市场营销学基础教学设计.docx

营销行业入门课程方案设计一、营销行业入门课程设计总体方案专业名称市场营销专业代码620401课程名称市场营销基础与实务课程编码FE092H适用班级市场营销专业各班级学时72学习内容:本课程的教学目的在于通过课堂讲授、案例分析、项目教学、角色扮演等方式，使学生熟悉市场营销人员的工作内容、工作性质；学生能够掌握市场营销的基本理论知识和原理；使学生树立营销意识、服务意识和团队协作精神，建立正确的市场经济观念、职业道德和职业理想，并培养学生从事市场营销工作的基本能力。一共包括三个大任务：I.认识市场营销工作岗位及营销观念：市场营销相关工作岗位非常的多，范围非常的广，学生应该对市场营销相关的一些岗位及岗位要求、工作内容、工作性质等进行全面的了解。针对营销观念学生应掌握营销观念的相关理论和知识并能进行灵活应用。2 .了解及分析市场：从企业市场营销的角度出发，结合企业发展策略应该考虑的问题，学习环节分为企业战略，企业营销环境，消费者购买行为，企业竞争战略，企业目标市场营销战略。3 .分析企业的4P：根据企业的4P相关内容，将学习环节逐一分为企业产品分析，企业产品定价分析，企业分销渠道分析和企业的促销策略分析。能力目标I1 .能够正确理解老师所交待给的任务，制作好工作计划，有序开展工作。工作完成中或完成后能够及时向教师汇报。2 .能够全面了解市场营销相关岗位及岗位要求、工作内容、工作性质等。能分析不同公司的特点，分辨出不同公司的市场营销观念；能正确分析不同公司所采用的市场营销观念是否合适：对个已知的企业，可以提出其市场营销观念应该是怎样的。3 .能够高效地利用互联网完成某一具体企业的基本信息（宏微观环境）、企业战略、消费者购买行为、企业竞争战略的项目任务。通过上述学习学生能够对于市场应包含的内容有清楚的认识并能根据企业的实际情况分析企业的各种相关战略。能够对所查找的资料进行汇总、整理、分析、总结，并能将总结的结果制作成PPT或以其他方式向教师及全班同学展示和讲解。4,通过企业4P的学习学生能够对企业的产品组合，产品长度、宽度及产品策略了解，能够分析企业的定价策略，能够对分销渠道的选择和管理有一定的把握，能够对企业产品进行促销策划。学习成果要求：营销行业入门课程采用项目教学法。任务完成后，需要提交的学习成果资料主要包括：1 .项目报告2 .团队成员分工表，项目资料整理文件，PPT,如果是进行案例分析，则学生需提交相应的案例分析报告。3 .考试试卷考核方案：营销行业入门考核采取项目考核、期中考核和期末考核相结合的方式。总成绩的构成：总成绩=项目考核80%+期中考核10%+期末考核10%其中：项目考核重点考核团队合作能力、沟通能力及解决问题的思路（社会能力），期中考核重点考察学生的做事步骤和方法是否清晰（方法能力），期末考试重点考核学生的对该课程的整体掌握情况。（专业能力）说明：项目考核包括个人考核项目和团队考核项目1 .个人考核项目：教师可根据课程的实际情况从所有项目中选取1-2个比较综合或有代表性的项目作为个人考核项目，如时模拟企业环境分析和企业4P案例分析等，教师主要根据学生对任务完成、任务成果展示等方面进行评分。个人考核项目所占的分值建议占项目考核总分值的3O%-5O%之间，目的是通过个人考核项目真正激发学生个人的自主学习能力。2 .团队考核项目：教加根据课程的实际情况从所有项目中选取1-2个综合性的项目作为团队考核项目，如时模拟企业的竞争战略和STP策略的分析，要求学生以小组为单位提交分析报告并进行答辩汇报。评分过程中引入学生参与的机制，学生评分占每次评分的50%左右，评分的具体项目由任课教师根据项目情况指定。不同团队成员的得分可在其团队项目总分的基础上上下浮动。通过团队考核项目考核学生的团队合作能力、沟通能力、配合能力等。教学组织要求：理论授课学时:实践教学学时=1:2理论授课每班安排名教师，实践教学以每位老 师指导20-25人为宜。学生以团队的形式来活动，每 个团队由68个成员组成，每位老加辅导4-5组为 宜。每周6学时，排课安排为2+4课时比较合适。