2024年医美行业社交营销趋势-社交新美学.docx

1医美行业消费新趋势基于2023全年消费者在抖音、快手、小红书、B站、微博、微信等平台的浏览行为、搜索行为，聚焦医美行业讨论热度较高的项目，得出医美行业人群基本画像及人群变化趋势。消费者基本画像女性是社交医美人群的主力军，呈年轻化趋势，沿海发达地区更关注，偏好运动健身 在社交媒体上，女性仍是医美市场的主力军，占比达70%; 近7成的社交医美人群年龄在18-34岁，其中18-24岁的人群占比22.9%,医美呈年轻化趋势发展，年轻人越来越关注和认可医美； 沿海地区人群对医美的关注度更高，如广东、江苏、浙江等，医美资源发达的北京也对医美的需求强劲； 健身瑜伽舞蹈及徒步登山”等以运动健身为核心诉求的日常娱乐项目是医美消费者的首要兴趣点。>601.4%地域分布ToplO源：B站、抖音、快手、小红书、微博、微信）明:2023/1/1-2023/12/31消费者特点会姿医蠢肖费者最关注项目后效果，专业背书影响消费决策消费者最关注医美项目后是否能有较好的效果，其次是医美项目的价格和效果维持的周期；消费者关注点(N=112,841)从消费习惯来看，医美后较好的效果、专业医生推荐以及有活动促销时会使消费者进行项目回购。消费习惯/决策因素(N=112,841) 7% 5%I 3%I 2%I 2%I 1%0%效果好专业人士推荐/背书性价比新奇潮流个人喜好/倾向 4%提升自信 0%声量占比项目后效果价格效果维持时间安全性疼痛程度自然度他人经历操作医生信息恢复期机构信息售后/不满意是否可修复其他Topl项目后效果"一月前才做的热玛吉，感觉效果现在有慢慢出来，比之前紧致了不少“"第一次体验轻医美，感觉非常不错！脸上T区出油多的问题真的得到了很大改善，也不那么暗黄粗糙了，感觉皮酷状态非常好！"Top2价格 "今天做Fotona4D了，1千多全脸拿下了，最近活动好多太划算了" "4d只要仪器是真的就可以，价格便宜的时候，建议可以屯个3-6次”Top3效果维持时间 "不枉我加了钱做黄金炮,苹果肌马上提升上去了，法令纹也改善明显，医生说做好的效果在三个月左右，这几天会有点肿"Topl效果好 "从扁宽大圆脸到精致小V脸，中面部填充后得到了很好的改善！" "25口女生开始做热玛吉晚了吗？第一次勇敢尝试新事物，该说不说热玛吉真香，改善了我好多年的垮脸问题，以后脸垮了再来做"Top2专业人士推荐/背书 "皮肤科医生推荐，入门级医美之光子嫩肤！#光子嫩肤#皮肤管理#让我们一起变美"Top3IiffHt"我选了个以色列黑金超光子+国产除皱（抬头纹）对我来说特刚需，这价也和白送一样，重庆的姐妹可以看看""我看有姐妹说福斯也好，性价比高。打算是用脸上，有没有姐妹用过详细说说！口”数据来源：B站、抖音、快手、小红书、微博、微信:2023/1/1-2023/12/31消费者特点藉赢者羲注水光针.光子嫩肤和注射填充等面部医美项目在面部医美项目中，水光针凭借其补水保湿以及抗衰除皱等显著的功效，成为人们在社交医美场景里最为关注的项目；而光子嫩肤因能袪斑祛痘、提亮肤色，且操作安全性高，位列社媒讨论度第二位；肉毒注射则因可以安全并快速有效地对皮肤除皱和塑形，位列社媒讨论度第三。