【《华为手机品牌营销策略探究（附问卷）（论文）》9600字】.docx

华为手机品牌营销策略研究一、绪论2(一)研究的背景2(一)研究的目的和意义2()研究的内容和方法3二、华为手机品牌的发展状况分析4(一)华为公司以及手机品牌简介4(二)华为手机品牌调查问卷4(三)华为手机品牌现状以及问题分析7三、华为手机品牌营销策略探讨8(一)华为手机SWoT分析8(二)华为手机现行的品牌营销策略9()华为手机品牌营销策略优化11四、保障措施13(一)完善创新激励制度13(一)提高营销人员素质和能力13()加大品牌推广经费投入的力度13(四)加强客户关系管理13(五)加强合作伙伴的关系M结论14参考文献15附录15随着经济发展，社会生活方式也随着变化，企业的营销策略也随之变化。企业如今的竞争，已经不单单是企业的品牌竞争，也同企业的品牌营销策略有着很大的关系。华为手机品牌作为我国国产手机中较为优秀的品牌，无论是从华为手机的机型，科技以及价格方面都具有一定的产品优势，本文通过相关资料的调查，研究分析华为手机品牌的现状和存在的问题，并通过SWOT分析来研究分析华为手机品牌营销策略，提出相关优化方法，为华为手机的品牌营销提供相应的帮助。关键词：华为手机；品牌营销；SWOT;优化一、绪论（一）研究的背景近几年来，随着科技的发展，人民的生活水平也在不断提高。手机的普及率也日益增高，对人们的学习、生活和工作都有着不可替代的作用。在中国，手机产业也在飞速发展着，特别在智能手机市场，中国已经占据领先地位）然而，国产手机在国外激烈的竞争环境和自身一些因素的影响下，发展并非一路顺风。在国外，三星、苹果等知名品牌对国产手机市场的威胁非常严重i2。在国内，手机厂商竞争方面优势的降低和市场占有率的不断下降，都是因为国内厂商对其营销能力、质量技术及售后服务等多方面思考存在的问题，怎样把握住机会，把自己的竞争力打造出来，并想出对现在的竞争形势应对自如的营销手段，一直保持优势，在世界市场中赢得地位，是国产手机企业目前最需要考虑的问题。（二）研究的目的和意义1.研究的目的本文研究的目的：对华为起初在中国手机市场营销的策略进行分析，并通过对中,杨炜锋,袁晓华.试论实施品牌策略在房地产企业开发中的作用J.企业导报,2011,09:146-147.2梁晓培.浅析品牌延伸如何在企业多品牌策略下有效实施J现代商业,2014,22:65-66.国手机市场发展现状和趋势的分析，准确地认识到华为手机所在的行业环境对其的威胁。让华为手机可以结合自身的优劣势和现在的营销战略，制定更加可以应对未来竞争环境的新的营销策略，使华为能一直保持良好的发展，同时也可以给其他国产手机品牌一些发展战略方面的启示。2.研究的意义21世纪是知识经济爆炸的时代，几乎每个行业都陷入了竞争圈，产品也越来越同质，那么如何能够突出重围，创造属于自己企业的独特优势呢，答案是品牌营销I。实施品牌营销策略可以最大化的增强企业的市场竞争力。一个企业的核心竞争力是产品和品牌。现阶段企业和企业之间在产品质量、价格、成本的差异上越来越小，企业品牌的重要性将成为企业成败的决定因素。以前的观点认为只要做好产品就可以保证企业生存的想法现在已经过时了。企业要想获得更好的发展，占领更大的市场，在市场竞争中取得竞争优势，就必须要有品牌的力量作为有效的支撑。所以要想提高企业的竞争力，在好的产品基础上还需要打造一个强势的品牌，从而最大化的把产品价值体现出来。在企业的经营过程中，品牌是灵魂的体现。品牌既是一个企业经济实力、市场地位的象征，也是其持续发展能力的代表。