《网络营销》教案第21课三星堆博物馆网络营销实例.docx

课题三星堆博物馆网络营销实例课时2课时(90min)教学目标知识目标：(1)了解三星堆博物馆的网络营销内容(2)熟悉三星堆博物馆采取的网络营销方式能力目标：能够利用所学的网络营销知识，综合分析现实生活中的网络营销案例素质目标：(1)学以致用,锻炼自己分析问题、解决问题的能力(2)树立和提升民族自信心，传承并弘扬中华优秀传统文化教学重难点教学重点：三星堆博物馆的网络营销内容教学难点：三星堆博物馆采取的网络营销方式教学方法案例分析法、问答法、讨论法、讲授法教学用具电脑、投影仪、多媒体课件、教材教学设计第1节课：考勤(2min)一问题导入(5min)T专授新知(28min)一探索活(IOmin)第2节课：问题导入(5min)一传授新知(25min)一探索活动(10min)一课堂小结(3min)一作业布置(2min)教学过程主要教学内容及步骤设计意图第一节课考勤(2min)【教师】使用APP迸行签到【学生】按照老师要求签到培养学生的组织纪律性，掌握学生的出勤情况问题导入(5min)【教师】组织学生阅读任务一营销背景分析的相关内容，了解三星堆博物馆的营销背景，并随机邀请学生回答以下问题：三星堆博物馆是通过哪些营销模式走入大众日常生活的？【学生】聆听、阅读、思考、回答通过问题导入，让学生主动探究三星堆博物馆网络营销的相关内容，激发学生的求知欲传授新知(28min)【教师】讲解三星堆博物馆的营销目的、产品受众和营销内容一、营销目的分析三星堆博物馆通过互联网渠道并结合当下的流行元素，以创新的玩法让严肃的文物不再"高冷"，赋予文物新的生命和意义，吸引并帮助大众了解三星堆文物背后蕴含的文化价值，进而提高三星堆博物馆的社会知名度。同时，它通过社交平台还可以与用户进行多方互动，促进营销信息的快速传播，从而更好地服务于用户。此外，三星堆博物馆还在微博、微信公众号、抖音等平台发送周边产品信息，吸引了大批粉丝关注，在宣扬三星堆文化的同时售卖周边产品，可谓一举两得。二、产品受众分析【师生互动】通过教师讲解、课堂互动、列举案例等方式，使学生了解三星堆博物馆的营销目的、产品受众和营销内容【教师】随机邀请学生回答以下问题：你觉得三星堆消费的主力军是哪个年龄段的群体，说一说你的理由。【学生】聆听、思考、回答【教师】总结学生的回答近年来，"90后"和"00后”等群体逐渐成为网络消费的主力军，"80后"退居第二梯队。对于"90后""00后"甚至"80后”这部分群体来说，他们大多讨厌墨守成规，喜欢新颖、创新的生活方式。这部分群体对新事物、新品牌的接受程度比较高，但由于受到海量广告及各种营销信息的“浸泡"，因此会更相信自己的直觉和判断，也善于借助各种网络工具寻找答案。作为网络消费领域的“先锋"，这部分群体更注重产品的品质，追求时尚，倡导个性化。相对而言，价格并不是他们考虑的首要或绝对因素。因此，三星堆博物馆将目标受众瞄准这部分群体，无疑是明智之举。三、品牌亲民化自2021年3月三星堆有重大发现时，官方就用了“拆盲盒""上新"等网络热词代替了“文物出土"等常规宣传，接地气、有网感，瞬间就吸引了大众的眼球。接着，三星堆博物馆在官方旗舰店迅速上新了相关的文创产品，并且更加主动地与微博、微信等社父平台的粉丝及用户进行互动，这种营销方式深受当代年轻群体的喜爱。此外，官方还通过让三星堆的一些有人气的文物"说方言"、制作表情包等形式，让文物真正地"活"过来，以此拉近和大众尤其是年轻人的距离。（详见教材）【师生互动】【教师】随机邀请学生回答以下问题：说一说，你见过哪些关于三星堆的文创产品？【学生】聆听、思考、回答四、产品娱乐化创新、有趣是目前网络营销的关键词。如果营销产品兼具了这些属性，就很容易引发用户的共鸣.正如故宫的走红离不开一系列文创产品的开发，三星堆的"网红之路”也少不了T牛件文创产品的助力，在三星堆爆红之后，其文创产品就源源不断地上新。1 .创意独特的创意是文创产品能够吸引大众的核心。三星堆文创产品在深入挖掘文物内涵之余，以更为时尚的表达方式，呈现了三星堆文化的多元化，其表达方式也更具艺术性、趣味性和观赏性，让文物的灵魂变得更为鲜活，使传统文化得到更广泛的传承和发展。