2024年汽车以旧换新工作方案4份.docx

2024年以旧换新工作方案3月国家颁布家电以旧换新实施办法以来，特别是从第二季度开始，“以旧换新”对整个家电消费市场拉动明显，其作用甚至优于之前颁布的家电下乡、能效补贴政策，经过两个月的宣传引导和流程优化，分析认为，将迎来家电“以旧换新”政策实施以来，最大规模的销售高潮,政策亲民，更具操作性“以旧换新”实施办法操作流程简单，终端参与度较高，根据规定，顾客将家中的旧家电卖给有资质的回收企业，获取“以旧换新”的凭证，持凭证再到指定销售企业选购新家电，付款时凭“以旧换新”凭证可以享受新家电售价10%的换新补贴，补贴金额由指定销售企业先行垫付，补贴的上限分别为：彩电400元/台、电脑400元/台、空调350元/台、冰箱（含冰柜）300元/台、洗衣机250元/台。“以旧换新”凭证要求卖旧家电人与买新家电人、领补贴人的信息相符即可，凭证不转让，从消费者角度看，流程并不烦琐。实际操作过程中，中标企业也坚持“从快从简”的原则，不断优化“以旧换新”操作流程，以浙江五星电器（销售、回收双中标企业）为例，消费者可以选择以下两个方式：一、购买新家电前致电五星客服，由五星售后人员将上门回收旧家电，开具凭证，消费者持凭证到五星换新并享受补贴，二、无需将旧家电先售出，可以直接到五星买新家电，同时告知家中有一台旧家电，五星根据以旧换新政策先行补贴，送新家电时，再回收消费者家中的旧家电，实现售旧、买新“一条龙”服务，节省了消费者参与“以旧换新”的综合成本，提高了“以旧换新”政策在终端执行层面的消费者参与度。旧家电“洛阳纸贵”，商贩进商场随着政策宣传的深入，旧家电价格也一路上扬，一时洛阳纸贵，催生了另类需求一一淘旧家电！由于很多消费者家电没有旧家电，但又相中“以旧换新”带来的实惠，便自发来到二手家电市场淘旧货，而且专挑那些几乎报废的旧家电。杭州几个旧货市场的这类报废旧家电价格9月上旬的30元/台，半个月不到时间，己涨到了80元，甚至100元/台，令商贩们门苦恼是货源非常短缺，很多小贩抱怨：“出去转一天，只能收个三五台，人工费都搭进去了”。消费者坦言，花不足100元的价格买一台旧家电，可以享受新家电10%的补贴，这笔帐怎么算，都划得来。调研中还发现，部分家电卖场，包括一些不具备旧家电回收资质的综合商业企业，为了促进家电销售，吸引消费者，直接将有资质的家电回收企业引入驻店回收，更有甚者的是少数商场在入口处，给个体旧家电回收商贩，专门设立了服务点，明码标价的向消费者出售旧家电。装饰豪华的商场，体面的门庭边，挂着出售旧家电的招牌，不得不说是家电“以旧换新”政策背景下一道奇观!2024年以旧换新工作方案一、活动目的1、制造热点，搅动市场，拉动销售。2、通过积极响应政府政策，提高公信力，增加品牌知名度，提升品牌信誉。二、活动时间1、活动宣传时间：XX月30日-XX月2日2、以旧换新活动降价时间及参与活动门店：芳村店（提前试验）：XX月30日-XX月2日其它店活动时间：待定三、活动推广促销方案（一）宣传主题画面及其它画面。（二）卖场室内特色布置I、折价签：在每一个产品的价格签旁摆放或嵌入。2、以旧换新贴，每台机型上贴上以换新贴，广告公司制作。3、端架上做宣传达小牌:4、专柜中间竖牌5、吊旗、地贴：6、X展架7、拱门8、条幅：9、店内布置部分效果：元素：吊旗、坚牌、折价签、横幅、端架牌、堆头围板。6、海报宣传内容：美的电饭煲、电磁炉、电压力锅、饮水机、净水桶、电炖锅在好又多各店均进行以旧换新活动，折价幅度最高可达320元！