前后课程关系说明：前期课程：计算机基础后续课程：店面柜台销售、店面渠道管理、 零售管理实务、大客户销售附：学习任务与学习活动一览表序号学习任务学习活动教学方法参考学时1任务一认识市场营销工作岗位和市场营销观念（8课时）1.1了解市场营销工作内容和性质，市场营销人员岗位及任职要求，市场营销人员应具备的基本素质项目教学31.2组建团队和选择模拟公司项目教学11.3分析市场营销观念案例教学42任务二了解及分析市场（30学时）2.1理解任务，学习企业业务组合规划相关理论。理论授课22.2分析企业业务组合规划项目教学42.3理解任务，学习营销环境相关理论。理论授课42.4查找资料，对所模拟企业的营销环境进行分析。项目教学22.5学生成果汇报并答辩。项目教学22.6理解任务，学习消费者购买行为相关理论。理论授课22.7市场调查问卷设计、发放、回收及分析项目教学42.8理解任务，学习市场竞争战略相关理论理论授课22.9分析企业市场竞争战略项目教学42.10理解任务，学习目标市场营销策略相关理论理论授课22.11分析企业目标市场营销策略。项目教学23任务三分析企业营销组合策（4Ps）34学时3.1理解任务，学习企业产品策略相关理论。理论授课23.2分析企业产品策略项目教学43.3企业产品策略相关案例讲解、分析及讨论案例教学43.4理解任务，学习企业产品价格策略相关理论。理论授课23.5产品定价策略分析及运用项目教学43.6理解任务，学习企业渠道策略相关理论。理论授课33.7企业渠道策略的案例讲解及分析讨论案例教学33.8理解任务，学习企业促销策略相关理论。理论授课33.9企业促销策划项目教学33.10促销方案的实施及成果汇报项目教学（实战演练）672学时营销行业入门课程教学设计方案的改进说明根据新的营销行业入门课程标准，我们又修改了课程设计方案，相比示范校期间的市场营销概论的课程设计方案，在以下几个方面发生了较大变化：一、整体设计方案和学习任务设计方案按照修改的课程标准进行了修改营销行业入门整体设计方案的学习目标、学习内容、考核方案均与新修订的课程标准一致。二、学习任务设计方案中注意了目标的写法学习任务设计方案中的能力目标遵循了总体设计方案中的课程目标，并对其进行了细化，注重的专业能力、社会能力和方法能力的融合。而示范校期间在此部分只注重了专业能力目标的撰写，而忽视了素质目标的体现。三、学习活动设计方案更详细相比示范校，学习活动设计方案更成体系，在课堂设计中，更详细了。下面以同样的知识内容”分析企业产品策略”这一学习活动在学习活动设计方案中做一对比如下：对比点示范校期间税收相关法律学习活动设计方案骨干校期间财经法律实务学习活动设计方案学习内容学习内容：产品整体概念、产品组合及其相关概念、产品组合策略及其分析、产品寿命周期各阶段的营销策略分析。学习内容：产品整体概念、产品组合及其相关概念、产品组合策略及其分析、产品寿命周期各阶段的营销策略分析。学习成果学习成果：1、完成PPT汇报和分析报告学习成果：1、完成PPT汇报和分析报告能力目标能力目标：1、理解产品的含义与分类；掌握产品的五层次含义并能正确判断各个层次的内容（核心产品、基本产品、期望产品、附加产品、潜在产品）；理解产品组合、产品线与产品项目含义；掌握产品组合的宽度、长度、深度和关联度的含义以及产品组合策略；了解产品组合分析方法。整理和分析工作。理解产品经济生命周期的含义；掌握产品经济生命周期各个阶段的含义及相应的营销策略。在规定的时间内，完成资料查找2、学生能结合所学分析出某一种产品的产品策略，言之有理。能力目标I1、了解产品整体概念、与产品组合相关的概念即产品组合、产品线、产品项目、产品组合的宽度、长度、深度和关联性、产品生命周期及各阶段的特点。2、能够利用计算机，查找本团队所模拟企业的产品的相关资料，在规定的时间内对资料进行分析整理。3、能利用所学知识，对所模拟企业的产品整体概念和产品组合内容进行详细分析，并对产品线延伸策略提出简单的建议。4、能利用所学知识，分析所模拟企业的3、在规定的时间内提交产品策略分析报告（可采用word文档也可采用PPT文档。）