《网络营销》教案第12课投放关键词广告.docx

课题投放关键词广告课时2课时(90min)教学目标知识目标：（1）了解关键词广告的含义和类型（2）了解关键词广告的投放策略能力目标：能够合理地运用关键词广告投放策略素质目标：增强责任意识和法治意识，为网络文明建设贡献自己的力量教学重难点教学重点：关键词广告的含义和类型教学睚点：关键词广告的投放策略教学方法案例分析法、问答法、讨论法、i井授法教学用具电脑、投影仪、多媒体课件、教材教学设计第1节课：考勤（2min）一问题导入（5min）一传授新知（23min）-探索活动（15min）第2节课：问题导入（5min）一传授新知（20min）一探索活动（15min）一课堂小结（3min）一作业布置（2min）教学过程主要教学内容及步骤设计意图第一节课考勤(2min)【教师】使用APP进行签到【学生】按照老师要求签到培养学生的组织纪律性，掌握学生的出勤情况问题导入（5min）【教师】随机邀请学生回答以下问题随着搜索引擎营销模式的不断发展，仅通过提升网站的自然排名已经无法适应竞争的需要。如果网站想在搜索中排名靠前，可以采用什么方法？【学生】聆听、思考、回答通过问题导入，让学生主动探究投放关键词广告的相关内容,激发学生的求知欲传授新知（23min）【教师】讲解关健词广告的含义和类型一、关键词广告概述1.关键词广告的含义简单来说，关键词广告就是当用户在搜索引擎中利用某一关键词进行检索时，在检索结果页面出现的与该关键词相关的广告链接。关键词广告与搜索引擎优化一样，都是从搜索引擎网站获取流量，但搜索引擎优化是长期性、系统性免费获取流量的工作，而关键词广告则是一种通过向搜索引擎网站付费，从而快速、直接获取流量的广告投放行为。目前，我国主流的关键词广告推广途径是百度搜索推广。【视野犷展】【教师】引导学生阅读“百度搜索推广”百度搜索推广是百度营销平台下的一个以搜索关键词广告为主的营销产品。百度通过教师讲解、课堂互动等方式，使学生了解关键词广告的含义和类型搜索推广以全球最大的中文搜索引擎百度搜索为基础，在搜索结果中显著的位置展示企业的营销信息，只有用户点击广告之后，企业才需要付费。【学生】阅读、思考、理解2.关键词广告的类型【师生互动】【教师】随机邀请学生回答以下问题：你见过哪些类型的关键词广告？它们各具有什么特点？【学生】聆听、思考、回答【教师】总结学生的回答(D标准版竞价排名广告标准版竞价排名广告在百度营销的产品介绍中叫作标准推广。标准版竞价排名广告的内容通常会出现在搜索结果中比较靠前的位置。标准版竞价排名广告的词条由标题、描述和网址(URL)三部分组成,并且为了与自然检索结果相区别，标准版竞价排名广告会在显著位置标注"广告”字样.(2)图文版竞价排名广告与标准版竞价排名广告相比，图文版竞价排名广告在描述中智能匹配了相关的图片。(3)销售线索广告销售线索广告会直接在搜索结果页中留下销售线索，如通过电话、表单、咨询组件等直接展现服务功能，这样可以减少页面的翻微，便于需求明确的用户直接联系。(4)品牌广告在百度搜索推广中，品牌广告主要分为品牌专区、商业阿拉丁、品牌华表等。品牌专区。品牌专区通常是针对用户直接搜索品牌关键词而设置的。商业阿拉丁。对于一些以直销产品为目的的企业来说，商业阿拉丁会将原本出现在企业网站的产品和服务信息前置到搜索结果页中，并以结构化图文的样式展示在搜索结果中，强势促进品牌宣传和销售转化。品牌华表。品牌华表经常会与标准关键词广告一起出现，只不过标准关键词广告出现在搜索结果列表中，而品牌华表则出现在搜索结果页右侧的空白处。品牌华表的广告样式非常多，有擎天柱样式、大图轮播样式、大图浮层样式、视频样式、多图样式等。【师生互动】【教师】随机邀请学生回答以下问题：通过网上搜索观看实例，谈谈你对这几类品牌广告的理解。【学生】聆听、搜索、思考、回答【学生】聆听、思考、理解、记忆探索活动(15min)【教师】组织学生分组，每组3-5人，以小组为单位在百度搜索引擎中分析关键词广告活动步骤：(I)各组分别确定一个节日进行搜索，直看百度搜索下面出现的关键词广告，说一说这些关键词广告各属于什么类型。(2)杳找相关资料，结合实例，说一说百度推广的优势。通过分析关键词广告，I凡固课堂所学知识，帮助学生加深对关键词广告的认识和理解【学生】搜索、思考、讨论、形成结论、派小组代表进行汇报【教师】评价各组的表现第二节课问题导入(5min)【教师】随机邀请学生回答以下问题关键词是网络用户用来和搜索引擎沟通的手段，同时也是整个搜索引擎营销的基础，那么，如何才能做到高效的投放关键词广告呢？