商务谈判大赛策划书9篇.docx

商务谈判大赛策划书9篇商务谈判大赛策划书1一、活动背景：为了更好地推广商务贸易知识与庆祝院庆与社团活动月的举办，特此商务贸易协会决定四月中旬举办第二届商务谈判大赛。协会将通过了解同学们对商务谈判的认知状况，举行一系列有关商务谈判技巧性和实用性的讲座，加强理论与实践的联系，让同学们切实参与到本次大赛之中，体验商务谈判的本质。为更好地开展本次大赛，现特制订本计划。二、活动主旨：因庆祝院庆以及社团活动月的举办，特此举办本活动极大地营造校园气氛，提高全院师生对商业性知识的积极能动性，加强理论联系实际，充分展现华师学子的智慧和风采，以及为校区培养和选拔商业人才，令全院师生全情投入到大赛中，特使商务谈判大赛成为校区品牌活动。三、活动意义：第二届商务谈判大赛的开展，将带动校区学生学习商务贸易知识的积极性。为培养新型的就业、学习理念打下基础，有利于学生将自己的学习和市场需求结合起来，同时为将来的就业或进一步学习提供了一次实践和煨炼的机会，有利于全面提升学生应对市场竞争的能力。四、活动简介：（一）活动主题：薪火相传，商务新风（二）活动时间：20某某年4月12日一20某某年5月12日（待定）（三）活动地点：多功能会议厅（决赛地点）（四）活动对象：华南师范大学南海校区全体学生（五）主办单位：华南师范大学南海校区学生社团联合会（六）承办单位：华南师范大学南海校区商务贸易协会（七）赞助单位：大学购物网五、活动内容：分为初赛、复赛、决赛三个阶段。（一）初赛阶段1、全院学生均可参加,每个团总支要求至少派出一支5人组成团队或自由组队参加初赛（倡议团队结构组成由2个专业或以上，多个年级组成）。初赛提交作品一一“商务谈判企划书”。作品要求有电子版及文本版。2、比赛方式：让参赛队伍根据所策划出来的企划书进行为时10分钟的讲解。（二）复赛阶段1、经评审委员会评选出的初赛晋级队（8支）参加复赛。复赛采取淘汰赛形式，进入复赛的队伍在初赛结果出来时，现场抽取复赛题目和对手。两天时间准备复赛工作。2、复赛要求：每个参赛队伍根据所抽取的题目和对手，在规定的30分钟内与对手进行现场商业谈判。（三）决赛阶段1、经由评审委员会评审通过的4支复赛队伍，于20某某年5月12日参加决赛。决赛内容分为现场商业谈判（60%）、合作性灵活谈判（40%）2个部分。2、现场商业谈判过程由决赛队伍根据之前所抽取题目和对手进行。合作性灵活谈判策划题目现场抽取，由两个团队分别抽出3人组合为一支6人队伍与另一支队伍进行谈判。初一作文大全（四）评比方式1、商务谈判大赛初赛、复赛操作方法：大赛评委会针对初赛参赛作品，再根据参赛团队的解释表现进行认真评审，评委会评选出进入复赛的作品，并将回馈评审意见给参赛队伍;复赛队伍可根据评审意见自己的表现进行完善。复赛将评选出4支队伍进入决赛。2、商务谈判大赛决赛操作方法：根据评委的打分，现场进行奖项评眩3、本次评选秉承公平、公正原则。评选结果最终解释权归评选委员会所有。六、活动奖励措施：(一)第二届商务谈判大赛比赛奖项、奖金及奖品设置1、团体奖：一等奖、二等奖各一队，优秀奖两队。一等奖奖金200元、奖杯一个及荣誉证书;二等奖奖金100元、奖杯一个及荣誉证书;优秀奖荣誉证书。“最佳人气奖”一队，荣誉证书及纪念品。2、个人奖：“20某某华师商务谈判新星奖”一名;个人奖奖笔记本一本及奖杯一个。(二)参赛选手可根据学生手册的规定加德育分。七、活动时间进程：(一)活动启动：20某某年4月13日，向各个团总支发参赛通知书，召开发布会；20某某年4月14日，在商业街召开咨询会；(二)宣传活动：20某某年4月12日一20某某年5月12日1、初期宣传：(1)线下宣传：包括在d座楼挂上海报，在商业街拉上横幅，在每座宿舍楼贴上a3大小的海报等。同时举行发布会，咨询会。(2)线上宣传：在网页上设置关于这个活动的专栏，并通过q群进行宣传。2、中期宣传：(1)在图书馆的商务廊及时展示和更新活动的最新动态，以及各参赛队伍的资料(包括队伍的简介，照片等)。(2)适时在商业街举办参赛进度展览和最新图文。(3)5月2H-IO日之间，确定进入决赛的四支队伍后，举行一个参赛选手和学生互动的活动。