所以企业要想在激烈的市场竞争中保持竞争优势，必须建立自己企业的品牌营销策略。()研究的内容和方法1 .研究的内容本文分为四个部分来展开，第一部分时结论部分，主要是写论文研究的背景，介绍是在什么情况下去研究这个论文，研究的目的和意义，以及研究的内容和方法方面进行展开分析；第二部分是研究华为手机品牌的发展状况分析，主要分析华为公司以及手机品牌的简介，华为手机品牌调查问卷以及华为手机品牌现状以及问题分析；第三部分是分析研究华为手机品牌营销策略的探讨，从华为手机SWOT分析，华为手机现行的品牌营销策略以及华为手机品牌营销策略优化；第四部分主要是保障措施的研究，从完善创新激励制度，提高营销人员素质和能力，加强客户关系管理以及加强合作伙伴的关系来入手。综合分析华为手机品牌营销策略分析。2 .研究的方法1宗红宝,冉隆凤.我国笔记本电脑实施品牌营销策略的效果分析J.中小企业管理与科技(下旬刊),2014,11:128-129.个案研究法就是对单一的研究对象进行深人而具体研究的方法。本文个案研究的对象可以是华为手机。以华为手机为例，去研究企业实施品牌策略，从现状中寻找问题，并依据所学知识来解决问题，从而使得企业的品牌策略更能符合企业的发展。调查问卷法，就华为受手机品牌在消费者中的受欢迎程度进行一个调查，借此来研究出华为手机的品牌营销策略。二、华为手机品牌的发展状况分析（一）华为公司以及手机品牌简介华为技术有限公司成立于1987年,专门从事通信网络技术与产品的研发、生产与销售,致力于为电信运营商提供固网、移动网、数据通信网和增值业务领域的网络解决方案,是中国电信市场的主要供应商之一,并已成功进入全球电信市场。华为手机主要是有商务型手机和学生型，现今开发的系列类型华为系列，负责华为中高端，代表华为顶尖实力。D系列华为原定的最高级别手机，Mate系列，bug系列，实际现在就是代表D系列的最高水准了，主打商务续航，屏幕大续航高，华为新芯片的发源地，与P系列定位商务一样，探究商务优化技术（航行高铁数据安全等等优化），主攻中年商务人士。P系列，和Mate系列差距不大，仅次Mate系列的存在，主打商务时尚，华为新技术的主要发源地，如果说mate系列是华为硬件的年度创新，那么P系列就是华为在软件上的年度创新。G/Y/麦芒系列：有毒的系列，主打中端，主攻中年人喜欢大屏圆形手机设计的群体荣耀V系列比荣耀直系地位略高,主攻性价比和小技术，基础配置不错，2k屏3550大电池指纹5.7寸大屏.沿用继承和改进荣耀系列的技术，及新增VR体验。（二）华为手机品牌调查问卷对本校大学生进行了以此简短的问卷调查，以研究大学生的喜好和购买意愿。图1对华为手机的了解程度分布图资料来源：调查问卷所得上图1中，对学生的调查发现，对华为手机完全不了解的占比例25%,了解一点点的占比例37%,正在使用的占比例12%,非常了解的占比例26%,足以证明大学生群体对华为手机并不是很了解，了解程度还需要加深。而对大学生目前正在使用的手机的调查，如图2显示，其中使用人数最多的手机是小米，占比例33%;其次是OPP0,占比例是15%;之后是三星，占比例是13%,在之后就是华为，占比例是12%;苹果手机占比例9%,之后的是乐视，索尼以及其他品牌。数据显示说明，大学生群体对华为手机的使用率比较低，华为的学生市场还是很值得去开发的。图2大学生使用手机种类分布图资料来源：调查问卷所得图3大学生选择手机的原因分布图资料来源：调查问卷所得而对学生选择手机原因反而分布图调查是，发现有近88%的人选择了品牌性价比高的原因，有80%的学生选择了质量保证，45%的人选择了功能齐全，品牌知名度高和款式新颖有36%的人选择，而26%的人选择售后服务优良这个选择。