高端会所经典语录.docx
1）私人俱乐部的定义：一群兴趣相投的名流巨子们的交际场所；在提供给他们奢华自在的享受的同时,顶级私人会所更为他们创造了一个能量巨大的高端交际平台。谁也无法估计,在这些场所的不经意笑谈中,造就了多少次影响深远的商业活动。2）客户群体只限于位于"金字塔尖"的人群。经营理念很简单:只为最高端的人群提供最高端的服务,从而获得超乎寻常的收益。3）必须具备两个条件:巨额的财富和高尚的社会地位。4）除了收费高昂之外,顶级会所对会员身份也有苛刻的要求。它们招募会员的方式称为"会员邀请制”,即只有通过原有会员的介绍并通过理事会审查才能批准入会。这种方式可以保证会员的身份和品味相近,形成固有团体J我们俱乐部绝少公开召纳会员,俱乐部有自己的传统文化。对于需要入会的人,他们通常会主动找上门来,他们很清楚俱乐部的其他会员有若何的职业和素质。"5）美洲俱乐部的成员大多是外企首席代表、海归人士、知名企业负责人等等；银行家俱乐部的会员那么大多为来自银行、证券、保险等领域的领军人物；6）决定会所经营成败的最关键因素在于其会员数量。如果没有足够的会员数量支撑,耗资巨大的会所就很难长期运转。据业内人士估算,一般情况下,一个高档的私人会所,会员要到达500人才能持平不赔本。7）将中国悠久文化底蕴以"美术这种国际语言进展传达是汪兴政先生最得意之举,其中陈列的大小近千件艺术精品及古董，均出自汪先生十数年的个人私藏，投入将近三千多万。8）每座顶级的私人会所必有镇店之宝。”雍福会的雪茄吧的镇店之宝，是GUCCl上个世纪60年生产的沙发,经过近50年的时光流逝,依然完好，巨星成龙、张曼玉每次到这里，是一定要坐在这套绿色沙发上的。9）过在北京、上海等地,会所已经俨然成为一种文化。更有所谓的"顶级”会所,成为名流巨子们最爱流连的交际场所。在提供给他们奢华自在的享受的同时,顶级私人会所更为他们创造了一个能量巨大的高端交际平台。谁也无法估计,在这些场所的不经意笑谈中,造就了多少次影响深远的商业活动。10）类似于这样银行家俱乐部的顶级私人会所在上海、北京等地已有多家。从成立时间上来看,顶级会所在北京开展的历史要比上海略长。早在上世纪90年代中期,北京就已经形成了"四大会所”的说法,即京城俱乐部、长安俱乐部、北京中国会以及北京美洲俱乐部。而在上海,顶级会所的历史还不过两三年,上海美洲俱乐部、银行家俱乐部、证券总会和鸿艺会等是其中的佼佼者。11）无论是在北京还是上海,顶级会所共同的特征就在于,客户群体只限于位于“金字塔尖”的人群。它们的经营理念很简单:只为最高端的人群提供最高端的服务,从而获得超乎寻常的收益12）这些会所通常不对非会员开放。要想进入这个特殊场所,必须具备两个条件:巨额的财富和高尚的社会地位,两者缺一不可。会所本身那么用高昂的入会费用和苛刻的审核措施来保证客户的"纯粹性"。13）因此,能够进入顶级会所的人可以说既富又贵。例如,美洲俱乐部的成员大多是外企首席代表、海归人士、知名企业负责人等等；银行家俱乐部的会员那么大多为来自银行、证券、保险等领域的领军人物；李嘉诚、霍英东、杨元庆等人那么是长安俱乐部的成员。14）决定会所经营成败的最关键因素在于其会员数量。如果没有足够的会员数量支撑,耗资巨大的会所就很难长期运转。据业内人士估算,一般情况下,一个高档的私人会所,会员要到达500人才能持平不赔本。15) 因此,若何吸引会员便成了各家会所最花心思的地方。在硬件和软件两方面,它们竭尽所能,各显神通。16) 硬件的首要因素在于选址。顶级会所不约而同地把地址选在北京、上海最繁华的商业中心地段。这并不是一个偶然现象,业内人士解释说,只有像北京、上海这样的大都市,才有足够的富人数量能够支撑起顶级会所的存在需求,也只有在中央商务区这样的黄金地段,才能充分显示会员的尊贵身份。17) 在会所的装修和设施上,各会所也不惜重金。上海鸿艺会,7000多平方米的营业面积,投资近两亿,各种设施都极为高档；长安俱乐部创办人陈丽华女士为了营造会所的宫廷气氛,甚至将自己许多价值巨万的紫檀木收藏品放在会所内。18) 除了在硬件上舍得做大投入之外,在经营中,顶级会所还采用各种营销策略,努力招揽客户。19) 北京美洲俱乐部会籍部经理马玮认为,应当重点开展中国的企业家成为会员,因为中国的企业家阶层正在形成,他们需要融入高尚阶层的生活方式,对国际化的私人俱乐部l'怀向往。马玮眼下正在努力开展中国的企业家会员。除了利用基本的客户访问等手段开展个体会员,她还希望做大市场,通过与各大使馆、各大商会和媒体机构之间良好的合作关系,寻找突破点,寻找新的时机。长安俱乐部那么特别设立了会员服务部,为会员提供有价值的服务。比方,一个会员打给服务部问:某家银行是不是俱乐部的会员,如果是,我能不能认识他们?长安会通过各种方式介绍他们认识。这种服务并不会给俱乐部带来短期的经济效益,甚至会让俱乐部倒贴金人民币、时间、人力等,但这表达了俱乐部的价值,加深了会员与俱乐部的关系,从长远看,这会为俱乐部带来无穷的利益。