就老师要求的内容进行简单的课堂汇报。某一产品处在生命周期的哪一个周期，并能合理地进行论证说明，同时分析说明其市场特点及相应的营销策略。5、能就老师要求的内容进行简单汇报。能就老师要求的内容进行案例分析和简单汇报。6、通过听教师讲解案例并进行分析，掌握关于新产品开发、商标与品牌、品牌与包装的分析方法及相关知识点，并在规定的时间内以团队为单位进行一个案例的讨论，完成学生工作页7、学会用所学的产品策略的相关知识进行具体的案例分析。评价方案与评分标准评价方案与评分标准：过程式考核考核要点：自主学习、团队合作、报告质量、汇报质量、案例分析学生与教肺共同评分（评分的权重由教师自行分配）评价方案与评价标准：项目部分：1、在规定的时间定，团队组织到位，分工合理，整个活动过程有序、有效；资料查找较完整，对产品线、产品组合的宽度、长度、深度和关联度分析充分、正确、表述清楚（可借助图表）：对于产品线延伸策略，提出了自己的见解；正确分析出了某个具体产品所处的生命周期，对其市场特点描述正确，对“应采取什么营销策略”所提建议合理。以上几个方面均基本达到。可得A优秀（901（）0分）2、对以上所提到的内容，有一项达不到要求，其余的均达到了要求，可得B良好（80一90分）3、对以上所提到的内容，有两至三项达不到要求，其余的均达到了要求，可得C合格（60-80分）4、对以上所提到的内容，均未达到“1”中的要求（即每一项均打折扣），得D（60分以下）打分时教师与学生将给出每一组的档次及具体分值。案例部分：1、课后认真阅读了案例，熟悉案例内容，能够按时完成分析任务。20%2、讨论全面，案例分析题所要求的分析基本完整，能够自圆其说。30%3、上台讲解时团队配合较好，能够回答学生及教肺的提问。25%4、能对其他团队成员的讲解提出疑问。25%两部分分值各占项目的总分值的50%教学设计教学设计：（案例分析）简要复习本章知识要点10分钟一、华龙方便面的产品组合策略80分钟重点、难点（一）案例介绍（二）案例思考与分析1、分析华龙产品组合策略2、华龙推出今麦郎弹面对整个产品线和产品组合有什么意义？对整个企业的营销策略又有什么意义？3、华龙进军高档市场维和重新启用新名称“今麦郎”？【要求：学生分成小组，对相关问题进行讨论分析，然后各组代表进行阐述；教师再点评】二、其他案例分析80分钟改装专用汽车企业的新产品开发2、借贵州情怀,铸“瀑布纯生”3、肯德基换标4、红旗轿车，品牌策略失误！5、斯沃琪（Swatch）：每天-个新变化【各个案例教和先简单分析案例背景，而后学生小组或独立完成案例问题的分析：最后教师点评】三、总结（本章知识要点、能力要求、综合情况小结）：10分钟布置作业教学设计：1、教学导入品牌排名2、听老师讲解产品策略相关案例及知识讲解案例一美国易捕公司一-捕鼠器行业的重要角色（10分钟）结合案例一进行新产品开发策略的理论知识讲解（15分钟）讲解案例二“娃哈哈”的防御性品牌注册（10分钟）结合案例二进行品牌策略、商品包装策略理论知识的讲解（15分钟）讲解案例三白沙能否继续飞翔，同时点出品牌策略的理论知识（40分钟）3、以团队为单位分析讨论案例并上台讲-i,案例一新可乐的失败，品牌对情感的背离学生讨论（15分钟）学生上台讲解（20分钟）案例二招商“一卡通”：金融产品的创新学生讨论（15分钟）学生上台讲解（20分钟）4、教师进行点评，学生完成学生工作页（15分钟）5、教师、学生共同评分（5分钟）第三步可以在案例和案例二完成后进行，也可以在第步完成时进行一次点评，在第二步完成时再进行一次点评，建议采用第二种方式。具体的案例教师可以根据自己的情况来选择或参考本设计方案。6验证目标：教学组织教学组织：1、学生23人一组，阅读案例，讨论问题，老师点评。2、学习产品品牌策略相关知识3、填写案例相关工作页。教学组织：1、导入阶段采取问题引导法2、交待任务和学习目标采用讨论法3、引导学生讨论任务阶段，采取教师边讲学生边做法。4、完成任务阶段采取角色扮演法5、检查阶段采取小组汇报6、总结和目标验证阶段采取讲授法。