装饰工程有限公司特许经营投资可行性分析参考.docx

装饰工程有限公司特许经营投资可行性分析参考-概述作为一项投资事业，选择投资方向，研究投资可行与否至关重要。在介绍特许经营投资可行性分析参考前，首先要清楚你为什么要投资家装行业？家装行业是近年来国内发达城市率先兴起的一个新兴行业，其基础是建立在“装修游击队”的基础上。家装公司纯属于服务性行业，因此也具备了投资少、见效快的特性，只要服务质量好、态度好就会有市场。然而80%的家装公司却又在市场竞争中被淘汰，究其原因无非是对成立家装公司肤浅的认识，往往只注意成功家装公司表面现象，却不能深入研究成功家装公司的内涵。拿一些成立过家装公司的投资者为例，三万、五万、十万就成立一个公司，然后租个门市或在市场租个摊位，抄袭些其他公司的报价和文件就开业了。然而由于他们不了解正规家装公司的管理服务从单纯的为客户设计、施工,已延伸到“家居文化”的深层意义，家居已形成精神文化范畴，转而又形成家装的企业文化上来，家装不再是简单的装修，而是将企业整体文化形成一整套服务体系，最终服务于客户，使客户感觉到的不仅是质量保证，还能更深地接受企业给予的全方位服务。面对如此竞争对手，拼凑起来的大、小家装公司已无法立足于现行市场，面临的命运只能是血本无归。因此，聪明的投资人就很快意识到借用成功企业品牌，做自己的家装事业。这样不仅可以用到成功企业品牌，还能很轻松地借用成功的运作模式，更重要的是强大的企业文化同样也转移到投资人的企业里，使投资人预想的目标在很短的时间内，以最少的代价，最小的投资提前5至10年得到收益，从而完成自己成就一番事业的人生目标。因此特许经营这个目前最时尚的经营模式很快被做家装事业的人所接受。那么做特许加盟企业的可行性如何呢？我们不妨参照本企业成功店面或外埠公司的经营标准做以下可行性分析，即本企业根据实践制定以下控制目标及各项标准，在充分分析市场的同时，达到95%以上的投资成功率。二市场调查在决定成立加盟企业之前，首先应对你所加盟地区的市场做充分的调查，以下是调查应重点参考的内容：1. 所在地区人口数量2. 所在地区城镇人口数量3. 所在地区经济发展程度，国民总产值，人均产值4. 所在地区人均收入5. 所在地区人均消费结构例如：年人均消费IooOO元，以下几项所占比例饮食交通%住房%旅游服饰汽车文化活动锻炼家庭装饰(10)其他6. 所在地区国家改造重视程度D重点旅游开发地区2）重点工业化城市3）重点农业化城市4）重点科技产业化城市5）其他7. 所在地区房地产开发状况1）总开发面积2）中高档商品房开发面积3）危改房改造面积4）中高档商品房价格8. 购买群体分析D本市居民购买占2）外来人口购买占9. 家装公司及家装市场分析D有多少家装公司2）游击队装修占地区装修总额的3）有多少家有名的家装公司4）有没有地区外知名家装公司5）中高档楼盘家装消费平均水平（即每户装修消费多少钱）6）最好家装公司年产值多少7）当地人最认可的装修风格A北京B上海C广州D当地E其他8）有没有中高档家装市场，有几家9）家装市场是否规范就以上几个方面的市场调研，我们确定您所在地区是属于哪种类型，就可有针对性去投资开发。例如：属于成熟型地区的市场状况：1. 人口在百万以上2. 城镇人口占30%以上3. 经济较发达4. 人均收入4000元以上/年/人5. 人均消费结构住房、家装、汽车、旅游占70%以上6. 属重点旅游开发地区或科技开发地区等7. 住房开发总面积人均5平方米以上，其中中高档占60%以上。8. 本市居民购买占80%以上。9. 拥有200家以上家装公司，10家以上知名家装公司，中高档每套家装消费在6万元以上，最好家装公司年产值达800万元以上，有二家以上正规家装市场。达到以上标准地区则视为家装发展较成熟地区，在其水平以下则视为待开发地区，那么针对市场调研结果进一步对投资总量进行调整，这样便可使所投资金充分发挥效率，达到事半功倍的最佳效果。例如：待开发地区潜力巨大，但产生效益需一个稍长的发展过程，就需要我们在资金投入过程中循序渐进，待市场培养成熟即可获更大效益，那么对于已成熟地区则应立竿见影，前期投入较大，能立刻见以效益，但又要考虑深化的营销、服务手段，使更多的客户群能够了解你的服务和文化，获取最大的市场。因此，市场调研是否准确同样决定企业投资成效的关键。三自身能力你是否能准确把握你所选择的加盟项目呢？首先你必须具有一定的自身能力。一个家装成功的投资者应备哪些能力呢？1.自己或合作伙伴曾从事过家装或公装行业。2. 自己或合作伙伴曾管理过企业。3. 自己或合作伙伴有一定经济基础。4. 自己或合作伙伴非常了解本地区家装市场及房地产市场。5. 自己或合作伙伴在当地有广泛的人际关系。6. 自己或合作伙伴懂设计、施工工艺或装饰材料。7. 自己或合作伙伴有较强的沟通能力。8. 自己或合作伙伴对特许经营非常认可。9. 自己或合作伙伴对新生事物有较强的接受能力。