每店限量49台！活动时间：7月27日-8月2日，咨询电话：XXXXo带任何旧电器来好又多，均可当“钱”用啦！7、每店腾出一个“端架”或小区域放消费者带来的旧家电。（三）户外布置效果图：元素：帐逢、演示台、换购产品展示、X展架、旧电器陈列区、单张派发等。（四）宣传单张的派发，每店在活动前一个星期内派发,大店2000,中店大00,小店500。四、以旧换新机型对应折价参与活动的机型主要为非常规做海报或店促的单品。凡折价物品是美的产品，可获得额外小礼品一份。所有折价必须购买指定型号美的产品。具体折价幅度见附件一：单品换购价五、以旧换新流程消费者提任一款旧机器到门店或活动场地美的相关人员给消费者相应以旧换新券和宣传单页（以旧换新券只是一个资格券，不标明具体折旧幅度）消费者在卖场选定机型消费者做相关的表格登记消费者在终端买单，同时交出以旧换新券。七、旧电机器由当地售后网点回收八、需好又多支持事项1、海报宣传达。2、以旧换新产品备货。3、店内布置及店外活动场的提供。4、店内旧电器放置端架或小区域。九、各店以旧换新活动的店内布置或店外活动要求明2024年以旧换新工作方案一、活动主题XX月21日，为康佳XX周年厂庆生日惠，全国线上、先下全体齐动员。全面启动“康佳XX周年"大型感恩回馈促销活动，厂庆1年仅此1次，3400台生日机，工厂裸价,空降武汉，与广大消费者同步共享康佳三十余年来成就行业龙头地位的璀璨硕果，让更多消费者享受大屏超高清新视界，欢享康佳高品质电视新产品。3月开始，我司进行以“以旧换新”的为主题的促销活动，在各个经办推开执行，效果颇丰，又受到集团领导的关注及赞扬，“以旧换新”市场已被预热。在康佳XX周年厂庆之际，结合“以旧换新”，进行全司全渠道的整体动员促销活动。开展康佳彩电以旧换新风暴。二、活动目标基本任务：20万，挑战任务：25万三、活动地点、时间、人员分组安排地点及时间：工贸家电康佳彩电专柜、XX家电康佳彩电专柜XX月12日16日XX泗、XX埠周边村镇XX月17日18日驻门店进行“满千返百”促销活动（金桥家电、工贸家电）XX月19日23日XX溪、XX桥周边村镇X月24日25日驻门店进行“满千返百”促销活动（金桥家电、工贸家电）人员：XX办全体成员及卖场派遣人员四、活动利益点设置一重“惠”一旧机折价：旧家电不论大小，不论好坏、不论品牌实实在在一律折价400元二重“惠”一购机返现：凡换购康佳4K产品再折价200元康佳40口寸4K极清安卓一体机换购价2999元康佳50口寸均衡8核4Ks云电视换购价4799元康佳55口寸均衡8核4Ks云电视换购价6499元康佳65口寸巨幕8核4K云电视换购价9899元三重“惠”一裸价生日机：厂庆1年仅此1次，3400台生日机，工厂裸价，空降武汉康佳65寸巨幕8核4K云电视换购价9899元三重“惠”一裸价生日机：厂庆1年仅此1次，3400台生日机，工厂裸价，空降武汉康佳48口寸智能网络电视换购价2999元康佳55口寸安卓云电视换购价3999元康佳65口寸巨幕安卓云电视换购价7999元五、活动宣传（一）店外宣传：1.报张贴在门店内部收银台处及其他显眼处。2.人员进行推送促销信息。（二）门店宣传：康佳集团XX周年庆来啦,厂庆1年仅此1次，3400台生日机，工厂裸价，空降武汉，以旧换新，万人空巷抢康佳。康佳48寸网络电视换购价2999元，55寸安卓云电视只要3999元，65寸安卓云电视，这大的电视换购价7999元，到康佳彩电专柜，参与以旧换新，旧家电不论大小，不论好坏，不论品牌，实实在在一律折价400元，换购康佳极智4K产品再折价200元！