从上述看，同样的知识内容，骨干校期间在学习活动设计方案上撰写的特点是：1、能力目标更体现了综合职业能力。既有对知识能力的要求，又有对专业能力和可发展能力的要求。体现了与修订后的课程目标的一致性。2、课堂的评价方案具有更强的操作性。示范校的期间撰写的评价方案最然也很具体，但却是针对整个任务内容的，不是针对本堂课的。而骨干校期间的评价方案是针对本堂课的评价方案，更具体了，更具有可操作性。3、教学设计在写法上更具有可操作性，形成从课程目标到验证目标的完整的课堂结构，体现了可操作性的案例驱动教学模式下的课堂教学环节：从导入一交待课程目标引导学生讨论完成案例解决案例问题师生交流与检查师生评价引申知识学习。强调四个典型环节的教学组织：讲做交流反思。这样不仅使学生的实践能力提高，理论也达到了相应的高度。4、教学组织形式更丰富，在语言表述上更清晰。在示范校期间，对教学组织除了讨论这一组织形式外，很少再有其他的组织形式。而在骨干校建设期间，对教学组织形式更明确，清晰地表述了具体的教学组织方法，使教师教学更具有可操作性。营销行业入门学习任务设计方案学习任务设计方案课程名称营销行业入门课程编号FE092H任务名称认识市场营销工作岗位和市场营销观念任务编码Ol适用班级市场营销专业各班级学时8学习内容：通过查找互联网、翻阅有关资料、听老师讲解等方式，了解市场营销工作内容和性质以及市场营销人员岗位及任职要求，通过案例教学，针对营销观念学生应掌握营销观念的相关理论和知识并能进行灵活应用。完成学习工作页的内容及知识点。能力目标：1、能够在规定的时间内理解项目任务的要求，制定任务完成方案，合理分配任务。2、能够全面了解市场营销相关岗位及岗位要求、工作内容、工作性质等。3、能分析不同公司的特点，分辨出不同公司的市场营销观念；4、能正确分析不同公司所采用的市场营销观念是否合适；对一个已知的企业，可以提出其市场营销观念应该是怎样的。5、能够在规定的时间内完成老加布置的项目任务中的查找资料、整理资料、讨论分析资料并得出最后的结论。能够团队合作，较好地展示自己团队的项目完成成果。6、在需要用到理论知识时，能够根据项目任务书的提示，参看有关资料，理解相关内容，并加以应用以完成项目任务。专业知识，1、市场营错部门岗位分部及岗位职责。2、市场营销概念介绍（6种）3、基本的计算机知识（互联网应用、精美PPT制作、Word等常用办公软件的应用）。4、沟通方面的知识、团队合作的知识。学习环境：1、理论教学场地教室2、项目实旅场地机房3、使用设备电脑、互联网、投影专业工作方法，以团队为单位工作。完成项目的方法基本如下：接受任务（理解任务）一一制定工作方案选择合适的方案一按所选方案实施一实施结果汇报一实施结果评价。学习成果要求：1、提供各团队的组建及分工情况，所模拟企业的基本情况的资料。2、提供以团队为单位的关于市场营销观念的案例分析资料。评价标准：优秀：正确理解项目任务的要求，无需求助于教师，在规定的时间内制定出合理的工作方案、并能有效配合,顺利完成各项任务，包括资料查找、整理、讨论分析、撰写分析报告，制作演说用PPT文件，汇报答辩。资料查找较全，分析较充分，文字表述逻辑清楚，无冗余。分析方法正确，分析报告撰写较好。PPT文件制作精美，有助于表达要传达的内容。上台汇报及答辩时，团队成员能够能有效配合，互相补台。良好：正确理解项目任务的要求。较少求助于教师，在规定的时间内制定出合理的工作方案、并能有效配合,基本能顺利地完成各项任务，包括资料查找、整理、讨论分析、撰写分析报告，制作演说用PPT文件，汇报答辩。在这四个方面，有一至两个方面的完成质量达不到优秀的程度。但总体来说还不错。合格：基本能正确理解项目任务的要求。多次求助于教师，在规定的时间内基本能制定出合理的工作方案、基本能相互配合，基本能顺利地完成各项任务，包括资料查找、整理、讨论分析、撰写分析报告，制作演说用PPT文件，汇报答辩。这四个方面，完成的质量均达不到优秀的程度。总体来说完成了任务，所有要求的产出均有。