房地产营销部组织架构和岗位职责薪资待遇.docx

营销中心组织架构图营销总监1、营销中心组织架构搭建以及营销中心人员招聘、管理、督导等工作;2、政府相关部门、合作单位及公司各部门间的沟通、协调工作；3、根据市场政策及调查数据分析，制定、报批、执行推广及销售策略;4、制定销售价格、销售合同并报批、执行；5、协调、监视各合作开发单位的推广及销售工作；6、各类销售渠道的搭建、管理、考核及协调；7、团购客户、重点客户的接待；8、对销售、回款报表的监视、跟进、分析及汇报工作；9、全程监控销售前期、中期、后期的销售服务工作；销售经理1、接待中心的日常行政管理及销售管理工作；2、市场情况的监控及汇报工作，提出推广、销售方案的建议；3、销售部人员的招聘、培训及考核工作；4、销售策略的执行及效果汇报；5、来访、来电客户及各类销售数据的汇总、分析及提报；6、销售现场的监视及突发情况处理；7、团购客户、重点客户的接待；8、销售价格、销售合同的编制及汇报工作；9、客户、销售及签约回款情况监管；10、 客户满意度监管及问题客户的处理工作；11、 公司各部门间的沟通、协调工作。销售主管1、接待中心的日常行政及销售监视工作；2、市场情况的监控及汇报并提出推广、销售方案的建议；3、日常来电接听，登记以及日常客户接待、回访、签约及销售任务的完成;4、营造现场销售气氛，协助置业参谋成交；5、销售现场的监视及突发情况处理；6、成交客户签约及回款情况汇总、分析、提报；7、销售策略的执行及效果汇报；8、客户满意度监管及问题客户的处理工作；9、接待中心早、晚例会的组织工作；10、置业参谋培训方案制定及考核；IU公司各部门间的沟通、协调工作。销售秘书1、接待中心日常行政监视及记录工作；2、接待中心日常文件归档、存放管理；3、接待中心后勤管理工作；4、接待中心物料申请、存放、管理、维护等工作；5、销售数据及考核数据的统计及整理归档；6、接待中心工作会议记录；7、来访来电客户资料录入明源软件。置业参谋1、客户日常接待、记录、回访、签约（按揭）、回款跟踪、交付等工作;2、问题客户及突发事件的处理工作；3、完成既定的销售任务；4、接待中心现场卫生维护；5、销售物料的维护工作；6、现场接待排轮监视。7、市场调查及市场资料的收集，数据汇总。8、外区域客户看房接待及签约手续办理。二、薪资待遇：采取底薪+提成+年终奖的薪资架构，提成以代理公司（销售乙方）每月销售回款总额按比例发放。需经董事长、总经理、财务部核对签字后于次月发放。9、1、营销经理、筹划主管、客服人员佣金比例细则：分类底薪（试用底薪（转写字楼、商商铺（招商/招备注营销经50005500月销售总额月招商总额筹划主28003000月销售总额月招商总额5%建议待遇（可客服人3000350050/套/件50/套/件建议待遇10、注：部门工作人员根据工程进度时间节点、工作需求不定时增减，底薪根据厦门同行内底薪待遇、工龄、工作表现、工程销售完成度适度调整。一、置业参谋薪资标准1、薪资标准：试用期：800元一一900元（试用期无从业经历2个月，底薪800元；有房地产销售经历者为1个月，底薪900元。）初级置业参谋：100O元中级置业参谋：11001200元高级置业参谋：13001400元销售主管：15001600元，销售主管参与客户接待，佣金分配方式与提取时间和置业参谋一样（鼓励机制与置业参谋一样）。注：新来置业参谋有经历没经历，试用期满正式录用后可根据公司？售楼部员工规章制度?晋升为相应级别。2、提成比例（含商业）：L4%o（通过外销渠道来售房部成交的接待销售员提成1%。，外销主管提0.4%。）假设首付款到齐客户退订，且置业参谋已结算提成，那么佣金从其提成中直接扣除。公司自己销售的房源，由置业参谋配合做后期服务。交房后，公司按服务户数给予当事服务置业参谋100元/户的补助。3、提成发放方法房款付款30%及以上，按到款额计提，次月中旬与工资分开发放