营销策划-金丝猴抖音平台达人投放规划【休闲零食】.docx

平台达人投放规划2023.7.12对标竞品分析参考竞品桃李滤心蛋的消费人群，推导我们的目标TA画像：年轻女性为主，聚集24-40岁区间，高线城市生活画像概览女性居多21-30.31-b广东,浙江'山东省（市）居多广州、上海、成都市居多性别分布男25.47%,jj,j,”,74.53%女年龄分布35%地域分布V市广东12.28%浙江8%山东6.34%江苏6.07%福建5.6河南5.52%四4.97%黑龙江4.55%河北4.55%湖南4.14%达人类型匹配精准聚焦消费与使用场景，高效触达目标消费群体达人资源组合矩阵5%25%精致kol5w+达人矩阵结构策略目的70%f口碑建设资源手段采用横向测评、推荐类KoL背书，基于产品核心卖点教育用户心智，实现广泛曝光。日常投放专用。搭建koi垂直类目矩阵，通过内容场景搭建，聚焦垂类人群，精准击穿心智。日常覆盖专用。人群渗透持续发酵，强化,心智影响，真实口碑沉淀，完成转化。，达人类型匹配达人类型场景侧重内容侧重美食博主/资深吃货零食推荐/好物种草1、这款零食也太好吃了吧！2、推荐最近吃过好吃的零食3、好吃的零食推荐视频要求生活休闲类追剧零食/办公零1、适合边看剧边吃的零食2、办公室下午饿了吃零食3、适合小朋友吃的零食4、超可爱的小零食零食测评类零食成分/原料/口感/营养价值1、为什么说这款零食孩子都能吃2、滤心蛋究竟有什么特别的魅力?精致吸睛、产品/主题突出、产品诱人、给到用户强烈的感官刺激>内容投放策略一,内容赛马+核心人群触达，双管齐下精准投流内容赛马高量级达人的内容按照多种平台热门内容方向进行投放测试，根据前三天自然流量数据采取投流行动。首选内容方向：美食评测类、好物分享类核心人群触达参照目标人群画像与兴趣标签、达人粉丝画像进行人群圈定，高精准触达带动高效转化【人群属性】性别、年龄、地域匹配【兴趣标签美、饮£、服饰、美妆、减肥、运动、健康、职场、追剧、综艺、娱乐、时尚【策略人群包】零食偏好人群、新锐白领、小镇青年、GenZ【达人粉丝】锚定粉丝画像与目标人群高度重合的达人进行投放曹达人筛选方法蜜羲A+雉庶力）昆细伊坛:住星星时漉精准锚1日标决账号精细标签受众偏好评估影响力评估转化力评估健康力执行力评估评估基础数据粉丝数真粉数粉丝活跃度数据真实性视频数内容稳定性受众匹配度人设匹配度视多粉丝匹配度内呈消费匹配度内容质量滕据曹:真实性茴内容指标内容及配图质量商业质量单数粉丝增长情况言数据舆情健康度达人配合度过往合作口碑种堇转化力成长质量合作费用CPE性价比维度1维度2维度3维度4度5维度6达人资源IiSt量级媒体标签媒体名称媒体链接粉丝数05）平均浏螂平均点费数平均评论数L£豳连3粒丝画像100w+美食华哥的美食ljttpsuw.douyin.“useMS4wLiABAAAoRUJbN2LQlyal6CtUzyVsZEbbgODdxpsS1PFaIRY188.618763177181941492美食棒棒鸡开吃啦https:/»w.douyin.co球USCr/'MwLjABAAAAWSkzK66ll3F03FFvy70x6eK,iX6it21k5tftlzMxNjc4188.5439851980291142里生活，美食秋圆圆带你吃成都fttps,w.douyin.COnuserMS4wLiABAzAA4X2xEIIESuMJLChwZKbKZgIlP4axdxPAte-N1Bmy8YuY188.51801811049767214723IJOIO和性分布最多的器跖广东H%江苏美食北北又饿了https:/*w.douyin.c<nuserMS4wLiBAAAAORGlXlw2yL1-115Xyg00HCXZJLVkOqJMZfaeZkCA187.70000早美食爱吃的小轰轰https:/*w.douyin.c<.nuscrtylwt