四经济分析在做好充分的市场调查和对自身能力评价的基础上，应较准确的从经济角度分析项目是否可行，投资企业所制定的利润目标能否达到，根据轻舟多年实践，现将投资家装加盟轻舟的标准数据作为投资参考。总投资1. 标准店面面积：150-200平方米年租金：3万人民币-4万人民币店面装修：含吊顶、地面、墙面、标识、饰品、电路、灯光等15000兀电脑：3台（其中2台为设计专用；1台办公）15000元;打印机：1台3000元电话机/传真机：2500元办公家俱：6000元标准店面初期投资总计71500元2. 标准人工费用人员总数：16人其中设计人员：8人管理人员：6人其中：总经理1名，财务经理1名客服经理1名工程经理1名店面经理1名8000 元月薪5000元,月薪8007000元,月薪6007000元,月薪IOoO7500元,月薪 2000-3000 元,月薪IOOO7500元行政经理1名市场部经理1名，月薪1500-2000元出纳1名,月薪500-800元标准人员费用23800元3. 标准宣传、广告投资广告费：报纸12000元（两家当地知名报刊）电视6000元（每月最少10次）宣传费：宣传品6000元（家在轻舟等）宣传活动2000元（一至二次）小区宣传5000元（四至五个高档小区）标准宣传、广告费用31000元4. 公司开业：2-3万元人民币5. 车辆工程质检车40000元标准车辆投资为40000元6. 其他不可预计20000元7. 加盟费IOoOOo元8. 合计地区开业标准投资总额约为300000元以上投资总额为地级市标准。二.可行性分析（一）公司月管理费1. 房租费3000元/月（指一个店面、一个办公场所）2. 广告费18000元/月（正常运作应以月销售额的3%制定）3. 宣传费IloOO元/月（正常运作应以月销售额的1%制定）4. 人员工资23800元/月（此为固定工资，有销售额按销售额的4%确定人员提成）5. 办公家具6000元（一次性摊销）6. 装修费1250元/月（一年更新一次）7. 办公设备1250元/月（二年更新一次）8. 其他不可预见费用100OO元/月9. 无形资产摊销2000元/月10. 车辆摊销IOoO元/月11. 办公费用3000元/月初期标准每月费用为80300元.销售收入单位：万元（以正式开业第一个月开始计算）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计304040505050605050505050570（全年平均计算，工装除外）四.销售成本单位：万元按销售收入的65%提取1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计202626333333403333333333370五.毛利单位：万元（销售收入减销售成本）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计101414171717201717171717200六.利润表1 .理想状况单位：万元1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计收入304040505050605050505050570成本202626333333403333333333370毛利101414171717201717171717200税金11.31.31.61.61.621.61.61.61.61.619费用9.19.59.59.99.99.910.39.99.99.99.99.9117.8E定55555555555560变广2.92.92.92.92.92.92.92.92.92.92.92.934.8动提成1.21.61.62222.42222223净利0.94.54.57.17.17.19.77.17.17.17.17.182.22 .考虑可变因素：销售收入下降20%,成本提高5%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计收入243232404040484040404040456成本16.822.422.428282833.62828282828319.2毛利7.29.69.612121214.41212121212136.8税金0.81.061.061.31.31.31.61.31.31.31.31.315.23费用9.19.59.59.99.99.910.39.99.99.99.99.9113.04固55555555555560变动广r2.92.92.92.92.92.92.92.92.92.92.92.934.8提成0.961.281.281.61.61.61.921.61.61.61.61.618.24净利1.90.10.12.12.12.14.12.12.12.12.12.123.76经过以上数据分析，如果按轻舟统一标准并准确把握，灵活运用，一个地级城市的最佳状况是投资30万元，年产值570万元，年可获净利润82.2万元，扣除可变因素，即产值下降、成本提高，亦年可获利润23.76万元，基本均可在当年全部收回投资。