17%的人选择了其他。综合而言，发现大学生对手机的性价比和质量以及功能要求比较高。对学生选择手机价位做出分析，发现选择价位在IooO以下的占比17%,选择价位在100o-2000的占比36%,选择价位在2000-3000元的占比33%,有14%的人选择价位在3000以上。大部分的学生都是把价位定在了100O-3000之间，这也和学生自身的经济实力情况有影响，足以证明随着生活消费的改变，学生们对手机价格的要求还算是合理。图4大学生选择手机的价位分布表资料来源：调查问卷所得对学生关于华为手机的营销方面调查发现，有33%的同学认为是广告宣传比较合适,有17%的同学认为是市场营销推广比较合适，又23%的同学是研发新技术，有15%同学认为是贴心的售后服务，而有12%的同学认为是其他。说明同学们在推广方式上还是倾向于广告和技术比较多。图5手机推广方式分布图资料来源：调查问卷所得（三）华为手机品牌现状以及问题分析通过以上研究调查发现，在大学生群体中，部分同学对华为手机的了解程度还不够，这说明华为手机的营销上对学生群体的覆盖度不够。另外一点就是华为手机相较于其他在学生群体受欢迎的程度而言也是低一些，性价比方面可能较之于其他的手机存在着一定的差距，这也是后期华为手机对学生群体的营销的一个方面。众所周知，华为手机有分为商务机型和学生机型，通过对部分同学的问谈表明，他们选择其他的手机的原因有因为华为手机外观不好，质感摸起来并不是很舒服，另外就是运行的速度和界面看起来也并没有什么新颖的，再就是有喜欢玩游戏的男同学认为，华为手机的运行速度较之于比较快的苹果而言还是有很大的区别。这说明，华为手机在学生群体之间的宣传程度有一定缺陷，后期在宣传中可以采取学生比较容易接受的方式，来进行宣传，并且在技术以及功能上有所改变，以更加的适应学生群体。三、华为手机品牌营销策略探讨(一)华为手机SWoT分析1 .优势分析华为最大的优势是技术优势。手机是移动通信的终端之一，华为是世界上第二大通信设备的制造商，所以华为在通信领域和技术方面的优势十分明显。而其他几乎所有的国产手机厂商都不具备这一重要优势，因为目前很多的国产手机厂商主要做的是代工和销售，在通信技术方面的关键技术相当的匮乏I。其次，华为的成本优势。其中之一是技术成本方面的优势，另外就是运营成本方面的优势。在技术成本方面，主要是对于一些国产手机厂商而言的，华为因为拥有自己的芯片的解决方案，并且已经在高中低三大领域销售，这可以让华为能够把握产品方面的供应链，不至于会其他等处出现产品问题时而导致产品的发售问题-另外，华为在公关方面的优势是很强的。手机厂商与运营商合作是双赢的举措，一方面使运营商通过提供补贴等措施提高了手机的销量，另一方面，在运营商和手机厂商合作的同时，可以推广自身的技术标准和相关的一些服务，这也使得华为拥有了一批忠实的客户。2 .劣势分析在华为，由于是民营企业，所以领导的个人色彩也就比较浓烈，这在中国是很普遍的。这样的情况下，领导偶尔决策上的失误是不可避免的。其次华为的财力状况肯定是比不上国际电信设备方面的巨头的，而华为也因为没有上市，所以无法进行资本的融资，由于资产的不透明，使得华为要想进入国际市场竞争是有着很大的困难的。另一方面，人们往往会由于历史方面的原因，而质疑中国的企业在创新方面的能力，1蒋蓉.华为手机市场营销策略研窕J中国市场,2015,36:25-27.2黄华.小米和华为联合能打败苹果吗?J.商场现代化.2015,23:35-36.