酒店经营方案指南.docx

2023酒店筹划方案（4篇）根据酒店工会的活动计划，将在五月份举行“母亲节”感恩活动，感恩母亲是中华民族的优良老式，“乌鸦反哺”的性灵原态，让我们感悟到作为人H勺重要表证，漂泊在生活的经纬里,总有千丝万缕的母爱情感把我们支撑。详细活动方案如下：一、时间：5月IO日（星期天）上午10:30分二、地点：二楼国际会议厅三、主持人：马静、张勇四、悬挂条幅：内容“妈妈，我们爱您!”五、参与人员：酒店主管以上及酒店4月份优秀员工（y）代表的母亲、婆婆、妻子，合计37人。其中：综合部（11人）：姜总、王总、任总、张总、王瑾、丁燕婷、车小红、张春玲、李琴、王晓燕、（y）米丽芳房务部（6人）：马利、王保霞、曹春萍、（y）张文海、马永娟、李凤兰。餐饮部（10人）：赵华、翟艳梅、赵丽芳、邓凯、马静（主持人）、张勇（主持人）、（y）哈罗、杨红亮、刘红霞、吴超营销部（2人）：刘亚荣、（y）孙楠财务部（4人）：周旭春、张志强、祖亚丽、（y）高虹工程部（4人）：马永惠、穆雪锋、薛建军、（y）李春林六、活动目的：感谢母亲，给了我们生命，感谢母亲，给了我们温暖，在母亲节的节日里,作为延续母亲时后续体，我们要充斥激情地为母亲讴歌情怀，弘扬中华老式，深入宣扬虹桥“以人为本“，关爱母亲的企业文化。七、活动内容：在“母亲节”这个特殊的日子里，为感谢酒店管理人员及优秀员工母亲对虹桥工作的大力支持，尤其邀请优秀员工及管理层的母亲、婆婆、妻子来酒店参与母亲节感恩活动，让亲人们理解酒店的敬老爱老的酒店文化，加深对酒店工作的理解，提高团体凝聚力，增强员工对酒店的归属感。1、由酒店姜纯锋总经理致辞，感谢各位母亲对酒店工作的大力支持，向嘉宾简介酒店近期发展状况及愿景规划；2、由餐饮部员工演唱感恩的心、房务部员工演唱妈妈的吻；3、进行抽奖活动;奖品为：藻泥浴足剂二十盒（原桑拿遗留，账面无价值记录）;皮带17条（账面价值90元/条）；4、邀请各位参与“母亲节叩勺嘉宾及员工至五楼西餐厅用餐，席间请酒店领导及各部经理向各位母亲敬酒。酒店工会酒店、酒吧、ktv平安夜活动筹划方案离平安夜尚有17天的时间了，怎样筹划平安夜的活动？下面是酒店平安夜活动筹划方案,供参照。酒店圣诞节平安夜晚会活动筹划方案方案-：酒店新开张期间恰逢圣诞、元旦、新年三大节日，这在酒店服务行业中将是一种千载难逢的!好机会，给酒店在无形中开拓了无限的连环商机，是酒店年度慰问和公关的最佳时期，同步这也是一次绝佳的形象宣传和服务推介的好时机，对此大好机缘，寄一份祝愿给客户,是联络关系沟通的首选形式，而加大力度的宣传广告，更展示了酒店实力和良好形象。提议酒店在广告方面加大宣传力度，使周围消费群更深的理解金怡酒店，走进金怡酒店消费的更好诱导，同步扩大我们的消费主力队伍，到达宣传目的。火树银花迎圣诞载歌起舞贺新年这次广告宣传以俱乐部为主调，各营业部门根据部门详细状况而组织宣传活动一.圣诞场景布置外景布置酒店主楼周围所有树木、花草均做灯饰，摆放棉絮，做到“火树银花”之效果酒店大门口上额用红底白泡沫做“恭祝圣诞并贺新年”样 酒店正院做圣诞屋，摆放3米高圣诞树和泡沫小雪人及2只梅花鹿，工程部做四方木围栏 酒店大堂摆一棵2米高的圣诞树，树上放多种小礼品及闪闪灯及圣诞礼品、食 桑拿大堂摆放1.5米高的圣诞树一棵 酒店大门上方即三楼处安装一台雪花照灯，到达夜间落雪的效果 主楼落地玻璃窗上用喷雪喷雪景、圣诞老人及多种圣诞图案.大堂及桑拿、西餐门口各挂大小花环、圣诞钟于门框正中 俱乐部装饰见场景而定，以圣诞平安夜狂欢晚会为主调。 各部门根据场地而定二.