医美人群关注美白、祛皱、注射填充等医美项目美白嫩肤、祛皱抗 衰、注射填充为医 美人群较为关注的 三大项目医美机构可加快布 局面部美学的互 联，打造客群医美 需求的全方位闭环排名面部医美项目*占比1水光针8.6%2后赈8.2%3肉毒（包含除皱针、瘦脸针等）8.1%4玻尿酸填充7.6%5双眼皮手术7.2%6腱吉6.7%7超声炮6.6%8隆鼻5.2%9Fotona 4D4.2%10邮 （包含熊猫针等）4.2% 面部医美项目：纹绣、牙齿班正、近视眼手术、植发、身体吸脂等非面部皮肤医美项目不在本次研究和统计范围 数据来源：B站、抖音、快手、4虹书、微博、微信 雌周期：2023/1/1-2023/12/31消费者特点嬴8消却页目各有讨论热点，实际应用中常常联合搭配提升效果 水光针：抗衰、改善粗糙肤质和毛孔问题是主要提及的功效，讨论热度较高的品牌有润致、润百颜、英诺、丝丽、菲洛嘉等； 光子嫩肤：美白抗衰和祛痘印是社媒较为关注的功效，该项目经常与水光针同时提及，许多网民认为二者可以联合抗衰、改善肤质； 肉毒：瘦脸的口除皱针是主要的应用类型，此外，网民认为肉毒可与水光针、玻尿酸等多种产品搭配实现联合应用场景。水光针(N=12,071)光子嫩肤(N=11,401)肉毒注射北京光子嫩肤紧致，医生.警医美敏肤F理整三水*.毛孔.大”检也 激光比较适合篙改善 加细纹F篓MlzK光肌肤 甘疗鬻江胶原蛋肯" 美白热表项目版 扑士姐妹问题 -JT小裳蚊玻尿酸不同:一XX禾“医生日啷鼻生辽奉口 翳皮肤护肤IIK改善问题超光子 :洸子嫩朕等 嚼巅项目窿 姿蠹:光表水光填充嚏脸楠一次皱纹巴除皱杆效果雪(N=Il,357)数据来源：B站、抖音、快手、小红书、微博、微信:2023/1/1-2023/12/31消费者变化一一在不同渠道上了解医美项目医美消费者消费旅程各环节影响力评分种草 影响力信息评估影响力购买影响力美团大众 点评垂直医美APP特点：注重便捷性和性价比社交平台内容：医美体验分享 主要用户：女性医美消费 者、入门医美消费者， 40%的女性用户由小红书 种草特点：注重消费体验和用 户反馈内容：医美体验分享主要用户：男性医美消费者、 30岁以内女性医美消费者，40%的男性用户从医美APP上 首次了解信息特点：完成信息搜集后在 点评a pp消费综合点评app内容：医美促销活动和推广， 用户点评主要用户：男性医美消费者、 30岁以内的女性医美消费者。44%的男性直接于点评类APP 下单购买线下机构内容：提供从了解到购买的一站式服务主要用户：成熟医美消费者 特点：直接在机构中完成对 项目了解到执行的全链路决策阶段主要行为科普医美项目倾听经验分享 匕瞰项目效果与安全性 比较产品与价格 比较机构及医生潜在消费者有经验消若者 比较项目的性价比 参与医美促销活动 线下体验医美环境消费者已逐渐习惯在各平台寻求不同内容，社交平台承担越来越重的种草作用-消费者变化一一对内容要求更高_HQM+f从消费升级到消费者升级，更加"理性"的消费者，需要更局质重的内容用户内容感知增强，越原生的内容越能吸引用户用户消费更专业.更理性,小：2023中国消费者谢报告，皿为广义中国消费者（也包括内容消费）,48%男性52%女性，3泌例比腌333，布*线5成，其他市场淞实际加本33。+左右2医美行业平台新打法重点围绕小红书和抖音两平台进行医美行业的平台打法研究，包含现有平台产品，平台营销模型，平台适配医美行业的营销玩法以及平台上医美行业内容爆文的经验分析。2024主流社交平台发展现状一平台营销生态概览人群模型综合经营模型I内容营销模型工具应用如何精准找到并斯大目标人群如何整合平台资源，综合布局0-5A。