这对华为来说也是不可避免的，而华为有时采取的低价策略，会更让人们对华为产品方面产生一定的不信任感，这对华为的发展也是很不利的。而且华为在公关方面很是低调，宣传的力度也不大，这都给华为在企业形象方面的提升造成了一定的障碍。除此以外，华为在品牌，产品的档次组合和营销的网络方面也是有着不足之处的。3 .机会分析国内手机市场潜力巨大，国际市场广阔；华为具有雄厚的科技力量，可以利用此来大大的提高华为的品牌形象和价值；利用全球资源优势，可以降低生产成本，减少手机产品价格；可以利用网络来扩大华为手机在市场方面所占有的份额。随着通信业的不断发展，华为也有了新的机会，从市场来看，虽然市场潜力很大，但是由于终端的匮乏已经给市场的发展带来了限制，所以在发展初期的市场仅在于上网卡和上网本等，手机的多种终端同时存在华为主要的优势在于的测试方面的终端产品，华为在各个大中城市和全球范围也都有着自己的搞研究开发的分支机构，这使得华为的测试成为了网络设备方面的厂商进行网络测试的主要工具。在当时大规模的使用网络的时候，外国的一些电信巨头还没有垄断市场，对于华为终端的发展来说是很有机会的。4 .威胁分析国内威胁：中兴与华为的产业结构相似，是华为的强劲对手。酷派、金立、等老牌厂商也是强劲的对手。新兴品牌不断崛起，OPPO、小米、等极具年轻人的喜爱。国际威胁：二星等品牌知名度较同，手机专利大多被国外占有。手机核心技术和关键部件，大都被外国手机厂商和零件供应商掌握，价格较高，讨价还价能力小2。美、力口、澳等国对企业的政治歧视也是不可忽视的威胁。另外，华为在与一些跨国品牌的竞争方面是非常激烈的，与爱立信和思科的竞争中可以发现，华为本身在人力资源等方面存在不足，在网络的设计和部署方面也没有优势。（二）华为手机现行的品牌营销策略1.华为手机的产品策略华为手机是公司产品集中多元化战略的产物。为了实现业务结构转型，华为利用自身在通讯领域的市场地位和品牌优势，大力拓展企业信息化市场和消费者市场。手机是进入通讯消费者市场的最佳产品。从更大范围来看，华为生产和销售手机还是市,吕海芳.华为手机业务成功要素分析及对国产手机未来发展的启示J中国外资,2013,12:197-198.2张欣瑞,徐璐.相关多元化战略下的品牌策略选择研究J.中国市场,2014.03:93-96.场渗透战略的产物。手机和通信设备都属于通信产业的产品，华为生产和销售手机是扩大现有通信产业圈内的市场，能提高产品在整个通信产业的市场影响力，进一步扩大通信产品的竞争优势。华为新的企业标识在保持原有标识蓬勃向上、积极进取的基础上，更加聚焦、创新、稳健、和谐，充分体现了华为将继续保持积极进取的精神，通过持续的创新，支持客户实现网络转型并不断推出有竞争力的业务；华为将更加国际化、职业化，更加聚焦客户，和客户及合作伙伴一道，创造一种和谐的商业环境实现自身的稳健成长。2.华为手机的产品定位(1)商务型产品定位商务型的消费者需要处理的信息量相对是比较大的，手机的性能得比较强，所以华为公司既注重手机的功能设计也注重产品的造型和外观。根据手机消费者行为分析,消费者购买手机时最关注的三个因素分别是功能、价格和外观'商务型的消费者虽然消费能力比较强，但高端的手机动辄就上千，使得这些客户同样关注价格的表现，特别是对一些中端商务手机的客户来说，价格的影响还是非常大的。所以华为手机在商务型消费者市场的定位要考虑功能、价格和外观这三个方面。以商务型手机的性价比和时尚性为出发点，可以准确的给这些消费者定位。(2)学生型产品定位一般学生在选择手机时，主要的考虑因素是外观时尚大方、个性化的功能以及品牌效应。