不合格：对项目任务的要求理解有误或其他的原因，完成任务过程中不积极与教师沟通，在规定的时间内没有能够制定出合理的工作方案、相互配合也有i定的问题，各项任务没有全部完成，包括资料查找、整理、讨论分析、撰写分析报告，制作演说用PPT文件，汇报答辩。这四个方面，有两项以上没有完成，产出不全且质量较低，已完成的方面质量较低（资料查找不全，整理得无条理，讨论分析不充分，撰写的分析报告重点不突出，不能应用所学的理论解决问题，PPT制作质量较差，不能有效地辅助解说达到沟通的目的，汇报时条理不清，不能完整地按要求讲清所要求的内容，团队成员间配合差，不能发挥集体的力量1在该任务的每一个具体的小任务中，项目任务书里有针对性的明确的评价标准。教学组织I理论知识内容需教师集体授课，其他的教学均采取分组教学，将学生分成不同的团队，采用项目教学法或案例教学法来组织，以学生自主完成任务、探究性学习为主，教师进行适当的辅导、对学生的项目成果（或案例分析）进行点评的方式进行。学习任务设计方案课程名称营销行业入门课程编号FE092H任务名称了解及分析市场任务编码02适用班级市场营销专业各班级学时30学习内容，企业业务战略单位的定义，企业规划投资组合模型，企业的成长战略；企业的宏观和微观环境包含的内容；消费者购买行为的特点；企业的竞争战略及目标市场竞争战略能力目标：1、能够在规定的时间内理解项目任务的要求，制定任务完成方案，合理分配任务。2、能够运用企业规划投资组合模型分析企业的战略业务单位并给出想对应的成长战略建议3、了解本企业处在什么行业，该行业有何特征，所处的商圈是怎样的，外部环境是怎么样的；4、 .能够知道影响消费者购买行为的因素有哪些，知道如何设计调查问卷：5、了解本企业及其所在行业的竞争情况，主要的竞争对手有哪些，本企业及其主要的竞争对手的竞争策略是什么；6、能够掌握企业的目标市场营销策略有，能够正确选择目标市场营销策略。7、能够在规定的时间内完成老师布置的项目任务中的查找资料、整理资料、讨论分析资料并得出最后的结论。能够团队合作，较好地完成PPT的制作，较好地展示自己团队的项目完成成果。8、在需要用到理论知识时，能够根据项目任务书的提示，参看有关资料，理解相关内容，并加以应用以完成项目任务。专业知识：1、波士顿咨询公司模型2、市场营销环境方面的知识。（包括宏观环境与微观环境，3、市场营销竞争战略方面的知识。（市场竞争战略分析、目标市场分析、营销理念应用、消费者行为分析4、简单的企业战略方面的知识。5、市场营销理念方面的知识。6、基本的计算机知识（互联网应用、精美PPT制作、Word等常用办公软件的应用）。7、沟通方面的知识、团队合作的知识。学习环境：1、理论教学场地教室2、项目实施场地机房、校外3、使用设备电脑、互联网专业工作方法：以团队为单位工作。不同成员有不同的分工，各负其责。完成项目的方法基本如下：接受任务（理解任务）一制定工作方案一选择合适的方案一按所选方案实施一实施结果汇报一实施结果评价。学习成果要求：1、提供所模拟企业的企业战略分析的简单分析报告。2、提供整理后的所模拟企业的营销环境资料（包括宏观环境与微观环境的），提供制作的相关的PPT,3、提供所设计的消费者分析调查问卷。4、提供所模拟企业的市场竞争情况的整理后的资料（本企业的情况及竞争对手的情况5、提供所模拟企业的目标市场分析整理后的资料。6、团队提供模拟企业的市场竞争及STP分析报告及相关PPT评价标准：优秀：正确理解项目任务的要求，无需求助于教师，在规定的时间内制定出合理的工作方案、并能有效配合,顺利完成各项任务，包括资料查找、整理、讨论分析、撰写分析报告，制作演说用PPT文件，汇报答辩。资料查找较全，分析较充分，文字表述逻辑清楚，无冗余。分析方法正确，分析报告撰写较好。PPT文件制作精美，有助于表达要传达的内容。上台汇报及答辩时，团队成员能够能有效配合，互相补台。良好：正确理解项目任务的要求。较少求助于教师，在规定的时间内制定出合理的工作方案、并能有效配合,基本能顺利地完成各项任务，包括资料查找、整理、讨论分析、撰写分析报告，制作演说用PPT文件，汇报答辩。在这四个方面，有一至两个方面的完成质量达不到优秀的程度。