机会人群广、Al-了解人群（有产品落地，较成熟、A2-吸引人群精细化程度高A3问询人群T行业拆分度高A4-行动人群<A±,优势大jA5-拥护人群FACT+SF(Field)-商家自播A(Alliance)-KoI的矩J蛋仝+瑞”昔C(Campaign)-营销醐B里至图题旨T(Top-KOL)-头部大V'S：搜索SearCh、商城ShOPPingCenter、橱窗ShOP5RRL品牌曝光人群R2-浅度交互人群.R3深度互动人群R4-品牌转化人群<f有产品落地，较阚数据精细化程度高R1-3以月为标准kJ5SSufficientdistribution-分销Selfoperation-自播Store-泛货架重电商经营SuperiorCOntent-优质内容如何通过KoL内容实现目标STARStrategy营销策略TalentSKO嗨组Assets内容创意RaiSe整合提效A重内容与流量的协同巨量云图今人群资产巨量星图1Kol投放巨量算数今数据洞察巨量干川今电商经营品牌广告分流量投放NICENatiVe原生内容AInfluencer响者，Cyde-闭环营销EValUation-工具与数据评估磁力万象T数据洞察磁力聚星fKoL投放磁力方舟今人群资产磁力智投T流量投放磁力金牛今电商经营AIPSAWareneSS认知IntereSt-种草PUrChaSe-购买Share分享MATESMeet-¾X1APPeal-吸引TrUSt-信任EndOrSe认同SaleS-购买产品落地，SPUitM数揖精细化程度较高种草分群分层相对精细无产品落地无数据指标IDEA重数据洞察产品生命周期策略InSight-数据洞察Define-定义产品EXPand花占赛道AdVOCate-品牌用户产产产产入长熟新引成成焕期期对快拓KFSKOI-KoL内容Feed-信点流SearCh-搜索占位41InsightJIImmerSe资源ImPreSS传播ICon复利年强调内容价值灵犀今数据洞察蒲公英TKOL投放聚光-流量投放花火TUP主投放医美行业营销新打法一小红书营销模型小红书KFS内容+流量，提高品牌营销效率，科学放大投放效果KOL:搭建内容体系好内容+好流量=高效种草FEEDS科学测试放大曝光SEARCH精准卡位高效锁定KOL帮助品牌放大营销价值，加速种草转化F+STier2腰部KoL垂直圈层影响专业背书Tier3尾部KOL垂直圈层影响/精微坳Tier4KOC辅助决策/真实分享Tier5素人晒单分享营造聚集加热度打造提升调性/跟风效应广告曝光科学加持，全面优化营销效果从浏痣到搜索I符合百实消费路径口爆文10%S滞内容加热或<息流SEARCHT!三f乡成决策潜在消费者机会消费者核心消费者搜索闹词词词词词用群景淡求效阑人场瞄诉功词词医美行业营销新打法一小红书搜索机会小红书是医美行业前期决策的首选平台，平台30%流量来自搜索，布局搜索尤其重要投放搜索第一步搜索计划搭建投放搜索第二步人群反漏斗破圈标准搭建优点：可买词，投放自由度高；缺点：需要对行业及用户有深刻了解省心智投优点：成本可控，尽可能捞入潜在客户；缺点：不能买词，无法保证高意向词强展现搜索词锁定人群品牌打造品牌阵地开始主动对内容产生需求，了解行业内品牌/价格分布、对比不同品牌差别品类词深度种草激发意向有基础品项认知，倾向看集合剂普核心场景词强势卡位浏览没有目标性，有一定场景偏好主要使用搜索词为场景词/话题词搜索快投优点：一Wl乍测试方便快捷；缺点：需要笔记内容较强产品&行业关联度:二仓占赛道优点：第一时间抢占用户眼球，拦截潜在用户缺点：对预算及成本有一定要求提升素材卡位的精懵投放搜索第三步品牌词品类词以前词西帆词行业舞90关词词包否定关Ieia场景词/人群词同行买词£海词上下»关is关犍词规划工具匹配方式增加笔记的科普性+利他性+搜索词内容相关性搜索下笔记的排名：、整体千人千面，基于搜索人的浏览习惯有关、笔记标题/头图/正文前100字与对应搜索词的相关性、笔记的新鲜度即发布的时间有关；、笔记的阅读及互动数据医美行业营销新打法一小红书资源破圈矩阵1+X+N矩阵布局形成人群破圈KOL+KOS夯实品牌基础以人设化真实内容推动决策专业背书品牌口碑种草医美行业营销机会一KOS承担多方位引流转化角色KOS串联种草”导流转化“服务一站式链路KFS科学种草扩大影响力精准人群导流至线上/线下场域助推购买决策兴趣转下单无忧购物一站式服务KoS.