活动期间，凡参与换购，均可获得优质食用油一桶，或精美家用厨具一套！”2024年以旧换新工作方案一、活动目的1、提升销售额，扩大XX店影响力2、提高团队士气、激情和斗志二、活动主题全场家电以旧换新旧机换新机节能更健康三、活动时间XX月17日18日四、活动地点活动地点的选择五七二七厂矿五、活动内容1、旧彩电折价：从14寸一背投一律折价100元一400元不等2、小电器折价：从饭煲一烟机消毒柜折价50-300元不等3、好品牌见证好行动好品牌、好行动XX店12月18日在厂矿开展以旧换新活动，无论任何品牌、不同规格的旧电器折价50-400元不等，换机越大、折价越高（常规机除外），XX换机热线XX,好品牌见证好行动，来吧！XX店以旧换新、换台好家电、换份好心情！4、以旧换新、换台好液晶55寸液晶换机价：7999元42寸液晶换机价：2999元32寸LED液晶换机价：1799元合资三门冰箱换机价：1399元美的洗衣机6.3公斤换机价：1299元松下洗衣机5.2公斤换机价：1499元175立升冰箱换机价：1499元美的空调3P空调换机价：4999元杨子空调1.5P换机价：1799元先飞侧吸式烟机+灶具换购价：1699元取暖器惊爆价：39元注：换机价=（最低销售价-折旧价）5、以旧换新、换份好心情A、活动期间，L换或购298电器，赠送不锈钢蒸锅1个+厂家豪礼2 .换或购998电器，赠送红豆枕芯1个+厂家豪礼3 .换或购1998电器，赠送空调被1床+厂家豪礼4.换或购3998电器，赠送电水壶1个+空调被1床+厂家豪礼B、凡自行将彩电拿到现场来的用户，返5元人工费“好行动”市场快递及独家换机4大理由A、使用安全一新家电比旧家电耗电量小，少出故障，安全效果好.B、保护环境-中国每年约有500万台报废家电严重污染着生活环境C、节能省电-一旧彩电使用年限长，耗电量高达200%以上D、保护身体-新家用电器的标准比旧家电高，健康无辐射注意事项：A、特价机仅限指定活动地点，未指定地点无特价机销售B、以旧换新机型仅限以小换大.C、购买不同的产品，旧机折价的金额不同D、宣传涉及的产品价格为换机价（销售价-折旧价）7、换机细则：A、旧机不论品牌、不论好坏、不论大小、来就换B、以一换一、不折现，享受厂家直补C、换机价=销售价x90%六、活动媒体宣传DM单页、户外大喷、横幅、帐篷围幅喷绘、看板：1、DM单页内容一一以上内容为宣传单页的内容2、户外大喷一一汇通电器以旧换新、换台好家电、换份好心情！无论任何品牌，不同规格的旧彩电折价50-400元、换机越大、折价越高（常规机除外），换机热线：XXX.3、横幅一XX电器以旧换新、换台家电、换份好心情4、帐篷围幅喷绘一一汇通电器以旧换新、旧家电折价50400元、换台好电器、换份好心情！换机热线：XXX.好品牌见证好行动！5、看板一一活动前期及现场当天使用6、海报一一XXX电器以旧换新、换台好家电、换份好心情！无论任何品牌，旧电器折价50-400元，换机热线:XXX.XX店长.好品牌见证好行动！七、活动物料物料总类：宣传单页、地贴、横幅、帐篷围幅喷绘、帐篷、海报、价格标签、看板、折旧卡、工作证、礼品、电源线、插线板、展示机、胶布、凳子、桌子、水、快餐、登记本.设计物料：宣传单页、地贴、横幅、帐篷围幅喷绘、海报、价格标签、折旧卡.