保险销售年度工作总结.docx

保险销售年度工作总结随着人们生活水平的提升，大家越来越重视保险，我们保险工作也得到了很大的帮助，关于保险工作我们一直服从领导指导，按时完成销售目标，现在把一年工作简单总结概括。一、想顾客所想我们的工作确实是让更多的顾客购买保险，但是想要让顾客买保险不是随口说说，顾客为什么要买我们的保险，我们的保险能给顾客提供什么便利，这些都是我们需要考虑，在我们销售的时候我们经常要考虑顾客的想法，如果不从顾客的角度去触发，单单站在我们自身的立场这是行不通的，因为现在各种保险充斥时常，想要突出我们的保险又是就要贴近顾客的需要，顾客有什么顾虑我们可以给顾客什么帮助，关于这些我们都会解读给顾客，所以这其中需要用到的知识和经验，需要积累，通过屡次的接触了解明白当前保险市场的需求，才可以满足顾客的需要，做好自己的自己的工作。二、积极奋斗保险工作也非常困难，在销售进程中我们也会碰到各种困难关于这些苦难我们要做切实实是战胜困哪，工作的处境取决于我们的工作态度，只要我们工作态度好工作愿意坚持就可以有所收获，我在工作的时候也经常碰到瓶颈，工作不如意，工作辛苦，能难成交之类的情况时常困扰我让我不能得到很好的调整，经常会影响工作坚持不下去,但是我一直都给自己鼓励做销售的有压力是常事，但是我们要做切实实是在压力下成长，可以不断进步，不断前进，只要可以躲过难关我们就会有更大的突破，就可以得到更大的成长，每一次成功都是需要我们努力去奋斗的，正应为坚持奋斗才让我也、一直努力持之以恒,一直都不断地成长。三、提升自身业务水平做保险的我们必需要对保险市场行情了解通透，知道更多保险知识，才可以让我们在保险行业扎下根，每一次成长都是需要我们付出多倍的努力，想要有业绩就要提升自己的实力我经常在工作之余自己利用时间去给自己筑基，自己学习自己努力，同时在推销保险的时候碰到问题也会及时向其他同事或领导探究，取得更多的成绩，关于这样的情况我从来不会有任何的慢待因为这是关系到自己的职业生涯,想要走的更远只有自己努力学习更多的东西把握更多保险行业的知识。四、擅长沟通我们做销售最多切实实是和顾客打交道，能手回到，可以与顾客沟通可以把自己的意思表达这只是最基础的，我们需要的是在沟通的进程中把握顾客的需要了解顾客的情况把保险销售出去，取得最后的成功，可以说动顾客，打动顾客的心才是最关键的。在保险销售上做过多年感觉自己越来越坚强，本领也得到了更大的提升，在下去一年我会努力获取更多的成绩。