医师小助理K0S.咨询师KoS.美容顾问笔记主要内容：行业科普；答疑解惑医师日常分享；展示工作成果笔记主要内容：行业科普；优惠活发布个人生活；品宣内容笔记主要内容：知识技能；美商提升服务理念；活动发布IP打造；行业分享；客资承接客资承接；行业分享；个人IP打造主要目标：主要目标:辑正力Ia劝电?正山充I送凸千主要目标：【工作记录】【活动发布】【个人生活】W妁大气的口豌yyK*T【知识技能】【行业科普】【医师日常分享】【品宣内容】客资承接；技能分享；个人IP打造医美行业营销机会一KOS引流线下的三种方式KOS链路场景3 ：客资收集-统一导流到企业号私信通KOS链路场景1：笔记种草向线下门店引流KOS链路场景2：商品转化向店铺/小程序导流个人简介含岗位笔记中添加标记地点直接导流门名称、门店地址地点标记店信息，门店地址Ke)S主页展小商品组件商品信息留牌专笔记阅读私信咨询表单落地页医美行业营销机会一小红书内容玩法女性达人标签细化基数大，可支持医美相关科普、探店, 口碑等内容聚焦时尚、美妆，女性标签显著医美行业营销机会一小红书内容玩法互动量TOP3爆文：细节为王，实操/干货型内容分享，才能留住用户的点赞塔塔长得真黑呀博主领域：美容美妆粉丝数：55,290 （腰尾部博主）互动量：45,017银耳汤老大博主领域：母婴亲子粉丝数：274,380 （中腰部博主）互动量：78,942木魂：妈妈人设标签，以反问的形式，引出F争议，引发用户好奇心*魂：指明所做的医美项目锁定关注的垂直人群，谁也别 想多坑我一分钱站在用户角度，给出省钱攻略阿蒋的蒋博主领域：美容美妆粉丝数：1,631 （尾部博主）互动量：38,133首图：博主出境+颜值展示+争议性评论展示内容亮点：心灵激高向，通过展示传统妈妈的形象，以及博主如何改变形象，展示不被定义的过程，引发当代女性共鸣MU：博主出镜+项目效果展示+花字标题内容亮点：干货分拿向，总结自己的项目经验，通过分点展示，逸顷逻辑性强，最后总结专用术语和仪器操作指南，给用户以专业性的观感*魂：描述项目真实感受，站在用户角度，达到素人共鸣性首图：博主出境展示真实效果内容亮点：体验和向，图片展示直观传递项目细节，分享真实体验，拉近与用户的沟通距离，传递博主感受，增加可信度数据来源：B站、抖音、快手'小红书、微帼、微信ttNIIXUn：2023“/1-2023/12/31医美行业营销机会一小红书内容玩法兼具科普性+用户痛点视觉+合理搜索埋词”三位一体结构更戳用户心动点，更容易被“搜索发现”推动笔记成为爆文产品介绍类三段论式叙述开头叙事+中段使用体验+产品卖点+成分提炼横向铺开式3-镜项目体验的差异化测评，突出特点偏重体验类突出使用体验,痛点-坚持-购买的种搜购一体使用场景类场景与痛点结合使用场景中的皮肤问题-产品能够解决什么痛点-使用过程及使用特点-感受与推荐发醵情类颜值展示与情绪体验对产品的提及相对较少，通过场景、文化、情绪类内容营造氛围ALVVlttIUVI'LBinsFMW9削4QaWA色«1«A24MSHAMllm吨*urGyMMM*.