在商业街与b座交叉的四个角分别让四个参赛队伍穿着整齐的为来往同学进行活动介绍以及现场拉票。活动现场中间由四个参赛队伍的艺术照浮雕组成。后期宣传：举办活动成果展。收集参队员们的参赛新的体会，老师的评语，以及比赛时的相片等在商业街做一个后期成果展。（三）团总支内部组合团队并提交参赛队伍名单：20某某年4月14日一一20某某年4月18日；（四）参赛团队培训：20某某年4月19日一20某某年4月21日分3轮：（同时开展网络教程）第1轮：邀请老师对参赛团队或有兴趣的同学开展商务礼仪培训I；第2轮：邀请老师开展商务谈判基础知识讲座；第3轮：邀请企业代表开展商务谈判技巧，经验讲座；（五）初赛作品制作：2022年4月21日一20某某年4月26日；（六）初赛作品提交：文本版及电子版于20某某年4月26日前提交；（七）初赛比赛：20某某年4月28H：（八）初赛结果公布：20某某年4月29日；（九）复赛前期准备：20某某年4月29日一20某某年5月1日；（十）复赛阶段：20某某年5月5日（十一）复赛结果公布：20某某年5月6日；（十二）决赛准备阶段：20某某年5月6日一20某某年5月12日；（十三）决赛时间：20某某年5月12Ho八、活动可行性分析：通过参与初赛、复赛、决赛，可以使商务谈判的概念深入人心，在全校区形成学习商务交流的新氛围。经过前期广泛的，多角的宣传后，如线上：网站，q群，广播等;线下：咨询会，发布会，商务廊，平面宣传等;在同学们中将商务谈判的理念深入同学的思想，加深同学们对商务谈判的认知程度，为活动开展做好铺垫，由此活动将会更有效地开展；通过多种的培训，培养参赛团队，广大有兴趣的同学商务礼仪，商务谈判等的知识与深化同学的思想理念，从而提高活动整体质量；通过团总支组织比赛，使活动更有效地开展，有效地保证活动的参与度；综上所述，通过宣传，活动的推广，活动开展，能全面地将活动推向全体师生，将使师生们对商务谈判有更深刻的认识。九、活动经费预算：现金费用（现金费用向学校团委申请）项目名称数量总计（元）奖金一等奖一份200二等奖一份100奖品荣誉证书5本50大本笔记本2本30奖杯3个120海报、宣传资料、文本印刷赛前团总支通知，打印策划书21份，共90张。赛前赛后比赛结果公布与宣传单共50张。大海报2张。文本印刷参赛报名表30张。其他表格的打樱350邀请函40份80矿泉水100瓶（供初赛、复赛、决赛评委组用）120咨询会，发布会，商务廊，成果展宣传印刷资料10份借32m某QanL加某2.5m）600总计1700十、活动声明：（一）本次活动各参赛作品使用权归各参赛队所有，未经参赛代表同意，任何单位和个人不得侵权。（二）未经本活动组办单位同意，不得使用有关于本次活动所有作品作商业宣传用途。（三）本活动最终解释权归华南师范大学南海校区商务贸易协会所有。商务谈判大赛策划书2一、活动目的意义旨在搭建一个模拟实战演练平台，培养学生的商务沟通、谈判能力，提高对专业知识的理解，增强对今后从事相关专业工作的适应能力，促进学生熟练掌握商务贸易谈判的相关技巧和规则。二、主办单位经济与管理学院三、承办单位经济与管理学院团委学生会四、参加对象经济与管理学院全体行政班级五、活动时间宣传阶段：11月15日一一11月19日比赛阶段：11月21日一一12月7日六、活动流程（一）报名阶段：各参赛团队队长于11月21日下午15:0016:40将参赛队员班级与联系方式交到以纸质交到10103o（二）初赛阶段：时间：11月25日晚地点：待定以团队形式进行参赛，自由组队（鼓励不同专业相结合），每团队四人，分别为主谈（兼法律总监）、决策人、财务总监、市场总监，角色由团队内部决定。初赛采取抽签的方式决定选手的入场顺序以及角色，本次商务谈判大赛不同以往，采取的是竞争性谈判，分A、B、C即一个卖方，两个买方，一对一进行谈判，两个团队最先争取到选择权的，将其进入到下一轮的谈判。初赛形式：1、团队自我展示2、根据评委随机给定的主题，和抽签决定的角色（主体一一卖方、客体一一买方）以演讲的方式向观众和评委充分展示己方对谈判的前期调查结论、辩题理解、切入点、策略，提出谈判所希望达到的目标。要求：1 .必须按演讲的方式进行，控制时间，声情并茂。2 .