小红书灵感营销-捕捉消费新趋势 -实现产品与用户的双向奔赴.docx

捕捉消费新趋势实现产品与用户的“双向奔赴”摩卡小红书灵感营销商业市场负责人SOUrc含小红书致Jg中台,2022.73:7男女比例5000万 +分享者懂生活、爱分享的人渚B在小红书TA们年轻有活力、热爱生活,在这里交换生活经验、分享生活态度2亿+50%70%月活用户一二线城市90后占比小红书成为TA们的生活宝典和消费指南超过八成的用户表示在小红书上曾经被成功种草 下到线上,从实体到虚拟，再到全方位的渗透融合40%40%36%33%30%主动搜索对某种产品寻找灵感因他人分享了自己感兴趣的产生兴趣后了解潮流趋势等待被种草小红书笔记产品或话题查看网友的而进入小红书使用评价测览M)UrCe:尼尔我调出数据小红书媒体价伯洞泉白皮书)2021年6月81%的小红书用户曾在APP上测览产品/服务后产生购买欲望小红书用户的T6P5使用场景多围绕着种草展开,是一部浓缩的种草进化中，从熟人到陌生人，从线超强种草心智,用户看了就想买社区种草氛围浓厚,极易激发用户消费意愿在小红书上,你看到饮料产品几次就会想购买尝试？（N = 3079）在小红书上,你看到美妆产品几次就会想购买尝试？（N = I872）在小红书上,你看到科技数码产品几次就会想购买尝试？（N=3079）1-3次4-5次40.796-7次12.6%7次ULh12.8%source:小红书用研团队,2022.7小红书上的美好生活趋势破圈走向全网source：1.小红书；2.JBUL户外II管用户同研.2022年5月N:ZOOO注:2022年上半年.“8MT域较登京各大平台热接榜,半年总计次数超过290次.热搜次数.统计范困:付博、»S.快手、头条等平台包含关键词雷管”的热接话题.统计时间:2022年1月1日-6月29日TA们在小红书解锁全生活场景衣食住行用学习工作社交休闲娱乐29个一级内容类目107个二级内容类目学习全生活场景娱乐社交休闲工作专业、有趣、有用、有效的内容,为用户提供生活方式参考$0Uree:小红书食品饮料:_日三餐四季,低脂健康新式美食# 不开火料理#低卡饮品#1低脂奶茶6997W截至2022年7月,话题测览量术 Il0%+笔记量近6个月环比上涨110%+3028W截至2022年7月,话题测览量减肥期间可以喝的饮料MWMMJnS*4 口可乐OW美妆个护:女生护肤爱妆造,男生也爱伪素颜在城公主板7#男士素颜霜术181倍2022年1-5月,相关笔记播放量同比增长术2043倍2022年1-5月,相关笔记阅读量同比增长source:1.小红书;注:笔记数疑垸计我至时间为2022年7月术354%+"男士素颜霜"搜索环比上涨354%户外运动:从露营到飞盘,从泡茶到咖啡,享受慢生活#公园超好玩茶系慢生活二好久不见咖啡313W截至2022年7月,话题#公园超好玩测览量3745W截至2022年7月,话题测览量1402W截至2022年7月,话题测览量包产品source:1.小红书;注:笔记数疑垸计我至时间为2022年7月让好产品在这里初生#极致的产品，源于消费者对生活品质的高要求小红书灵感营销7.助力品牌洞察新机，找准产品营销策略2让好产品走进用户生活劣力品牌洞察新机,找准产品营销策略#小红书基于SPU粒度的研改选测围绕SPU,助力好产品的“生和长"SPUGTM产品市场策略6研改选测差异化的需求数据,洞察用户的超级密码汇聚潮流用户的差异化消费需求数据大数据洞察工具助力精细化需求挖掘行业排名小红书指数热门笔记用户讨论行业趋势品类趋势笔记增量正负舆情产品定位品牌现状精华品类SoUrCe:小红书数Ig中台2021.1127万+篇42万+篇抗氧化紧致14万+篇抗皱-O抗老24万+篇O抗鱼尾纹访+篇27万+篇抗动态纹3100+篇OO抗静态纹1400+篇O抗法令纹7万+篇O抗干纹8万+篇抗细纹21万+篇突破红海识别蓝海赛道，产品突围新机会基于UGC内容的34个行业品类，数据下钻与洞察，细分蓝海赛道跃然眼前美食VLdG美食评测美食教程美食探店减肥餐教程行业趋势朝健康化、功能化发展'代餐产品具有发展潜力品牌印象固化为酸奶品牌命名与传福需要强化代餐属性代候用户对费普遍敏感需要很好的调整酸甜度/.