但总体来说还不错。合格：基本能正确理解项目任务的要求。多次求助于教师，在规定的时间内基本能制定出合理的工作方案、基本能相互配合，基本能顺利地完成各项任务，包括资料查找、整理、讨论分析、撰写分析报告，制作演说用PPT文件，汇报答辩。这四个方面，完成的质量均达不到优秀的程度。总体来说完成了任务，所有要求的产出均有。不合格：对项目任务的要求理解有误或其他的原因，完成任务过程中不积极与教师沟通，在规定的时间内没有能够制定出合理的工作方案、相互配合也有一定的问题，各项任务没有全部完成，包括资料查找、整理、讨论分析、撰写分析报告，制作演说用PPT文件，汇报答辩。这四个方面，有两项以上没有完成，产出不全且质量较低，已完成的方面质量较低（资料查找不全，整理得无条理，讨论分析不充分，撰写的分析报告重点不突出，不能应用所学的理论解决问题，PPT制作质量较差，不能有效地辅助解说达到沟通的目的，汇报时条理不清，不能完整地按要求讲清所要求的内容，团队成员间配合差，不能发挥集体的力量）。在该任务的每一个具体的小任务中，项目任务书里有针对性的明确的评价标准。教学组织：除个别内容需教师讲授，采取传统授课的方式外，其他的教学均采用小组教学的方式将学生分成不同的团队，采用项目教学法或案例教学法来组织，以学生自主完成任务、探窕性学习为主，教和进行适当的辅导、对学生的项目成果（或案例分析）进行点评的方式进行。学习任务设计方案课程名称市场营销概论（营销行业入门）课程编号FE092H任务名称分析企业营销组合策略任务编码03适用班级市场营销专业各班级学时34学习内容：通过互联网、教师、团队成员等渠道，了解所模拟公司的产品信息，知道公司的产品线是怎样的，产品策略是什么样的，相关的价格策略、促销策略、渠道策略是怎样的。了解自己以后可能从事的业务，包括主要涉及到哪些内容，公司的期望是什么等。能力目标，1、能够在规定的时间内完成老师布置的有关产品策略分析、价格策略分析、渠道策略分析项目任务中的查找资料、整理资料、讨论分析资料并得出最后的结论。2、能够团队合作，分析相关案例并作相关汇报。3、能能够根据所学知识完成4P案例分析报告。5、在需要用到理论知识时，能够根据项目任务书的提示，参看有关资料，理解相关内容，并加以应用以完成项目任务。专业知识：1、市场营销策略中产品策略相关知识。2、市场营销策略中价格策略相关知识。3、市场营销策略中渠道策略相关知识4、市场营销策略中促销策略相关知识。5、基本的计算机知识（互联网应用、精美PPT制作、WOrd等常用办公软件的应用）。6、沟通方面的知识、团队合作的知识。学习环境：1、理论教学场地教室2、项目实施场地机房、校外3、使用设备电脑、互联网专业工作方法：以课堂以团队为单位工作。不同成员有不同的分工，各负其责。完成项目的方法基本如下：接受任务（理解任务）一一制定工作方案一选择合适的方案一一按所选方案实施一一实施结果汇报一一实施结果评价。课下以个人为单位，深入理解所学知识并灵活运用完成4P相关案例分析报告。学习成果要求：1、案例分析小组讨论成果2、根据老师所给的4PS综合案例，每人提交案例分析报告。评价标准：优秀：正确理解项目任务的要求，课上无需求助于教师，在规定的时间内制定出合理的工作方案、并能有效配合，顺利完成各项任务，包括资料查找、整理、讨论分析、撰写分析报告，制作演说用PPT文件，汇报答辩（或案例资料阅读、讨论分析、上台讲解）。个人案例分析资料查找较全，分析较充分，文字表述逻辑清楚，无冗余。分析方法正确，分析报告撰写较好。PPT文件制作精美，有助于表达要传达的内容。上台汇报及答辩时，团队成员能够能有效配合，互相补台。（或课后认真阅读案例资料，上课认真讨论、上台讲解讨论结果、团队有效配合相互补充、及时提问、撰写的案例分析报告质量高）。良好：正确理解项目任务的要求。课上较少求助于教师，在规定的时间内制定出合理的工作方案、并能有效配合，基本能顺利地完成各项任务，包括资料查找、资料整理、案例资料阅读、资料讨论分析，制作演说用PPT文件，汇报答辩：个人撰写案例分析报告（根据具体的任务要求，以上项目是“和”或“或”的关系）。