由于经济来源比较狭窄，往往购买手机的决定因素在很大程度上就只是价格了，所以学生通常会把眼光放在具有中低价位并且时尚的国外品牌手机上2。针对广大学生型的消费特点，国外品牌的优势和国产品牌手机的劣势，华为手机仔细思考，准确定位，为学生这一特殊的群体设计了多款功能强、质量高、价格好、外观时尚的手机。3华为手机的促销策略华为手机的促销策略在促销方面，华为公司的促销手段单一，最为常见的操作手法是“买手机送礼品”，华为手机营销策略研究而社会渠操作手法还有店员奖励、店长奖励、积分兑奖及各种竞赛活动等，方式多样，但华为在此方面还需改善。除此之外，华为以前在对产品的宣传和广告投放上比较保守，而在智能手机产品上促销比较,朱晓玮.华为智能手机营销策略研究J苏州教育学院学报,2015,06:84872陈丹荔.HTC手机的网络营销策略探究北方经贸,2015。1:44<5.积极。除了广告投放外，主要是通过邀请目标客户以及参加各种展览会来树立改善和产品形象。(三)华为手机品牌营销策略优化1 .华为手机产品优化策略(1)商务手机注重GMS制式、大学生手机两种制式兼顾由于联通网络的业务开展的很不理想，从近年起，网络大量发展低端用户，逐步开始趋向走低端化的道路商务型消费者多属于中高端消费者。对于大学生消费者来说，两种网络产品的研发都要兼顾，因为学生想法比较多，另一方面，联通的资费在某些方面相对于中国移动要便宜一些，这样对于注重价格的大学生来说，具有一定的吸引力。(2)以高质量为前提的产品功能的设计，根据中消协公布的年消费者投诉的状况,关于手机方面的投诉处于首位，这说明手机在质量方面存在的问题十分严重。通过对手机质量的监控和提高，对于企业自身而言也是一种内在优势。2 .华为手机价格优化策略(1)商务手机定价策略华为提供给不同消费者的商务手机无论从功能还是价格方面的档次也是有所区分的，这是因为每位进行消费的顾客在经济方面和需求方面的层次也是有差别的。所以，华为手机将商务手机分为高端商务手机和中端商务手机。对于两款商务手机的定价策略也是有区别的，比如高端类型的商务手机对新产品一般会采取撇油定价。对于中端的商务手机则会采取满意定价的策略让价格在同类产品中处于中间位置。(2)面向大学生(市场消费者)的手机定价策略其他类型的消费者比如大学生，属于低消费人群，所以非常在意所买手机的价格因素，在经济能力有限时，他们宁愿去买国外一些品牌手机里比较低端产品。然而某些人所需求的手机的特殊功能在这些低端手机里是没有的。低消费人群考虑的手机，价格通常是1500左右，当然少于1000元的手机也有，所以他们的选择范围是比较大的。然而华为的优势在于，它的产品从功能上看要更加符合学生等低端消费者使用，大多数人也都听过这一品牌，所以选择使用华为的人也就比较多。3 .华为手机分销优化策略华为手机的销售模式有两种：一种是定制机，和诺基亚、三星一样按电信运营商I刘志彬.华为手机能否替代iPhone成为“肾机”j销售与市场(管理版),2015,01:77-80.的要求生产手机。另一种是华为根据市场分析再研发生产的手机。手机通过中间商渠道销售，比如手机卖场、电子商务网站等方式销售。在城市中，除了大卖场和大型连锁店外，还存在很多小型手机店。这些小型店虽然没有那么大的规模，但是却很多。华为可以充分把握机会，和它们进行合作，因为这些小型店的经销商都是直接和消费者接触的，所以既可以帮助华为了解当地的市场行情还可以及时的了解消费者的需求。所以华为可以让它们代卖自己的一些机型，来了解哪些机型比较让消费者满意，从而在丰富自己营销方面的网络的同时还能够及时的扩大生产，获得市场份额和利润。