每一方演讲时间不超过3分钟，还剩30秒时有声音提示。3 .演讲由4位上场队员中的1位来完成。4 .在演讲中，演讲者应完成以下几个方面的阐述：1介绍阐述本方代表队的名称、队伍构成和队员的分工1对谈判的问题进行背景分析，初步展示和分析己方的态势和优劣势；1阐述本方谈判的可接受的条件底线和希望达到的目标；1介绍本方本次谈判的战略安排；1介绍本方拟在谈判中使用的战术。（三）复赛阶段：时间：12月1日地点：待定初赛后放映相关视频，以便选手进一步熟悉比赛规则和流程。复赛采取每一参赛队根据承办方提供的谈判方案以及要求，撰写谈判策划书和制作PPT并上交。组委会组织大赛评委对各参赛队伍的谈判策划书和PPT的表现进行评定（分值各占50%）O最后，挑选出6支队伍进入复赛，6支队伍抽签分成2组进行谈判对垒，再从中选出3个优秀团队，进入决赛。复赛流程：1 .背对背演讲（形式与初赛相同）2 .正式谈判一一开局阶段、磋商阶段、休局阶段、谈判收尾阶段。3 .评委提问模拟谈判的题目由评委组重新拟定。复赛前须由相关指导老师对参赛人员进行指导，让大家充分了解比赛规则等相关事宜，并成立“模拟商务谈判”大赛学习监督小组，由活动的指导老师担任组长，了解活动细则的学生会人员担任小组成员。主要负责在活动学习期间对各班级参赛人员进行针对性的指导和安排，然后给予参赛选手3-5天的准备时间，让大家做好相关准备。（四）决赛阶段：时间：12月7日地点：待定复赛胜出小组参加决赛，规则与上等同，模拟谈判的题目同时也需要重新拟定（或现场抽题）。最终由评委组进行认真评判，选出比赛的获胜者。比赛采用打分制，制定详细的打分表，评委根据打分细则进行评分。最后根据评委的评分确定各小组的分数高低，确定获奖情况。七、参赛要求本次比赛进行虚拟的商务贸易谈判，谈判主题由评委团拟定。双方可根据搜集和整理好的相关谈判的背景资料展开谈判，以争取在实现己方利益最大化的基础上实现双方的合作、共赢。谈判如遭遇破裂，或出现作弊（即不合常理的情况）等情况时，谈判双方的参赛队伍都将被取消参赛资格。1 .本次比赛以团队为单位参赛，采用随机抽签的方式，由任意2个团队组成比赛中的谈判对象进行比赛。2 .每一场比赛时间为30分钟，中途休会、暂停、僵局全部由双方决定，但不能在赛场以外的地方谈判。可以提前结束，但不能超时。3 .设主持人一名，在谈判前向观众介绍基本情况，评分后宣布结果。但中途不得干涉谈判。4 .谈判一旦开始任何人不得干涉，其进度、方式完全由双方掌握，除非出现意外情况或者违反公共道德、校规和法律等的事件。5 .谈判双方人数一致，每队4人。6 .每次比赛之前，均会将本次比赛的模拟谈判主题公布给大家，给予大家3-5天的准备时间。比赛团队的比赛内容不同，所有参赛团队也将同时进行比赛。7 .参赛选手必须根据赛前已给定的模拟谈判案例准备相关资料和开展相互之间的模拟商务谈判。8 .复赛、决赛之前，每个参赛团队须提交本队的谈判方案。八、奖项设置一等奖1名，二等奖1名，三等奖1名，最佳团体奖1名，另设优秀奖数名。商务谈判大赛策划书3一、活动背景：为了让我校大学生更多的了解商务贸易知识，商务贸易协会决定11月中旬举办首届大学生商务谈判大赛。协会将通过了解同学们对商务谈判的认知状况，举行一系列有关商务谈判技巧性和实用性的讲座，加强理论与实践的联系，让同学们切实参与到本次大赛之中，体验商务谈判的本质。为更好地开展本次大赛，现特制订本计划。二、活动主旨：本活动极大地营造商业谈判气氛，提高全院师生对商业性知识的积极能动性，加强理论联系实际，充分展现华师学子的智慧和风采,为校区培养和选拔商业人才，务求令全院师生全情投入到大赛中，使商务谈判大赛成为校区品牌活动。三、活动意义：首届商务谈判大赛的开展，将带动校区学生学习商务贸易知识的积极性。为培养新型的就业、学习理念打下基础，有利于学生将自己的学习和市场需求结合起来，同时为将来的就业或进一步学习提供了一次实践和煨炼的机会，有利于全面提升学生应对市场竞争的能力。四、活动简介：（一）活动主题：薪火相传，商务新风（二）活动时间：某某年11月18日一某某年12月16日（三）活动地点：体育馆（决赛地点）（四）活动对象：华南师范大学南海校区全体学生（五）主办单位：共青团华南师范大学南海学院委员会（六）承办单位：华南师范大学南海校区商务贸易协会（七）赞助单位：五、活动内容：分为初赛、复赛、决赛三个阶段。