各部门活动计划中餐部： 中餐部场景布景以圣诞节日气氛装饰 出品题材以圣诞套餐为原则，并负责提供火鸡、姜饼、糖果、果仁等 现场插放圣诞乐曲西餐部： 突出圣诞节日气氛装饰，出品题材以圣诞平安夜自助晚餐为主 推出大人小孩及多种套餐客房部:协助营销部将有关圣诞、新年宣传资料发至各客房内 负责播放圣诞节背景音乐 做好圣诞、新年时接听的问候语，背景音乐及新年接听问候语时间：圣诞节12月20日至12月25日新年元月1日凌晨至元月31日 负责安排一名饰演圣诞老人，两名“圣诞女郎''等角色分别在平安夜当晚到现场派发圣诞礼品(汽球、公仔、面具、圣诞帽、哨子、充气胶锤、礼品包等)给各部门消费的客人，以烘托节日气氛；派发日期：X年12月24、25日派发时间路线：1) 19：30-20：30酒店大堂/西餐厅/中餐厅大厅/娱乐大厅/桑拿大堂/康乐中心；2) 21：30-22：30酒店大堂/西餐厅/中餐厅大厅/娱乐大厅/桑拿大堂/康乐中心/卡拉Ok包房。俱乐部： 负责安排迎宾小姐着圣诞服装在大堂及三楼门口 负责提供平安夜当晚的全套节目 背景音乐以圣诞快乐歌为主及欢快热闹的音乐 俱乐部舞厅顶部由工程部拉电热丝，挂上汽球，汽球内装纸碎,等到点数欢歌之时，工程部打开电闸，汽球在顶部爆碎，尤如天女散花，洒向正在狂欢H勺红男绿女，俱乐部服务员向舞场内喷彩条，另扔某些汽球，让狂欢之人用脚去踩爆，或拿来在手上跳舞,伴随强劲的士高，让人们到达狂欢之极。市场营销部： 负责联络商务企业、政府机关 负责联络镇内的各大屋村住户 负责联络有线电视台播放电视广告 负责联络平安夜当晚的安排节目 负责联络汽球供应商布置会场 负责制作场景布置之用的画饰和泡沫模型，须在12月20日前完毕 负责现场客人与圣诞老人进行快照 负责协调各营业部门贯彻奖品，奖品如下：一等奖一名：电视机一台二等奖二名：VCd二台三等奖四名：XX酒店豪华客房二间，桑拿房二间四等奖五名：XX酒店卡拉Ok包房五间（免最低消费）五等奖十名：现金券100元/张参与奖：圣诞礼品负责制作宣传横幅、海报负责制作现场须用之指示牌指导方向三、费用预算：请各部门提供所需物品与采购部统一汇总购置。四、活动节目安排7：309：00圣诞歌直播9：009：15司仪宣布主题，讲述圣诞故事的来历，穿插简介酒店圣诞节的装饰布置及节目活动安排9：159：25歌舞演出七个小矮人和白雪公主9：259：35抽奖：五等奖十名（现金券100元/张十张）9：359：45歌舞演出铃儿叮当响雪绒花9：459：55抽奖：四等奖五名（卡拉Ok房）9：5510：15驻场男歌手四首10：1510：20抽奖：三等奖四名（客房二间、桑拿房二间）10：2010：30舞蹈：10：3010：50驻场女歌手四首10：5011：00抽奖：二等奖二名（VCd二台）11：0011：30特邀嘉宾现场献艺11：3011：40抽奖：一等奖一台（电视机一台）11：4011：55圣诞老人派发圣诞礼品并与来宾全影11：5512：00舞蹈演员及歌手同台演出祝愿歌方案二：每个平安夜圣诞节各酒店都会筹划有关促销活动方案来吸引顾客，提高酒店营业额，同步增长顾客的消费信心。今天就与大家分享某酒店通过“健康、时尚、漂亮、精彩”的主题平安夜活动方案来刺激低靡的消费环境，提高广大顾客的消费信心。同步该酒店还给广大顾客提供的各项服务包括平安夜节日菜品、晚会设计、环境布置、服务质量等都应围绕这一主题展开的。相信这份既实用又全面的平安夜活动方案筹划思绪对酒店节日活动筹划方案有所协助，同步也凭着数年平安夜圣诞节活动的成功经验，该酒店今年的这次平安夜活动将会收到良好效果。一、活动时间：12月24日晚17：OO至03：30二、活动地点：酒店自助餐厅三、活动形式：自助餐四、自助餐、套餐、餐位设计，圣诞节西餐套餐菜单：1、中餐厅：160餐位自助餐台10平方米舞台现场乐队演奏音响背景墙2、西餐厅：120餐位自助餐台3、中餐包间：120餐位套餐预留演员化妆间10、17、18号包间4、宏安厅：剧院式400位茶歇舞台40平方米+20平方米t型台5、b厅：150餐位自助餐台（走廊）30平方米舞台音响背景墙6、歌舞厅：100人左右茶歇dj台背景墙圣诞节自助餐菜单酒店自助餐菜单四、平安圣诞布置装饰：酒店广场设计：圣诞树，雪人，围栏，广告喷绘，行架大堂：圣诞屋（教堂），圣诞树，宣传水牌，总台背景墙，回马廊装饰,电梯：b区两部宣传海报，圣诞花环；a区两部宣传海报，软装饰中餐厅，西餐厅，宏安厅,b厅，歌舞厅重点装饰，其他餐厅和区域简朴装饰。