商务谈判模拟实训.docx

一、商务谈判模拟实训题目要求“商谈赢家杯”全国大学生商务谈判大赛总决赛题目一天河物业公司与信畅公司关于营业厅租赁的谈判二、商务谈判模拟实训期末考核形式(一)商务谈判策划书的撰写1.各小组(4人一组)根据选取的角色(甲方或乙方)制定商务谈判策划书，最终目标是通过谈判实现己方最大目标，达成谈判双方共赢的协议。商务谈判策划书的应涵盖如下内容(仅供参考)：(1)谈判双方背景(2)谈判主题及目标(3)谈判双方利益及优劣势分析(4)谈判团队人员组成及分工(5)谈判解决的主要问题及关键点(6)谈判地点的选择(7)谈判的时机及进度(8)谈判的基本程序(9)谈判的策略及技巧(10)解决争议的方法和仲裁机构(11)谈判资料的准备(12)紧急预案的制定(13)附录(文献资料等)商务谈判策划书撰写要求：(1)商务谈判策划书应独立设置封面及目录，封面见附件1;(2)策划书应以纸质Word文档提交；(3)策划书应为各小组独立创作，凡涉及抄袭者，一经检举，且经查证属实，考核成绩不及格；(4)格式要求：具体见附件2(二)每人提交一套纸质打印版材料17周周五晚上交到六教201-1办公室(三)商务谈判模拟谈判选择甲方和选择乙方的小组两两谈判天亨城市科仓当区CITYCOLLEGEOFSCIENCEANDTECHNOLOGYXHONGQINGUNIVERSITY商务谈判模拟实训所在学院经济管理学院专业XXX教师韩伟亚学号班级学生姓名小组成员完成时间附件2：格式和内容要求商务谈判策划书1谈判背景介绍（一级标题格式：三号、黑体）1.1（二级标题格式：黑体，四号）（正文格式：要求小四，宋体，首行缩进2字符。行距统一22磅或者1.5倍行距）1.21.22谈判主题3谈判目标