在所要求的方面，有一半完成质量达不到优秀的程度。但总体来说还不错。合格：基本能正确理解项目任务的要求。多次求助于教师，在规定的时间内基本能制定出合理的工作方案、基本能相互配合，基本能顺利地完成各项任务，包括资料查找、资料整理、案例资料阅读、资料讨论分析，制作演说用PPT文件，汇报答辩、个人撰写案例分析报告（根据具体的任务要求，以上项目是“和”或“或”的关系）。在所要求的方面，完成的质量一般。总体来说完成了任务，所有要求的产出均有。不合格：对项目任务的要求理解有误或其他的原因，完成任务过程中不积极与教师沟通，在规定的时间内没有能够制定出合理的工作方案、相互配合也有一定的问题，各项任务没有全部完成，包括资料查找、资料整理、案例资料阅读、资料讨论分析、撰写资料分析报告，制作演说用PPT文件，汇报答辩、撰写案例分析报告（根据具体的任务要求，以上项目是“和''或"或"的关系）。所要求的内容，有一半以上没有完成，产出不全且质量较低，已完成的方面质量较低（资料查找不全，整理得无条理，讨论分析不充分，撰写的分析报告重点不突出，不能应用所学的理论解决问题，PPT制作质量较差，不能有效地辅助解说达到沟通的目的，汇报时条理不清，不能完整地按要求讲清所要求的内容，团队成员间配合差，不能发挥集体的力量，案例资料阅读不认真，讨论流于形式，不能使用所学的知识对案例进行合理的分析）。在该任务的每一个具体的小任务中，项目任务书里有针对性的明确的评价标准。教学组织：除个别内容需教师讲授，采取传统授课的方式外，其他的教学均将学生分成不同的团队，采用项目教学法或案例教学法来组织，以学生自主完成任务、探究性学习为主，教师进行适当的辅导、对学生的项目成果（或案例分析）进行点评的方式进行。学习活动设计方案课程名称营销行业入门课程编号FE092H任务名称认识市场营销工作岗位和市场营销观念任务编码01学习活动了解市场营销工作内容和性质以及市场营销人员岗位及任职要求活动编号1、1适用班级市场营销专业各班级学时3学习内容：市场营销所涉及的工作内容市场营销部门的岗位设置，岗位要求和岗位职贲市场营销人员应具备的基本素质学习成果：1、学生对岗位设置，岗位职责的描述2、调研的市场营销岗位资料能力目标I能够知道企业的市场营销部门的工作范畴，岗位的设置以及各岗位的岗位职责和人员要求。了解这门课程与后续课程的关系。评价方案与评分标准I评价方案：老师根据学生的课堂表现和学习成果进行评价，记入平时成绩。评分标准:学生在课堂上能否认真听讲，主动地思考，积极地参与到课堂活动中，团队之间能否良好沟通。教学设计：1、前言：本门课程介绍教学方法，考核方式介绍对学生的学习方法及学习要求（15分钟）2、导入：学生讨论：市场营销是不是我们通常所说的销售工作？指导学生把讨论的结果张贴到黑板±20分钟）3、针对市场营销工作岗位分组查找市场营销工作包含哪些内容/市场营销部门工作职能市场营销部门岗位设置/市场营销部门岗位职责和要求并将调研结果写到纸上。（30分钟）4、小组简要汇报老师小结（15分钟）5、市场营销人员工作视频观看（5分钟）6小组讨论并上网查找市场营销人员应具备的基本素质（15分钟）7、汇报小组讨论成果老师小结（10分钟）8、关于市场营销人员类型的测试（15分钟）8解刨自己：针对测试结合营销人员应具备的素质分析自己成为一名市场营销人员的潜质有哪些？需要提高的有哪些？9、评价总结，理论提升。（10分钟）教学组织：主要运用小组讨论法和问题引导法组织课堂。首先通过视频引起学生兴趣，然后分组行动进行简易调研，采取头脑风暴法进行交流。确定了市场营销工作岗位职责后，学生观看视频讨论作为一名市场营销人员应具备的素质。并结合心理测试调动学生兴趣解刨自己如何成为一名优秀的销售人员。在最后阶段，教师进行评价总结和理论归纳。