营销人员业绩提成方案全套.docx

营销人员业绩提成方案-设计目的为提高营销人员的工作积极性，有效管理销售酬薪，进一步提升营销人员的营销业绩，特制定本方案。二、业绩提成设计1.月度业绩提成设计根据部门的销售目标，对部门月度销售业绩提成的设计如表3-1所示。表3-1月度销售业绩提成设计产品月目标销售量（台）月保底销售量（台）月度业绩提成设计A产品3021实际销售量21台时，每台计提30元的提成；21台实际销售量30台时,超出部分每台计提35元的提成；实际销售量30台时，超出部分每台计提40元的提成B4024实际销售量24台时，每台计产品提20元的提成；24台实际销售量40台时,超出部分每台计提25元的提成；实际销售量40台时，超出部分每台计提30元的提成C产品5030实际销售量30台时,每台计提18元的提成；30台实际销售量50台时，超出部分每台计提22元的提成；实际销售量50台时，超出部分每台计提28元的提成2,季度业绩提成设计企业每季度统计各营销人员的销售情况，并发放季度销售业绩的提成，对各产品的销售业绩要求如下。A产品需完成平均每月目标销售量的85%zB产品需完成平均每月目标销售量的65%,C产品需完成平均每月目标销售量的75%。若上述三种产品中A产品未达成销售量，即使其他两种产品达到了要求，也不计发季度销售业绩提成；若A产品达到了销售量，而其他两种产品未达到，则每台计提5元的提成；当三种产品均达到销售量时，每台计提8元的提成。三.业绩提成发放1.月度业绩提成的发放每月销售业绩提成由营销部主管在每月最后一个工作日前进行统计和核算后，报营销经理签字，经财务部审核通过后，由人力资源部随月度其他薪酬统一发放。2,季度业绩提成的发放每季度销售业绩提成由营销部经理在每季度最后一个月的28日前报总经理审核签字，经财务部审核通过后，由人力资源部随同下一季度的第一个月的薪酬统一发放。销售人员业绩提成方案销售人员业绩提成方案一.设计目的为提高销售人员的工作积极性，有效管理销售酬薪，进一步提升企业的销售业绩，特制定本方案。二、业绩提成计提周期销售人员的业绩提成每月度进行一次计提和核算。三.业绩提成比例设计1.按月度销售业绩设计为快速占领市场，提高市场占有率，应按照月度销售业绩设计销售人员的提成比例，具体业绩提成比例如表3-2所示。表3-2按月度销售业绩设计提成比例等级月度销售额(Q)提成比例1 Q<10万元1%2 10万元Q<20万元2%3 20万元Q<30万元3%4 30万元以上4%2 .按销售任务量设计(1)销售任务量为10万元，达到销售任务量，提成比例按销售额的2%计提。(2)超过销售任务量,超额部分按4%计提。(4)达到销售任务量的50%,提成比例按1%计提，每增加5%,提成比例增加0.2%o3 .按季度回款业绩设计为减少企业呆坏账，保证及时收回销售货款，可按季度销售回款额设计提成比例，具体提成比例设计如表3-3所示。表3-3按季度回款业绩设计提成比例等级季度销售额(Q)提成比例1 Q<100万元1%2 100万元Q<200万元1.5%3 200万元Q<300万元2%4 300万元以上4%4.按毛利润设计假设销售人员月度销售任务量为150万元,未完成销售任务,只发放底薪；超额完成部分,按表3-4所示的提成标准计提业绩提成。表34按毛利润设计提成比例月度销售额(Q)提成比例150万元Q<200万元2%200万元Q<300万元5%300万元Q<500万元10%500万元以上15%四.业绩提成计算1 .按月度销售业绩计算业绩提成二实际回款额X提成比例2 .按销售任务量计算(1)当实际销售额>销售任务量时，业绩提成二(实际销售额-销售任务量)X对应的提成比例+销售任务量X对应的提成比例。(2)50%销售任务量当实际销售额<销售任务量时,业绩提成=实际销售额X对应的提成比例。(3)当实际销售额<50%销售任务量时，不计提成。3 .按季度回款业绩计算(1)一次回款业绩提成二回款总金额X对应的提成比例(2)分次回款业绩提成=2(分次回款金额X对应的提成比例)4 .按毛利润计算业绩提成二(销售收入-销售成本)X对应的提成比例+业务支出业务支出包括销售人员工作期间的差旅费、通讯费、资料费等。业务支出的具体额度经财务部核算，超出部分有销售人员自行承担。五、业绩提成发放业绩提成每月核算一次，并在次月连同基本工资一起发放