（一）初赛阶段1、全院学生均可参加,每个团总支要求至少派出一支5人组成团队或自由组队参加初赛（倡议团队结构组成由2个专业或以上，多个年级组成）。初赛提交作品一一“商务谈判企划书”。作品要求有电子版及文本版。2、比赛方式：让参赛队伍根据所策划出来的企划书、策划书进行为时10分钟的讲解。（二）复赛阶段1、经评审委员会评选出的初赛晋级队（8支）参加复赛。复赛采取淘汰赛形式，进入复赛的队伍在初赛结果出来时，现场抽取复赛题目和对手。两天时间准备复赛工作。2、复赛要求：每个参赛队伍根据所抽取的题目和对手，在规定的30分钟内与对手进行现场商业谈判。（三）决赛阶段1、经由评审委员会评审通过的4支复赛队伍，于某某年12月9日参加决赛。决赛内容分为现场商业谈判（60%）.合作性灵活谈判（40%）2个部分。2、现场商业谈判过程由决赛队伍根据之前所抽取题目和对手进行。合作性灵活谈判策划题目现场抽取，由两个团队分别抽出3人组合为一支6人队伍与另一支队伍进行谈判。（四）评比方式1、商务谈判大赛初赛、复赛操作方法：大赛评委会针对初赛参赛作品，再根据参赛团队的解释表现进行认真评审，评委会评选出进入复赛的作品，并将回馈评审意见给参赛队伍；复赛队伍可根据评审意见自己的表现进行完善。复赛将评选出4支队伍进入决赛。2、商务谈判大赛决赛操作方法：根据评委的打分，现场进行奖项评选。3、本次评选秉承公平、公正原则。评选结果最终解释权归评选委员会所有。六、活动奖励措施：（一）首届商务谈判大赛比赛奖项、奖金及奖品设置1、团体奖：一等奖、二等奖各一队，优秀奖两队。一等奖奖金200元、奖杯一个及荣誉证书；二等奖奖金100元、奖杯一个及荣誉证书；优秀奖荣誉证书。“最佳团总支组织奖”，奖杯一个。“最佳人气奖”一队，荣誉证书及纪念品。2、个人奖：“某某华师商务谈判新星奖”一名；个人奖奖笔记本一本及奖杯一个。（二）参赛选手可根据学生手册的规定加德育分。七、活动时间进程：（一）活动启动：某某年11月17日，向各个团总支发参赛通知书，某某年11月18日，召开发布会；某某年11月19日，在商业街召开咨询会；（二）宣传活动：某某年11月17日一某某年12月16日（三）团总支内部组合团队并提交参赛队伍名单：某某年11月18B-某某年11月23B；（四）参赛团队培训：某某年H月25日一某某年11月27日分3轮（同时开展网络教程）第1轮：邀请老师对参赛团队或有兴趣的同学开展商务礼仪培训；第2轮：邀请老师开展商务谈判基础知识讲座；第3轮：邀请企业代表开展商务谈判技巧，经验讲座；（五）初赛作品制作：某某年11月27日一某某年12月1B；（六）初赛作品提交：文本版及电子版于某某年12月1日前提交；（七）初赛比赛：某某年12月3日（星期三）：（八）初赛结果公布：某某年12月4日；（九）复赛前期准备：某某年12月4日一某某年12月8日；（十）复赛阶段：某某年12月9日（星期二）；（十一）复赛结果公布：某某年12月9日；（十二）决赛准备阶段：某某年12月9日一某某年12月14；（十三）决赛时间：某某年12月16日（星期二）。八、活动可行性分析：通过参与初赛、复赛、决赛，可以使商务谈判的概念深入人心，在全校区形成学习商务交流的新氛围。经过前期广泛的，多角的宣传后，如线上：网站，q群，广播等；线下：咨询会，发布会，商务廊，平面宣传等；在同学们中将商务谈判的理念深入同学的思想，加深同学们对商务谈判的认知程度，为活动开展做好铺垫，由此活动将会更有效地开展；通过多种的培训，培养参赛团队，广大有兴趣的同学商务礼仪，商务谈判等的知识与深化同学的思想理念，从而提高活动整体质量；通过团总支组织比赛，使活动更有效地开展，有效地保证活动的参与度；综上所述，通过宣传，活动的推广，活动开展，能全面地将活动推向全体师生，将使师生们对商务谈判有更深刻的认识。九、活动声明：（一）本次活动各参赛作品使用权归各参赛队所有，未经参赛代表同意，任何单位和个人不得侵权。（二）未经本活动组办单位同意，不得使用有关于本次活动所有作品作商业宣传用途。