教学地点：机房教学设备：电脑、投影仪教学及参考资料：1、项目任务书2、项目指导书3、学习工作页4、教案5、讲义及参考教材作业：复习巩固本次课已学的知识要点课程名称营销行业入门课程编号FE092H任务名称认识市场营销工作岗位和市场营销观念任务编码Ol学习活动组建团队活动编号1、2适用班级市场营销专业各班级学时1学习内容：学习如何组建团队和选择企业学习成果：1、小组成员介绍2、模拟企业工作页学习目标：学会如何组建团队，及如何进行团队成员分工，学会进行“小型会议沟通”。选取所模拟的企业评价方案与评分标准：评价方案：老师根据学生的课堂表现和学习成果进行评价，记入平时成绩。评分标准：学生在课堂上能否认真听讲，主动地思考，积极地参与到课堂活动中，团队之间能否良好沟通。教学设计：1、前言团队的重要性及在本课程中得作用（5分钟）如何组建团队及如何进行团队分工（5分钟）2、学生组建团队（分4-5个小组，4-5人一组）（20分钟）小组长自荐及选举组长挑选自己的组员各团队成员的互相介绍认识，3、选择要模拟的企业（10分钟）4、老师总结和评价（5分钟）教学组织：1、导入部分采用讲授法2、完成任务阶段采用学生边讨论老师边指导的方法3、老师归纳总结采取讲授法教学地点：教室或机房（有大屏幕投影）教学设备：电脑、投影仪教学及参考资料：1、项目任务书2、项目指导书3、学习工作页4、教案5、讲义及参考教材作业：课下小组讨论并查找资料，选定要模拟的企业并完成模拟企业的工作页学习活动设计方案课程名称营销行业入门课程编号FE092H学习活动分析市场营销观念-听老加讲解并分析相关的案例活动编号1、3适用班级市场营销专业各班级学时4学习内容，1、市场营销核心概念：市场营销、市场、需要、欲望、需求、产品、交换、交易、价值、满意2、6钟营销观念学习成果I1 .完成学生工作页：与市场营销相关的概念2 .案例分析成果学习目标，掌握本次课要学习的知识并能进行灵活应用。具体为：1、深入理解市场营销的概念。2、深入理解与市场营销相关概念：市场、需要、欲望、需求、产品、交换、交易、价值、满意3、能分析不同公司的特点，分辨出不同公司的市场营销观念。4、能正确分析不同公司所采用的市场营销观念是否合适。评价方案与评分标准I评价方案：过程式考核。教师根据考核要点评分。评分标准：1、课堂上认真听讲2、小组讨论积极踊跃3、案例分析各种营销观念正确4、再老师规定的时间内完成各项任务教学设计I1、导入本次课程（5分钟2、教师讲解案例，使学生掌握市场营销的核心概念：（1）讲解案例一“海尔洗衣机无所不洗'”，使学生明白“企业产品应以需求为导向”的意义。（10分钟）（2）讲解案例二“人口分析发现新市场”，使学生掌握“市场”的概念，并深入领会“人口”的含义。（5分钟）（3）讲解案例三“印度洋海啸后的重建”，使学生掌握“市场”的概念并深入领会“购买欲望”的含义，使学生掌握“交换”、“交易”的概念。（15分钟）（4）讲解案例四“美国通用电气的面包烤箱在日本市场受挫”，使学生掌握“需要”“欲望”与“需求”的概念。（15分钟）（5）讲解案例五“镇北堡一一出售荒凉”，使学生掌握“产品”的概念。（15分钟）（6）讲解“案例六'秦川汽车销售公司销售案例”，使学生掌握“价值”和“顾客满意”的概念。（15分钟）3简单小结（约10分钟）4、分析短小案例：教师给出案例，请学生阅读、思教学组织I1、讲授法：老师讲解，学生听课并在学生工作页上记笔记。2、提问法发：老师提问，学生发言，教师点出知识点，教师引导学生进行总结。3、小组讨论法：学生针对案例积极讨论回答问题任务名称认识市场营销工作岗位和市场营销观念任务编码Ol考、教师提出问题、学生发言，教师点出相应的知识点。学生应能掌握与营销观念相关的知识点。通过案例一“福特'T'型车的成功”，使学生掌握“生产观念”的特点及适用范围。（15分钟）通过案例二“爱尔琴钟表公司的遭遇”，使学生掌握“产品观念”的特点及适用范围。（15分钟）通过“案例三'背倍佳最初的成功”，使学生掌握“销售观念”的特点及适用范围。（15分钟）通过案例四“康佳公司的发展道路”使学生掌握“市场营销”观念的特点及适用范围。（15分钟）通过案例五“农夫山泉，'味道有点甜”使学生掌握“现代市场营销观念”的特点及适用范围。（15分钟）5、老师进行总结和检验目标。（15分钟）教学地点：教室教