五、活动宣传：1、活动宣传册、门票口勺设计制作；2、宣传广告设计制作，包括：广场巨幅喷绘、18米和12米横幅、大堂海报、大堂横幅、X展架、总服务台背景墙设计装饰、电梯海报、巨幅海报、报纸广告等3、活动当日中餐厅、b厅、歌舞厅背景墙的设计制作；4、活动当日舞美设计，节目单，工作证、抽奖箱及幸运转盘装饰等；六、平安夜圣诞节活动工作计划：1、11月23日筹办工作第次协调会2、11月25日圣诞大餐，套餐菜单确定，各场地装饰方案确定3、12月1日宣传册、门票、户外横副、水牌、广告到位4、12月5日各场地装饰到位，筹办工作第二次协调会5、12月8日售票工作全面展开，最终确定赞助事宜6、12月19日筹办工作第三次协调会，下发晚会备忘录7、12月20日活动倒计时开始8、12月21日筹办工作第四次协调会，确定晚会流程9、12月23日大堂，宏安厅，b厅活动现场舞台、灯光、音响安装调使10、12月24日做好接待和两场晚会各项工作，活动结束。七、平安夜活动方案预算：1、各项大奖、幸运奖、纪念奖的预算；2、各项活动预算、赞助审核记录、经费支出和成本控制；3、活动票务销售统筹；4、活动期间各项促销和捆绑销售的协调、控制工作；以上就是针对某酒店所筹划的平安夜圣诞节活动方案，但愿可以协助到酒店筹划人员。酒店圣诞节活动筹划方案一、活动名称：横店影视城圣诞狂欢节二、活动时间：12月24日、25日（周六、周日）三、活动地点：国贸大厘、汴京大酒店、广州街/香港街、江南水乡、明清宫苑四、活动宣传语：同样的圣诞节，不一样样的快乐圣诞年年有，横店大不一样，快乐横店为你制造不一样样的快乐。快乐一：与明星共度圣诞节；快乐二：巨型另类圣诞老人演出秀叶夬乐三：激情奔放假面篝火狂欢;快乐四：影视特技震撼体验;快乐五：中西美味“平安夜自助大餐”；快乐六：浓情浪漫圣诞Party叶夬乐七：大奖多多幸运圣诞五、活动内容:（一）广州街/香港街：时间：12月24日地点：香港街1、环境营造：香港街着重营造西方本位的、充斥童话色彩、浪漫温馨的圣诞街景，游客进入大门便进入了“香港”的缤纷圣诞节，漂亮的欧式城堡，琳琅满目的圣诞礼品，装点缤纷的圣诞树，白雪皑皑的小木屋,挂满铃铛的游览车，人群中穿梭的圣诞老人，教堂里传来的圣诞颂歌香港街到处是欢乐的海洋、节日的色彩。重点布置景区门口及街面;设置圣诞许愿树，让游客"寄''卡祝愿;设置调皮堡气模，成为孩子们的欢乐场;设置圣诞市场，发售各式各样的I圣诞小礼品;引进某些摊点饮食，融入多种葡萄酒、香槟酒、巧克力、鲜花、蜡烛和圣诞节大蛋糕（零售）;全景区播放圣诞音乐。2、皇后广场口勺舞台：安排异域风情歌舞秀项目，有精彩的卡门舞蹈、印度舞蹈、锐舞演出及与游客之间互动的节目和游戏等，成为本次活动的主场；3、互动小游戏：小丑的演出（带着圣诞礼帽、身着华丽H勺礼服、脸上挂着“卓别林”笑容的两个小丑从游客中穿梭而过，嘻笑打闹声在游客中此起彼伏;）、童话故事短剧演出（七个造型不一样的I小矮人保护着纯情的白雪公主从漂亮的城堡里跑出来，背面紧跟着手持皮鞭及I恶毒皇后，游客们目瞪口呆的看着眼前不可思议的一切）、圣诞老人驾着有杉树枝点缀的红色雪橇沿街散发精美的圣诞礼品等。4、浪漫圣诞婚礼：与温州婚纱摄影机构和各市场部为各地口勺新人举行“浪漫圣诞婚礼”活动,新人漫步香港的皇后大道、踏入缤纷的圣诞乐园、参与精心准备的中式及西式婚礼活动、在圣约翰教堂聆听主的见证。*page5、香港街圣诞超级购物市场：圣诞气氛浓厚的香港街景区街头琳琅满目的摆设着圣诞礼品,有圣诞礼帽、圣诞服饰、圣诞西点及某些圣诞节的I旅游工艺品，香港街变成了一种圣诞节大型的超级购物市场，假如你想购到横店影视城里一年一度最价优物美的!旅游产品，那圣诞节就一定要到香港街景区；6、“怒海争风”节目：帆影重重的虎门关口，只听见海浪拍打礁石的声音，偶尔传来儿声海鸥的鸣叫。看似安静的一切却暗藏着罪恶的贸易，一艘“神枪号”海盗船缓缓使入港口准备通关，由于海盗船上装满了罪恶的鸦片而拒绝接受海关人员的检查，顿时烽烟四起，水柱升腾;机枪、大炮、机船、飞艇、火人、飞人蝙蝠和水鬼,展开了一场港警与海盗的战争，正义与邪恶H勺较劲o（二）国贸大厦1、平安夜自助大餐：时间：17：3019：00地点：二楼金牛厅和紫藤园“平安夜自助大餐”汇集中西美味，国贸大厦为游客精心准备了圣诞飘香鸡及各类野生土菜等50余种，以东阳土菜和磐安高山野生菜为主，自助晚餐88元/人，旅行社享有48元/人。