八、活动程序1、准备阶段：活动方案一活动通知一方案讨论一任务分解（销售结构分配）一场地落实一经销商沟通落实一人员落实一强化培训一旧机落实（签订旧机协议）一货源准备一物料准备一小组会议一活动宣传A、活动通知：对本次活动召开会议，达成思想上和行动上的共识。B、方案讨论：对活动产生的问题点进行说明，讨论会议时间、地点、人员、物料、任务、奖罚措施等C、场地落实：场地厂矿广场；同时，还要考虑与当地城管、工商、质检部门的充分沟通；为使活动销售明显，还必须与商场签订活动的排他性，以避免竞品的乘虚而入.D、人员落实：组建战前精英宣传小组，并对其进行强化培训；拟定活动现场的销售人员、售后验机人员E、强化培训：对参加活动的各级人员必须进行强化培训，对活动的各个环节必须达成共识，专职的销售登记人员.F、旧机落实：在活动开始之前，要考虑好旧机的处理,千万不能出现活动过了之后再来销售旧机。G、货源准备：销售计划仅可能的现实，以方便计划要货和备货。H、物料准备：在活动开始之前，广策部准备活动物料的制作，固定物料要提前筹备和落实，调集资源集中兵力来做。I、小组会议：在活动开始之前至少进行三轮以上的会议，确保小组成员对活动内容的了解2、活动宣传：活动提前六天对临时人员的DM单页宣传、现场阶段：活动场地的熟悉一人员分组一领取宣传物料一现场布展一销售分组定位一现场销售A、活动场地的熟悉：在活动即将开始之前，各小组长必须带领队员对活动的场地进行熟悉，户外要充分考虑到布展的安排.B、人员分组：现场组、销售组、鉴定组、爬楼组、物料后勤组、收银组各组的分工要明确。各小组在现场必须听从小组长的安排。现场组负责职责负责宣传资源的发放，向准备咨询的人员进行详细介绍。销售组负责向消费者介绍产品，做好终端销售产品的引导工作，做好现场的销售记录。鉴定组负责对消费者的旧机进行检验，同时引导消费者先看后鉴定，在鉴定过程中做好旧机的记录工作。上门组负责上门对消费者的旧机进行鉴定，并办理上门的折旧卡，同时将旧机收回。物料后勤组负责促销礼品的发放，小组员工的伙食，药品的发放，水的发放。收银组负责收取销售的款项。C、现场布展：必须注意样机在出样的过程中，必须有专人收附件，样机上样完毕后必须用保护膜将样机保护好。I）、现场销售：小组战作为第一责任人必须对销售的过程把握和控制好，尤其是销售结构须按照公司的要求严格执行收尾阶段：小组长必须守在现场组织一起撤展示机一撤展台一小组长须提前做好安排通知旧机商收旧机一撤帐绛:A、撤旧机：小组长须提前做好安排通知旧机商收旧机,尽量放在傍晚前完成B、撤帐篷：小组须安排物料放置地点准备明细：活动通知一一培训内容一一场地协议一一旧机协议一一厂方费用协议一一以旧换新价格类一一以旧换新活动表类一一以旧换新登记表类活动流程咨询流程：接电话记录在登记本上活动开始当天现场与用户联系上门流程：电话与用户联系确认顾客在家机填写旧机检验单用户凭旧机检验单到现场购机公司人员将旧机收回换机销售流程：用户将旧机拉到现场用户选择产品销售人员介绍用户确定购买机型工作人员填写折旧卡成交备注说明：1、XX2、关键环节是销售人员环节上门小组不用固定地点，可以进行循环型的上门收旧机，同时给消费者说明活动的所在地点，并说明特价机的地点，但是不能对特价机的情况进行肯定或者否定的答复，消费者可以将折旧卡拿到活动现场进行购买。九、活动费用预计费用：XXXX十、活动注意事项1、活动宣传和销售人员要提前准备2、活动小组现场分工要明确3、活动结束后，旧机要立即运走，在活动开始之前签订旧机协议。4、全体员工全程参与，物料集中统一使用。申请在活动期间调用一名售后师傅做鉴定组工作。