%.M9Z-用核心关犍词科普内容：参照行业关健词月度排名，重点选题高热度关键词，标题关联相关关键词或内容核心项目词转化内容：核心项目关键词/关联项目关键词品牌关键词科普内容：点名主旨，例如不同水光的区M妆字号水光和可注射水光等转化内容：核心项目关键词/核心品牌关键词/核心地域关键词ESt科普内容：输出核心内容，涉及术语/表述准确，可采用结构式发文，逻辑清晰、简明地表达要义转化内容：核心产品关键词结尾总结+适当emoji表情，增强博主人设感&互3动语气感医美行业营销机会一小红书内容玩法171发布内容要求总结行业爆文结构，制定审核规范&内容规范，9大板块把控细化内容标准，提升爆文确定性选题&脚本要求1 .选题类型：产品&项目科普;达人经验分享;达人探店（非患者身份）；2 .建议时长：科普类视频2-3分钟;经验类视频1-2分钟;探店类视频3-5分钟；3 .拍摄场景：达人身份，在某一个封闭场景下的自述，可针对产品的原理、适用范围、功效;达人身份做探店,不可以受益人或客户身份出镜，可展示院内环境、服务及项目，不可拍摄其他客户的诊疗过程，如出现医疗器械，则需提供对应的医疗器械资质（注册证书或备案凭证），且宣传内容不得超出注册证书/备案凭证的范围；4 .脚本结构:总-分-总。如3分钟视频片，前期30s抓用户痛点，吸引注意;中期2min做有序论述，（科普类）描述项目原理、同类项目原理对比、适用人群、专业图示等，（经验类）描述个人情况、考虑要素、选择标准、实际体验等;结尾30s做主题重申与口播引导，引导点击按钮留资或查看置顶评论；1 .封面图片：（自主制作）真人出镜，封面有重点信息露出;（系统推荐）使用封面优选功能；2 .内容制作：文案避免出现广告违禁词;封面信息与主体内容关联性强;广告主与博主之间对目标用户画像有清晰认知，内容围绕画像撰写;打造爆款潜质的笔记，建议找高粉丝基数的达人合作，可以在院内介绍产品;用于铺量的内容，建议找价格优的低价达人，可以在院内介绍产品;关键词拗口粗高亮显示;3 .内容风格：语速适中，倍速调整不超过L5倍;态度亲切或独具风格，避免"课文背诵"；4 .正文内容：做“立即参与"等行为引导;体现当前活动优惠信息;视频片各内容小节肾域指引，便于碎片化用户观看；5 .互动建议：以专业号身份在达人内容评论区进行用户引导，由达人将该评论进行置顶展示;评论区及时回复用户消息，主动引导私信沟通。医美行业营销机会一小红书平台规范1、医美广告中出现医疗器械的,里坦/Hv寸由饮!匠方典械在氏*X|II、I、=、止73十、I2、不得出现卫生技术人员、医疗教育科研机构为翼相葬螳等专施象。人士。4、医美广告中不得利用患者、卫生技术人员、医学教育科研机构及人员、行业协会及其他社会社团、组织的名义、形象作证明。5、医美广告中不得含有无痛、"清除色斑源头"、"永久、效果持久、“干净彻底等承诺保证用语。6、医生身份开企业号&广告投放账号（【账号名称】可带了XX医生的后缀）不再接受投放医疗类广告。医美行业营销机会一抖音营销模型口碑传播抖音产品矩阵串联品效销私一体化生态链路培养品牌心智消费者产生品类诉求人群输送策略指导巨量云图投资可视人群资产OAAA探索新人群触达粉丝多维吸引粉丝品牌心智占领星图达人抖音商业化达人达人种草品牌广告保量，成本可控阵地经营自有转化场消费者主动搜直播广告品牌自播转化达人粉丝用户达人直播保量保量淀牌有户沉品自用内容/广告裂变营销销来源粉丝售来源粉丝自有素材内容小店巨量千川A1-2竞价辅聘大A3竞价JgggA4竞价产品复购A5竞价医美行业营销机会一抖音人群及平台优势从兴趣用户人群特征看，抖音生活服务人群与医美人群高度匹配可成为内容社区+点评平台的集合体，带来大量新客人群丽人服务消费者关