（三）本活动最终解释权归华南师范大学南海校区商务贸易协会所有。商务谈判大赛策划书4活动前言对于当代大学生来说，在刻苦学习专业知识的同时，应不断提高综合素质和知识运用的能力。而商务谈判无疑就是一个很好的方式。再从国际大背景来看某某年的金融危机的冲击，各国各企业之间为了最大维护自身利益的商务谈判也愈显重要。如何在商务谈判中抓住主动权已俨然成为各种经济业务的重点。而且在世界经济国家中占有重要角色的我国，与其他国家的经济往来也日益密切，如何在商务谈判中取得主动权变得尤为重要。而本次竞赛旨在运用模拟的商务谈判来提高我们大学生的实践能力与对专业知识的认知运用程度，提高大学生职业素质的培养，为以后职业生涯的成功做好铺垫。二大赛背景自某某年中国加入wto已经有10个年头了，市场经济体制已经逐步完善，各种国内外经济往来也日益频繁，“商情”、“商机”、“商战”已经成为企业经营、发展、合作与销售中不可忽视的重要内容。兼备有理论、应用、操作技能的商务人才已安然成为各大企业竞相追逐的对象。随着世界经济的发展，特别是经济全球化的日益加深，各国间的经济联系日益加强，商务往来早已不鲜见，商务谈判更是成为企业发展过程中必须面对的问题。“商务谈判”识当事人之间为实现一定经济目的、明确相互义务关系进行协商的行为。认真研究谈判是取得成功的保证。商务谈判时一项及政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动。而成功的商务谈判更是实现企业利益及达到双赢的关键。因而必要的商务谈判理论技巧可以是商务人员从容面对商务谈判活动，提高应变能力，增强社会适应性，提升个人气质、风度和魅力，使自己成为更有价值和竞争力的商务人才。在经济全球化日益加速的大背景下，必要的商务谈判理论和技巧越来越成为商务人员必备的利器。三可行性分析优势分析：1）符合市场经济的需要与要求。培养有市场意识的人才。2）根据我国高校大学生普遍缺乏实践知识的现状，此次大赛的宗旨与我国高校教育改革的初衷相符合，为提高大学生实践能力而努力。3）附和经济与管理的理念，符合经管系学生的知识需要。4）作为已经成功举办过一届商务谈判活动的我们，有了一定的经验积累，并且此次又有学生会就业创业部的加入，共同举办，更能夸大其活动的影响力。5）本次大赛主要面向大一新生，所以能给已学习半年相关经济知识的大一新生熟悉相关专业知识的机会，与展示自己的平台。6）经管系工管论坛和就业创业部正处在不断发展与成熟的阶段，有足够的活力于激情来举办此次活动，调动大家的积极性。7）就业创业部的加入为我们带来了新鲜的活力，和学生会的合作有利于扩展活动的影响力，在活动场地的选择上我们也更有优势。8）经费方面：由于这次面向全系的商务谈判是个学术性为主的活动，经费方面开支不大，并加上工管论坛在上学期有一定的积累，不用花费过多精力在经费方面，有更多充足的时间和精力把此次活动举办成功。劣势分析：1）我们学校的硬件设施不佳，比赛场地有一定限制。2）对我们大一学生来说，经济来源有限，商务服装准备上存在一定困难。3）我们位于南校区，与新校区的距离较远，不便进一步扩大大赛影响力。4）时间比较紧凑，五月学校活动较多，可能发生冲突。5)大一学生比较缺乏商务谈判相关知识和经验。总结：关于此次商务谈判大赛的举行毋庸置疑利大于弊，而且面对我们的不足都是能克服的客观条件，所以我们相信只要我们有足够的激情与充分的.准备一定能将此次大赛圆满举行成功。四大赛口号感悟商务谈判，领略商务风采，唇枪舌战中迸发智慧与理性的源泉。五大赛简介本次“商务谈判”哟湖南工学院经管系策划主办，湖南工学院工管论坛和学生会就业创业部承办及具体执行。此次活动面向湖南工学院经管系全体学生，尤其是精通经济管理理论及其实践的学生。本次大赛旨在密切结合我国企业商务活动的实际，对现代商务谈判礼仪和谈判有关理论和特点的实战演练。通过本次活动，可以使学生初步掌握商务谈判的基本理论，运用商务谈判的常用技巧，熟悉商务谈判的各个环节，具备商务谈判能力并拓展商务视野，增强社会适应能力，成为高素质人才。经管精英云集，专业老师莅临，工管论坛和就业创业部将本着精益求精的理念，竭诚打造一个“传播世贸知识，传递经济动态”的精彩平台。