【教师】组织学生阅读”让文物开口说话，开启酷潮模式！”材料（详见教材），并扫码观看“三星堆文物版我怎么这么好看”的短片（详见教材），帮助学生初步了解三星堆文创产品的创意2 .文案一个好的产品再加上有趣的售卖方式会获得很多用户的喜爱。在三星堆博物馆天猫旗舰店推出的文创产品中，基本每个产品旁边都附有“设计师说""灵感来源”或"设计灵感"，旨在让用户了解更多与产品有关的知识，而这已经成为三星堆文创产品的重要组成部分。3 .风格与故宫博物院文创产品（如卖萌的皇帝、亮出剪刀手的宫女等）的风格类似，三星堆的文创产品也走上了“卖萌”的道路。撞脸愤怒的小鸟中绿色小猪的陶猪、青铜立人像、青铜纵目面具凭借萌趣的形象俘获了许多年轻人的心。（详见教材）五、营销多元化【师生互动】【教师】随机邀请学生回答以下问题：三星堆博物馆的营销多元化主要体现在哪些方面？【学生】聆听、思考、回答1 .跨界联名本以为推出“文物盲盒"已经是三星堆博物馆的极限操作了，没想到继盲盒之后三星堆博物馆又马不停蹄地与各大品牌展开跨界合作。这种跨界联名无疑是双嬴的，既彰显了企业品牌的价值，又让三星堆在大众品牌的影响下获得了极高的知名度与商业价值。【案例分析】【教师】组织学生阅读“三星堆联名土味彩妆来了！”的案例（详见教材），并随机邀请学生回答以下问题：你还知道哪些联名营销案例？其营销效果如何？【学生】聆听、阅读、思考、回答2 .平台联合三星堆博物馆也将对文化传播、IP塑造非常有效的泛娱乐化内容营销提上了日程。例如，以"三星堆古蜀文化”为题材创作的3D动画片三星堆荣耀觉醒成功在卡酷少儿频道、中央电视台少儿频道播出。【教师】组织学生阅读“三星堆与钉钉上演寻友记”（详见教材），并扫码观看寻友记的视频短片（详见教材）3 .构建立体文创IP矩阵2021年5月，三星堆博物馆与腾讯公司达成新文创战略合作，双方将通过游戏、音乐、网络文学等不同手段探索三星堆文化IP的活化、共建方法，目的是向更多人展现古蜀文明的魅力，让更多人了解和热爱三星堆文化。（详见教材）【学生】聆听、思考、理解、记忆探索活动（10min）【教师】组织学生分组，每组3-5人，以小组为单位分析三星堆博物馆的营销案例活动步骤：（1）各小组从网上搜索一个感兴趣的三星堆博物馆营销案例。（2）各小组进行分组讨论,分析案例中采用了哪些网络营销方式，并评价其营销效果。【学生】搜索案例、分析、讨论、形成结论、派小组代表进行汇报【教师】评价各组的表现通过分析网络营销案例，巩固课堂所学知识，帮助学生加深对三星堆博物馆网络营销的认识和I三第二节课问题导入(5min)【教师】随机邀请学生回答以下问题三星堆博物馆进行网络营销时，是多种营销方式相互配合、共同推进的.那么，你知道哪些关于三星堆博物馆的营销方式?【学生】聆听、思考、回答通过问题导入，激发学生的学习欲望，提高学习的主动性传授新知(25min)【教师】讲解三星堆博物信的网络营销实施和营销效果分析一、微博营销在三星堆"上新"后的短短几天，与三星堆相关的话题就频繁霸占微博热搜榜，三星堆也被微博网友戏称“出道即C位""出道即顶流".值得一提的是，三星堆博物馆的官方微博也没闲着，热搜期间不断与“央视新闻""人民日报""人民网""共青团中央”等凡是提到三星堆的微博大V进行互动，引起网友的广泛关注。此外，为迎合年轻人的视角和审美，三星堆博物馆官博还一改往日正儿八经发布考古科普知识的画风，巧用互联网用语和文物表情包，在微博上卖起了萌，以此来打动受众。【师生互动】【教师】组织学生观看【微博实时热搜】-三星堆工作人员说选展品很头疼】你还看过哪些关于三星堆博物馆的热搜视顷，请与同学们进行分享。【学生】聆听、观看、分享二、微信营销微博上关于三星堆的讨论热火朝天，微信当然也不能落下.三星堆博物馆的微信公众号提供了语音导览、预约购票及文创商城等功能，用户可以通过微信公众号轻松获取所需的服务。三星堆博物馆通常会在微信公众号上发布一些营销软文，让用户在阅读中了解三星堆文化及其周边产品。