【学生】聆听、思考、回答通过问题导入，激发学生的学习欲望，提高学习的主动性传授新知(20min)【教师】讲解关键词广告的投放策略二、关键词广告的投放策略【师生互动】【教师】随机邀请学生回答以下问题：根据前面学习的课程我们知道，关键词广告是用户在检索特定关键词时才出现，且具有较强的针对性，因此网站要如何设置关键词来吸引客户？【学生】聆听、思考、回答【教师】总结学生的回答关键词是网络用户用来和搜索引擎沟通的手段，同时也是整个搜索引擎营销的基础。关键词广告投放的重点在于关键词的选择及投放时机。因此，企业在投放关键词广告时应掌握以下投放策略。【多媒体】教师组织学生扫码观看“如何找到合适的关键词”视频(详见教材)，帮助学生初步了解寻找合适的关耀词(1)寻找与自身品牌和产品相关的关键词，包括专有品牌、所处的行业特征、产品线(包括产品型号和名称)、产品特性及相关的营销活动等。【师生互动】【教师】随机邀请学生回答以下问题：如果要推广一款青少年祛痘产品是否应该了解用户的搜索习惯？应该如何设置关键词以增加与青少年祛痘的联系？【学生】聆听、思考、回答【教师】总结学生的回答(2)分析用户的搜索行为和搜索意图，增强关键词与目标受众的联系。主要方法有两种，一种是将罗列的关键词与目标受众的搜索习惯进行对比，尽量与目标受众的搜索习惯一致；另一种是对目标受众进行跟踪调查，考察其搜索请求的变化情况，便于确定关键词的优先级。(3)根据竞争对手投放的关键词广告选择恰当的关键词。企业还应时刻了解搜索引擎上相关行业的竞争状况，学习别人的成功经验，弥补自己的不足之处.(4)尽量选择多个关键词,且关键词简洁明了。由于用户在检索信息时所使用的关键词是多种多样的，因此宙殳放关键词广告时尽量选择多个关键词。在预算充足的情况下，可以选择35个用户使用频率较高的关键词同时开展竞价排名活动，这样产生的营销效果会更好。(5)投放关键词广告时，还应注意广告投放的时间(重点时段提高出价、非重点通过教师讲解、课堂互动等方式，使学生了解关键词广告的投放策略时段解氐出价)、投放地区(避开竞争对手比较集中的地区，选择客户较多的地区)、投放人群(对准目标客户)等。【师生互动】【教师】随机邀请学生回答以下问题：说一说，你还知道哪些关键词广告的投放策略？【学生】聆听、思考、回答在实时了解每个关键词绩效的基础上，还要对关键词进行持续的调整和优化。创新性的投放策略应当积极尝试，只有不断地摸索和尝试，才能与不断变化的用户需求相匹配，以达到较好的广告投放效果。【知识延伸】【教师】组织学生阅读“关键词竞价排名广告的投放时机”关键词竞价排名广告投放时机的选择十分灵活，主要有以下几种。(1)在搜索引擎优化的效果出现之前或仅部分出现时投放广告。(2)在搜索引擎优化的效果出现之后的合适时期，可以使用竞价排名方式。(3)在使用搜索引擎优化之后，如果有部分核心的关键词依然不能获得较好的排名，此时就需要采取竞价排名进行补充，以免失去重要的潜在客户。(4)如果资金较为充裕，竞价排名可以与搜索引擎优化同时进行。(5)对于一些新出的网上销售产品来说，在不确定是否可行或不清楚市场大小的情况下，可以采用竞价排名的方法进行市场调查。(详见教材)【学生】阅读、思考、理解【学生】聆听、思考、理解、记忆探索活动(15min)【教师】组织学生分组，每组3-5人，以小组为单位查看新点软件官网相关网页的源代码，分析网站的搜索引擎优化工作有哪些不足，并提出改进建议活动步骤：(I)登录新点软件官网(),在首页单击鼠标右键，然后选择"查看网页源代码"选项打开首页源代码。(2)通过关键词工具(如站长工具中的百度关键词挖掘、百度指数等)进行关键词查询，分析其关键词排名情况，并给出关键词优化建议。【学生】查看代码、分析排名、思考、讨论、形成结论、派小组代表进行汇报【教师】评价各组的表现通过分析网站的搜索引擎优化工作，巩固课堂所学知识，锻炼学生对搜索引擎优化的实际操作能力课堂小结(3min)【教师】简要总结本节课的要点本节课学习了关键词广告的含义、类型与投放策略等内容，希望大家通过学习，可以掌握投放关键词广告的基本知识，并能合理地运用关键词广告投放策略。【学生】总结回顾知识点总结知识点,巩固学生对投放关键词广告相关知识的印象作业布置(2min)【教师】布置课后作业完成"思考与练习”中的剩余习题。【学生】完成课后任务通过课后练习，复习巩固所学知识教学反思本节课效果不错，水平不一的学生都较好地掌握了知识点.小组内的互助，满足了学生多样化的需要，促进了学生的个性发展，为形成一种宽容的文化创造了条件。