用餐期间，欢快H勺圣诞颂歌回荡在宴会厅，琳琅满目的风味佳肴供游客自主选择，圣诞老人热情的恭候每一位来宾时光顾，并为游客准备了精美的礼品，让游客在一种小时左右的圣诞晚餐感受到温馨、友好与欢乐。尤其推出亲子游（两个大人带一种小孩，1.4米如下小朋友送“平安夜自助大餐”）。2、圣诞浓情Party：时间：22：0024：10地点：二楼金牛厅和紫藤园这是激情狂放的世界，所有朋友带上面具，一起加入到狂欢的队伍。你可以和着动感的拉丁舞曲来一段踢踏舞，你可以拉着陌生但同样激情的女孩跳一曲酒醉的探弋，你可以大口喝着泡沫翻滚的I扎啤，你可以高举斟满红酒的高脚杯，狂放或内敛，激情或典雅，都是圣诞之夜彰表个性的J快乐！2小时的圣诞浓情Party,精彩纷呈的娱乐节目，影视嘉宾的客串出场，热情奔放的拉丁劲舞，红酒、玫瑰花肚!拍卖及快乐的互动游戏参与等，还举行幸运圣诞抽奖活动，设置一二三等奖，给欢乐的人群意外的惊喜。23：50开始组织幸运游客轮番敲钟，10秒钟倒计时，整点时点燃冷焰火，礼花齐放，全场欢呼，到达圣诞浓情PanyFrJ高潮。3、环境及设施布置：二楼金牛厅和紫藤园，突出详和、温暖、欢乐，需有浓郁的圣诞气氛。Party期间餐厅一角设置点心吧台，供游客自助选购茶水、酒类、点心等。餐厅内需装点各式彩灯，配置音响、舞台，在国贸门口或大堂设置温馨木屋和大钟、飘雪装置、冷焰火。*page其他：在一楼大堂吧设置高清电影，喜好安静的游客朋友可点上一杯清茶，观看快乐的电影小品，别样乐趣自在心中。(三)汴京大酒店“温馨浪漫平安宴”：时间17：3019：30汴京大酒店将在餐厅一楼大厅举行隆重的圣诞联欢晚会，届时将有别具一格H勺圣诞大餐，精彩纷呈的风情舞蹈，在那里你可以领会到西方圣诞节的无穷乐趣。在美味垂滴美景眩目的同步你将得到一份意外H勺惊喜汴京大酒店为你准备的“鸿运”奖、"幸福''奖、"平安”奖(1)享有以自主火锅为主的中西圣诞大餐，自选品种八十余种，每人38元(含黄酒、饮料)，对外报价58元。(凭票入场，1米以上全票，1米如下免费)(2)凡参与此活动者凭票均可得一份精美圣诞礼品，凭票可获大奖。(3)温馨优美的钢琴演奏及浪漫的异域风情舞蹈。来宾参与互动游戏。(四)江南水乡：时间：12月24日19：3021：30地点：暴雨山洪广场1、活动内容：a、圣诞礼品大派送欢乐水乡大巡游漂亮的江南水乡是一种制造快乐的地方。那里面有高高的圣诞树、白胡子的圣诞老人、摇来摇去的秋千、漂亮的白雪公主，尚有调皮的小矮人。长长的巡游队伍，精彩纷呈的演出让您大开眼界。b、圣诞超级快乐大本营趣味活动刺激大比拼*pagej在横店老街的值族风情舞台，竹竿舞、打歌、趣味游戏、真唱歌模仿秀自娱自乐,立即行动,有更多精彩!有丰富奖品哦！c、傩舞飞扬祈平安暴雨山洪震撼体验暴雨山洪古老的山村、古老的文化、古老的习俗凤凰山下正在举行一场远古时、神圣的、庄严的祈雨典礼，伴随原始神秘的音乐节奏，巫师作法，群傩起舞。刹时，闪电、雷鸣、狂风暴雨、鸡鸣狗叫、人声嘶叫大水从山顶一泻而出。声、光、电等影视特技相映成辉，令你倍感震撼，体验有惊无险。d、假面篝火狂欢晚会巨型圣诞老人共舞伴随身高3米的圣诞老人、1米高的小矮人和观众中的嘉宾一起点燃了今晚最大的篝火，广场上三堆高耸的篝火也自动点燃，舞台四面焰火旋转，数十支火把点燃了游客的激情。漂亮的夜空烟花绽放，动感的&乐震感人们心扉，人们围起火堆，踏歌起舞，尽情狂欢。我们只需要快乐，只需要舞蹈，只需要狂欢！2、环境布置：a、南门搭建1个圣诞拱门，拱门用圣诞枝、铃铛、霓虹灯装饰。南门，横店老街门各放置2棵4米高圣诞树，用满天星，圣诞节小礼品装饰。b、南门一暴雨山洪广场，用彩色气球悬挂装饰，突出活泼，欢乐水乡的气氛。