键特征消费者关注丽人服务咨询动因职场人女性群体高知分子变美消费O50%以上丽人服务用户是本科及以上学历将近9成的精致丽人服务用户为女性年均IoOO3000元消费者占比36%O职业女性，企业管理者和白领比例高数据来源：巨量引擎城市研究院工作职业因素改善身体容貌状态期待保持现在身体容貌的状态获得更券口识，方便交流希望变得更好缓解生活压力，舒缓身体提高生活质量17.9%"453%，46.4%46.4%51.8%52.2%57.8%消费决策驱动因素分布门店介绍详细会员优惠;舌动高项目新活动高质量的广告文案有趣的线下;舌动门店的专业能力高性价比的优惠活动项目的详细信息项目的效果27.5%29.0%32.0%35.8%37.5%37.6%38.3%39.9%43.3%医美行业营销机会一抖音内容玩法在抖音打造特色机构号视频内容定位账号特色风格，精细化运营内容，为机构形象背书，增强消费者信赖感和好感度专业权威类美商科普类亲民娱乐类机构医生出镜，打造用户来医院询问医美项 目的自制场景小短剧，剧情反转短小搞笑，吸引用户观看明确市场医美痛点，专业医生出镜结合给出解决方案，账号权威性和专业性俱佳结合市场医美需求，普及变美的硬干货和实操案例，从审美美商出发，知识类科普为主视频标题：高磔骨可以选择手术磨平吗？用户痛点：面部流畅度视频内容：提出解决方案，包括头户页影像检直、进行数字化测量分析等用户痛点：面部流畅度视频内容：博主出镜，解析面部三庭六眼，从骨相学知识出发，分析项目可以带来的效果视频标题：内轮廓固定的这些美学小常识，了解一下医美行业营销机会一抖音内容玩法互动量TOP3笔记：观感更强，存在对比、直观展现项目效果的视频更容易打动用户詹白白博主领域：时尚穿搭粉丝数：2,085,057（中腰部博主）互动量:594,404木趣：围绕do脸关注细分人群需求，跨国太便宜了吧引出项目攻略，吸引垂直人群明星娱乐最前线博主领域：影视综艺粉丝数：4,836,061（中腰部博主）互动量：535,094礴：不把我们当外人文字描述引发用户好奇心，关注女明星的美容日常万人迷楠姐博主领域：时尚穿搭粉丝数：L773,447仲腰部博主）互动量:485,469婕：激励式标题，把握住用户想要变得更美、更好的心理，吸引爱美的人群第：博主出境+颜值展示+花字标题内容亮点:效果对应向，通过视频前半部分的泛红、烂脸等皮肤痛点展示，引起有护肤困扰的用户共鸣，加之术后高颜值皮肤对比，项目效果突出，解决用户痛点 .首图,博主出境+颜值展示+花字标题内容亮点：干货内容向，通过展示便捷的出国流程、国内外同产品价格对比、术后效果，在用户侧留下专业、流程简单可复制操作的印象，便于用户模仿实操BH:明星效应+术中照片+花字标题内容亮点：效果展崇向，展示了女明星进行水光针项目的过程，衩濒具有沉浸式氛围，再通过最后的皮肤展示，提高用户对项目的信任度数据来源：B站、抖音、快手、虹书、微博、微信2023/1/120231231医美行业营销机会一抖音店铺自播通过账号自播，打通成交转化路径经营账号自播，积累粉丝斐源，蓄能转化升单直播前准备直播后复盘优化提升每次直播效率确认直题目标，拉新型/促活型/未成交促转化等设置事点关注指标，斯客体验卡核销/老客体验项目成交额等设计直播主题名字.举例"六周年老客回馀大放送.制定直播间物料表，关注所需物料和数量.如手机/话筒/电00质架/三脚架/1卜光灯/插排/置播间背景板/桌子端子阂牌/主播副播着装微容等STEP1：数据统计成交项目排行成交单数周期内退单率rY主播H根据主题，合理定位主播人设：我是谁?面向对象？提供什么产品？解测十么1,可题?