六大赛宗旨加强经管系学生的理论知识运用能力，是同学们通过此次活动了解商务谈判的基本知识与技巧。并且利用此次大赛加强各专业各班级，各社团之间的交流。为社团与学生会开辟一种新的合作方式，扩大我校影响力，也进一步弘扬与发展湖南工学院的社团文化。七筹备工作1、活动时间：4月23日-5月12日2、活动地点：t型教室、四楼教室3、前期准备：(1)宣传工作大致分为以下四项：4月21日张贴海报pop宣传商务谈判有关事宜，号召全系所有同学积极参与或者观看比赛，并利用广播站宣布商务谈判的有关信息。二4月22日召开论坛大会，号召论坛所有成员积极配合好宣传与动员工作，且当晚到各班上进行宣传。三4月26日至27日向全校各大协会发出邀请，共同参与到活动中，并请其主要负责人担任评委或嘉宾。其中报名方式是班级组队报名，每队三人。宣传时要尽量详细，针对商务模拟谈判的内容、范围、注意事项与报名方式等进行说明。宣传细则：板报：前期宣传（4月21B）后期总结（五一后）共2张宣传海报；全体大会（4月22B）全系宣传（22号）报名截止（23号）初赛（28号29号）中期宣传（公布复赛名单与时间30号）复赛（5月7号）后期宣传（公布决赛名单与时间一五一后）：pop海报：表演赛（4月23日，吸引观众）决赛（五一后公布某某巅峰对决）每宣传一次用三张海报，宣传海报共12张，pop海报共6张宣传资料：6张PoP海报纸，6张板报纸，25张宣传红纸吹塑纸：粉红色2张，蓝色1张，深红色1张彩笔一盒活动流程表打印（包括赛制规则，共20个班每班2张，共40张）宣传小纸条（共六组，6张小纸，2张大纸）到班宣传人员安排：工本1-4班：人事部全体成员国贸1-3班：公关策划部全体成员国贸4-6班：宣传部全体成员电商班：办公室全体成员会计1-4班：财务部全体成员会计5-8班：秘书处全体成员（2）报名联络指导工作：4月23日晚在t2针对参赛队伍进行一次商务模拟谈判的演示，并邀请评委点评。谈判完毕后请评委对商务模拟谈判进行相关讲座，说明商务谈判中一些礼仪与策略方面的知识，以及让同学们更充分的理解这次活动。演示赛基本流程：时间、地点：4月23日19：OO20：00；t21 .相关知识讲座2 .主持人开场白以及简单介绍本次活动3 .演示赛开始4 .评委简单点评以及关于商务谈判相关知识讲解5 .现场提问6 演不赛结束，报名时间从4月20日起一至4月23日截止，并于演示赛后进行抽签分组，告诉题目。7 从24号晚上起即与参赛选手保持联系，及时告知比赛时间，场地及有可能的变动。（3）场地安排和申请注：在比赛前提前预知t型教室利用情况，防止与上课、或其他协会组织活动在场地上起冲突。初赛由于队伍可能较多，所以设立在教学楼举行。1活动中期的开展：中期开展阶段需要与各队伍选手保持联系，在每场比赛开始与结束时都要及时发布并更新海报，以确保比赛进行的完整性。这个阶段，需要确认好各位评委嘉宾时间安排上的可能性，再做出合理安排。2后期收尾结尾工作如下：宣传部针对此次活动进行后续报道与总结财务部针对经费开销进行清算，核实与总结。人事部对论坛成员的表现进行考查，并针对表现优秀者予以表彰。网络小组及时对此次活动进行博客更新。fba内部召开总结大会且各部门对活动写出总结报告。八活动流程一、第一阶段初赛时间：4月28日、29日晚6：309：30地点：教学楼（分三个比赛场地，每晚六场比赛）前期准备：1.海报宣传。2 .比赛会场的提前布置，道具的准备（计时牌、评分单，布置现场所需材料）。3 .23日晚上4示范赛上，通知各班代表抽签选题分组，初赛共10组20支队伍。比赛现场：L比赛时间设为45分钟，可视具体情况延时，最多五分钟。2 .每个队伍由三名成员组成，其主要职位分别为总经理、销售总监、财务总监。3 .比赛结果当场宣布，复赛内容另行通知，请晋级队伍注意海报通知。比赛晋级：初赛共20支队伍，12支队伍晋级复赛。二、第二阶段复赛复赛时间：5月7日晚6：309：30复赛地点：教学楼（分三个比赛场地，每晚两场比赛）前期准备：1 5月4号白天，利用海报，公布进入复赛的队伍及复赛时间地点，评委的名单。2 5月4号白天，准备好比赛的道具（计时牌、评分单，布置现场所需材料等）。