c、暴雨山洪广场作重点布置，山上小屋用泡沫、满天星、气球布置，舞台前布置2棵高5米的圣诞树，树枝上悬挂满天星和圣诞小礼品;在3组新制作的自动点火排列之间用悬挂气球进行装饰，舞台前放置圣诞屋，圣诞屋上用棉花装饰，屋的旁边用毛竹搭建篱笆作为围墙d、沿陆戏台舞台周围用满天星进行合适布置，台前左右放置2棵2米高圣诞树。用满天星,圣诞节小礼品装饰。e、整个景区河弯内用花灯进行装饰。f、在接官亭，悦来客栈，还珠亭;陆戏台布置音响,播放圣诞音乐。营造节日气氛。（五）明清宫苑时间：12月25日9：OO地点：午门明星会面会会场1、气氛营造：会场布置成一种圣诞节庆世界，门口设置2个圣诞老人气模或圣诞树，会场悬挂各式圣诞装饰品。主持人穿上圣诞老人服。2、明星会面会互动安排：a.节目开场前圣诞老人从观众人群中穿梭而过，不时地从长筒袜里掏出圣诞礼品散向观众。b.在文艺演出或观看明星会面会资料（约20分钟）后，开展10分钟互动：互动过程中派发圣诞小礼品。c.明星正式出场（约30分钟）：观众与零距离明星接触，参与明星访谈，与明星共唱圣诞歌,获明星签名圣诞贺卡。1也许参与的剧组为：王昭君、大明奇才解缙、济公、薛仁贵传奇、女子戏班、中天、少年杨家将等，详细待定。四、行程参照：第一天24日：抵达横店入住宾馆，用中餐后游圣诞节的童话乐园广州街/香港街，观看大型水战“怒海争风”，感受“香港”缤纷圣诞的浪漫；17：30国贸大厦用丰盛的T平安夜自助大餐”，在浪漫、温馨、详和的圣诞气氛中享有中西美味。(或去汴京大酒店参与“温馨浪漫平安宴”，品尝热腾腾的!火锅美味)，用餐后回房休息半晌。19：30前去江南水乡，震撼体验影视特技“暴雨山洪”，参与夜江南的激情假面篝火狂欢晚会。22：(X)返回宾馆参与国贸大厘的圣诞浓情Party,精彩演出、快乐互动、幸运抽大奖。24：00聆听圣诞钟声，燃放礼花，美好祝愿。*page第二天25日：宾馆用自助早餐，赴明清宫苑参与明星会面会圣诞节互动，与明星共度不一样样的圣诞节。中餐后，结束横店圣诞之旅，返回温馨的家。门票价格：42+42+20=104元（门市价160元）用餐：平安夜自助48+一般餐30元+早餐10元=88元（门市价128元）住宿：国贸（三星）100元/人车费：120元旅游帽保险全程导游服务10元合计：底价422元/人报价：418元1。4米如下小孩子198元（需要2个大人同行）酒店315活动筹划方案尊敬的来宾：您好！十分感谢您对XXXX酒店的支持，正是由于有了您的支持，才使得我们有了今天欣欣向荣的景象。为更好的提高我们的服务质量，值315来临之际，我们举行，情系315,投诉有理更有“礼活动，热情欢迎您对我们的I服务和设施多提宝贵意见。我们深知，广大顾客的心声，是我们金海湾努力的方向，我们会广泛采纳客人的J多种合理性提议和意见，以提高我们服务质量，打造更完美的五星级品质。为了以便您提意见，您可以通过如下方式对我们的服务提出意见：1、您可以在房间拨打'T'或者到大堂副理处直接提出意见和提议，我们口勺大堂副理会认真听取您的意见并记录下来。2、也可以在房间内填写来宾意见表。退房时交给我们的大堂副理。3、您还可以通过访问我们酒店网站(.XXXX)留下您对我们酒店日勺服务的评价。为答谢您提出的宝贵意见，我们准备了多种优惠和礼品，欢迎您的参与。活动时间：XXXX年3月12日XXXX年3月16日2023销售业务员工作计划模板精选篇-：业务员销售工作计划范文今年，我将一如既往地按照企业的规定，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极积极、发明性地开展工作”的指导思想，确立工作目的，全面开展XX年度的工作。现制定XX年业务员销售工作计划如下：一;对于老客户，和固定客户，要常常保持联络，在有时间有条件的状况下，送某些小礼品或宴请客户，好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同步还要不停从多种媒体获得更多客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采用多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四;今年对自己有如下规定1：每月要增长1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3：见客户之前要多理解客户的状态和需求，再做好准备工作才有也许不会丢失这个客户。