.iABAA5nsIWvUWsOMDcrSlxXQzNxmYxaift'f47Sc5cFSccc16631077172363512美食丁丁打卡https:/ww.douyin.con/share/USCriK4wtjAHAAAjfON¾U5D5ZS-24elS2a4pNNMQSzCQuCiXoRPrCPTLE153.7168167924314222111美食小兔做菜https:/w»w.douyin.csftshare/USerMS4wLiBAAAAAYypQH5xU3-xl5PX6uR1qVHagR3MDflSY4BxbJ5jQqk153.5613573381576K»rt*收发。电Bt条f机会0木装公力皎舟射伞9”*防1小%fALt3小U有年tf!TLt2/,Q达人资源IiSta!f好退富媒体名称媒体链接平均点平均评论数平I粉丝画像50-100w探店，女性时尚，美食Viki亚https:/www.douyin,c11sta,serMS4wLjARAAAAzE.WCxjS.FliuJEgmEUpYNCv4rspuPTCZazGhCJ482.993145055124370名用.I美食，生活，家居天晴。httpszvu.douyin.c<muserZMS44JABAAAA-jom,IJWCy%18hOHs4vfOzSiAx7R9GihBSinfj2882.7331235182653042639924到3。岁居多，占比40%分市题乡的观斤指次1次以下居多,占比91%索KijIRr美食，探店深圳探店nttps:/*Mv.douyin.cwusedwLjBAMUUEMVlRdryKv3A3122ynzBYmYH%HEI-<iXTZul9k82.47610480611320Ofl岁居多，占比R特线分布鼓多的3个苜份1M贵1支由HWIIInI视频，美食，旅游葡萄÷IN北京https:/ww.<kxxs(/MsiwLjABAAAAGjsEicClufiKj0kRQysNrTCc9BWzKIsAuaitabyBbOcOyLSkhcdS)BShukGaho82.436641298811117479d来果极分布地多的I个域枇JtitemE.4美食少女食法https:/*w.douyin.co11umrMS1wLjARAAAVyJPRgR1kl26XFrs3mvjcBG.JlLMtLxGUPjdzSILw882.32809879954164酸P*I美食，其他小兰茶馆r.>:1/".douyin.cnruse/XK-IwLjABAAAAtiauMxJIk*SEVqnRkgJWdYCgb浦SNrFINcZ8d6vS2crA7oT4RXij3iM0U,u9JNn82.33427598613832195931到IQ岁居多点比%用找抄在多的B个Ih<nn若m*g点的个：力好雌分布通多的个兴高最多J%(4l4美食，生活多功能萌姐https:/»w.douyin.COalzU隧r.)IS1LjABAAAxMH5cl.HKsDlqZeyOly72oVoV,mjxOyibCL-0oHlgZZQApt618w-jRFicxK6U81.72048831459234532231列增常受务点比双a组分布1»务的J8.山外)词南(,桁蛉分布Alt；的I个城市：依)物段分布将多H个品同脱出(10*).