vip会员活动和节日活动整合促销方案.docx
Vip会员节日促销活动整合预想分析：对于Vip会员与节日活动的融合须考虑分析Vip的特权，即Vip会员与普通消费者的差异都有什么；另一方面须考虑成本控制的问题，也就是说不能给与ViP过多的优惠导致我司盈利率的下降。因为在给与ViP会员更多优惠的同时有可能导致普通会员强烈的落差感、不满情绪等。故，根据消费者最想要的优惠作为权重，以执行难易程度作为可操作性，等综合考虑,做出以下分析表格。权重分配可操作性综合得分ViP会员普通消费者折扣10770礼品8972积分710+177有无服务6636满额减9872方案一：Vip三连环积分换爱心嬴大奖活动1 .活动描述：建议以一个季度为周期，穿插这个活动到正常的节假日促销活动。即，我们的Vip会员除了可以享受同等的待遇以外，可以额外的获得积分兑换的活动，而兑换的正是我们的纸质现金抵用券，且附加的是爱心捐款活动。例如：李小姐用IoOO积分可以兑换15元代金券，同时获赠爱心捐献证书，我司抽取一元是捐献给希望工程之类的慈善组织的，这15元代金券是可以折上抵用的,特价商品除外。于此同时，在接下来的节日活动中集齐了如3张爱心捐献证书可以参加抽取我们的大奖。且，本活动可以以每个季度为一期，每4个季度做年终大奖抽取，即是环环相扣的。2 .活动范围：所有本司直管店铺的ViP会员。3 .季度奖项设置：一等奖3名：100O元现金大奖+免费参观我司新装走秀会+vip爱心大使证书二等奖10名：200元不限制现金抵用券+免费参观我司新装走秀会三等奖50名：成本价20元的邻家女孩时尚小包包纪念奖100名：15元代金券2张4 .本次活动的优势、噱头：1 )奖品诱惑，刺激兑换，可以在一定程度上大大的促进我了我们Vip会员积分清零的速度，且纸质的抵用券可以无限延期。2 )新颖性；趣味性，通过连环的活动，一反常态的简单的促销手段，增强了活动的趣味性。3 )解决了区分对待Vip会员与普通会员的疑问，因为是用积分兑换的是爱心捐献证书+现金抵用券4 )剌激了非会员参加ViP会员5 )爱心捐献的噱头。爱心捐献个人觉得可以作为宣传我司,我们品牌形象的很大的一个噱头。在花费很少的情况之下，配之相关媒体的配合报道的话，效果一定会很理想的。6 )奖项的设置表达我司对Vip的关爱，亦可作为大肆宣传手段之一。如，可以在奖项设置上下功夫，比方说来我司参观，或其他能表达关爱的奖项。5.经费预算：1) 奖品预算，每季度的为人民币6000元扣除代金券不算O2) )物料预算，如宣传海报、PoP相关、爱心证书，预计每本成本价为1元以内，按实际需要发放。3) 媒体预算,是否需要简易经济的媒体配合6.执行配合：1 )企划pop设计及相关物料配合2 )店铺终端人员配合3 )营运中心各区文员全程监管执行进度4 )营运中心Vip小组全面监管总进度,并对可能出现的问题做出及时指导处理7.本方案综合分析：1 .这个三连环的活动拆开的话可以作为单季的三连环活动，合并的话又可以作为年度的总结性大活动。2 .执行的难度不会很大，也是消费者比较喜欢，比较实惠的活动。3 .三连环甚至是多连环的活动无意间会有助于我们挖掘最有价值客户。即本活动在刺激消费的同时又到达了市场调研的作用。4 .环环相扣有效的刺激了消费者的购置欲，也算是捆绑住了消费者，试想一下只要消费者进了第一环的话那么她会甘心放弃抽取大奖的时机吗5 .我们现在的Vip会员预计有近50万，而对于我们在快速成长期的企业来讲做一些花费不大，但是却有助于提升品牌形象的活动是很有必要的。如此以来即回报了我们的会员，又提升了品牌形象。6 .利润分析：假设一件衣服正价是100元，那么按正价销售是100件，那么此时我们的总收入就是10000元，而利润界点可能是0.65,那么我们的实际利润就为035*10000=3500元。如果打8折销售可能就销售150件，利润就是150*100*0.8*0.35=4200元.且，现在的整个服装行业的竞争都很大，没有哪一家都是全价销售的。因此多做一些有意义的活动是必须需要的，而且也会促进我们的销售额。7 .尺度控制合理，不会影响我司的品牌形象。因为本方案有考虑到，促销终究会不会对我们的品牌造成不良的影响，及会不会对盈利率的压缩过大等问题。经过多方面的思考，我们的让利是没有过大的，基本都控制在了公司要求的六五折以上的。8 .预期效果：通过环环相扣的策略思路，大大增加了活动的趣味性，粗略预计方案推出后当季销售业绩将提升15%到35%。9 .可能出现的意外：1 .人员过多造成卖场堵塞，拥挤2 .各部门、尤其终端配合执行力缺乏，造成方案效果折扣3 .来自消费者的投诉4 .其他可能出现的意外10.相似参考案例：美国斯里兰百货公司的“三连环”促销该方案大致内容为，该公司在销路十分困难的情况下，推出了此方案，即第一次购置任意货品就送一张8%的让利券，凭此券下次购置将享受8%的优惠，同时又将获得15的优惠券，下次又将获得20%的优惠券。在该方案推出之后,该公司业绩提升十分之明显。方案二、ViP专供礼品礼品：1 .香§8系列，如小香囊，焦衣草、熏香之类的小物件Xip会员专供在考虑ViP额外的礼品的同时应考虑到价格、体贴性、实用性、美观性、受众等。而香薰系列综合考虑还是很符合以上几点的，相信每个爱美的女人都是需要这种香气宜人的小物件的。尤其推荐复古的香囊配上我们的LoGC）和时尚的背景图等。2 .水晶钥匙扣，水晶系列小工艺品3 .修甲套装4 .时尚、复古之类的小镜子5 .Vip专供我司杂志，杂志中可编写一些时尚搭配建议，或女同志喜欢的一些时尚资讯，当然还有我司的新品等。