4 .华为手机促销优化策略(1)降价促销价格方是促销是比较常见的一种。众所周知，价格一般是和产品的质量成正比的,所以只建议华为考虑在大型的节日期间搞这种促销活动比较合适。因为降价对于中低端的一些消费者来说是会有很大吸引力的，可能会有短期的销量上的突破。然而，长期的降价促销会让一部分消费者对于手机的品牌的价值不信任，不利于品牌的形象树立，长此以往，对企业的发展是极为不利的。(2)赠品促销赠品的促销活动一般是指在华为销售产品的同时，给消费者一些有华为标识的小礼品，让消费者达到心理满足和认可，从而增加手机的销量。当然，这些礼品虽然价值不会太高，但却会成为华为的另一种宣传，让大家对华为的品牌更加熟悉，这种促销对品牌本身的价值和形象是不会有坏处的。当然，由于消费者的层次不同，缺定了他们对赠品的关注度也是不同的，所以对于不同层次的消费者，建议华为选择不同档次的赠品，来实现促销的目的，这也是一种非常可取的促销手段。(3)与运营商合作华为很擅长与运营商进行联合促销，在此活动中，会给予一些特定的入网客户在买手机时的优惠，在平常并不会优惠太多，但是在一些比较大的节日期间，为了得到入网优惠，消费者的数量会有个大幅度的增长，这就表明了促销的方式还是比较有用的。当然，给消费者的优惠会根据其所买手机的层次来进行分档的。(4)广告宣传要想在市场上处于不败的地位，除了加大对产品的研发力度与资金投入外，还需加大对产品的宣传。华为在智能手机的宣传上，可以从四个方面来做：通过电视、报纸杂志以及网络视频等宣传方式对华为手机进行宣传四、保障措施(一)完善创新激励制度华为手机就其企业而言，技术层次较之其他的手机厂商具有明显的技术优势。但是手机作为新兴科技产业的一个代表，其更新换代的速度十分快，对手机的创新要求也就显得十分的重要。企业在营销的同时也需要加强创新，人才是创新的基础，对人才进行不同程度的激励以激发起创新的能力，为其他创造更多的价值。华为可以从薪酬激励和工作激励两个方向来对员工进行激励，做的好的员工，可以进行提薪和晋升的方法对其进行激励管理，已达到企业目标实现的过程。(二)提高营销人员素质和能力鉴于营销人员是企业与消费者或者合作者有直接沟通，营销人员也就代表看企业的形象，一个好的形象是通过素质高的和能力高的人来体现出来的。相反如果营销人员素质低下的话，那么消费者和合作商在评价营销人员的同时也会将对企业的印象和感官一起加进去，这也就会导致对企业形象的不好。对营销人员的素质和能力要求提高的方式可以从培训，和提高用人标准中体现。在进行招聘的时候，对营销人员素质的考册以确定其今后加入公司之后的行为的一个评判。而后期的培训也可针对营销人员素质和能力设定，针对性的进行改进促使工作人员能够达到工作要求，为其余和消费者更好的服务。(三)加大品牌推广经费投入的力度品牌推广的方式有很多种，例如广告宣传和其他宣传方式都会产生的不同的宣传费用。但是这些宣传手段又是必要的。现今有好多企业在宣传上的费用和经费都是挺大的，例如小米，每推出一款新的手机就会用明星为其手机代言，不同的明星有不同的明星效应，对其手机的宣传页会达成不一样的效果。红米手机的代言人从一开始不怎么出名的到如今的一线明星刘诗诗，以及OPPO手机Vivo系列所清的代言人也是一线明星赵丽颖，另外还有李易峰等一线明星。足以证明，其在推广上的经费是留足的。所以企业在推广的时候，选择不同的方式会有不同的成本，但基本上都是应该加大经费投入的力度。(四)加强客户关系管理加强对客户关系的管理，可以更好的巩固企业的经济发展以及品牌推广。