4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一宜的。5：要不停加强业务方面的学习，多看书，上网查阅有关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式措施。6：对所有客户的工作态度都要同样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为企业树立更好的形象。7：客户碰到问题，不能置之不理一定要尽全力协助他们处理。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完毕任务。8：自信是非常重要的J。要常常对自己说你是最佳的I,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完毕任务。9：和企业其他员工要有良好的沟通，有团体意识，多交流，多探讨，才能不停增长业务技能。10：为了今年的）销售任务我要努力完毕5000台的任务额，为企业发明更多利润。以上就是我这一年的销售工作计划，工作中总会有多种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为企业做出自己最大的奉献.篇二：房产销售业务员工作计划一种好的房地产营销方案必须有一种好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更重视产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的!重要工具、房地产企业要想提高市场营销效能，必须学会怎样制定和执行对时的市场营销计划。房地产营销计划的内容在房地产市场营销中，制定出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括计划概要：对拟议的计划予以扼要的综述，以便管理部分迅速浏览。2 .市场营销现实状况：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。3 .机会与问题分析：综合重要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须波及的产品所面临的问题。4 .目的：确定计划在销售量、市场拥有率和盈利等领域所完毕的目的。5 .市场营销方略：提供用于完毕计划目H勺的重要市场营销措施。6 .行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少？7 .估计盈亏报表：综述计划估计的开支。8 .控制：讲述计划将怎样监控。一、计划概要计划书一开头便应对本计划的重要目的和提议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的关键内容，内容目录应附在计划概要之后。二、市场营销现实状况计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。1、市场情势应提供有关所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，并且还应列出有关顾客需求、观念和购置行为的趋势。9 .产品情势应列出过去几年来产品线中各重要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。10 竞争情势重要应辨明重要的竞争者并就他们的规模、目的、市场拥有率、产品质量、市场营销方略以及任何有助于理解其意图和行为的其他特性等方面加以论述。