举例：我是拥有十年以上医美经验的咨询专家，面向轻熟龄肌肌肤问题，致力于改善肤质和抗衰人设目标客户精准划分，包括老客，意向客定向户，潜在客户，沉睡客户等确定合适的邀约方式：微信邀约,电话邀约邀约，图文群发等邀约工作需配合社群运管,新客裂变及品相种草等工作 观看总人数UV/人均看播时长 新增粉丝数/互动数/评论内容 直播奖励消耗情况（包括不限于上述数据）人员配备 直播组：主播（商品讲解，活动讲解，引导购买）副播（协助主播，争取粉丝利益） 导播组:导演（策划全过程，培训讲解）场控（中控台媒作，催场，道具，直播间活跃气氛） 客服组：回且直播间问题，引导下单，犍统计确定总投入成本（直播间的牛设备投入预算，直播人员预算，直播间抽奖预算，社群裂变预算，超额完成KPl奖励预算等）预估产出销售,员工承担任务STEP2：直播复盘数据维度总结直播间表现总结直播成功与不足及优化空间对比同期同业直播情况出局直播复盘报告，总结经验r、组货定价制定组货规则：引流款（光子嫩肤，水光针）+网幻款（皮肤一卡通，抗衰大白卡，新额绅）+利:瞬（邮演湎部，郎马吉全面部）核算产品成本制定价格启动大会进行相关内容培训I,明确每个身位的工作职责和KPl,如女晌查看客户下单情况，如何根据获得的物料发送邀约，直随间回豆话术等，使全员保持目标和行动一致性STEP3：追踪核销周期内追踪线下核销情况，最终形成直播闭环数据医美行业营销机会抖音店铺自播醐间全流程SOP示例：把握醐间节奏，是直播成功的细节保障直播脚本参考序号流程一l三一抽奖I手术项目皮肤项目光电项目抽奖直播项目流程71礼施g1234流程三678执行内容引导分享转发冲解718礼物H®抽奖介绍品牌方介绍玩专区99元专区女神卡套餐S三）奖介绍预忖金朴水清瘦的鼬奖介均21055时间/分钟335321010105直播中流程转发，分七震滕喙分享酶湎玩专区99元专区W*买送专区催燃下单手术预付金（领商三n扑水抗56«泥i肌肤加豆，美白催促下单活动内容ft（S%包毛二选一）2年卡（描荐好友丽，买曲修灵3次（小气泡+舒傲确）拉雀斑年卡（买3送1次）1980光于#肤2年卡（mm?反崛个,再送班）666;单人洁牙2下单礼蜘？IDjae扣loo（满!千句用）;StWOSOO（满5三JS）；wosfflio（沏硝用）:20沅三20（izs三ra）；400）Sffl4000（*硝相关的产Siia合酱一年卡3799JBDPL1砍2980St光祛黑B®（10-ImS）3999下筋LKJ联品牌方介g及礼Ji三发.莅到分的U®（-t三L）F单USM奖（免费）互动+红包用EK斓1个,内送2年小气泡（防3）植字号医类而三s-fi魅枕光李弟欠3次光子械（只相关的产品Ifl合年卡（推荐好友购买1个.内送2年）99;买一次送一次1580;胶原至臼微针头一次送一次1980进入利润项目讲解促单流程用）;60厕）680（满Jffl）；KXWm活术参考方向（主搐更点看）全场陶醐部,孙月有效，7天无理由蹑1,从正显的的度讲解2.IfflMriSWSftS讲迷（飞崛i）,3（3®.1万张卿=*光）;4JfM蛤（汾丝考虑时同）；5.护理的角度松（三e三,e三j>,均匀）；6,踊）下单项目的医生就是捌乍的医生：7,至伟根精ma298mf面膑：8,故糜害皮三j蜘,自&三的概l.S三,缩小毛孔有细仅；2,髓蜘度铳疾不一程,浓度不T.时间也不T,剥脱卷化的角质，达曼脖的痂,雌毛孔.提颗色；3,有冯皮肤，闭口,粉刺日感改善，修复皮肤三.建议一月一次磨级e的卜水加a：4微号&导入营养液.豺似产生的*at皮状的!腿虬促式新陆代»，a瞰咬SE出养液功效也不一修.