二-、增加水果口味类别，提升果肉颗粒占比可进一步发扬产品优势,蒙牛纯观某款代餐奶昔携手小红书用户重新定义卖点品牌层面要立«士旗舰展现人文之悦品牌调性不能掉市场层面要拿捏住“这手机有点东西真心打动核心受众小红书灵感营稍vivoX小红书48小时周末重启计划面临的三大挑战生意层面要稳住经销商必火大卖之相让销售终端有信心以原生于小红书的露营场景为核心展现了品牌的人文之悦营造产品TA向往感的生活方式J（小红书根酒店根品牌三方联合营销野奢进入露营热搜词TbPlO野看秘境漫游，去寻找自然的答案目娱乐制造机3647野奢秘境漫游，去寻找自然的答案S是走634人景合一成就电影级美景大片SOUrCe:小红书数据范I察工具支持小红书灵感营箱#野奢秘境漫游内容即产品力的影像表达JH出品44B5 f多物料产出1条宣传片+9条博主打卡片+1条总结片共14篇笔记，超干赞爆文笔记12篇视频站内阅读量280w+从小红书出圈,热度外溢至全网ViVO达成站内史上最高声量项目数据效果78月ViVo词云不开学iphone12闹钟蓝色设计三星魇摄影与g陛面屏胫薄手机光JWSzetssos自拍神器琅像头pp贴纸抖雷领吃VlVo,phontl三小组件neo曲日历曲旃amneo自拍P图q卷支付宝追用丽蔑华为例910月ViVo词云曲面屏iphoe要纸iqIP合作沉淀超干赞爆文笔记12篇vivoX80搜索大涨4.6倍(4.225.9)设计轻华为华为手机.高通骁龙限三.硕蓝色VIVO微信效程w相册测评简约冈T井OPPonI抖音I摄像；Ir烹目拍.屏1.1，phone12Gffi.小组件美颜-5r-5用户评论直接表达被产品种草实现品牌与野奢赛道的深度绑定1.7亿+1794万+28075+站内总爆光量话题页测览量站内视频阅读量1886万+100万+微博话题阅读量站外视频播放量SOUrCe:小红书数据范I察工具支持小红书灵感营耦森宝积木X小红书国产积木的品牌升级营销诉求成为国产积木品牌的NeM限量联名款礼盒上线，爱的攻略全城蔓延联动平台IP520爱的攻略线下活动装置，新晋打卡圣地定制【花开拾节】限量联名礼盒主视觉露出H5产品植入明星K6L种草李一桐张轻轻钟丽丽程程嘉辰惊喜盒子小红书灵感营箱跃成为小红书站内,国产积木热搜ToPl超越乐高积木花与山姆积木花积木花积木花束成为站内TbPl蜜雪冰城积木花1在笔记沉淀远不如强劲对手的情况下位优质产品力+精准营销）实现站内热度全面超越积木花束包装乐高积木花名创优品积木花佳奇积木花积木花花瓶山姆积木花积木花束包装教程积木花搭配国产积木花积木花文案积木花包装森宝积木花：3K+笔记全的WP商砧口合般新况照©朋文。竞品积木花：8K+笔记s。UrCe:5月积木花相关热搜词让好产品走进用户生活全年四大类30+IP,为品牌提供营销完全解决方案1/节点营销把握每一个关键消费节点2/趋势生活让品牌成为流行的一部分3/营销提效互动玩法让营销效率加倍4/垂类深耕为垂类深度定制解决方案#七夕，就这样说爰吧宇宙级浪漫七夕,帮助品牌锁定礼物心智Ol04多重玩法开启七夕告白之旅一场告白展览真实用户的爱情故事打造"七夕爱情展厅"，让"礼物"成为爱情时刻最好的见证,品牌与用户一起制造爰、奔赴爰、表达爱！02用户许愿品牌还愿立互动玩法加码升级平台特有高互动模式，以此激活UGC,有效提升品牌与用户间的互动。03爱的密谋ACTle)NT%一一集结头部情侣K6L'用户发布TWBIFF七夕品牌0AM*eWTA*B<>B情侣KdL齐行动，给另一半送超反差礼物,趣味植入品牌产品,短视频记录七夕送礼时刻。礼物灵感上墙七夕全网抄作业品牌呈现=产品展示+赋予礼物意义05打造宇宙级的浪漫、品牌定制策划还愿事件.06由全球唯一能够主动发光的人造卫星"瓢虫一号"以摩斯密码的形式,让用户的告白闪烁在夜空中；通过卫星搭载的显示器传输用户情侣照片,用“太空自拍”的形式和地球合如遇真爱马上表白一线下版心愿池”应急礼物站”线下打造巨型扭蛋机，在活动现场手写一封情书，即可兑换品牌七夕礼物。情感+场景+互动O助力品牌打透节日热点心智节日热点效应充分放大线上线下联动配合营造节日氛围 品牌与平台携手制造浪漫大事件掐准"送礼”话题带货转化平台流量赋能触达潜在消费人群七夕礼物心愿主题推动产品种草许愿池加码UGC引爆深度洞察用户爱情需求心愿池机制促进UGC内容产出情感沟通为品牌提升价值价值大片建立对用户情感链接还愿行动赋予品牌独特爱情意义#超好吃补给站今天吃什么?联合罗森便利店626抢占美食赛道,促进销售转化小红书灵感营稍超好吃补给站.2022夏日美食季规划01创意美食MV02潮流美食热榜品牌占领热搜位6WN住趋势内容03灵感菜单征集04今天吃什么耳动超多爆款菜单持续产出品牌资产沉淀场景X卖点匹配占领用户心智05有攻略的便利店线下场景赋能品牌声量/销量双收强化产品记忆点品牌.Wn住趋势场景，RK60Hna44<BiatiiI今天吃什么WWIOUlIDMY,r三国圜一美食官号当季趋势命题邀约精致仪式感无罪夜宵随便吃吃45%44m母缶人生也对趣多多伊然筷手小厨百草味活动爆总光2.4亿+全网传播主题货架平均销量增长45%指定商品平均销量增长118%超好吃补给站.项目亮点直击痛点从核心需求出发占领用户心智精准覆盖用户需求场景解决“吃什么"难题抢占执占%¼美食热点预判+内容牵引造势品牌热搜场景攻占借势官方美食热榜,收割用户关注品牌乘流量红利打造属于自己的社交货币制造爆点KUGe打造潜力爆品品牌资产沉淀长尾价值输出制造爆款,收割用户关注用好的内容实现深度种草曾销626模式实现种草闭环品牌声量销量双收千家便利店线下场景赋能干货内容+券码机制双引擎促转化