三次冠4.BS达人资源IiStT岗交魂即媒体名称媒体链接粉丝（万）平均浏览，平均点费数平均评论数平均制履粉丝画像5w+生活，籍，颜值涂山狐狐（小狸）71.73505031429822532031裂比为/内分立取名阳个甘的朱“外川Egi1少萃处WllWtug的希雌fj做美食，母婴凡奶奶辅食pe71.626996360912431008加犯8岁居多,占比9出过分布奴匕的3个WugJ广东伊.3（：，帮杂点的木极力好精数域筑居家美妆，美食，护肤T-Dh<uyinoytsar)6yWiWWM1»MG25HlHKLjylSU®1714494372034510855313】期10沙店主占比5m空探店，美食上海潮流情报ewesacdRpros11<11v-f70.27641121484120美食，探店露西西在长沙cersse*HHWnTGnIT370.1837116819557生活，探店,美食牛牛子tps/WdopzIgMSA.ABAOPWHiLCRyEkiat69.766872998611750到岁居多,占比、_母婴，美食二柒宝妈XMlMFjP869.29197231277810632652?1要程格受名40a分睢上.广卞U出*数上工办八）珀钦分布最也的I个城市：之漏206）用过分布It卷的个六域品益绕1子（Km）S优质达人推荐<Q授你相告的搜索2498.9万获费86关注179O万粉丝瑞生传媒西一起做饭吧，哈哈哈哈哈，嘴一同款食材工具【在标窗J买它！合作：DreamT292(只接星图其它勿加)找费©作上图P女IP：吉林|进入物亩粉丝群1.J5件好将&6个群¢131到40岁居多，占比38%女性居多，占比59%黝丝分布最多的3个省份：广东(13%),江苏(7*),河南(6%)苹果手机占比31M粉丝消费能力较好粉丝分布最多的1个城市：北京(13%)观看频次1次以下居多，占比92$粉丝分布最多的3个兴趣：随拍(75%),美食(9%),时政社会(4%)一线居多，占比31$小镇青年居多,占比21%北北又饿了的O粉丝179万Iifi新开业+关注超664粉丝在JRT迄买推荐的宝贝已售6232件,送好,生鲜油油调味新品高艇南湖牌特产咸鸭街6枚/1D枚/2。校踊装非礼盒真空包5人提到"击比较新好”理登维想【买一送一】空气炸锅面包棣双粉鸿腿油炸造BlT-AWH已售1658万Vi-Ite四环蜗包退(运费险来自小候理我弧rCEi闷SWft店已售156:坏授包退运费盼极速退款b金沙河自发粉小麦粉摄头包子11发寐自发面粉家第做法花程美J26人IUI-*三ff-“»14.9己S63万口胃TSJ坏则逗底懿来自山西专营店>【尚巧厨】展艺台湾手抓耕家庭装原味儿京营养早餐速食半M©北北又惬7_修切奶,翻品冶意一切探基C2023-04-201048IP属地：古林Q相关搜索为什么株茶粉1多了青里戏受善语结善缘，恶言伤人心四-基于达播分发策略达播分发的价值在哪里?第二层：种草，打开商品的用户规模来扩大商品第一层：带货，直接产生GMV目前饮料类商品在达播渠道的主要操作方式，关键因素不是品牌选什么样的达人，而是要让更多的达人参与进来帮助商家去扩开商品的人群标签，打开商品的用户规模的特别手段发相-基于平台算法，以抖音为例：借直播为达人的看播用户打上产品标签，在后续的动作中靠,如李佳琦与花西子、小杨哥直播间的不粘锅、每日坚果等达播类型匹配将人群画像、消费习惯与日常场景结合分析，推导适配主播类型建议以全品类达人及美食垂类类为主，时尚属性达人为辅全品类综合性达人:女性粉丝为主，与产品人群匹配度高关注生活购物，对直播购物接受度高囤货心智强，人群符合消费习惯美食垂类达人： 粉丝更精准垂直，可深耕产品心智 符合产品的消费场景，精准融入 年轻粉丝占比大，契合产品受众时尚/美妆类/萌宠等达人:低年龄层的女性为主，粉丝高度匹配跨界提升传播力，创意内容容易扩散优质主播推荐郝劭文粉丝：1320.2万疯狂小杨哥粉丝：999971+张檬小五夫妇粉丝：1032.9万衣哥粉丝：3111万赵奕欢粉丝：735.3万曹颖粉丝：2115.2万贾乃亮粉丝：3099万董先生粉丝：2950.6万罗凤魁粉丝：1149.2万东方甄选粉丝：2945.1万金星粉丝：1618.3万舒畅粉丝：1065.9万岳老板粉丝：2452.3万演员马可粉丝：1191.1万田姥姥粉丝：3627.3万优质主播推荐j达人短视频&橱窗带货+达播分发可达到1:3效果预估,多渠道种草收割，构建营销闭环7预估项目整体ROl感谢观看期待合作