娴疽题I.后坑.痒疮，收醺毛孔，提«am；6.!gs出勤神CW£1播间定时叁与主播互动苗吉活动.，睡栽屏的用户呢称，获用对应奖励：芭双I7-fi6（破杆前3.ffia）/MAC*6（Wfi53.独2轮）/医用冷裁贴,jo（amw5¢.S4½）,共8沦，用TH照员/整店万元红包礼（晚上7点、8点.9点.10S.11点红包雨不断）免蝴契：1.a½zHft2.<wa.W点说£8毛年卡，3,蝌人限购!次，WJBSo¢）4分享蛤身边朋,se.s三悬毛孔、过敏；2.皮肤改展.三他独光关项目不能13的人群；3,»茂肌8懈璋（健改善皮肤红血丝,泛g沔酸）；4,光子版.8区类项目（潴较.?,M1111l,½.isms.召U»小等）；5,价格优势】，说侬S形成短因；2,生活中容易长斑的部位,及原因；3,分也自己面部JS植历；4.价格优势（套生，正品.18送.折扣）；5,下单后至瞬预约；6.喻说性价比卵1尼手表-岷星/MAC41/iPhone/拒马仕女包/香奈儿女包/拈和圣罗兰二匚/姑或/5JttI包免费蹴：独定制面强（第T）LitSJiMX9三亲用好友们.【屏幕下力右下角三个小迸去分事按钮；2.迸来的点人们为喻:苴楣问点关注l,i*i8今皖的七JfiWfs：2,S介绍一所礼的，就让汾线发分享；3,告知粉丝今发共;8次特契机会分享转发领福利下单独:互动礼：CwI间定时参与Ba互a®含活力根却制用F琳,我得对用女励用户需导S;整店万元红包扎（晚上741点隹点红包雨不所）；免期奖定喃丸5个名»l.WS5>昭；2.g三ftt;3.板及白天上4.三±做；5.2聒少主播状态1个主播用点引导由"转在+分京fit引导耀转炭十分#I®e）,2三S一人一映统推转发分土绅S间1个球介均场，1个主Iam氤引导卵之转发-分宁亘密可?Efissa肛限购mBttfiS1个主播在场，介tSE,Pi'SB在场,戴点引导粉组转发分享直播1个主掳在场,介空磷.1个邦!在场.！B点引领9丝转发分享百掩湃解项目抽奖讲解项目,催下单曲解项目,催下单屣iWW医美行业营销机会一抖音平台准入规范邀请制1、公司营业执照及其他必须资质2、至少有3名具有副主任医师以上职称的医师（不接受军警医院医师备案）3、不得为个体工商户4、医疗机枪执业许可、医疗广告审查表以及对应的广告成品样件，且无重大医疗事故以下六条需满足其中两条5、注嫄金不彳轩30OW（医院分类二级医院的分类门槛）6、美容外科项目为二级及以上等级7、地级市以上、3家以上门店8、与公立三甲医院技术合作证明9、中国整形美容协会的会员单位10、上市公司1、客户&产品历史在投2、20W保证金报备抖音内容要求3、不能投放北京、上海、深圳4、需是医院资质,暂不支持门诊部资质医美行业营销机会一抖音平台内容管控规范1、广告中不得夸大生活美容相关服务或项目的功效，如：排毒、排出痘儆毒等。2、不得涉及疾病治疗功能，并不得使用医疗用于或易使用推销的商品与药品、医疗器械相混淆的用户，包括但不限于内容：1 ）医疗相关词汇：杀菌、抑菌、纤维重组、靶向、消炎、修复+毛囊/细胞/头皮组织/真皮组织等；2 ）疾病名称,常见如：黄褐斑、蝴蝶斑、激素脸、囊肿痘、拇指外翻、红血丝、粟丘疹、汗管瘤、过敏、造耳听力、面瘫畸形等；3 ）不得明示或暗示提供医疗相关项目，如：生发、纹眉、半永久做眉毛、漂唇、美瞳线、银珠洗眼、填泪沟等。3、不得使用医生形象进行虚假宣传,包括真人及动漫形式。4、不得借医疗环境暗示相关服务为医疗服务，医疗环境包括但不限于医院等。5、不得承诺所推广服务的竣时间,如：X天改善法令纹、X天演、斑点比小淡等。6、不得承诺所推广项目的战率，