口成本与预留后台成本核算标准5、 大客户6、 全员营销与转介绍区分原则7、 贡献额管理办法四、XXX有限公司做件激励制度（略，已由部门自行申请）1、 科技项目激励2、 专利交易激励一、目的为有效贯彻集团绩效目标管理办法，强化各分子公司战略目标执行，提高工作效率，在实现经营目标的同时，提高员工的满意度和成就感，实现内部激励与鞭策的效果，特此将营销与内部做件激励相互结合制定本激励办法。二、激励类型1、 营销激励：“以公司业务内容向客户进行服务产品营销，为公司创造业绩所应获得的激励2、 做件激励：“公司所承接业务以部门为单位，各自所完成其业务任务后个人所应获得的激励。”三、XXX有限公司营销激励制度（见附件）四、XXX有限公司做件激励制度（略，己由部门自行申请）XXX有限公司营销激励制度一、激励制度说明本制度是以“贡献额”作为激励核心，通过参考贡献额提成阶梯比指数相应获得提成激励，在当月中贡献额可无限累计叠加，当月贡献额越高所对应的提成阶梯比越高，提成激励也就越高。公式为：提成二贡献额X提成阶梯指数比（）“贡献额”是指：实际业务入账后扣除外部成本以及内部成本和风控成本后所剩下的额度。公式为：贡献额二实际业务入账-（外部成本+内部成本+风控成本）二、关键词说明：1、 实际业务入账：合同金额不计，以实际业务入账金额为准，不限于业务现有定价。2、 外部成本：涵盖本业务自服务合同后，所产生的所有第三方成本。3、 内部成本：指税费及人工工作成本之和。公式为：内部成本二税费+人工工作成本其中：（1）税费=（入账金额X6.75%）+（入账金额X6.75%）×12.5%（2）人工工作成本二人日工作成本+做件提成或预留做件成本（3）预留做件成本仅用于目前尚未执行做件提成的业务，使人工工作成本计算更为精确。预留做件成本二【实际入账金额-外部成本-实际服务日成本X（撰写日+培育日）-税费】X（10-50）%（其中：科技项目申报12%,评价报告30%,专利撰写40%,专利申请类50%,版权商标10%,贯标10%*人数,其他非常规业务10%）（4）除以上常规业务外，非常规业务人工工作成本由总经理审批，交集团审核后执行。4、 风控成本：所签订的业务合同中含“业务办理不成功可退款的业务”（以下简称“退款版”），要进行风控成本的扣除。风控成本为实际业务入账扣除外部成本和内部成本后的60%o公式为：风控成本二（实际业务入账-外部成本-内部成本）×60%三、激励系数说明贡献额所对应的提成激励阶梯比（单位：元）5000以下500110000100013000030000以上10%15%18%20%四、各业务端口成本与预留后台成本核算标准1、 成本以附件核算表格为准。（详见附表）2、 申请、撰写类以人日工作成本205元核算；咨询申报类以人周工作成本1125元核算，培育期间按人月工作成本100O元核算。3、 科技项目申报、贯标等需到企业进行辅导咨询服务的业务根据实际服务日换算成本。五、大客户1、 大客户定义：单一客户年销售合同超过30万或客户在其所在行业为全国100强企业可定义为大客户资源。2、 大客户额外激励：针对于大客户的开拓以及复购情况，总经理可根据实际成本结算后基于当前贡献额予以适当额外贡献额奖励，具体贡献额激励额度由部门申报至总经理后，由总经理审批后，交由财务中心、人力行政中心审核，总裁批准后执行。3、 大客户贡献额分配：已认定为大客户后所产生的复购情况，公司可根据实际贡献额对于多个的营销人员进行贡献额分配以及额外贡献额奖励。4、 大客户监察：客户定义为大客户获得相应激励后，需针对于所签订合同进行履行义务，如未能按照实际合同履行或实际收款额度低于30万，公司可要求员工退回已激励贡献额（因业务质量问题导致除外），如发现为恶意定义大客户的，一经发现按照公司管理标准进行处罚并扣罚相应贡献额激励，扣罚标准由部门上报总经理审核。六、全员营销与转介绍区分原则1、原则上销售提成只给予负责洽谈成单销售提成，仅提供商机未能自行洽谈成单不予以提成激励。2、根据实际情况，商机提供者与洽谈者在成单后也可相互约定贡献额分配。七、贡献额管理办法1、贡献额累计以自主申报后核查的形式展开，销售人员以入账情况以及贡献额分配比例实时报至贡献额结算审查员工处进行登记。2、每月将累计贡献额数值按照阶梯提成比例核算提成由各部门经理、当事人、综合管理办公室、常务副总经理、总经理依此审批确认，后交与财务进行账目核查。3、贡献额累计遵循实时登记原则，除第三方原因外不得进行修改，如发现投机转贡献额的行为，一经发现双方当事人给予当月全额提成扣罚。八、本办法自20XX年1月1日起执行。根据业务发展情况，每半年调整一次。
