公司销售业务员年度工作总结.docx

公司销售业务员年度工作总结一年的时间一晃而过，不知不觉一年的时间就结束了，一年的工作也算是临时告一段落了。在这一年里，我的工作本领得到了非常大的加强，这一点从我的年终销售业绩上可以看得出来，对比我去年我的销售成绩，简直确实是天壤之别，但是这都是通过我自己一点点地经验累积和努力换来的，销售部长对我也是刮目相看，我相信我能在明年把工作完成的更好，我得不断地寻求突破，才能达到自己的期望,以下确实是我的对我今年工作的总结：一、严格遵守贯彻公司的管理规定在今年的工作中，我对我自己有一点基本的要求那确实是确信不能违反公司对销售的管理规定，因为我知道这对我的销售业绩将会有很大影响，这份规定不是一朝一夕就能制订出来的，这是公司长久以来的经验累积，得出来的作为销售规范自身的条例，公司的最终目的还不是为了让我们这些销售业务员不犯错，影响到销售结果。所幸,因为我在工作中无时无刻不想着这回事，因此在做事工作说话中，我也会极为规范，一年下来我因为因为违反规定罚过一次钱，一年三百六十五天，我没有一天是犯错的，每分每秒都在为公司着想，这也是我能达成如此成就的基础。二、积极完成领导交付的销售目标作为一个销售业绩达标是肯定要做到的，如果每一个月的销售是一次考验的话，那么销售业绩确实是最后的成绩，然而公司领导给我们每一个人安排的销售目标等多能算是打了一个六十分，刚好及格,因此我从来不是把目标放在销售目标上，因为那是对自己一个教导，那样的我根本没办法突破自己，要就要给自己定一个像样够高的目标。自己打动自己才是最关键的，我在这一年中除了第一个月是刚好完成销售目标，其他几个月开始陆陆续续开始增加，呈曲线上坡趋势增加，因此说我一直都是超额完成了领导交给我的人物。三、讨回可追回的销售款项的6096到了年底很多公司负责人都开始教焦灼，遗憾。因为公司到了年底还有一大笔钱，还没收到，几乎都是由营养主管出去对接，探究到最后，确信拖欠的尾款，缺少这笔钱是计算不出公司一年最终盈利的，因此我们作为公司的销售业务员，心里不能只想着跟顾客完成订单，获取销售业绩，帮助公司找回尾款也是我们分内的工作，更况且，这种拖欠尾款的，基本上都是非常大的订单，一旦找回，对公司来说也是非常有利的，我年终的最后一个月没有冲业绩，反而是专心的去催讨销售尾款，在我的苦口婆心、死缠烂打之下，我仅凭一人之力要回了全部订单尾款的60%,剩余尾款也在公司销售部的同心协力下，全部找回，但是我的功劳是最大的。