3 5月4日晚上，各队代表以抽签方式抽取题目和谈判对手。抽签条如下：a.题目b.题目c.题目d.题目e.题目f.题目比赛现场：1.会场需在比赛前30分钟布置完毕。2 .各队伍应提前20分钟到常3 .比赛时间设为45分钟，可视具体情况延时，最多五分钟。4 .每个队伍由三名成员组成，其主要职位分别为总经理、销售总监、财务总监。5 .比赛结果当场宣布，决赛内容另行通知，请晋级队伍注意海报通知。比赛晋级：复赛共12支队伍，4支队伍晋级决赛。三、第三阶段决赛时间：5月11日晚6：309：30地点：t型教室（一个场地，两场比赛，分两次进行）。前期准备：1.5月8日白天，利用海报，公布进入决赛的队伍以及决赛时间，地点。6 .5月8号白天，利用海报，公布进入复赛的团队及复赛时间地点，评委的名单。7 5月8号白天，准备好比赛的道具（计时牌、评分单，布置现场所需材料等）。45月8日晚上，各队伍以抽签的方式抽取谈判场次和题目，抽签方式如下：a.第一场甲方b.第一场乙方c.第二场甲方d.第二场乙方。（再由第一尝第二场代表上来抽取题目）决赛现场：1.会场准备人员需在第八节下课后去布置会场（气球装饰，音响设备，黑板等），需在6点半之前完毕。2 .各队伍应提前20分钟到常3 .谈判时间设为45分钟，可视具体情况延时，最多五分钟。第一场结束前五分钟，第二组选手到前台候常4 .每个队伍由三名成员组成，其主要职位分别为总经理、销售总监、财务总监。5 .比赛结束，主持人宣布大赛冠军、亚军、季军获选队伍名单。6 .由嘉宾颁奖，工作人员摄影留念。7 .理事长做总结词，宣布此次商务谈判圆满结束。8 会后整理：留下部分工作人员整理会常9 .比赛流程（一）背对背演讲（6分）：每方3分钟，一方首先上场（另一方回避）利用演讲的形式向观众和评委充分展示己方对谈判的前期调查结论，谈判案例例题的理解，切入点，策略。一方演讲之后退场回避，另一方上场演讲。演讲要求：介绍队名、所在学校专业、队员构成，初步展示和分析己方的优劣势，阐述本方谈判可接受的条件底线和希望达到的目标，介绍战略安排及使用战术。（二）开局（10分）：双方面对面，一方发言时，另一方不能抢话，可以有一位选手也可以多位合作，向对方介绍己方的谈判条件，试探对方的谈判条件和目标，最好能获得对方的关键性信息，发言时，可以展示支持本方观点的数据、图表、道具和ppt等。（三）中期阶段（20分）：此阶段为谈判的主体阶段，双方随意发言，但要注意礼节。双方在此阶段应该对关键性问题进行深入谈判，使用各种策略和技巧，寻找对方的不合理方面以及要求对方让步的方面进行谈判，不得纠缠与议题无关的话题。（四）休局（6分）：1、谈判过程暂停，双方总结前面的谈判成果，队内讨论对方的条件，己方的底线和可以讨价还价的空间，有必要的话，修改原定计划。（3分。2、局中点评：一位评委对双方前期表现分别进行点评，提示双方应采用的策略，提出1、2个问题让观众思考，为结尾留悬念。（五）最后阶段（10分）：此阶段为谈判的冲刺阶段，双方回到谈判桌进行最后交锋，必须达成交易，在最后阶段尽量为己方争取最大利益，结果应保持长期合作关系，道别应符合商业礼节。（六）加时赛（5分）：若双方在冲刺阶段没有达成交易，则休息一分钟后进入加时赛，必须达成交易，但进入加时赛的两队都会因拖延时间扣分。（七）评委点评（5分）十.评分细则比赛采取100分制原则队名，口号，商务礼仪，气势（20分）临场发挥，思维敏捷（30分）整个过程中表现出的团队默契，语言的得体（20分）最终氛围，谈判技巧（20分）着装得体正式（10分）附：评分中采取去掉一个最高分，一个最低分的原则，力求公平公正队名商务礼仪临场发挥团队默契谈判技巧着装得体十一人员安排1活动顾问：何芳明、张雪瓶、张釉2活动总负责：李晶、黄丽清3主持人：（活动的主持与现场气氛的带动）a示范赛：罗禅、谭志伟b初赛：（4月28、29号）：场地一：谭志伟场地二：张秀芳场地三：罗禅C复赛：（5月6、7号）场地一：张秀芳场地二：谭志伟场地三：李炜华Cl决赛：（5月10号）：待定4计时组、统分组：（每尝每阶段的计时）a示范赛：黄婷、周婷婷b初赛：场地一：杜云、刘艳场地二：郭小聪、邓志林场地三：伍磊、林志忠c复赛：场地一：刘大飞、何