因此进行特许经营投资是可行的，且抗风险能力较强。七加盟期历年经济效益参考在历经第一年的创业阶段后，第二年企业进入发展时期，根据各加盟店实际经营效果，现将企业进入发展阶段应达到的经济效益目标提供如下数据以供参考。第二年产值目标800万元（最高目标100O万元），第三年产值目标100O万元（最高目标1200万元）。各项成本、费用占产值比例如下:1工程成本65%2人工费用10%3广告、营销费用3%4税金4%5办公及其他8%利润第二年目标利润800-800*(65%+10%+3%+4%+8%)=80万元最高目标利润1000-1000*(65%+10%+3%+4%+8%)=100万元第三年目标利润1000-1000*(65%+10%+3%+4%+8%)=100万元最高目标利润1200-1200*(65%+10%+3%+4%+8%)=120万元加盟商历年利润总和最高为300万元，一般为200万元。加盟咨询问答由于目前公司面临的特许加盟影响越来越广泛，加盟商通过各种形式咨询越来越多，因此必须有一套标准的咨询问答，从而提高特许加盟商加入轻舟的信心，加快发展轻舟特许加盟事业。通过总结初期阶段加盟商咨询实践，现将加盟商经常提出的问题逐一解答。有关公司方面1 .问：你们公司是什么性质的公司？答：我公司是一家股份制公司。2 .问：你们公司资质是几级？答：目前是三级，正在申办二级。3 .问：听说北京有几家做的比较好的装饰公司，你们跟他们比怎么样？除了你们公司外还有哪几家公司？答：北京几家做的比较好的装饰公司各有特色，都因综合管理水平较高，设计、施工、服务等各方面做得比较出色而赢得客户信赖才越做越好、越做越成熟，但每个公司又都有不同的特点，我们跟他们比也只是有所差异。北京还有东易日盛、元洲、业之峰、龙发等几家公司都做得非常好。4 .问：目前你们在全国有多少家公司？答：目前我们有青岛分公司。2003年准备开发郑州、徐州、无锡、盐城、烟台等十几个地区。5 .问：有没有特许加盟企业？答：有。6 .问：你们在全国经营成果如何？加盟公司经营状况如何？答：全国经营日趋成熟，已到收获期，在各地都有一定的影响力。加盟企业也正在从对此行业不熟悉到全部进入角色，经营状况越来越好。7 .问：我们可以去参观吗？答：当然可以，请预先确定参观时间，我们会负责安排。8 .问：如果我想加盟你们公司应该怎么做，就是有个什么程序吗？答：我们有一整套加盟程序，大概先为您介绍一下，首先确定你要的加盟城市或地区，之后我们会将一套资料通过邮寄、传真或发送电子邮件形式传递给您，您就会大至了解整个程序，如有意向，请将申请表和您的各种资料提交到我们公司，待公司加盟负责人审核后，会按照加盟程序与您正式洽谈。9 .问：加盟你们公司的加盟费大概是多少？如何上交？答：根据您所加盟的地区，加盟费是10万、20万、30万不等。10 .问：我们加盟轻舟总投资大概要多少？答：根据我们标准化经营标准，您所在地区总投资应在30万（地级城市30万、发达地级城市60万、省会城市100万）。我们确定合作前，会为您提供一个可行性参考数据。11 .问：除了加盟费我们还要交纳什么费用？答：每年交纳一定的管理费。12 .问：我们交纳加盟金对我们有哪些支持？答：我们签订加盟合同后，支持内容在合同中体现，简单地说，我们会为你提供一套标准化的企业操作模式、管理制度、软件等，即轻舟成功运作的一整套文本，使您可在一个成功企业基础上开展工作。13 .问：你们能不能派人来辅助经营？答：轻舟提供给您的全部资料并通过培训您就可以操作，但在操作过程中您仍有问题，您可以申请由我们派各类专业人员对您进行再次培训I,直至企业正常运作。此外，每个加盟店都可申请派职业经理人或公司高级督导人员到加盟店长期工作。14 .问：轻舟在宣传、广告方面对我们有什么支持？答：就目前而言，轻舟各种宣传资料样本可以提供给您，广告等方面有待全国加盟商数量发展到一定程度后进行全国性广告支持。15 .问：我们在当地注册公司应注册什么名称？答：您可到当地工商局进行咨询，一般应注册成具有独立法人资格并冠名轻舟商标的公司。（某地轻舟世纪建筑装饰工程有限公司）16 .问：我们注册公司之后是以当地公司名义进行宣传，还是以北京轻舟名义做宣传？答：特许加盟所有地区都是以北京轻舟名义进行宣传。17 .问：一般加盟期限有多长？答：一般加盟合同期限为三年至五年。18 .问：如果我们想延长加盟期限有什么政策吗？答：签订合同时有具体规定，一般您会有优先权。19 .问：如果我们有公装项目你们能否与我们合作？可否提供设计上的帮助？答：当然可以，你们预先提出申请，公司相应的会进行有偿服务。