11 宏观环境情势应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。三、机会与问题分析应以描述市场营销现实状况资料为基础，找出重要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内企业在此方案中面临的问题等。机会与挑战分析经理应找出企业所面临於!重要机会与挑战指H勺是外部也许左右企业未来H勺原因。写出这些原因是为了要提议某些可采用H勺行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到尤其的关注。12 .优势与劣势分析应找出企业的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在原因，前者为外在原因，企业的优势是指企业可以成功运用的某些方略，企业的劣势则是企业要改正的东西。13 问题分析在这里，企业用机会与挑战和优势与劣势分析的研究成果来确定在计划中必须强调的重要问题。对这些问题的决策将会导致随即的目的，方略与战术确实立。四、目的此时，企业已懂得了问题所在，并要作为与目的有关的基本决策，这些目的将指导随即的方略与行动方案的确定。有两类目的-财务目的和市场营销目的需要确立。财务目的每个企业都会追求一定的财务目的，企业所有者将寻求一种稳定的长期投资的盖率，并想懂得当年可获得的利润。14 市场营销目的财务目的必须要转化为市场营销目的。例如，假如企业想得180万元利润，且其目H勺利润率为销售额的10%,那么，必须确定一种销售收益为1800万元的目的，假如企业确定每单元售价20万元，则其必须售出90套房屋。目的确实立应符合一定的原则 各个目的应以明确且可测度的形式来陈说，并有一定的完毕期限。 各个目的应保持内在的一致性。 假如也许的话，目的应分层次地加以阐明，应阐明较低的目的是怎样从较高的目的中引申出来。五、市场营销方略应在此列出重要的市场营销方略纲要，或者称之为“精心筹划的行动”。在制定营销方略时往往会面对多种也许H勺选择，每一目的!可用若干种措施来实现。例如，增长10%的销售收益H勺目的可以通过提高所有的房屋平均售价来获得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目的Fl勺每一目的同样也可用多种措施获得。如增进房屋销售可通过扩大市场提高市场拥有率来获得。对这些目的进行深入探讨后，便可找出房屋营销的重要方略。方略陈说书可以如下所示目的市场：富收入家庭，尤其重视于男性消费者及各企业，重视于外企。产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。价格：价格稍高于竞争厂家。配销渠道：重要通过各大著名房地产代理企业代理销售。服务：提供全面的物业管理。广告：针对市场定位方略的定位的目的市场，开展种新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增长30%。研究与开发：增长25%日勺费用以根据顾客预购状况作及时的调整。使顾客可以得到最大日勺满足。市场营销研究：增长10%的费用来提高对消费者选择过程的理解，并监视竞争者的举动。六、行动方案方略陈说书论述的是用以到达企业目的的重要市场营销推进力。而目前市场营销方略的每一要素都应通过深思熟虑来作回答：将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等详细行动。七、估计盈亏报表行动方案可使经理能编制一种支持该方案的预算，此预算基本上为一项估计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以同意或修改。八、控制计划的最终一部分为控制，用来控制整个计划的进程。一般，目的和预算都是按月或季来制定的。这样企业就能检查各期间的成果并发现未能到达目的的部门。有些计划的控制部分还包括意外应急计划，简要扼要地列出也许发生的某些不利的状况时企业应采用的环节。