乐龙场地二：殷利、朱广林场地三：林双莉、吴乔辉d决赛：孔乾锐、邓志林5临时小组：（负责突发事件的处理）a示范赛：唐强、孙凯b碉：（28、29号）：场地一：范书啥、刘帅场地二：王好、赵碧兰场地三：李晶、黄丽清c复赛：场地一：王好、黄婷场地二：郭小聪、杜云场地三：李晶、梁栋d决赛：苏梅、黄丽清6后勤组：（场地的布置及清理工作）a示范赛：郭红杏、魏茜、杨小林b初赛：场地一：苏梅、唐强、孙凯场地二：朱广林、殷利场地三：孔乾锐、林双莉c复赛：场地一：郭红杏、邓志林、孔乾锐场地二：魏茜、杨小玲、刘艳场地三：黄丽清、伍磊d决赛：周婷婷、赵碧兰、黄婷7礼仪组：（负责迎宾）a示范赛：蔡慧、张秀芳b初赛：场地一：魏茜、郭红杏场地二：杨小玲、赵碧兰场地三：杜云、周婷婷c复赛：场地一：周婷婷、王好场地二：赵碧兰、杜云场地三：苏梅、林双莉c决赛：罗禅、蔡慧8秩序维护：（维护现场秩序，保持谈判的安定环境）a示范赛：吴乔辉、刘大飞、邓志林、孔乾锐b初赛：场地一：李炜华、唐强、孙凯场地二：梁栋、朱广林、殷利场地三：邓朝辉、孔乾锐、林双莉c复赛：场地一：林志忠、邓志林、孔乾锐场地二：孙凯、刘艳、魏茜场地三：唐强、黄丽清、伍磊d决赛：何乐龙、刘大飞、郭小聪9外联组：秘书处及实践部全体成员（负责选手的联系与通知、评委及主持人安排、场地的申请）10宣传组：宣传部全体成员（负责三次赛次的海报张贴、通知及后续报道）11题目组：办公室及财务部全体成员（负责大赛的题目收集与整理）12指导小组：由学长确定人员（负责商务谈判的全程指导）十二评委嘉宾a示范赛：何芳明、张釉、阳佩b初赛：场地一：何芳明、毛玲姿、何志峰场地二：张釉、刘娉婷、卢平场地三：张雪瓶、阳佩、黄立宇C复赛：场地一：曹露群、钟晓洁、范进场地二：何芳明、张雪瓶、社团部副部长场地三：卢平、毛玲姿、外联部副部长d决赛：何芳明、张釉、何志峰、张雪瓶十三奖项设立1冠军、亚军、季军2优秀团队3最佳谈判手4最佳组织奖十四经费预算：1、奖品费用冠军一一价值两百亚军一一价值一百季军一一价值八十优秀团队一一价值五十最佳谈判手一一价值三十最佳组织奖一一价值二十荣誉证书3某13=39元2、宣传费用海报0.35某40=14元宣传纸(a4打印)：100某0.2=20元卡纸(pop)2某5=10元笔2元德芙巧克力20元、苹果50元3、其它支出矿泉水1.5某20=30元杂费10元总计：675元十五注意事项1、若在比赛当天，有队伍成员缺席20分钟以上者，则视为自动弃权，另一方赢得该场比赛的胜利，比赛继续进行。若某队伍有成员迟到10分钟以上，则由主持人宣布本场比赛推迟，下场比赛提前进行，待迟到的参赛者到来后再进行比赛，若比赛中参赛者20分钟后仍未到达现场，则由主持人宣布此队弃权。2、若在比赛中场面失控，例如一方参赛者语言不得体情绪过于激动，出现谩骂现象者，主持人应立即出面调解，礼仪组协助协调参赛双方冷静下来。再如出现冷场等情况时，主持人须把握好尺度，及时缓和气氛。3、若决赛当天出现停电或主持人话筒音响效果不好情况时，10分钟内不能解决问题则宣布推迟比赛，若20分钟仍不能解决，则宣布取消当天比赛，推迟到下一天。4、若比赛当天会场喧哗，则由工管论坛所有成员一起协调并维护好当天场地的氛围并负责赛后的后勤工作。5、若批的教室出现了问题，要准备其他的教室以备用或者推迟到下一天。6、成立一个突发事件处理小组，协调活动进行。策划方：湖南工学院工管论坛与学生会就业创业部商务谈判大赛策划书5一：活动背景在经济交流越来越多，经济关系越来越复杂的今天，商务谈判作为解决合作、分歧的一种有效手段，已经渗透到现代社会政治、军事、外交、经济、文化等各个领域之中，成为人与人之间，机构与机构之间，国家与国家之间沟通、协调和合作必不可少的工具。谈判既是一门科学，又是一门艺术，在社会政治和经济生活中几乎无所不在，可以说，我们比以往任何时候都更需要了解和掌握商务谈判。在经济与管理学院的有关领导和老师的指导和支持下，我们经管学院市场营销团总支学生会特策划筹办了这次商务谈判模拟大赛。二：活动目的培养学生将商务谈判理论应用实践的能力，丰富同学们的课余生活，塑造有思想，有性格，有口才的大学生形象。三：主办单位海南大学经济与管理学院四