客户分为老客户和新客户，在老客户心底有一个企业良好形象的奠定时，那么对企业的名声宣传也是由一定的好处的。有些人在购买相应的产品时，自己出不了主意就会采取亲友的主意。这个时候，如果说他的亲友真是你的老顾客，他满意你的产品也就会对自己的朋友以及亲友说你的产品的好处，如果不满意那么就不只是他一个人去抵制甚至还会带动更多的人去抵制。所以，维护和加强客户关系的管理，也是营销推广的一种简介措施。（五）加强合作伙伴的关系华为手机和电信联通的合作是有目共睹的，现如今和移动公司的合作也逐渐开始,很多时候10086移动在给客户打回访或者推销业务时，会有一种充话费送手机的活动。这也是一种品牌推广的方式。企业和合作伙伴的关系维护好的适合，合作伙伴在推广自己的业务时也会考虑到将本企业的优惠放入了活动中，已达到双项推广的目的。另外，合作伙伴也是企业的一大推广场地，不同的企业有不同的营销推广方式，自然而然也会有不同的策略。但是加强合作伙伴的关系，可以更好的巩固好现有的企业营销推广。结论华为手机作为我国国产手机中的一员，在近年的发展一直是举目共望的，无论是手机的机型还是创新的方式，疑惑时技术层次都是数一数二的，在消费者心中的地位也同样是颇具重量的。也正是由于华为手机品牌的重要，关于华为品牌营销策略分析也就显得尤为重要。本文通过对华为手机相关信息的手机和调查，用SWOT分析来研究华为手机品牌策略并进行相关优化，希望能为华为手机品牌营销推广能够有所帮助。鉴于本人的学习层次，以及其他方面的因素，本文自然是存在着一定的不足，希望老师能够批判指正。参考文献1杨炜锋,袁晓华.试论实施品牌策略在房地产企业开发中的作用j.企业导报,2011,09:146-147.梁晓培.浅析品牌延伸如何在企业多品牌策略下有效实施J现代商业,2014,22:65-66.引宗红宝,冉隆凤.我国笔记本电脑实施品牌营销策略的效果分析J.中小企业管理与科技（下旬刊）,2014,11:128-129.4陈存.华为智能手机在我国的市场营销策略J.企业改革与管理,2015,14:72.蒋蓉.华为手机市场营销策略研究J.中国市场,2015,36:25-27.6黄华.小米和华为联合能打败苹果吗?J.商场现代化,2015,23:35-36.吕海芳.华为手机业务成功要素分析及对国产手机未来发展的启示J.中国外资,2013,12:197-198.网张欣瑞,徐璐相关多元化战略下的品牌策略选择研究W.中国市场,2014,03:93-96.9朱晓玮.华为智能手机营销策略研究J.苏州教育学院学报,2015,06:84-87.10陈丹荔.HTC手机的网络营销策略探究J.北方经贸,2015,01:44-45.11刘志彬.华为手机能否替代iPhone成为“肾机”J.销售与市场（管理版）,2015,01:77-80.附录1 .您的性别男女2 .您目前使用的手机品牌？小米华为诺基亚苹果三星索尼摩托罗拉黑莓中兴OPPO其他3 .你选择该手机品牌的原因是？（三选题）品牌知名度高品牌性价比高质量保证功能齐全款式新颖售后服务优良其他4 .目前为止，您一共换了多少次手机？没换过1-22-33-55个以上5 .您一般通过何种方式了解手机？互联网电视书籍海报卖场推销营业厅推荐大型户外广告其他6 .您一般选购手机的价位是？100O以下100o-20002000-30003000以上7 .您了解华为手机屿?完全不了解了解一点点目前正在使用非常了解8 .您认为华为手机可以通过一下哪种方式来最有效的提高品牌知名度？广告宣传市场营销推广研发新技术贴心的售后服务其他