此外，为迎接2022年农历虎年，三星堆博物馆还根据出土的"虎"形文物，在微信平台上线了呆萌可爱的虎舅表情包,为节日增添了不少喜庆的氛围。总的来说，三星堆博物馆的微博营销与微信营销是相辅相成、相互补充的关系，分别在其各自的领域发挥着重要作用，让三星堆网络营销的效果最大化。三、直播营销三星堆博物馆在开展网络营销相关活动时当然不会错过直播营销这种更加有吸引力且比较新颖的营销方式.例如，2021年3月20日，三星堆遗址考古发掘工作的"三星堆重大考古发现"直播公告发布后，人民日报、新华网、央视新闻等权威媒体在微博、微信等平台对三星堆进行了全方位的直播报道，引发了海内外网友的围观和热议。(洋见教材)【师生互动】【教师】随机邀请学生回答以下问题：你通过哪些直播平台观看过三星堆博物馆的网络营销？说一说其营销效果。【学生】聆听、思考、回答【教师】总结学生的回答四、短视频营销在快节奏的生活方式下，短视频越来越受到大众的喜爱。因此，三星堆博物馆也在通过教师讲解、课堂互动和案例分析等方式，使学生了解三星堆博物馆的网络营销实施和营销效果分析等内容抖音、快手、西瓜视频等国内比较有名的短视频平台注册了账号，创作并发布相关短视频，让人们能在闲暇时间了解三星堆文化，节约了时间成本。在抖音平台上，与三星堆相关的话题播放次数均已破亿，其中，话题"三星堆"的播放次数高达23.1亿次。【多媒体】教师组织学生阅读"三星堆出土世界之最，亮相央视春晚！”案例(详见教材)，了解三星堆文物五、营销效果分析博物馆之于大众感受上的枯燥乏味已然成为如今的共识，三星堆博物馆的“出圈"正是巧妙地打破了这一固化认知，借助青铜文物IP衍生出各种各样的鲜活形象，有的诙谐幽默，有的炫酷潮流，更有的充满了生活化气息，在多元文化的交织下构建出一个生动形象且极具辨识度的IP拟人化形象。"不想艮做博物馆"一直是三星堆博物馆的发展愿景，这一愿景的实现需要IP、文化、旅游、文创等多维度的赋能。时至今日，不难看出独具匠心的三星堆博物馆已经走上了故宫博物院的“网红之路”，其文创产品遍布各大领域，真正构建出一个全方位、立体化的文创IP矩阵，将产品销量与文化输出有效地结合在了一起。同时，随着新媒体技术的不断发展和互联网环境的升级，三星堆博物馆的年轻化玩法也愈发有趣，完美契合了"Z世代"年轻人爱社交、善互动的属性，也真正将考古文化普及到了大众生活。【师生互动】随机邀请学生回答以下问题：三星堆的爆火，来源于这些跨界的整体营销策略，三星堆通过表情包、段子、玩说唱、出盲盒等，一下拉近与当下年轻人的距离，说一说你对这些策略的看法。【学生】聆听、思考、回答【教师】总结学生的回答【学生】聆听、思考、理解、记忆探索活动(10min)【教师】组织学生分组，每组3-5人，以小组为单位根据所学的网络营销知识，对故宫博物院的网络营销方式及营销效果进行分析活动步骤：(1)各小组通过互联网搜集故宫博物院网络营销的相关信息。(2)根据营销方式的不同,对搜集的信息进行分类整理，如常见的微博营销、微信营销、直播营销、短视频营销等，并对这些营销方式及营销效果进行分析。【学生】搜集信息、分析、讨论、形成结论、派小组代表进行汇报【教师】评价各组的表现通过项目实训，巩固课堂所学知识，帮助学生加深对网络营销方式及营销效果的认识和理解课堂小结(3min)【教师】简要总结本节课的要点本节课讲解了三星堆博物馆的网络营销实例，对三星堆博物馆的营销背景、营销目的、产品受众、营销内容、营销方式及营销效果进行了分析，希望大家能够利用所学知识综合分析现实生活中的网络营销案例。【学生】总结回顾知识点总结知识点，巩固学生对三星堆博物馆网络营销实例相关知识的印象作业布置(2min)【教师】布置课后作业参考"三星堆博物馆网络营销实例"，撰写一份故宫博物院网络营销分析报告。通过课后练习，复习巩固所学知识【学生】完成课后任务教学反思本节课整体效果不错,教学中,教师应想方设法地营造宽松的语言环境和氛围，让学生能够大胆、主动发表意见，注重培养其思维能力及创新意识，实现知识从"不会一学会一会用"的转化，同时引导学生在练习中发现问题、解决问题，从而体会成功的乐趣。